<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/A Super Show đã chỉ ra con đường cho các thương hiệu quần áo trẻ em phá vỡ vòng tròn!
Đâu là đại dương xanh cuối cùng trong ngành quần áo? Câu trả lời chắc chắn là quần áo của trẻ em.
Thị trường quần áo trẻ em Trung Quốc bắt đầu muộn. Trên thực tế, nó không thực sự bắt đầu cho đến khoảng năm 2000.
Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp quần áo trẻ em của Trung Quốc cũng đã phải đối mặt với những thay đổi lớn. Một trong những biến rõ ràng nhất là những thay đổi trong các nhóm tiêu dùng đã mang lại sự lặp lại của các tùy chọn tiêu dùng và khái niệm tiêu dùng.
Với sự phát triển và phổ biến của thương mại điện tử, thế hệ cha mẹ mới phụ thuộc nhiều hơn vào mua sắm trực tuyến. Báo cáo “Proof Life of Post-90s Express” do Boston Consulting Corporation (BCG) công bố cho thấy hơn 99% các gói sinh ra vào những năm 1990 đến từ việc mua sắm trực tuyến và họ phải thu thập 6 lần giao hàng mỗi tháng và quần áo của trẻ em chắc chắn sẽ chiếm một phần giao hàng nhất định.
Dữ liệu tư vấn iimedia cho thấy từ năm 2014 đến 2021, quy mô của người sử dụng thương mại điện tử mẹ và trẻ sơ sinh tiếp tục phát triển. Trong năm 2014, số lượng người sử dụng thương mại điện tử của bà mẹ và trẻ sơ sinh là 29 triệu; Từ năm 2016 đến 2019, số lượng người dùng tăng nhanh, từ 62 triệu lên 196 triệu; Năm 2021, số lượng người sử dụng thương mại điện tử của bà mẹ và trẻ sơ sinh dự kiến sẽ là 243 triệu.
Có thể thấy rằng nhóm quần áo trẻ em tiêu dùng liên tục chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến.
Chuyển sang quan điểm của người bán và chỉ nhìn vào danh mục quần áo trẻ em, cuộc thi vẫn rất khốc liệt. Bởi vì quá trình sản xuất quần áo của trẻ em tương đối đơn giản và chi phí mở cửa hàng trực tuyến là thấp, nên dễ dàng bắt chước bởi các thương nhân khác nhau.
Đồng thời, một số lượng lớn các thương hiệu nước ngoài đã tham gia vào nền tảng thương mại điện tử và các thương hiệu may sẵn đã ra mắt mạnh mẽ các dòng sản phẩm quần áo trẻ em, tăng cường hơn nữa đối thủ quần áo trẻ em trên nền tảng thương mại điện tử. Ví dụ, các thương hiệu quốc tế như Gucci và Fendi đã mở rộng các dòng sản phẩm quần áo của con cái họ; Các thương hiệu thể thao như quần áo thông thường Li Ning, Anta và 361 đã thành lập thương mại điện tử quần áo trẻ em; Các thương hiệu thời trang nhanh Zara, Gap và Uniqlo cũng đã bổ sung các khu vực bán quần áo của trẻ em vào thương mại điện tử.
Bây giờ, các thương hiệu quần áo trẻ em internet và các thương hiệu quần áo truyền thống của trẻ em đã chứng kiến các cơ hội kinh doanh để phát triển Internet và chấp nhận thương mại điện tử. Theo xu hướng này, cạnh tranh sẽ tăng cường.
Tuy nhiên, cạnh tranh khốc liệt không có nghĩa là thị trường trưởng thành. So sánh quần áo của trẻ em với toàn bộ lĩnh vực quần áo, chúng tôi sẽ thấy rằng mặc dù nó chiếm một tỷ lệ nhất định, nhưng vẫn có rất nhiều sự phát triển so với quần áo nam và nữ.
Trong thị trường quần áo trẻ em, Balabala, hiện được xếp hạng đầu tiên, có thị phần chỉ hơn 6%, trong khi ở Trung Quốc, nóThị phần của các thương hiệu quần áo trẻ em của anh ấy là khoảng 1%, và thậm chí thị phần ít hơn 1%và không có hiệu ứng quy mô đáng kể – điều này chủ yếu là do các sản phẩm trong ngành quần áo của trẻ em quá đồng nhất, thiếu các sản phẩm đại diện và có khả năng thay thế cao.
