& EMSP; & EMSP cho dù trong thị trường thương mại điện tử trong nước hay thị trường thương mại điện tử nước ngoài, lưu lượng truy cập là một chủ đề không thể tránh khỏi. Hiện tại khi các cổ tức mô hình hoạt động miền tư nhân trong nước đang nổi lên, nhiều nhà xuất khẩu xuyên biên giới đã bắt đầu suy nghĩ về việc hoạt động miền tư nhân có khả thi ở nước ngoài hay không.
& EMSP; & EMSP; & EMSP Hiệu quả và hiệu quả chi phí Xác định các lợi thế của Koc
& Emsp; & EmspKoc, được biết đến bằng tiếng Anh là “Keyopinionconsumer”, là một người tiêu dùng quan điểm chính và tương ứng với KOL (người lãnh đạo ý kiến chính). Nói chung đề cập đến những người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến bạn bè và người hâm mộ của họ và tạo ra hành vi của người tiêu dùng. So với Kol, KOC có ít quạt hơn và ít ảnh hưởng hơn.
& Emsp; & Emsp cho thương mại điện tử trong nước, giá trị của KOC nằm ở chiều dọc và rẻ hơn. Trong các thị trường ở nước ngoài, liệu các thuộc tính thống trị của KOC tồn tại có trở thành cơ sở cho việc liệu các hoạt động miền tư nhân có thể bắt nguồn từ nước ngoài hay không.
& EMSP; & EMSPSOCIALV (Viking Social) là một công ty truyền thông văn hóa xuyên biên giới tích hợp tư vấn tiếp thị ở nước ngoài, lập kế hoạch và thực hiện tiếp thị KOL toàn cầu. Lin Ting, Giám đốc điều hành của công ty, nói thẳng rằng khi các công ty tiến hành tiếp thị ở nước ngoài của những người nổi tiếng trực tuyến, việc chọn nhiều KOL thẳng đứng với ít người hâm mộ hơn sẽ hiệu quả hơn so với việc chọn KOL với nhiều người hâm mộ hơn trong một người hâm mộ.
& Emsp; & Emsp Ông nói rằng Kols “Lớn” sẽ không bắt nguồn từ một trường rất thẳng đứng và sở thích của người hâm mộ của họ bị phân tán hơn. KOL này có thể được so sánh với những người nổi tiếng trên Internet như Li Jiaqi và Zhang Dayi. Kol “có kích thước” này đã rất có kỹ năng trong các hoạt động kinh doanh và các dây thần kinh được cấy ghép quảng cáo gần như mỗi ngày, vì vậy nó có thể không hấp dẫn với người hâm mộ.
& Emsp; & Emsp. KOL với ít người hâm mộ tương tự như Koc ở Trung Quốc. Người hâm mộ chỉ có thể có vài nghìn hoặc vài chục nghìn. Nhiều người hâm mộ là những người họ biết trong cuộc sống hoặc người dùng trong các phân khu của họ. Bởi vì các nhà lãnh đạo ý kiến giữa và dài có chung nội dung thẳng đứng mỗi ngày, lượng người hâm mộ của họ tập trung hơn.
& Emsp; & Emsp Lin Ting đã chỉ ra rằng Kols “lớn” ở nước ngoài có giá hàng trăm ngàn nhân dân tệ trong một chương trình khuyến mãi tiếp thị, nhưng với cùng một mức giá, bạn thực sự có thể tìm thấy 40 đến 50 KOC để quảng bá tiếp thị. Địa điểmVề chi phí và hiệu quả, KOC ở nước ngoài có lợi thế tương tự như KOC trong nước.
& EMSP; & EMSP Bốn chế độ hoạt động miền tư nhân ở nước ngoài
& Emsp; & Emsp Vậy khi KOC ở nước ngoài đang thực hiện hoạt động miền tư nhân, họ cũng “xây dựng các nhóm” và “vòng tròn quét”?
