<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo đi từ khoản nợ 300.000 đến doanh số hàng tháng là 3 triệu nhân dân tệ. của 20. Anh ấy đã trải qua những thất bại trong sự nghiệp và những thất bại tình yêu. Tuy nhiên, anh được sinh ra tự hào, nhưng anh lại đứng lên và trở thành người bán hàng Pinduoduo với doanh số trung bình hàng ngày gần 20.000 đơn đặt hàng và doanh số hàng tháng hơn 3,5 triệu. Khi còn trẻ, anh tiếp tục làm việc hướng tới mục tiêu nhỏ tiếp theo của mình – doanh số hàng tháng là 5 triệu.
Đây là cuốn sách kinh doanh thứ 101
Thương gia Pinduoduo cá nhân nói với con đường vận hành thương mại điện tử và đưa bạn đến trải nghiệm cuộc sống khác, chứng kiến sự gia tăng của thương hiệu và có được trải nghiệm hoạt động!
Doanh nhân Yang Guo
Biên tập viên Xuebao
Sinh ra niềm tự hào, doanh nhân đến từ sức mạnh
Hunan để bắt đầu một doanh nghiệp, được nghiên cứu với một người họ hàng xa, và thực hiện tùy biến cả nhà cao cấp. Do thiếu kinh nghiệm, ngay cả khi bạn đầy nhiệt huyết, bạn vẫn thất bại thảm hại. Trong nửa năm, tôi đã mất gần 250.000 nhân dân tệ trong số tiền kiếm được của cha mẹ tôi và nợ bạn bè của tôi 40.000 nhân dân tệ.
Sau khi bạn gái của tôi rời đi, tôi đã rất chán nản và tôi phải mất ba tháng để dần dần thoát khỏi cái bóng của sự thất bại trong tinh thần kinh doanh. Tôi dự định tập hợp lại, và tôi tự hào và từ chối thừa nhận thất bại. Sau khi điều chỉnh suy nghĩ của bạn, hãy nắm bắt mọi cơ hội để học tập. Tôi đã dành hai tháng để tìm hiểu về internet, hậu cần và tài chính. Tôi đã theo hai người bạn của mình đến Yiwu, Chiết Giang, thành phố hàng hóa nhỏ lớn nhất thế giới và bắt đầu hành trình khởi nghiệp thương mại điện tử của tôi.
Vào đầu năm 2017, theo gợi ý của một người bạn, tôi đã tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới AliExpress để thực hiện danh mục cửa hàng bách hóa nội thất gia đình. Khi tôi bắt đầu kinh doanh thứ hai, tôi không biết sự mệt mỏi và chăm chỉ là gì. Tôi chỉ hy vọng rằng tôi có thể nhanh chóng thoát khỏi thất bại và chứng tỏ bản thân một lần nữa. Khi tôi mới đến Yiwu, tôi không có tài nguyên hoặc kết nối. Từ việc tìm hàng đến nhặt hàng, tôi phải cúi đầu. Tôi thường thức muộn cho đến ba hoặc bốn giờ sáng để làm cho trang chi tiết và tải lên các sản phẩm. Nhưng dù tôi có cố gắng thế nào, bởi vì tôi không quen thuộc với các quy tắc thương mại điện tử và các chính sách thương mại điện tử khác nhau liên tục thay đổi, tôi đã là một người mới thương mại điện tử trong hai tháng và không có thu nhập. Tiểu bang này tiếp tục cho đến khi tình cờ, bạn cùng lớp đại học của tôi đã tìm kiếm vào đêm khuya. Một nền tảng mua sắm xã hội mới, tôi nghe nói rằng Pinduoduo dễ vận hành hơn và ngưỡng không cao, vì vậy tôi đã mở cửa hàng cá nhân đầu tiên của mình trên Pinduoduo với tâm trạng thử.