Tập trung vào quần áo trẻ em, người tiêu dùng Tùy chọn mới cũng đã mang đến những thách thức mới cho nó. Trong số tất cả quần áo của trẻ em trên các nền tảng thương mại điện tử, làm thế nào để tạo ra sự khác biệt đã trở thành một vấn đề mà các thương hiệu cần phải giải quyết.
Khi thế hệ trẻ em mới trở nên tự nhận thức hơn, chúng cũng sẽ có nhiều ý tưởng hơn về quần áo và sẽ đứng trước tủ quần áo và suy nghĩ về cách mặc chúng ngày hôm nay. Giống như người lớn, họ cần thể hiện bản thân và tính cách của họ. Nhu cầu vô tận đối với quần áo của trẻ em chắc chắn sẽ đưa ra các yêu cầu mới về nhiều khía cạnh như khả năng quản lý chuỗi cung ứng của thương hiệu, khả năng đổi mới và khả năng R & D.
Không còn thực tế khi chỉ dựa vào việc bán quần áo để đạt được sự phát triển bền vững trên các nền tảng thương mại điện tử. Mô hình hiện tại của thị trường thương mại điện tử may mặc là gì? Thị trường thương mại điện tử của trẻ em trong tương lai cũng sẽ phát triển theo hướng này. Nửa sau của ngành công nghiệp quần áo trẻ em đã bắt đầu, và các công ty yếu sẽ dần bị loại bỏ. Chỉ có các thương hiệu thực sự mạnh mẽ mới có thể nổi bật trong kỷ nguyên thương mại điện tử.
Theo sự chuyển đổi của thương mại điện tử, IP cùng xây dựng một thị trường gia tăng thương hiệu
Nhìn vào thị trường thương mại điện tử của trẻ em hiện tại, nó phải là duy nhất trong số nhiều sản phẩm đồng nhất, và thương hiệu chung đã trở thành vũ khí giết người của các thương hiệu lớn.
Vào ngày 9 tháng 4, Barabala và Tmall Super Day đã tạo ra một chương trình Super “Giấc mơ bất tận” tại Nhà hát Nghệ thuật Trẻ em Thượng Hải. Triển lãm này đã phát hành ba loạt phim chung – Thám hiểm Trung Quốc Mars, Bảo tàng Tô Châu và nhà thiết kế nổi tiếng của Trung Quốc Wu Jing, người đã khám phá và giải thích chủ đề “Dream” từ các chiều khác nhau.
Thương hiệu chung cần được thực hiện tốt, không chỉ là 1+1 đơn giản, mà là một linh hồn để cung cấp cho thương hiệu và để hiệu ứng 1+1 nở>: 2 giống như ba tên chung của Balabara lần này.
Trước hết, những giấc mơ trẻ em phải là về các vì sao và biển. Dựa trên sự gia nhập thành công vào quỹ đạo Sao Hỏa, Phái bộ Khám phá Sao Hỏa của Balabala và Trung Quốc, nó được đặt tên chung để khuyến khích trẻ em tích cực khám phá Taihua và theo đuổi những giấc mơ không gian của riêng mình.
Việc đặt tên chung của bảo tàng Bala và Tô Châu là thúc đẩy phong cách quốc gia và văn hóa truyền thống; Chữ ký chung của Bala và nhà thiết kế nổi tiếng của Trung Quốc Wu Jing đại diện cho thương hiệu theo đuổi nghệ thuật và thời trang tiên phong cao cấp.
Kết nối ba sự hợp tác này theo chiều dọc và bạn sẽ thấy rằng loạt Thám hiểm Mars giúp trẻ em kết nối với một cuộc thám hiểm đầy đủ trong tương lai. Sê -ri Bảo tàng Tô Châu nhắc đến trẻ em quay trở lại lịch sử và văn hóa truyền thống, trong khi loạt phim Wu Jing dựa trên hương vị thời trang hiện tại, thể hiện cốt lõi tâm linh vô tận của những giấc mơ trong quá trình nhìn về phía trước, lạc hậu và chuyển đổi trong hiện tại.