& Emsp; & Emsp Hua Jingsheng, Tổng Giám đốc của Shenzhen Yiwang Tianxia E-Commerce Co., Ltd., là một chuyên gia tiếp thị truyền thông xã hội ở nước ngoài. Nó đã tóm tắt bốn cách chính thống cho thương mại điện tử xuyên biên giới để có được lưu lượng miền riêng ở nước ngoài:
& Emsp; & Emsp1. Hoạt động nhóm tự xây dựng. Tạo một trang cá nhân trên phương tiện truyền thông xã hội như Facebook và sau đó thêm người hâm mộ làm bạn. Khi số người đạt khoảng 5.000 người, những người bạn này sẽ được đưa vào nhóm Facebook và thường đăng một số cập nhật sản phẩm, hoạt động và các liên kết khác trong nhóm để thu hút nhiều người tham gia nhóm.
& EMSP; & EMSP “Hoạt động của các nhóm tự xây dựng không có nhiều ảnh hưởng đến quảng bá thương hiệu vì bản thân các thương nhân không có nhiều người hâm mộ. Nhưng lợi thế của phương pháp này là đây là một trò chơi miễn phí.” Ở nước ngoài, KOC sẽ có hệ thống cộng đồng riêng. Thông qua sự hợp tác được trả tiền với các KOC này, thương mại điện tử xuyên biên giới có thể tiếp cận hơn 20 người hâm mộ của một KOC. Khi hợp tác, người bán cung cấp cho chủ sở hữu nhóm một liên kết URL có thể theo dõi hiệu ứng mua hoặc nhấp, do đó tính toán chia sẻ.
& EMSP; & EMSP Phương pháp này tương tự như mua nhóm trong nước hoặc chơi nhóm cộng đồng. Tuy nhiên, trong trò chơi trong nước, các kịch bản mua hàng chính của người tiêu dùng là trên các chương trình WeChat và WeChat Mini.
& emsp; & emsp3rd, hoạt động. Khởi động một chiến dịch để lan truyền trên các trang chủ truyền thông xã hội của cộng đồng và KOC. Hình thức hoạt động là bộ sưu tập khen ngợi và đám đông. Loại hoạt động này giống với một trận chiến trong nhóm. Khi một thương gia bắt đầu một sự kiện, anh ta cần thiết lập một phần thưởng nhất định để thúc đẩy chủ sở hữu nhóm và người dùng chia sẻ.
& emsp; & emsp4th, làm theo xu hướng. Nhiều blogger ở nước ngoài trong số những người nổi tiếng trên internet sẽ thực hiện các bài viết đánh giá và video ngắn của riêng họ. Đối với các bài viết phổ biến, các thương nhân có thể cấy quảng cáo quảng cáo của riêng họ trong quá trình đóng gói lại và truyền bá chúng trong các lĩnh vực tư nhân hơn như diễn đàn và nhóm người hâm mộ. Ngoài ra, thương mại điện tử xuyên biên giới cũng có thể bình luận theo các bài viết đánh giá và video ngắn, và sử dụng xu hướng của các bài viết nóng và video ngắn để tăng mức độ tiếp xúc của thương hiệu của chính mình.
& Emsp; & Emsp “Ở nước ngoài, lưu lượng truy cập tên miền tư nhân có được nhiều hơn thông qua hợp tác với các chủ sở hữu nhóm. Bản thân chủ sở hữu có các nhóm và người hâm mộ. Thương mại điện tử xuyên biên giới có thể hợp tác với chủ sở hữu để quảng cáo, và cuối cùng chia sẻ cổ phần theo hiệu lực. Hua Jingsheng nói.
& EMSP; & EMSP Một chuyên gia khác, người có sự hiểu biết sâu sắc về các hoạt động phạm vi tư nhân trong nước và thương mại điện tử xuyên biên giới chỉ ra rằng ở Trung Quốc, thương mại điện tử xã hội chủ yếu nuôi dưỡng một nhóm KOC với khả năng vận hành xã hội thông qua đào tạo và khuyến khích tiếp cận người dùng và quảng bá thị trường của chính họ.Đài Loan, trọng tâm là hoạt động. Nhưng ở nước ngoài, hầu hết các KOC này không được trau dồi bởi chính các nền tảng thương mại điện tử. KOC tương đương với một nhà quảng cáo nhỏ, tập trung vào việc tìm kiếm các nhà quảng cáo và cung cấp chính xác.
