<img src = "/uploadfile/aiimages/" Làm thế nào để thiết lập suy nghĩ của một giám đốc tiếp thị? "Một số điểm cốt lõi sẽ mất rất nhiều nếu bạn bỏ lỡ nó. vị trí cao hơn.
“Làm thế nào chúng ta có thể thiết lập suy nghĩ của một giám đốc tiếp thị?” Đưa mình vào vai trò, các hàng khô sau đây sẽ khiến bạn rất phấn khích đến nỗi bạn không thể ngủ được.
Khi nghĩ về giám đốc tiếp thị
Nếu bạn muốn thành thạo suy nghĩ của giám đốc tiếp thị, trước tiên bạn phải nói rõ rằng giám đốc tiếp thị không chỉ tập trung vào lưu lượng truy cập.
1. Giám đốc tiếp thị cần phải chịu trách nhiệm cho các kết quả tiếp thị cuối cùng và không chỉ lưu lượng truy cập ảnh hưởng đến hiệu suất. Trách nhiệm của một giám đốc là giải quyết các vấn đề khác nhau trong hoạt động kinh doanh.
2. Giám đốc tiếp thị cần thay đổi từ tư duy giao thông sang tư duy sản phẩm + tư duy người dùng.
Sau khi thiết lập suy nghĩ của một giám đốc tiếp thị, bạn cần suy nghĩ về bản chất của tiếp thị và những khía cạnh nào bạn nên bắt đầu cải thiện hiệu suất của mình?
Hiểu bản chất của tiếp thị
Giá trị của chúng tôi được phản ánh trong những vấn đề bạn có thể giải quyết. Nếu bạn có thể giải quyết các vấn đề chất lượng, bạn là người trả giá; Nếu bạn có thể giải quyết tỷ lệ giao dịch, bạn là doanh số; Nếu bạn có thể giải quyết các vấn đề về hiệu suất, bạn là giám đốc tiếp thị.
Giá trị thương mại được tạo bởi Giám đốc tiếp thị = Lưu lượng truy cập * Tỷ lệ tập trung * Khối lượng đặt hàng của khách hàng * Tỷ lệ mua lại.
Phân tích dữ liệu hiệu suất của tháng trước và tìm ra các liên kết yếu và các vấn đề thiết yếu, bạn có thể cải thiện hiệu suất của mình từ các khía cạnh sau.
1. Tăng lưu lượng truy cập
Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập, bạn có thể tăng tỷ lệ nhấp qua bằng cách tăng các kênh, mở rộng trình bày và cải thiện chất lượng và phương pháp sản phẩm.
Điều quan trọng nhất không phải là làm thế nào để tăng lưu lượng truy cập, mà là liệu lưu lượng truy cập hoặc tốc độ tắt sẽ được tăng lên dựa trên phân tích dữ liệu. Nhiều người gặp vấn đề bắt nguồn từ nhiều vấn đề cụ thể và không có sự quy kết.
2. Tăng tỷ lệ giao dịch
Đôi khi thúc đẩy lưu lượng truy cập là tăng các kênh, nhưng ngân sách hạn chế cũng có thể tăng tỷ lệ giao dịch của riêng bạn.
Việc quy kết tỷ lệ giao dịch thấp có thể được phân tích:
Giá. Có phải giá quá cao và không thể tìm thấy đối tượng phù hợp hoặc cải thiện chất lượng sản phẩm?
Lưu lượng đủ. Chúng ta phải tăng các kênh, mở ra các nền tảng như Hỏi & Đáp, Tiktok, v.v., và tăng sự tiếp xúc và triển lãmTrình diễn.
3. Tăng giá đơn vị khách hàng
Các sản phẩm bao gồm các sản phẩm thoát nước và các sản phẩm có lợi nhuận.
Các sản phẩm hướng: Để đưa ra một ví dụ đơn giản, bất kỳ trò chơi nào cũng là một sản phẩm thoát nước;
Sản phẩm có lợi nhuận: Các giao diện, đạo cụ, tiền vàng khác nhau, v.v. trong trò chơi đều là những sản phẩm có lợi nhuận. Thiết kế của chính sản phẩm cũng rất quan trọng;
4. Cải thiện tỷ lệ mua lại
Tỷ lệ mua lại của sản phẩm càng cao, sự thiếu hụt phát triển tương đối càng lớn. Chi phí phát triển khách hàng mới cao hơn nhiều so với chi phí mua lại khách hàng cũ và số tiền mua lại phải cao hơn 50%.