Quay lại thực tế, sự hợp tác chân thành của Barabara đã nắm bắt được những thay đổi trong hành vi tiêu dùng của người dùng trong thị trường thương mại điện tử của trẻ em đương đại, và đây không phải là BarabAra bước vào Tuần lễ thời trang lần đầu tiên. Năm ngoái, Balabala bắt đầu bố trí con đường trẻ hóa thương hiệu. Vào tháng 10 năm ngoái, ông đã chung tay với nhà thiết kế tiên phong nổi tiếng quốc tế Chen Peng để bắt đầu Tuần lễ thời trang Thượng Hải với chủ đề “Meat Me Wild”. Từ đó trở đi, chúng tôi bắt đầu cuộc hành trình của Tuần lễ thời trang của việc trẻ hóa thương hiệu. Sử dụng nền tảng quen thuộc với cha mẹ trẻ và các sản phẩm quần áo của trẻ em với đủ thời trang và tính cách, hình ảnh vốn có của các thương hiệu sáng tạo trong trái tim của thế hệ người tiêu dùng mới.
Trong số thế hệ cha mẹ mới, những người sau 90 và 95 đã trở thành chủ đạo. Là một thế hệ lớn lên trong một môi trường thức tỉnh của sự tự nhận thức, họ theo đuổi không chỉ tính thực tế và hiệu quả chi phí của các sản phẩm, mà còn cả kinh nghiệm tiêu dùng thuận tiện và duy trì tinh thần. Do ý nghĩa văn hóa mạnh mẽ và kết nối cảm xúc mạnh mẽ hơn, thương hiệu chung IP phù hợp với sở thích tiêu dùng được cá nhân hóa so với quần áo trẻ em bình thường, và đủ để hình thành các rào cản trong thị trường thương mại điện tử quần áo trẻ em rất đồng nhất.
Mặt khác, hộp tìm kiếm của nền tảng thương mại điện tử cung cấp sự thuận tiện tuyệt vời cho người tiêu dùng để tìm thương hiệu chung IP yêu thích của họ. Tại sao thế hệ cha mẹ mới thích mua sắm từ các nền tảng thương mại điện tử? Đó chỉ là vì có nhiều kiểu khác để lựa chọn trên nền tảng thương mại điện tử. Thay vì “tìm kim” trong trung tâm thương mại hoặc đường phố, bạn có thể khéo léo lọc nội dung không liên quan bằng cách tìm kiếm và ngón tay của bạn có thể tìm thấy các mục đích của bạn. Dựa trên thói quen này, trong bố cục cập nhật thương hiệu của Balabara, các hoạt động như chương trình mini và phát sóng trực tiếp cũng chiếm một phần quan trọng của bán lẻ trực tuyến.
Theo “Báo cáo chỉ số thương mại điện tử IP thị trường Trung Quốc 2020: Nuôi dạy con cái và con cái và phiên bản trẻ em” do Alibaba phát hành, số lượng thương nhân đã đưa ra ủy quyền IP trong ngành công nghiệp mẹ và trẻ em TMALL tăng 117% năm ngoái và tỷ lệ này cũng tăng từ 16%.
Đồng thời, bán hàng cũng chứng minh phản hồi trực tiếp do hợp tác cấp phép IP mang lại. Trong năm 2019, doanh số của các sản phẩm được ủy quyền IP tăng 41% so với năm ngoái, điều này trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ của toàn bộ ngành công nghiệp mẹ và con con.
Rõ ràng, toàn bộ thị trường thương mại điện tử của trẻ em đã nếm thử vị ngọt của thương hiệu IP, điều này cũng chứng minh tính đúng đắn của việc sử dụng liên tục của Balabala trong quá trình đổi mới thương hiệu.
Liên kết trực tuyến và ngoại tuyến, tích hợp thương hiệu toàn cầu
Điều đáng chú ý là chương trình lớn này ở Balabala đã được tổ chức cùng với ngày Super Super Sản phẩm. “Hầu hết những người tham gia vào ngày Super Super Sản phẩm là các thương hiệu nổi tiếng và một số người thậm chí có thể sống trong nhiều thập kỷ.”
Hiện tại, “Double Eleven” của Balabala có thể được cho là được tổ chức tốt.
Trước hết, giống như Tmall Double Eleven hàng năm, có một khối lượng mạnh để xây dựng động lượng trước và trong chương trình.
Chẳng hạn, em trai của Jackson Yee xuất hiện trên trang bìa của các tạp chí trẻ em và các biểu cảm thời trang của anh trai bốn nhân vật đã lên men trước khi chương trình bắt đầu, xây dựng động lực cho sự thành công của chương trình. Chương trình đang được tiến hànhCác chủ đề như trẻ em đi trên nhẫn càng khiến mọi người đánh giá cao sự quyến rũ thực sự của “những giấc mơ không bao giờ kết thúc”.