& EMSP; & EMSP Rõ ràng là các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới có được lưu lượng truy cập tên miền tư nhân, thay vì các hoạt động tên miền tư nhân.
& EMSP; & EMSP chỉ có các công ty lớn mới có thể chơi các tên miền tư nhân?
& EMSP; & EMSP Mặc dù thương mại điện tử xuyên biên giới chỉ cần mua lưu lượng truy cập tên miền tư nhân khi tiến hành tiếp thị tên miền tư nhân và không phải có chi phí vận hành rất lớn như thương mại điện tử xã hội trong nước, Hua Jingsheng tin rằng việc tiếp thị miền riêng.
& Emsp; & Emsp Ông chỉ ra rằng có nhiều loại sản phẩm được bán bởi thương mại điện tử xuyên biên giới, nhưng tiếp thị tên miền tư nhân nhằm mục đích nhiều hơn vào hàng tiêu dùng hàng loạt, như ngân hàng điện và điện thoại di động. Các sản phẩm thích hợp đuôi dài như phụ kiện cơ học hiếm khi có các trận đấu cộng đồng tương ứng, do đó, chính xác hơn khi quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội như Facebook.
& EMSP; & EMSP “Những người bán thương mại điện tử xuyên biên giới vừa và nhỏ thường tìm kiếm một số loại đại dương xanh. Các loại đại dương xanh như các sản phẩm công nghiệp hiếm khi có nhóm người hâm mộ tương ứng.” Một người trong ngành khác đã tham gia sâu vào ngành thương mại điện tử xuyên biên giới trong vài năm cho biết.
& Emsp; & Emsp Ngoài ra, lối chơi chính của tiếp thị tên miền tư nhân ở nước ngoài vẫn là mô hình quảng cáo. Do đó, làm thế nào để cải thiện hiệu quả quảng cáo thông qua Dữ liệu lớn là chìa khóa cho sự thành công hay thất bại của tiếp thị miền tư nhân ở nước ngoài.
& Emsp; & Emsp Hua Jingsheng nói với Yibang Dynamics rằng thương mại điện tử xuyên biên giới nên thực hiện tiếp thị tên miền tư nhân. Dữ liệu cần được tính toán trong giai đoạn đầu và xem xét ROI (ROI) trong quá trình quảng cáo, để cuối cùng bạn có thể xác định liệu nó có đáng để ra mắt tiếp thị tên miền tư nhân hay không.
& EMSP; & Emsp “Trên thực tế, càng tích lũy nhiều dữ liệu, hiệu quả chuyển đổi của tiếp thị tên miền tư nhân càng cao. Một số thương nhân chỉ có thể thu được hàng triệu người dùng khi họ bán hàng trăm ngàn quảng cáo khi bắt đầu, nhưng họ đã tích lũy dữ liệu và có thể đầu tư một số trăm YUAN. Anh ấy nói.
& Emsp; & Emsp Hua Jingsheng nói rằng bây giờ thương mại điện tử xuyên biên giới thực hiện tiếp thị tên miền tư nhân thường thiết lập các vị trí đặc biệt để làm điều này. “Tiếp thị tên miền tư nhân đòi hỏi rất nhiều tài năng. Ngoài việc có thể chơi Facebook, bạn cũng cần biết dữ liệu lớn và có kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ để giao tiếp với chủ sở hữu nhóm.”
& EMSP; & EMSP; Hoa Kỳ. Ở các thị trường mới nổi, tiếp thị khu vực tư nhân là trong nước hơn. Bây giờ, các trò chơi tương tự như thương mại điện tử xã hội trong nước đã bắt đầu xuất hiện ở Nam Á và các khu vực khác.
& Emsp; & Emsp, ví dụ, Meesho, được thành lập vào năm 2016, là một trong những đại diện của thương mại điện tử xã hội Ấn Độ. Trò chơi tương tự như của các cuộc tụ họp trong nước. Các đại lý có thể tìm thấy các sản phẩm phù hợp cho doanh số của họ trên Meesho, chỉ bằng một cú nhấp chuộtThưởng thức các nền tảng xã hội như Facebook, WhatsUp, Instagram, v.v. Khi người tiêu dùng trong Vòng xã hội đại lý quan tâm đến sản phẩm, họ có thể trực tiếp tìm đại lý để đặt hàng.
