Bài viết này sẽ tiết lộ bí mật cho bạn từ hai khía cạnh của sản phẩm và tiếp thị:
Sản phẩm thoát nước là gì?
[/H2. Làm thế nào để chọn và tạo ra một sản phẩm thoát nước?
/h/h/] 3. Những lợi thế của các sản phẩm thoát nước trở thành một sản phẩm nóng so với các sản phẩm thông thường là gì?
/h/h/] 4. Làm thế nào mà IKEA biến các sản phẩm thoát nước thành một sản phẩm nóng?
Sản phẩm bán chạy nhất của IKEA là gì?
Đây không phải là tủ quần áo PAX mang tính biểu tượng của nó, cũng không phải là kệ sách Billey, được gọi là “loạt bán chạy nhất”.
>
Đó là túi mua sắm IKEA.
Theo dữ liệu bán hàng của 10 sản phẩm phổ biến nhất ở Thụy Điển năm 2019, theo báo cáo của Allas, IKEA đã bán gần 2,15 triệu túi mua sắm Flatat vào năm ngoái. Nó cao hơn 55% so với nến tròn không có mùi thơm Grema bán chạy thứ hai.
Khái niệm là gì? Nó tương đương với một trong năm năm người Thụy Điển đã mua chiếc túi này và đây chỉ là doanh số của một năm.
Túi mua sắm IKEA đơn giản, trông giống như một vai trò hỗ trợ, luôn luôn là một huyền thoại.
Đó là người phụ nữ sắt của chính trị Mỹ Hillary “Good Luck Forifact”. Mỗi diễn đàn, bài phát biểu, trận chiến bầu cử, với Hillary, có chiếc túi ma thuật này.
U.S. Ngoại trưởng Pompeo cũng yêu cầu cấp dưới của mình sử dụng chiếc túi màu xanh này để đóng gói hành lý của họ khi đi du lịch.
Nó cũng đã chuyển từ “vòng tròn nhà” sang vòng tròn thời trang. Đối với những người thời trang, mua túi mua sắm tại IKEA và sau đó lặng lẽ về nhà để sửa đổi nó là một buổi lễ bí ẩn trong vòng tròn.
Tuy nhiên, như một chiếc túi dệt nhỏ, cách các túi mua sắm IKEA Flatat đi qua lớp và giành được tất cả các tầng lớp của mọi người như thế nào? Huyền thoại có thể phổ biến trên toàn thế giới được sao chép không?
Túi mua sắm Flatat:
Sản phẩm khó khăn nhất để thu hút giao thông, các bảng quảng cáo đi bộ của IKEA
Trên thực tế, là một trong những nhà bán lẻ nhà lớn nhất thế giới, nhiều người có ý định ban đầu của IKEA không phải là mua đồ nội thất.
Đối với nhiều người, xuất khẩu gói “Hot Dog + Cone” có thể mua cho 4 nhân dân tệ và túi mua sắm màu xanh trong tay khi họ đi ra là động lực lớn nhất để thu hút họ đến IKEA.
Nội thất là một sản phẩm tần số rất thấp. Trừ khi có những trường hợp đặc biệt, mọi người đi đếnChúng tôi sẽ không bao giờ thay đổi đồ đạc trong một thời gian ngắn.
Tại thời điểm này, điều đặc biệt quan trọng là sử dụng các sản phẩm thoát nước để thu hút mọi người vào IKEA và sau đó tạo ra những mong muốn mua sắm mới cho nhiều loại sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, làm thế nào mà IKEA biến những chiếc túi dệt đơn giản của nó thành sản phẩm thoát nước phổ biến trên toàn cầu của nó?
Hãy để thảo luận về phía sản phẩm và phía tiếp thị tương ứng.
Từ phía sản phẩm, phải tuân theo ba nguyên tắc:
① Hiệu quả chi phí cực cao;
Bảo hiểm đám đông cao;
Thiết kế hình ảnh nhận dạng cao;
Trò chơi có thể mang lại tính tương tác cao và thú vị.
1 Hiệu quả chi phí siêu cao của túi mua sắm IKEA Flatat
Mặt khác, túi mua sắm IKEA Flatat trước tiên tạo ra hiệu quả chi phí phi thường thông qua giá cực thấp và tính thực tế cực kỳ cao.