Ngoài ra, gia đình của Supermodel Pei Bei và người dẫn chương trình & diễn viên nổi tiếng Zhang Yangguoer, Anchor thời trang Linda và các nhà lãnh đạo ý kiến khác đều đưa em bé của họ trở thành “nhân chứng mơ ước” để trải nghiệm nó. Những người này có lưu lượng truy cập riêng của họ, và người hâm mộ của họ sẽ chủ động lan truyền trong vòng tròn của riêng họ, tạo thành “hiệu ứng gợn sóng” và cuối cùng phá vỡ vòng tròn.
Chương trình này đã tạo ra một giao tiếp thương hiệu thành công: Tổng số lượt xem của nội dung chính thức được phát hành bởi nền tảng Balabara Weibo cao tới 5859.1W. Cùng với các nền tảng như WeChat, Xiaohongshu, Tiktok, Videoono, v.v., Super Show “Dream vô tận” đã được phơi bày trên nhiều kênh khác nhau với 2,48 tỷ.
Trong kỷ nguyên thương mại điện tử, do thiếu cảm xúc vật lý, cần phải cải thiện trạng thái của các hiệu ứng hình ảnh. Theo một nghĩa nào đó, chương trình lớn này ở Balabala tương đương với một chương trình trực tiếp lớn hơn và cao cấp hơn, tích hợp thiết kế và phong cách quần áo của trẻ em vào bầu không khí của chương trình, cho thấy khán giả và thúc đẩy người tiêu dùng đặt hàng một cách quyết đoán trên các nền tảng thương mại điện tử.
Thứ hai, lần này “Double Eleven” độc quyền của Barabala là một sự tích hợp tuyệt vời của toàn bộ thương hiệu và là mối liên kết tuyệt vời giữa trực tuyến và ngoại tuyến.
Vào ngày siêu sản phẩm, các mỏ neo hàng đầu như lier Baby cũng đến phòng phát sóng trực tiếp Balabala, mang lại cho người tiêu dùng những lợi ích gia tăng giá trị như bán flash hạn chế.
Trong khi các nền tảng thương mại điện tử đang thực hiện các hoạt động ưu đãi, các cửa hàng ngoại tuyến của Balabala vẫn chưa bị bỏ lại phía sau. Có thể thấy rằng nhiều trung tâm mua sắm, quầy Barabara Barabara cũng đã tham gia vào sự kiện này, cung cấp các phong cách mới nhất và giảm giá thấp nhất. Đồng thời, các cửa hàng ngoại tuyến cũng phù hợp với 80.000 quà tặng cho người tiêu dùng kết hợp với Super Daily trực tuyến.
Trong mối liên kết lớn này, Balabala đã đạt được kết quả bán hàng rất ấn tượng-doanh số của cửa hàng hàng đầu TMALL vào ngày Super Products vượt quá 37,2 triệu, tăng 270% so với năm trước và tăng hơn 330.000 người mới trên thế giới. Balabala cũng đã giành giải thưởng tiếp thị thương hiệu mẹ và thương hiệu trẻ em 2021 TMALL.
Có thể thấy rằng sự tích hợp và liên kết như vậy không chỉ cho phép cốt lõi thương hiệu “Dream vô tận” lan truyền và thâm nhập vào người tiêu dùng, mà còn tạo ra một vòng lặp khép kín của hiệu ứng sản phẩm (thương hiệu) (khối lượng bán hàng) – cho phép khái niệm thương hiệu xâm nhập vào tâm trí của người dùng, hợp nhất khách hàng hiện tại. Các cửa hàng hàng đầu trực tuyến và các cửa hàng ngoại tuyến sẽ được hưởng lợi từ nó.
Barabara là thương hiệu đầu tiên dựa trên quần áo của trẻ em ở mọi lứa tuổi, không chỉ đạt được sự phát triển của tích hợp hiệu ứng sản phẩm, mà còn đóng một vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp thời trang trẻ em đang phát triển dần dần.
Hiện tại, ngành công nghiệp thời trang trẻ em vẫn có tiềm năng phát triển nhất định, không giống như ngành công nghiệp thời trang người lớn có thị trường và thương hiệu trưởng thành. Chương trình lớn này ở Balabala là một động lực quan trọng và sự lãnh đạo của ngành công nghiệp. Nó có thể là một ví dụ chất lượng cao cho các chương trình quần áo của trẻ em của các thương hiệu khác và truyền cảm hứng cho việc thăm dò và thực hành chuyển đổi và đổi mới các thương hiệu thời trang trẻ em.