& EMSP; & EMSP Mô hình thương mại điện tử xã hội này dựa trên phương tiện truyền thông xã hội để phân phối hàng hóa đã đạt đến một quy mô nhất định ở Ấn Độ. Theo thông tin được cung cấp bởi Meesho, số lượng nhà phân phối đã đăng ký của Meesho cao tới 10 triệu, số lượng nhà phân phối hoạt động hàng tháng là 500.000, khối lượng đặt hàng hàng ngày là 150.000, lượt truy cập trang hàng ngày là 100 triệu và số lượng sản phẩm đã vượt quá 2 triệu.
& EMSP; & EMSP Nhưng không giống như thương mại điện tử xã hội trong nước, Meesho hiện hợp tác với các đại lý thông qua mua và bán hàng. Trên Meesho, người tiêu dùng thực hiện giao dịch mua cuối cùng sẽ không liên hệ trực tiếp với Meesho, nhưng sẽ đàm phán giá sản phẩm cuối cùng trực tiếp với người tiêu dùng.
& Emsp; & Emsp “Phương pháp này giống với cách chơi kinh doanh của WeChat trong quá khứ. Koc không phải là ‘tiết kiệm tiền cho việc sử dụng, chia sẻ và kiếm tiền của chính bạn, mà là một thương gia B nhỏ chỉ muốn kiếm tiền thông qua ảnh hưởng của chính mình.” Một chuyên gia có hiểu biết sâu sắc về thương mại điện tử xuyên biên giới và thương mại điện tử xã hội.
& EMSP; & EMSP Một công ty thương mại điện tử xuyên biên giới khác, Tuo Xiaoling (Thương mại điện tử Shanghai Moltke), cũng đã nhắm mục tiêu cổ tức thương mại điện tử xã hội ở thị trường Nam Á. Bởi vì nhóm cốt lõi là tất cả người Trung Quốc, lối chơi của họ giống với thương mại điện tử xã hội trong nước. Khi thương mại điện tử Moltke mở rộng kinh doanh, nó tập trung nhiều hơn vào cách mở rộng những người nổi tiếng trực tuyến và thương nhân ngoại tuyến, cho phép các thương nhân này chia sẻ các sản phẩm của nền tảng trên phương tiện truyền thông xã hội như WhatsApp, Twitter và Facebook. Sự hợp tác của nó với các thương nhân bao gồm việc mua sắm, giao hàng một mảnh, v.v. Giám đốc điều hành của công ty Li Junxiang cho biết vào năm 2019, thông qua các trò chơi thương mại điện tử xã hội, dự kiến Tuoling sẽ có ba đến bốn triệu người dùng trong và ngoài nước trong năm nay. Trong năm năm, số lượng chủ cửa hàng đã vượt quá 12 triệu và số lượng người dùng thành viên đã vượt quá 100 triệu.
& EMSP; & EMSP “Các nước thị trường mới nổi ở nước ngoài cởi mở hơn với hệ thống thị trường, do đó, tốc độ phân hạch tổng thể sẽ nhanh hơn ở Trung Quốc. Ngoài ra, các mô hình kinh doanh của một số thị trường mới nổi là hơn mười năm so với Trung Quốc. Nhiều cách để có được giao thông không khả thi ở Trung Quốc. Xiang Xiang Yibang Dynamic đã phân tích các lý do cho sự gia tăng nhanh chóng của thương mại điện tử xã hội tại các thị trường mới nổi.
& Emsp; & Emsp rõ ràng, sự xuất hiện của hai công ty thương mại điện tử xã hội này ở các thị trường mới nổi không phải là tai nạn. Sự gia tăng của thương mại điện tử của Trung Quốc đang mang lại hiệu ứng trình diễn ở nước ngoài và các thị trường mới nổi đã phát triển muộn là những nơi tốt nhất để tái tạo mô hình Trung Quốc.