Túi mua sắm 4,5 nhân dân tệ này lớn như thế nào?
Theo dữ liệu chính thức, túi mua sắm của IKEA Flatat có thể chứa 71 lít hàng hóa và có thể chứa hơn 3 thùng nước đóng chai trong một hơi thở, loại 20 lít trong cuộc sống hàng ngày.
Nếu bạn muốn, bạn có thể đóng gói nó và tự mình lấy nó đi
Nếu bạn có một bữa tiệc ở nhà vào cuối tuần, một chiếc túi màu xanh sẽ không chỉ đóng gói tất cả các thành phần bạn mua từ trung tâm thương mại, mà còn lấy đi tất cả các khoản tiền rác sau khi bữa tiệc kết thúc.
Nguồn: Không có
Đối với những người thường di chuyển, túi mua sắm IKEA là một công cụ ma thuật. Năm túi có thể giúp bạn hoàn thành mọi thứ. Rốt cuộc, trong một cửa hàng đường phố, bạn chỉ có thể mua hai túi dệt cầu vồng với giá dưới 25 nhân dân tệ.
Nguồn: Không có
2 là độ dẻo siêu cao và là một nàng thơ lấy cảm hứng từ các túi mua sắm Master
ikeaflatat không chỉ hiệu quả về chi phí mà còn là một nàng thơ lấy cảm hứng từ các chuyên gia sửa đổi.
Nó mạnh đến mức nó có thể được sử dụng làm ghế pataglider; Nếu không có pataglider, miễn là bạn có một tâm trí lớn, một chiếc túi màu xanh vẫn có thể đưa bạn bay.
Khi câu cá bên hồ, một chiếc túi màu xanh không chỉ có thể giữ tất cả các mặt hàng, mà còn tiết kiệm bộ đồ giường bằng một sửa đổi nhỏ.
Tôi không sợ trồng hoa và rau. Mạnh mẽ và thoáng khí.
3 Siêu thực tế + siêu dẻo = độ bao phủ siêu rộng của những người
túi mua sắm ikeaflatat là cực kỳ thực tế và nhựa, cũng cho phép nó tiếp cận nhiều người.
Nó có thể là thiết bị thể dục thực tế nhất cho các bà nội trợ ở nhà;
Từ phần mở rộng này, bạn cũng có thể sử dụng nó để giữ ngỗng và nuôi gà …· Rees đã chỉ ra trong cuốn sách “The Hammer of Vision” rằng bộ não của người tiêu dùng được chia thành hai phần: não trái và não phải. Bộ não phải chịu trách nhiệm xử lý thông tin thị giác và bộ não trái chịu trách nhiệm xử lý thông tin văn bản. Hai người ảnh hưởng lẫn nhau. Tầm nhìn thường được bộ não chấp nhận trước khi nói, và rất có thể sẽ để lại ấn tượng sâu sắc.
Điều có khả năng nhất để có ấn tượng trực quan là màu sắc.
Coca-Cola có nhận thức cộng đồng không thể phá hủy về màu đỏ. Trong một bảng câu hỏi toàn cầu, 36% tin rằng màu đỏ thuộc về Coca-Cola.
IKEA đã thiết lập “búa bộ nhớ trực quan” của riêng mình thông qua tầm nhìn màu xanh và màu vàng thống nhất cao của nó.
Sau khi quan sát cẩn thận, không khó để thấy rằng IKEA đã thực hiện tầm nhìn màu xanh và vàng cổ điển của mình đến mức cực đoan, cho dù đó là thiết kế cửa hàng, bảng điểm, đồ chơi hộp mù, v.v. Danh tiếng của “Quảng cáo đi bộ IKEA”.
Sản phẩm là 1, tiếp thị là 0
Tiếp thị tốt có thể biến 1 thành 100
Sản phẩm là 1, tiếp thị là 0.
Túi mua sắm xác thực, Flatat có thể trở thành các sản phẩm lái xe giao thông, có liên quan chặt chẽ đến tính thực tế và hiệu quả chi phí cao của chúng. Tuy nhiên, lý do tại sao chúng có thể trở thành sản phẩm phổ biến là do quảng bá tiếp thị thông minh của IKEA.
