Gần đây, quá trình tiếp thị kỹ thuật số của các thương hiệu thời trang và xa xỉ đã tăng tốc nhanh chóng. Trong kỷ nguyên hậu ERA, ngày càng nhiều thương hiệu thời trang và xa xỉ đã bắt đầu một mô hình tiếp thị mới từ con đường an toàn bảo thủ và thận trọng ban đầu-họ đã bắt đầu tập trung vào những thay đổi trong cuộc sống và trạng thái tâm lý của người tiêu dùng, tìm ra những đột phá mới và dựa trên điều này, họ sử dụng các công cụ khác nhau và các tài nguyên khác nhau để xây dựng lại các phương pháp tiếp thị thương hiệu và tiếp thị đa cấp. Sự thay đổi thú vị này khiến mọi người thấy rằng các thương hiệu thời trang và sang trọng đang có xu hướng thiết lập các kết nối gần gũi hơn với người tiêu dùng và hướng dẫn người tiêu dùng để tạo thành một chuỗi hoàn chỉnh.
Xác định lại toàn bộ giá trị liên kết
Các hoạt động dài hạn và dài hạn
Sự phát triển của tiếp thị truyền thống thành “tiếp thị toàn liên kết”, có thể đạt được tích hợp hữu cơ hơn.
Nếu tiếp thị tích hợp trong quá khứ đã truyền đạt cùng một tiếng nói cho người tiêu dùng thông qua nhiều kênh, thì tiếp thị toàn liên kết tập trung nhiều hơn vào việc sử dụng các liên hệ khác nhau để tạo ra một loạt ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng. Tuy nhiên, “ảnh hưởng” ở đây nên được coi là một quá trình dần dần.
Để giải thích trực giác về quá trình và bản chất của toàn bộ hoạt động, Zhao đã cho khán giả thấy một lộ trình. Từ việc tạo ra nhu cầu và kích thích đến xây dựng động lực giúp tăng cường sự chắc chắn và khả năng sử dụng của các giao dịch mua, đến việc duy trì và vận hành cơ sở khách hàng sau khi mua, tạo ra nhiều nhu cầu hơn, tất cả các liên kết này được xây dựng xung quanh người tiêu dùng.
và Yang Shuo tiết lộ giá trị thực sự của “tiếp thị liên kết đầy đủ” dưới tảng băng sinh thái xã hội. Nghiên cứu cho thấy sẽ ấn tượng nhất nếu hiệu ứng quảng cáo được so sánh với các tảng băng: GMV dài hạn do sự hợp tác giữa quảng cáo và lưu lượng tư nhân mang lại sẽ ở cấp độ thứ ba của tảng băng, nhưng nó thường bị các thương hiệu bỏ qua do độ sâu ẩn trong tảng băng. Khi chúng tôi kiểm tra lại giá trị của tiếp thị liên kết đầy đủ thông qua biểu đồ này, tập trung vào các mục tiêu dài hạn là chìa khóa để chuyển đổi thành công.
Core tiếp thị liên kết đầy đủ
Quay lại hoạt động của “con người”
Trọng tâm của tiếp thị liên kết đầy đủ, nếu được tóm tắt trong một từ, là ‘con người’. “
Cách sử dụng tiếp thị toàn liên kết để ảnh hưởng đến đường dẫn và chuyển đổi của người tiêu dùng? vận hành, do đó tích lũy khối lượng của các miền tư nhân thương hiệu, kết tủa tài sản miền tư nhân thương hiệu và hoàn thành việc va chạm khoảng cách thu hẹp giao thông. Liên kết này không chỉ thu hẹp khoảng cách giữa người tiêu dùng và thương hiệu, mà còn cung cấp một nền tảng để chuyển đổi hiệu quả trong giai đoạn sau.
Ví dụ, thương hiệu xa xỉ nổi tiếng Fendi đã từng thu hút người tiêu dùng thách thức những khó khăn khác nhau thông qua chế độ liên kết của các trò chơi trực tuyến và phần thưởng du lịch ngoại tuyến, và cố gắng để có cơ hội đến Rome, nơi sinh của thương hiệu, để người tiêu dùng có thể hiểu sâu hơn về thương hiệu trong giải trí trực tuyến và ngoại tuyến. Trong Giáng sinh, Dior kết hợp các chương trình mini WeChat với Tencent AR để thu hút người dùng tìm các chữ cái và mẫu tương ứng với cây thông Giáng sinh của Dior và hoàn thành tương tác thông qua các chức năng của chương trình mini, thu hẹp khoảng cách giữa người dùng và thương hiệu.
Liên kết phía sau – Bộ sưu tập lưu lượng truy cập: Mục tiêu độ sâu hoàn chỉnh
Sau khi hoàn thành hành động của liên kết trước đó, việc thu hoạch lưu lượng của Post -Link sẽ dễ dàng hơn nhiều so với quảng cáo trực tiếp. Khi thương hiệu hoàn thành một số lượng tích lũy giao thông miền tư nhân nhất định, toàn bộ liên kết của ngành hàng hóa xa xỉ không phải là tuyến tính, mà là một chu kỳ hoạt động với các mối quan hệ giữa các cá nhân thông qua tiếp thị ngày lễ, ra mắt sản phẩm mới, tiếp thị thành viên và các phương tiện khác. “Có thể thấy rằng bất kể giai đoạn hoạt động nào, chỉ bằng cách quay trở lại hoạt động” con người “, mục tiêu chuyển đổi từ nông sang sâu. Lưu lượng truy cập
Triển lãm Lingser ở Thành Đô, ngoài cơ sở hạ tầng vị trí tinh tế, thiết kế của chương trình Mini còn theo phong cách cao cấp của hàng hóa sang trọng. Trong số đó, chức năng bắt mắt nhất là hướng dẫn bằng giọng nói được cung cấp bởi chương trình mini. Người dùng không cần thuê trên trang web để tham gia triển lãm. Chỉ cần nhấp vào triển lãm tương ứng trong chương trình mini để có được hướng dẫn âm thanh tiếng Trung và tiếng Anh được đặt tên bởi Wu Yifan, Shu Qi và Jolin Tsai. Sự độc đáo này thực sự đã mang đến cho người tiêu dùng một trải nghiệm xem triển lãm ngoại tuyến phi thường.
