<img src = "/uploadfile/aiimages/một số người trở nên nổi tiếng trong một trận chiến, một số người trở lại lần đầu tiên của họ … đếm các ngôi sao bán hàng phát trực tiếp vào năm 2020.png"
Câu này nghe rất “tuyệt đối”, đủ để phản ánh sự phổ biến của các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng vào năm 2020. Ngay từ tháng 3 năm 2019, Taobao Live đã phát hành “Kế hoạch khởi động Star First” và đặt cược vào việc phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng; Vào đầu năm, Wang Yuan.com, tổ chức công nghiệp hàng đầu, cũng hợp tác với Huang Chulin để kiểm tra Mercury Live phát sóng trên Aautofaster; Li Xiang, một người dẫn chương trình nổi tiếng của truyền hình vệ tinh Hunan, đã tích cực tham gia vào các chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm và thậm chí đã thay đổi chứng nhận Weibo thành neo …
vào năm 2020, do tác động của dịch bệnh viêm phổi mới của vương miện, việc phát triển trực tiếp.
Trên thực tế, phát trực tiếp doanh số bán hàng của người nổi tiếng là một mô hình mới của các hoạt động kinh doanh của người nổi tiếng khi thị trường thay đổi. Nó thực chất giống như trước khi các ngôi sao tập hợp lại để mở các nhà hàng và đầu tư.
Trong năm 2020 vừa được thông qua, tình trạng phân phối sao phát sóng trực tiếp như thế nào? Những người nổi tiếng đang bán hàng hóa nào, những cách thú vị để chơi là gì và những bí mật để thành công của người nổi tiếng là gì? Hãy xem.
Bắt đầu từ Andy Lau bước vào bộ để bán vé xem phim
Vào ngày 27 tháng 1, Tiktok chính thức tuyên bố rằng siêu sao Andy Lau đã định cư tại Tiktok.
Bởi vì đây là tài khoản xã hội đầu tiên của Andy Lau, được mở trên thế giới trong 40 năm qua, và nó cũng là một nền tảng nổi tiếng cho Tiktok, nơi các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử đang tăng lên, có một số suy đoán từ thế giới bên ngoài: Liu Tianwang sẵn sàng để kiếm tiền từ thị trường và sẵn sàng đầu tư vào đầu tư trực tiếp trong ngành phát hành.
Đánh giá từ một số video mà Andy Lau đã cập nhật và nền tảng được đặt trên trang chủ của anh ấy, Andy Lau có thể đã đến Tiktok chủ yếu để chuẩn bị cho bộ phim “đám đông” được phát hành vào ngày đầu tiên của lễ hội mùa xuân năm 2021.
Bởi vì vào ngày 4 tháng 12 năm 2020, Andy Lau đã mang hàng hóa cho bộ phim “Shockwave 2” của anh ấy.
Thời gian đó, Andy Lau, với tư cách là một vị khách, bước vào phòng phát sóng trực tiếp của mỏ neo nổi tiếng Weiya. Sau khi chứng kiến thông qua việc bán 200.000 vé xem phim trong một phút, nhà vua đã cho thấy một biểu hiện đáng kinh ngạc. Sau khi liên tục xác nhận với Weiya, anh lại hỏi: “Đừng nói chuyện, bán lại, bán lại.”
Liu deTheo cách này, chúng ta có thể gọi nó là “thông báo quảng cáo của các ngôi sao” (sau đây gọi là “thông báo quảng cáo”) cho mục đích cá nhân (phòng vé điện ảnh) hoặc là khách của mỏ neo.
Đầu năm 2019, các trò chơi “thông báo về hàng hóa” của người nổi tiếng đã xuất hiện lần lượt và dần dần trưởng thành.
Một mặt, nhờ chương trình quảng bá của Taobao Live trong chương trình phát sóng trực tiếp nổi tiếng, nó đã thu hút những người nổi tiếng tham gia thị trường bằng cách phát hành “Kế hoạch khởi đầu ngôi sao”. Đồng thời, nền tảng này cũng thu hút lưu lượng truy cập và tạo ra sự phổ biến sự kiện thông qua đội hình ngôi sao sang trọng của nó trong các chương trình khuyến mãi lớn như 618 và Double 11.
Mặt khác, đã có một cơn sốt khi chơi ở cấp độ neo và ở cấp thị trường.
