Đây là một phần của văn hóa công ty của MCN, với hoa và trái cây. Một trong những người sáng lập của nó, “chị gái cũ Ximen” mà nhiều người quen thuộc. Từ người nổi tiếng internet Douban sớm nhất đến tài khoản WeChat chính thức, cô đã tìm kiếm sự thay đổi trong kỷ nguyên video ngắn.
Dịch bệnh vào đầu năm ngoái đã buộc nhiều người phải thay đổi thói quen tiêu dùng của họ, và cũng thúc đẩy Ximen Dasao. Vào ngày 25 tháng 3 năm 2020, bà Ximen, người không quá sớm để tham gia vào ngành công nghiệp, đã bắt đầu chương trình trực tiếp đầu tiên của mình trên Taobao. Mặc dù không có nhiều chương trình phát sóng, chị dâu tôi đã chuyển từ một mỏ neo mới sang một mỏ neo trưởng thành.
Vào ngày 7 tháng 3 năm 2021, Ximen Dasao đã biểu diễn chương trình phát sóng trực tiếp trong Ngày của Nữ hoàng trên ứng dụng Diantao (trước đây là ứng dụng Taobao Live). GMV của một chương trình phát sóng trực tiếp là gần 1 triệu và khối lượng đơn đặt hàng của nhiều sản phẩm gần gấp đôi mục tiêu của thương gia.
Những kinh nghiệm và kinh nghiệm nào bạn đã trải nghiệm và trải nghiệm khi bạn đến mỏ neo từ một người tự phương tiện thời trang? Tại sao cô ấy chọn ứng dụng Diantao làm chiến trường chính để phát sóng trực tiếp? Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện với người phụ trách phát sóng trực tiếp Huaguo và trang web chính thức của ứng dụng Diantao.
Thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp, lấy bản thân làm nội dung
Vào tối ngày 7 tháng 3, bà Ximen buộc một mái tóc đuôi ngựa cao, trông vui tươi hơn chiếc khăn choàng mà cô thường có mái tóc thẳng. Nhưng phong cách của bà Simon như mọi khi.
Nói theo cách riêng của mình, cô hy vọng sẽ tạo ra một “phòng phát sóng trực tiếp với các cảnh, câu chuyện và sự ấm áp” để đạt được trải nghiệm nội dung chuyên sâu hơn thông qua phát sóng trực tiếp.
Đêm đó, cô đã giới thiệu tổng cộng 19 em bé trong 4 giờ.
Khi nói đến áo ngực thể thao và quần yoga, cô sẽ dạy người dùng cách kết hợp màu sáng và tối hoặc tương phản để tránh màu xám và xanh lam với màu xanh lá cây; Khi nói đến các thiết bị làm đẹp, cô cởi bỏ trang điểm tại chỗ và thể hiện việc sử dụng các thiết bị trên khuôn mặt; Khi nói đến đệm không khí, cô sẽ cung cấp các mô hình sản phẩm cụ thể dựa trên màu da khác nhau của người dùng.
“Nhiều người dùng đã nhận được các sản phẩm họ đã chọn trong Livestudio của tôi. Họ không đọc hướng dẫn và hướng dẫn trực tuyến càng sớm càng tốt, nhưng quay trở lại phòng trực tiếp để xem phát lại vì cách sử dụng và sự chú ý mà chúng tôi nói rõ ràng hơn”, chị dâu nói.