Vậy, làm thế nào mà IKEA biến túi mua sắm Flatat thành các sản phẩm nóng thông qua tiếp thị thông minh?
Đầu tiên là xây dựng một buổi lễ thương hiệu IKEA một cách cố ý hoặc vô ý.
1 Hướng dẫn chơi trò chơi tương tác cao và thú vị, tăng ý thức tham gia và tạo ra một nghi thức thương hiệu.
Carlo Kaufman-Scarborough, giáo sư tại Trường Kinh doanh Rutgers, đã từng đề xuất thuật ngữ tiêu dùng nghi thức.
Cô định nghĩa các nghi thức là các mô hình hành vi liên quan đến các sự kiện mà chúng tôi coi là quan trọng. Những sự kiện này thường đến từ văn hóa, nền tảng tôn giáo và truyền thống của chúng ta. Họ thường có một số biểu tượng đặc biệt và được lặp lại thường xuyên. Tiêu thụ nghi thức được mô tả là tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ liên quan đến một nghi thức cụ thể.
Đối với các thương hiệu, tiêu dùng nghi lễ là chén thánh của lòng trung thành. Nếu một thương hiệu có thể thiết lập một nghi thức thương hiệu độc đáo trong tâm trí của người tiêu dùng, nó không chỉ có thể giúp mua quyết định, thúc đẩy doanh số sản phẩm nhiều hơn và người tiêu dùng “khóa” trong một thời gian dài, mà còn thiết lập các kết nối tâm lý lâu dài và ổn định.
Một thời gian dài trước đây, IKEA đã hướng dẫn các đặc điểm có thể biến đổi trên mạng của các túi mua sắm ở Flatat một cách cố ý hoặc vô ý.
[/h △ Năm 2016, IKEA đã phát hành một túi mua sắm có hướng dẫn trên FlatatBài đăng cải tạo
ikea đã từng làm một video lan truyền để hướng dẫn mọi người cách cho Blue Bag một cuộc sống thứ hai và thể hiện sự sáng tạo của họ trong những điều cũ.
2follow tin tức nóng, tạo các chủ đề xã hội và tăng lưu lượng sản phẩm.
Một sản phẩm có thể trở thành một sản phẩm nóng, với thời điểm, địa điểm và con người thích hợp. Điều làm cho IKEA trở nên mạnh mẽ hơn là nó luôn luôn rất giỏi trong việc theo kịp thông tin nóng, tạo ra các chủ đề xã hội và tăng lưu lượng sản phẩm.
Vào năm 2017, thương hiệu xa xỉ Balenciaga đã ra mắt một sản phẩm mùa xuân mới và một túi Tote IKEA Blue nhanh chóng thu hút sự chú ý của công chúng.
△ Balenciaga Spring 2017 TOTE Túi
Bởi vì ngoài các vật liệu khác nhau và giá khác nhau, túi tote này trông giống như người anh em sinh đôi của túi mua sắm IKEA Flatat.
trái: Túi Tote Balenciaga, túi mua sắm IKEA Flatat phải
Tuy nhiên, giá của túi tote này của Balenciaga có thể mua hơn 3.000 túi mua sắm IKEA! Hãy để mọi người đến IKEA để dự trữ hàng hóa.
IKEA đã nhanh chóng thu giữ điểm nóng này và ra mắt một quảng cáo cho “Cách xác định túi mua sắm IKEA Frakta gốc”. Nó cũng bắt chước các thương hiệu xa xỉ và cung cấp các tiêu chuẩn chứng nhận, nêu bật các đặc điểm “gốc” của nó, nói với công chúng rằng miễn là họ xác định bốn tiêu chuẩn sau đây, họ có thể mua túi mua sắm IKEA FRAKTA chính hãng và giá cả phải chăng: [/H/
<p Nếu nó phát ra âm thanh "xào xạc", thì đó là âm thanh xác thực.
2) Nó có nhiều chức năng có thể được trang bị khúc côn cầu trên băng, gạch và thậm chí cả nước.
3) Ném nó vào bùn. Nếu túi mua sắm Frakta thực sự bẩn, rửa sạch bằng vòi và nó sẽ sạch.
4) Nó chỉ là 0,99 đô la, không có lời giải thích.