Vào ngày 18 tháng 8 năm 2019, Aauto Kuaishou neo “Simba Xin Youzhi” đã mời hơn 40 khách nổi tiếng bao gồm Jackie Chan, Wang Leehom, Hu Haiquan và các vị khách khác của ngôi sao để tổ chức một “đám cưới thế kỷ” tại tổ chim. Đám cưới được phát trực tiếp trên Aautofaster, và Simba kiếm được lợi nhuận 130 triệu, đó là một lợi ích lớn cho cả danh tiếng và tài sản.
Yêu cầu người nổi tiếng tổ chức các sự kiện và sau đó bán hàng hóa, hoặc trực tiếp yêu cầu người nổi tiếng vào phòng phát sóng trực tiếp để mang hàng hóa lại với nhau, điều này đã dần trở thành một cách để tạo ra giao thông.
yi ge, mỏ neo phát trực tiếp đang lên, đã mời những người nổi tiếng như Larina đến thăm phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy để mua sắm.
Phòng phát sóng trực tiếp của Weiya và Li Jiaqi cũng là một ngôi sao đã liên lạc liên tục vào năm 2020, vì vậy nó đã được tìm kiếm nóng trên Weibo nhiều lần.
Loại khác, như Andy Lau, đã đưa hàng hóa vào phòng phát sóng trực tiếp của một mỏ neo nhất định và công bố bộ phim mới của anh ấy. Những người nổi tiếng như Feng Xiaogang, Huang Xuan, Xiu, Gui Lunmei đều đã làm điều này vào năm 2019. Ngay cả các chương trình đa dạng như “Thử thách cực đoan” và “Chị tôi cưỡi gió và sóng” sẽ được liên kết và quảng bá và phân phối với neo hàng thông qua phòng phát sóng trực tiếp để tăng cường hiệu ứng giao tiếp và mở rộng nội dung thương mại hơn.
Hiện tại, “sản phẩm được công bố” là một lựa chọn rất tốt cho những người nổi tiếng. Hiệu ứng quảng cáo và liên kết được tạo ra bởi trò chơi này là tốt, và người hâm mộ mua nó. Ngoài ra, trách nhiệm của những người nổi tiếng tương đối yếu.
Nhược điểm duy nhất là những người nổi tiếng có thể không kiếm được nhiều tiền. Tuy nhiên, neo có thể trực tiếp kiếm lại chi phí mời những người nổi tiếng do hiệu ứng giao thông của người nổi tiếng. Có lẽ dựa trên điểm này, nhiều người nổi tiếng chọn đi kinh doanh như là neo của riêng họ.
Jerry lập kỷ lục mới về hàng hóa tiktok
ngày 20 tháng 1 năm 2021, trong năm mới của Tiktok. Jerry, đồng quản lý của Suning Live, đã cẩn thận giới thiệu sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của [email protected]. Khi năm hoặc sáu người đàn ông lớn đột nhiên xuất hiện, Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang Bang B
cho tiktok.
Bộ sưu tập quy trình giao hàng trực tiếp của JerryCó thể thấy rằng lần đầu tiên nó trở thành người phát ngôn thương hiệu của Renli, một nền tảng thương mại điện tử xa xỉ toàn cầu, vào ngày 21 tháng 4 năm 2020. Trong kỳ nghỉ ngày tháng Năm cùng năm, Zhao Wei, Huang Xiova, Lei Jiayin và Ruian thay phiên nhau phát hành trực tiếp.
Jerry phát trực tiếp với hàng hóa và nhà giao dịch đằng sau nó là giải trí cho trẻ em. Tổ chức này cũng có nguồn lực cho các nghệ sĩ nổi tiếng như Bridget, Lee Son và Jackson Yi.
Nhưng từ tình huống thực tế, doanh số chuyên nghiệp thường bị lật lại và mô hình bán hàng này được thảo luận nhiều nhất trong và ngoài ngành.
Hôm nay, những người nổi tiếng trực tuyến đã thực hiện một bản kiểm kê đơn giản về tuyển sinh nổi tiếng và nộp đơn chuyên nghiệp vào năm 2020.
Có năm nghệ sĩ nổi tiếng, và có sự chứng thực chính thức từ nền tảng.
Từ quan điểm thời gian, hầu hết các ngôi sao tham gia vào thị trường để có được hàng hóa tập trung vào khoảng năm 618 vào năm 2020. Trong nửa cuối năm 2020, những người nổi tiếng đã tham gia thị trường hàng hóa chuyên nghiệp gần như xuất hiện trong một thời gian im lặng.