Đây là một kỷ nguyên mà mọi người đều có cơ hội phát sóng trực tiếp bằng cách đăng ký. Từ một góc nhìn nhất định, ngưỡng phát trực tiếp với hàng hóa đang được giảm vô hạn. Tuy nhiên, theo ý kiến của người phụ trách phát sóng trực tiếp Huaguo, “Tôi muốn đạt được các bảng phát sóng trực tiếp chất lượng caoBây giờ, cần phải thực hiện các hoạt động tinh tế và đưa ra các yêu cầu chuyên nghiệp hơn từ nhiều chiều như lập kế hoạch chủ đề, lựa chọn sản phẩm, kiến thức neo và khả năng vận hành. “
Hiện tại, một số Huaguo được chia thành các nhóm khác nhau trong kinh doanh phát sóng trực tiếp. Mỗi nhóm sẽ hợp tác với nhau trong giai đoạn chuẩn bị và ngày phát sóng trực tiếp. Các nhóm chỉnh sửa và video để xuất nội dung mặt trước. Một mỏ neo truyền nhiễm có thể giữ cho người dùng. Chỉ bằng cách bán văn bản và giao tiếp thú vị, chúng ta mới có thể gây ấn tượng với người dùng. Đồng thời, các sản phẩm tốt cũng được sàng lọc qua các lớp. Chúng tôi cần một cơ chế tương tác như vậy để xây dựng sự tin tưởng của người dùng trong studio trực tiếp của chúng tôi. Ngoài ra, về mặt nắm bắt nhịp phát sóng trực tiếp, nhóm hoạt động sẽ lập kế hoạch thời gian, đơn đặt hàng và phương pháp trình bày của toàn bộ phát sóng trực tiếp dựa trên các đặc điểm, điểm bán và liên kết tương tác của từng sản phẩm và tại chỗ sẽ cung cấp phản hồi và điều chỉnh dựa trên dữ liệu thời gian thực. ” Hàng chục đến hàng ngàn nhân dân tệ. Tổng số tiền là 150.000 nhân dân tệ. Hàng chục hoạt động lấy phong bì màu đỏ. Các phong bì màu đỏ bạn lấy có thể được sử dụng trong phòng phát sóng trực tiếp.
Đơn giản đặt ra, hai bước quan trọng nhất để người dùng có được Red Revel Rain là tải xuống “Diantao” và trở thành “người hâm mộ” của neo.
Từ góc độ hoạt động, “Mưa phong bì màu đỏ yêu thích” đã trở thành một công cụ vận hành miền tư nhân hiệu quả cho các neo diantao.
Nhân viên có liên quan từ Diantao đã nói với danh sách mới: “Người dùng có thể là tối đa 10 người hâm mộ yêu thích của Neo. So với quạt thông thường, tỷ lệ thu hồi của” như quạt “là 2,5 lần so với quạt thông thường, thời gian của người hâm mộ. Trao đổiTrong ngày 3,8 của Nữ hoàng, Viya và các mỏ neo khác đã gửi tổng cộng 40 triệu phong bì màu đỏ, thúc đẩy khối lượng giao dịch của phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 1 tỷ. Từ quan điểm này, mưa phong bì màu đỏ đã trở thành cấu hình tiêu chuẩn trong phòng phát sóng trực tiếp.
Ngoài ra, trong các hoạt động tên miền tư nhân, Ximen Daxie cũng sẽ nhắc nhở người dùng tìm dịch vụ khách hàng để vào cộng đồng mỗi khi họ phát sóng.
“Vì tần số phát sóng trực tiếp của chúng tôi không cao lắm, cộng đồng là một cách quan trọng để chúng tôi nói chuyện với người hâm mộ. Người phụ trách kinh doanh trực tiếp của Huaguo.
Du lịch, nội dung và sản phẩm là ba trụ cột và hỗ trợ tài năng video để chuyển đổi thành các chương trình phát sóng trực tiếp bởi các chuyên gia video. Nền tảng nào là phù hợp nhất để chọn? Mọi người đều có phán đoán riêng. Đây là cách Taoke thu hút các chuyên gia video hợp tác. Ngoài việc cung cấp các công cụ vận hành miền riêng như “Red Revel Rain”, nó còn cung cấp hỗ trợ cho lưu lượng truy cập, nội dung và sản phẩm.
Trước hết, về lưu lượng truy cập, ứng dụng Diantao là một mô hình lõi kép được điều khiển bởi các video ngắn và các chương trình phát sóng trực tiếp, từ trồng cỏ đến mua nền tảng thương mại điện tử khám phá một cửa. Do đó, neo có thể tăng người hâm mộ thông qua các video ngắn trong hệ sinh thái này, củng cố tính cách của họ và thu hút các phòng phát sóng trực tiếp. Đặc biệt đối với các neo là chuyên gia về video, các video trồng cỏ chất lượng cao có thể giúp họ nhanh chóng tích lũy người dùng hạt giống.