Thương hiệu đã đích thân dẫn đầu trong việc theo đuổi các điểm nóng, và cách nó thú vị đến mức có thể nói rằng nó đạt đến “điểm hông” của công chúng. Quảng cáo đã nhanh chóng được trả lời bởi các thương hiệu đường phố Mỹ và khu phố Tàu, người đã cùng ra mắt “IKEA Hat” với giá 38 nhân dân tệ và cùng tên với Frakta.
Bản phát hành IKEA trước đó của Hướng dẫn nhận dạng LI GUI cũng bị giả mạo khi quảng cáo mua sau đây:
Hướng dẫn sử dụng mũ IKEA do Netizens cung cấp
Nếu nó có nếp nhăn, nó là có thật.
2) Nó có nhiều chức năng. Bên cạnh việc đeo trên đầu, nó cũng có thể trang trí các cửa hàng tạp hóa, gạch và thậm chí cả nước.
3) Ném nó vào bùn. Nếu chiếc mũ Frakta thực sự bẩn, rửa sạch bằng vòi và nó sẽ sạch sẽ.
4) Về giá cả, nó chỉ là $ 38, không có lời giải thích. Bạn muốn làm theo xu hướng? Chúng tôi thuận tiện hơn Balenciaga! thích hợp! Hơn! Thôi nào! )
Cái này là tiếng vang của sự chú ý của công chúngChiếc mũ mà bạn đặt hàng cũng được bán trong biên bản trang web chính thức trống của Tàu. Thành công của nó cũng đã kích hoạt một làn sóng “điểm nóng” cho việc bắt chước thương hiệu.
△ Nike đã từng đi theo điểm nóng của túi mua sắm của IKEA và tải lên một video ngắn có tên là “Nikea-Build It Yourself ShowShoService” và được giới thiệu cẩn thận “Giày thể thao tự lắp ráp đầu tiên trên thế giới”. “Cài đặt tự làm” do IKEA ủng hộ đã bị giả mạo một cách sinh động.
Do đó, các túi mua sắm của IKEA Flatat đã thành công vào ngành công nghiệp thời trang và trở thành lựa chọn đầu tiên cho những người thời trang chơi với xu hướng “sửa đổi”.
△@studiohagel Phiên bản giả mạo của IKEA
△ Thời trang Trendy People Biến đổi túi mua sắm ngắn
3 làm cho túi mua sắm như thương hiệu đường phố để tạo ra một IP thương hiệu độc đáo.
Bạn nghĩ rằng điều này đã kết thúc?
Tôi không biết nhiều.
Sau khi túi mua sắm IKEA gây ra sự điên cuồng mua sắm vào năm 2017, IKEA, giống như một thương hiệu thời trang, tiếp tục kiếm tiền từ túi mua sắm trên Flatat.
Trên sinh nhật lần thứ 30 của Túi mua sắm Flatat, IKEA đã làm một bộ phim ngắn cho nó, kể câu chuyện về túi mua sắm của IKEA trên Flatat.
Túi màu xanh, một bộ phim ngắn kỷ niệm 30 năm túi mua sắm IKEA Flatat
vào năm 2019, để chào đón tháng tự hào của tháng 6, IKEA cũng đặc biệt ra mắt phiên bản Rainbow của Túi mua sắm phiên bản giới hạn.
Không đề cập đến thương hiệu chung của các thương hiệu hợp thời trang như IKEA và Off-White đang nổi lên hết lần này đến lần khác.
Phiên bản màu be của túi mua sắm IKEA Frakta Bag
Cùng một sự đổi mới và liên tục xuyên biên giới như các thương hiệu đường phố, IKEA không chỉ nhận ra IP thương hiệu của riêng mình, mà còn làm cho sản phẩm lái xe tải của nó một túi mua sắm được công nhận rộng rãi cho IKEA. Nó liên tục thu hút ngày càng nhiều người đến IKEA cho các túi mua sắm máy tính bảng.
Đằng sau xu hướng túi mua sắm của IKEA
Nguyên tắc “điên” bí mật
Jonah Berger, một giáo sư tại trường Wharton ở Hoa Kỳ, đã từng đề cập đến sáu nguyên tắc của sự điên rồ trong cuốn sách “Crazy”
Động lực: Động lực là một kích thích hiệu quả để kích hoạt bộ nhớ công cộng và nhắc nhở công chúng về nội dung liên quan đến thương hiệu. Kích hoạt hiệu quả quan trọng nhất là tần số kích hoạt, nghĩa là kích thích có thể thường xuyên xuất hiện trong cuộc sống hàng ngày của mọi người.