Theo phân tích của những người nổi tiếng Internet ngày nay, sự thay đổi này cũng xác nhận phân tích của một số người trong ngành – hầu hết các hàng hóa được đưa ra bởi những người nổi tiếng trong chương trình phát sóng trực tiếp bị ảnh hưởng bởi các ngành công nghiệp của họ và họ chọn tham gia thị trường để kiếm tiền mà không cần bất kỳ thông báo nào hoặc công việc khác. Lý do tại sao nó tập trung vào năm 618 chính xác là một nút lớn để phát sóng thương mại điện tử, và đây cũng là giai đoạn quan trọng đối với nhiều nền tảng phát sóng thương mại điện tử mới tham gia thị trường.
Điểm nổi bật của 618 Taobao Live là dàn diễn viên trực tiếp của hơn 300 người nổi tiếng.
Về dữ liệu, nhiều người nổi tiếng chuyên nghiệp nhận được hàng hóa về cơ bản là “trên đỉnh cao khi họ ra mắt”.
Theo thống kê không đầy đủ, trong số các ngôi sao tham gia thị trường để mua hàng hóa vào năm 2020, 19 sao có GMV hơn 100 triệu mỗi năm và lần xuất hiện đầu tiên của nhiều ngôi sao chuyên nghiệp vượt quá 100 triệu. Có hai lý do cho “Chương trình đầu tiên là đỉnh cao”:
Một mặt, một số người nổi tiếng đã không tiếp tục phát sóng sau khi ra mắt.
Tại thời điểm này, một số người trong ngành tiết lộ rằng hoạt động thể chế của các chương trình phát sóng trực tiếp nổi tiếng cũng là một quá trình thử nghiệm liên tục và lỗi và tăng trưởng liên tục. Một số người nổi tiếng có hiệu ứng ra mắt trung bình, vì vậy họ đã thắng tiếp tục. Tuy nhiên, kết quả của báo cáo chiến đấu đầu tay sẽ ít nhiều thú vị hơn.
Mặt khác, mặc dù nhiều người nổi tiếng tham gia vào ngành đang bán hàng chuyên nghiệp, có rất ít người nổi tiếng như Li Xiang, Ji Jie, Lin Yilun và Li Ai, người dành cho việc phát trực tiếp và bán hàng hóa.
Mặc dù nhiều người nổi tiếng vẫn đang bán hàng sau khi ra mắt, nhưng màn trình diễn của họ không được sửa. Đồng thời, họ vẫn dành rất nhiều năng lượng cho ngành công nghiệp phim và truyền hình. Xung đột tương đối giữa người dùng và người hâm mộ là do hiệu ứng chuyển đổi kém của họ trong phòng phát sóng trực tiếp.
Ngoài việc sử dụng các sản phẩm do những người nổi tiếng phát sóng trực tiếp mang lạiMột tổ chức tập trung vào các sản phẩm do các chương trình phát sóng trực tiếp mang lại.
Hiện tại, có 8 tổ chức chính ở Trung Quốc có trường hợp trưởng thành và đường dây kinh doanh trong việc phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng. Thành phần của tám tổ chức này là tương đối phức tạp.
Ba trong số tám tổ chức là thương mại điện tử, tìm kiếm văn hóa, kết bạn và tập hợp các ngôi sao. Trong số đó, văn hóa Qianxun là một tổ chức thương mại điện tử kỳ cựu được thành lập trước năm 2020. Hai người sau là các tổ chức mới được thành lập bởi những người nổi tiếng trên thị trường để bán hàng hóa; hai tổ chức phát video ngắn/phát sóng trực tiếp, cụ thể là Mạng lưới giải trí và tầm nhìn xa tầm nhìn; hai công ty kinh tế truyền thống, cụ thể là giải trí tương tác Letong và Sun Hechuan; Ngoài ra, cũng có một tổ chức cho việc chuyển đổi phương tiện truyền thông và truyền hình – Galaxy Star.
Sự xuất hiện của các tổ chức thực sự đánh dấu sự hình thành của phân khúc sản phẩm phát trực tiếp của người nổi tiếng. Trò chơi này đang phát triển theo hướng hoạt động được tiêu chuẩn hóa và số lượng ngôi sao tham gia thị trường để “kiếm tiền nhanh” sẽ giảm dần.
Những người nổi tiếng có thực sự bán hàng và bán hàng thường xuyên không?
Hôm nay, tôi thấy rằng không quá muộn để các tổ chức xuất hiện. Ví dụ, Wang Yao.com bắt đầu thử nghiệm các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng vào cuối năm 2019, và Vision Entertainment đã tạo ra nhiều trường hợp thành công trong nửa đầu năm 2020.