Một ngày nọ, quần áo của trẻ em sẽ không còn là “thời trang thu nhỏ” cho người lớn, nhưng sẽ có một thế giới rộng lớn của chính mình, và Balabala đã trở thành người tiên phong của thế giới này.
Từ thời kỳ thương mại điện tử đến kỷ nguyên bán lẻ mới
Quần áo trẻ em đã mở ra sự tiến hóa và nâng cấp
nếu quần áo của trẻ em được so sánh với một dòng sông, thì chúng ta có thể so sánh ngành công nghiệp quần áo lớn, cuối cùng sẽ chảy vào biển.
Sự phát triển của ngành bán lẻ phải theo kịp sự phát triển của thời đại và công nghệ. Bán lẻ đã bước vào hiệp hai, đó là “bán lẻ mới”.
Bán lẻ mới là gì?
Bán lẻ mới thực sự thường không chỉ là thương mại điện tử, mà là thương mại điện tử và ngoại tuyến là các kênh giao thông và được tích hợp hoàn toàn.
Quần áo của trẻ em cuối cùng sẽ bước vào hiệp hai, trình bày một mẫu mới. Thật vậy, thương mại điện tử là mới so với các kênh bán hàng ngoại tuyến truyền thống, nhưng so với kỷ nguyên thương mại điện tử hiện tại, việc tích hợp các kênh bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến là lợi thế hàng đầu.
Trong dịch bệnh, nhiều thương hiệu đã bù đắp cho việc thiếu bán hàng trực tuyến và vượt qua những khó khăn. Nhưng về lâu dài, tầm quan trọng của các dòng bố cục không chỉ là “thay thế”, mà còn là “truyền máu”.
Trực tuyến, bố cục của các nền tảng như thành viên, cộng đồng và cửa hàng đám mây đã nuôi dưỡng một số lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng và họ đã hình thành một nhóm giao thông và một số lượng đáng kể người tiêu dùng sẽ hoàn thành việc chuyển đổi ngoại tuyến.
Balabala đã bước vào nửa sau của ngành công nghiệp quần áo trẻ em trước thời hạn thông qua các nâng cấp và đổi mới lặp đi lặp lại. Super Show “Giấc mơ vô tận” này không chỉ đốt cháy năng lượng được chờ đợi từ lâu của Balabara, mà còn có thể cung cấp ý tưởng cho định hướng phát triển của toàn bộ ngành công nghiệp.
Cho dù đó là trực tuyến hay ngoại tuyến, nhìn vào toàn bộ thị trường quần áo của trẻ em, không phải là không có đủ nhu cầu hoặc không có nhu cầu mạnh mẽ, nhưng nhu cầu đã thay đổi, nhưng các sản phẩm được cung cấp không thay đổi, và tiếp thị và dịch vụ không thể theo kịp.
Nhìn vào toàn bộ ngành bán lẻ, bản chất của nó không thay đổi, không có gì mới hay cũ. Các thương hiệu cần quan tâm gì, hoặc người tiêu dùng ở đâu? Bạn cần gì? Chúng tôi vẫn phải trở về “Sân người và hàng hóa”. Giải thích chính xác nhất về “mới” không gì khác hơn là thiết lập các quy tắc khác nhau trong các thời đại tiêu dùng khác nhau, chọn những người theo kịp tốc độ của thời đại và loại bỏ những điều không thay đổi!
Xem sự hợp tác giữa Balabala và TMall Super Sản phẩm, nó đạt đến cốt lõi của bán lẻ mới – để thực hiện tốt việc tích hợp sâu các cửa hàng hàng đầu trực tuyến và cửa hàng ngoại tuyến, kết nối dữ liệu, liên kết đám đông và cải thiện trải nghiệm của người tiêu dùng. Do đó, nó đã mang đến cho Balabala một sự bùng nổ về giọng nói và doanh số, tiếp cận và kết nối người dùng với năng lượng chưa từng có, đạt được mục tiêu cuối cùng của việc trẻ hóa thương hiệu.
Trong sự kiện lớn này, TMall Super Sản phẩm là một vai trò của một “siêu tích hợp”, cung cấp một nền tảng để đổi mới thương hiệu và trao quyền cho nó. Cho dù đó là cho ngày Super Super Sản phẩm hay Balabara, kết quả cuối cùng của trò chơi này sẽ là: tiến hóa và thắng-thắng.