Tiền tệ xã hội: Tiền tệ xã hội giống như mọi người mua hàng hóa và dịch vụ bằng tiền, cho phép mọi người mua thêm sự chú ý, nhận xét thuận lợi và ấn tượng tích cực hơn từ gia đình, bạn bè và đồng nghiệp. Đó là nguồn động lực mà mọi người sẵn sàng chia sẻ.
Giá trị thực tế: Thông tin có giá trị thực tế có nhiều khả năng được phổ biến bởi quần chúng. Giống như một sản phẩm có giá trị hữu ích, công chúng sẽ dễ dàng hơnvà sử dụng.
Khuyến mãi: Quảng cáo tập trung vào sự phổ biến. Nếu bạn muốn thông tin thương hiệu được lan truyền nhanh chóng, bạn phải cho người khác nhìn thấy nó. Do đó, cần phải đánh dấu bộ ghi thương hiệu hoặc khẩu hiệu trên các sản phẩm, quà tặng và tờ rơi của bạn để làm cho sản phẩm của bạn hiển thị.
Cảm xúc: Nghiên cứu đã chỉ ra rằng những cảm xúc mạnh mẽ có thể kích thích mong muốn chia sẻ của công chúng. Có năm cảm xúc rất có thể kích hoạt mong muốn chia sẻ: bất ngờ, phấn khích, hài hước, tức giận và lo lắng.
Câu chuyện: Câu chuyện là người mang cảm xúc, có thể cộng hưởng tốt hơn với công chúng và do đó tạo ra mong muốn chia sẻ.
Rõ ràng, như một điều cần thiết hàng ngày, các túi mua sắm IKEA được kích hoạt tự nhiên ở tần số cao và là một nhà cung cấp dịch vụ và kích hoạt và kích hoạt hiệu quả và hiệu quả; Thiết kế hình ảnh thống nhất cao của IKEA cũng hiển thị thông tin thương hiệu của nó.
Một điều mà IKEA đã làm thêm trong tiếp thị là nó cố ý hoặc vô tình hướng dẫn “sửa đổi” túi mua sắm ở Flatat, không chỉ làm tăng giá trị sử dụng thực tế của túi mua sắm trong Flatat, mà còn xây dựng một nghi thức thương hiệu độc đáo, mang đến cho túi mua sắm nhiều câu chuyện để kể.
Cuối cùng, với sự theo dõi nhanh và phản ứng với các điểm nóng và sự đổi mới liên tục như các thương hiệu thời trang, túi mua sắm Flatat đã trở thành một IP thương hiệu độc đáo với nhiều chủ đề xã hội hơn và liên tục truyền cảm hứng cho sự ngạc nhiên của công chúng.
Bật sản phẩm lưu lượng của bạn
là một sản phẩm nóng
Chúng tôi thường đề cập đến khái niệm sản phẩm nóng.
Tuy nhiên, các sản phẩm phổ biến thực sự là một khái niệm rất thô.
Các sản phẩm giận dữ có thể là sản phẩm thoát nước hoặc sản phẩm có lợi nhuận.
Khi các sản phẩm có lợi nhuận không thể trở thành sản phẩm phổ biến, biến các sản phẩm điều khiển giao thông thành các sản phẩm nóng và thúc đẩy doanh số của các sản phẩm có lợi nhuận là một cách tốt.
Ưu điểm của sản phẩm thoát nước là nó không trao đổi chi phí cho lưu lượng truy cập, mà là lợi nhuận cho lưu lượng truy cập. Và hiệu suất chi phí cao vốn có của nó và tần suất sử dụng cao có nhiều khả năng trở nên phổ biến.
Giống như túi mua sắm IKEA Flatat, đó là công cụ thoát nước và bảng quảng cáo khó nhất của IKEA.
Khi mọi người đang thảo luận về chủ đề về nó và nhập IKEA để mua nó, sẽ có một ngày mà tất cả các sản phẩm của IKEA không thể được nhìn thấy.