Vẫn còn hai điểm cần được tóm tắt và sắp xếp:
Đầu tiên là tình huống người nổi tiếng và cá nhân.
Li Xiaolu là một trong những ngôi sao đầu tiên đã phát trực tiếp với hàng hóa vào năm 2020. Nhưng cô ấy cũng có những tin tức tiêu cực trước đây, điều này dẫn đến những bình luận không thân thiện từ các phòng phát sóng trực tiếp. Mặc dù dữ liệu GMV rất ấn tượng, nhưng đánh giá tổng thể của toàn bộ sự kiện rất kém.
Một Zheng Shuang khác, người đã ra mắt trên Aautoquicker đã sụp đổ trong buổi phát sóng trực tiếp của sản phẩm, nói rằng chương trình phát sóng trực tiếp không phải là những gì cô ấy nghĩ. Cô ấy không chỉ không theo kịch bản phát sóng trực tiếp gốc mà còn tiếp tục xuất hiện “những câu vàng”: “Tôi không biết thỏi son nào phù hợp với màu sắc của mọi người?” “Hiệu suất có liên quan gì đến tôi?” … Hơn nữa, việc giao hàng trực tiếp cũng là chi phí của các thương nhân và thương hiệu, vì vậy không có lý do gì để nói rằng nếu bạn không làm điều đó, bạn đã giành chiến thắng.
Ngoài ra, một số người nổi tiếng tham gia vào thị trường chỉ để kiếm tiền nhanh chóng.
Giống như Yang Kun trước đây đã được các thương nhân phơi bày rằng sản phẩm đã bị lật ngược nghiêm trọng, và phí đỗ xe cao dẫn đến không có nhiều sản phẩm được bán, dẫn đến việc người bán gọi cảnh sát gọi trực tiếp.
Thứ hai là vấn đề hàng hóa.
Zhang Ting là một trong những ngôi sao đã tham gia chương trình phát sóng trực tiếp để thành công hơn. Zhang Ting và chồng đã vận hành thương hiệu mặt nạ của riêng họ trong nhiều năm và đã tích lũy được một lượng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân nhất định. Cô ấy biết sản phẩm của cô ấy trông như thế nào, không có áp lực nào để nhận hàng hóa, và hiệu suất của cô ấy cũng tăng đều đặn.
Nhưng những người nổi tiếng không biết hàng hóa thường thất bại trong phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, Luo Yonghao, người chỉ nhận được hàng hóa, đã xuất hiện nhiều thư sản phẩm trong các chương trình phát sóng trực tiếp trước đây của anh ấy.Tin nhắn được thể hiện không chính xác. Một thất bại như vậy đã gây ra sự không hài lòng giữa các thương hiệu, và cũng mang lại cho người tiêu dùng cảm giác không chính xác.
Hơn thế nữa, nó giống như “Anh Gazi”. Nhiều người tiếp xúc với các sản phẩm rượu được bán trong chương trình phát sóng trực tiếp Aautofaster dưới dạng giả và các sản phẩm kém chất lượng, điều này đã có tác động nghiêm trọng đến chính họ.
Trên thực tế, có ba yếu tố. Một chương trình phát sóng trực tiếp của ngôi sao không thể tránh được những người khác của người khác, và những người nổi tiếng có thể giải quyết phần lớn các vấn đề của họ. Sử dụng mô hình Trợ lý Trợ lý chuyên nghiệp + STAR, nó hầu như không tương đương với neo vai. Làm thế nào để giải quyết vấn đề cung cấp và thị trường là chìa khóa cho những người nổi tiếng làm tốt công việc trong các chương trình phát sóng trực tiếp và các thương nhân đằng sau họ chú ý.
Sau khi đánh giá trên, không khó để thấy rằng phát trực tiếp người nổi tiếng đã trở thành một bài hát phụ trong ngành. Trên đường đua này, không chỉ có những ngôi sao tập trung vào thương mại hóa, mà còn cả các nền tảng, tổ chức phát sóng thương mại điện tử, v.v. Tôi đã đầu tư nhiều năng lượng hơn và khám phá lối chơi mới hơn và trưởng thành hơn thông qua thử nghiệm và lỗi liên tục.
Cốt lõi của các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng vẫn là sân người và hàng hóa. Nhiều khám phá hơn nằm trong việc liên kết với ngành công nghiệp phim và truyền hình và xây dựng các IP mới xung quanh những người nổi tiếng.
-end-