Thay vì chi nhiều tiền hơn để tăng lưu lượng truy cập và phát triển khách hàng mới, tốt hơn là thiết lập một nhóm bán hàng sau đặc biệt để duy trì khách hàng cũ, cải thiện sự hài lòng của khách hàng và tăng tỷ lệ mua lại.
Xem xét việc thành lập một giám đốc tiếp thị
1. Mô hình kinh doanh bao gồm lưu lượng truy cập, người dùng và sản phẩm. Những gì chúng tôi giải quyết là vấn đề phân đoạn theo ba mô -đun này.
2. Hãy giỏi sử dụng các công thức để tóm tắt và phân chia các vấn đề và thực hiện suy nghĩ logic của bạn.
3. Lấy tất cả các vấn đề cần được giải quyết như là mục tiêu định lượng để làm cho ý tưởng công việc của bạn rõ ràng hơn.
4. Liên tục phân loại và tóm tắt các vấn đề bạn đã giải quyết và đánh giá rõ ràng bản chất của việc giải quyết vấn đề của bạn.
Thiết lập chiến lược tiếp thị
Là giám đốc tiếp thị, sau khi có kế hoạch doanh thu định lượng, doanh thu được chia thành các phần mới được mở, giới thiệu lại và mua lại theo tỷ lệ và phân tách thành các mục tiêu thực thi.
Khi thực hiện tất cả các chiến lược và phân tích, bạn phải có một lượng dữ liệu nhất định và một lượng dữ liệu nhất định để phân chia và phân tích các mục tiêu từng bước.
Tuy nhiên, tỷ lệ mới được mở, giới thiệu lại và mua lại không phải là một tỷ lệ lành mạnh nhất định, có liên quan nhiều đến ngành công nghiệp. Tỷ lệ mua lại trong ngành hàng tiêu dùng di chuyển nhanh sẽ tương đối cao. Là một giám đốc tiếp thị, bạn cần kiểm soát tốc độ.
Làm thế nào để nhanh chóng phát triển thành một giám đốc tiếp thị?
Chuyển đổi từ vai trò của nhân viên thành giám đốc tiếp thị và quản lý mới không chỉ yêu cầu điều chỉnh tinh thần mà còn đòi hỏi một bộ tư duy và phương pháp quản lý hiệu quả để cho phép bạn phát triển nhanh chóng trong danh tính mới của “người quản lý”. Ví dụ:
01. Tư duy quản lý tiếp thị: Nhiều người đã không thể được thăng chức nhanh chóng, chỉ vì họ đã suy nghĩ về những điều ở vị trí điều hành cấp cao của họ và tần suất kết nối với ông chủ của họ là khác nhau;
02. Khả năng thiết lập mục tiêu: Từ mục tiêu cá nhân và lập kế hoạch hiệu suất đến các mục tiêu chung của nhóm quản lý, cách xây dựng và lập kế hoạch hợp lý các chương trình và biểu diễn;
03. Khả năng thực hiện thực hiện: Điều khó khăn nhất là thực hiện thực hiện. Tôi muốn trở thành một người quản lý bộ phận trong 2 năm, một người quản lý dự án trong 3 năm và là giám đốc tiếp thị trong 5 năm. Những gì tôi nói không quan trọng làm thế nào để làm điều đó;
04. Khả năng xây dựng đội ngũ: Chọn một người xuất sắc thường quan trọng hơn. Chỉ có một nhóm xuất sắc có thể nhiều lần vượt qua những khó khăn và đạt được mục tiêu cuối cùng;
05. Tối ưu hóa và nâng cấp khả năng: Tôi nên làm gì nếu có bất kỳ vấn đề nào trong dự án? Nếu các mục tiêu sớm không hoàn thành tốt, làm thế nào tôi có thể giải quyết chúng? BẰNGLãnh đạo, khả năng này là không thể thiếu.