Nhân viên có liên quan từ cơ sở Tao giới thiệu rằng nền tảng này đang giới thiệu một số lượng lớn các chuyên gia video trồng cỏ, bao gồm các lĩnh vực khác nhau như thức ăn, sắc đẹp, quần áo, mẹ và em bé và đồ nội thất gia đình.
Thứ hai, về nội dung, ứng dụng Diantao cũng sẽ tiến hành hợp tác chuyên sâu với các neo để giúp neo xây dựng các studio phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp hơn thông qua đào tạo và các phương tiện khác. và tạo ra nội dung và các sự kiện có ảnh hưởng với các neo tại các nút quảng bá lớn.
Ví dụ, vào ngày 38 của Nữ hoàng, Ximen Dasao đã tham gia sâu sắc vào hoạt động chủ đề “Bạn nâng cao bạn và tôi nâng cao bạn” trên ứng dụng Diantao: bao gồm cả việc phục vụ như một nhân viên thử thách kéo Diantao, khởi động #infinite kéo theo thử thách trên trang web cũng tham gia vào việc quay phim tvc chủ đề; Hướng dẫn người hâm mộ chú ý đến các hoạt động phúc lợi nền tảng trong sự kiện này.
Ngoài ra, về mặt hàng hóa, chuỗi cung ứng luôn là lợi thế mạnh nhất của Alibaba.
Tại Hội nghị Tổ chức trực tiếp Taobao vào tháng 1 năm 2021, Xuan de, tổng giám đốc của bộ phận thương mại điện tử Taobao, cho biết: “Xây dựng hàng hóa sẽ là trọng tâm tiếp theo, và Taobao trực tiếp sẽ tiếp tục điều khiển Thương hiệu, sản phẩm và trò chơi để tham gia. ” Được thúc đẩy bởi ba đội quân giao thông, nội dung và sản phẩm, ứng dụng Diantao đã thu thập được một số lượng lớn tài năng đổ bộ từ các neo video +.
Ngoài “Đó là Chị Ximen”, còn có các chuyên gia video như My Oil, Master Nico, Xia, Wanhua, v.v.Neo.
Trong số đó, “Luluhuang” đã tạo ra 8 triệu+GMV trong một chương trình phát sóng trực tiếp của Queen Day, trong khi Master Nicole đã sử dụng 100.000 người hâm mộ để tạo ra 10 triệu doanh số trong một lần phát sóng trực tiếp. Sự thật cũng đã chứng minh rằng chế độ lõi kép của “Video ngắn + phát sóng trực tiếp” của Diantao phù hợp cho sự phát triển của chúng.
Hiện tại, ứng dụng Diantao cũng đã thu hút nhiều chuyên gia video tham gia vào nền tảng thông qua “Kế hoạch ánh sáng” và “Kế hoạch đồng sáng tạo điểm chuẩn” để tạo ra các video trồng cỏ và các sản phẩm phát sóng trực tiếp. Và hỗ trợ một số lượng lớn các trường hợp tài năng.
Tóm tắt
Điều duy nhất không thay đổi trên thế giới là thay đổi. Thời đại của chương trình phát sóng thương mại điện tử đã đến. Nhìn về phía trước tương lai của chương trình phát sóng trực tiếp, người phụ trách doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của Huaguo tin rằng phát sóng trực tiếp, như một hình thức nội dung thực tế và thời gian thực hơn, sẽ luôn tồn tại. Ngoài ra, trong tương lai, các thương nhân và thị trường sẽ cung cấp cho các chương trình phát sóng trực tiếp nhiều nhu cầu hơn, như giáo dục, trưng bày, hoạt động ngoại tuyến, công khai, v.v., thay vì chỉ mang hàng hóa ngay bây giờ.
Đối với các học viên trong ngành này, nếu họ muốn có được chỗ đứng trong kỷ nguyên luôn thay đổi, họ phải giành được người dùng có nội dung và hoạt động chuyên nghiệp và tinh tế hơn; Mặt khác, họ phải chọn một nền tảng phù hợp và sử dụng sức mạnh của nền tảng để đi ngày càng tốt hơn.