Hành trình Pinduoduo
01. Thời gian thưởng nền tảng: Tận dụng lợi thế của tình huống để phát triển dữ dội
17 năm là thời gian thưởng của nền tảng. Vào ngày vào, 6 mặt hàng đã được tải lên qua đêm và 20 mặt hàng đã được bán vào ngày hôm sau. Tôi rất vui vì tôi rất vui vì tôi đã chọn tiền và ra mắt các sản phẩm mới. Trong khoảng thời gian đó, miễn là có sản phẩm, sẽ có các giao dịch!
Trong nửa cuối năm 2017, khối lượng duy nhất của tôi tăng gấp đôi. Vào thời điểm đó, kho chưa đến 20 mét vuông đã được thuê đã đầy, và giường, bàn và thậm chí cả nhà vệ sinh đều là hàng hóa. Vào thời điểm đó, tôi nghĩ rằng ngay cả khi tôi không ăn hoặc ngủ, tôi sẽ đóng gói hàng hóa được đặt hàng và giao chúng trong thời gian giao hàng được chỉ định. Bây giờ tôi ngưỡng mộ sự nhiệt tình và kiên trì của tôi vào thời điểm đó.
Khi số lượng đơn đặt hàng tăng lên, tôi bắt đầu mở rộng kho của mình và thuê hai nhà kho 200 mét vuông trong một cộng đồng. Đồng thời, tôi tiếp tục mở rộng đội của mình. Theo cuộc gọi của tôi, các bạn cùng lớp từ tiểu học và đại học và người thân của tôi cũng tham gia. Qua 17 năm làm việc chăm chỉ, doanh số hàng ngày của tôi tại thời điểm đó đã có thể ổn định ở 6.000-7.000 đơn đặt hàng. Thành công ban đầu của vùng nước thử nghiệm của Pinduoduo đã cho tôi sự tự tin lớn, và tôi tin rằng những nỗ lực của tôi sẽ được đền đáp!
02. Thời gian phát triển nền tảng: Học nhanh và thích ứng lặp lại
Vào tháng 7 năm 2018, Pinduoduo đã được ra mắt thành công. Vào cuối tháng 9, một số lượng lớn các thương nhân mạnh mẽ đổ xô vào nền tảng, và cuộc thi trở nên vô cùng khốc liệt. Đồng thời, những thay đổi trong các quy tắc hoạt động nền tảng và những thay đổi trong trò chơi quảng cáo trả phí đã khiến tôi dần nhận ra rằng thương mại điện tử đòi hỏi phải học liên tục.
Tìm hiểu nhanh chóng và hiểu cách chơi lưu lượng truy cập nền tảng
phải đối mặt với những thách thức mới, tôi bắt đầu học lại, thường đến các khóa học của Đại học Pinduoduo vào đêm khuya, nghiên cứu các trò chơi nền tảng, xây dựng kế hoạch vận hành và nghiên cứu phân tích dữ liệu.
Star of the Future
Xiaobai TIPS
Đại học Duoduo là một nền tảng học tập thương mại điện tử miễn phí cho Pinduoduo cho các thương nhân. Nó có hàng ngàn khóa học miễn phí, đào tạo có hệ thống, và các giảng viên chính thức chuyên nghiệp và các giảng viên kinh doanh hàng đầu để trả lời các câu hỏi và trả lời các câu hỏi cho bạn.
Ở đây, tôi cũng đã sắp xếp một số phương pháp riêng của tôi để tham khảo của bạn:
1. Phương pháp lựa chọn sản phẩm mới: Xem các video ngắn để khám phá các sản phẩm nóng
Đặt 70% năng lượng của bạn để lựa chọn. Lựa chọn quan trọng hơn công việc khó khăn. Lựa chọn đại diện cho hướng của các nỗ lực của bạn. Chỉ những sản phẩm nóng có tiềm năng thực sự là giá trị thời gian và tiền bạc của bạn, nếu không, tất cả các nỗ lực sẽ là vô ích.
18 năm là một năm khi các nền tảng phát sóng trực tiếp phát triển. Tôi sẽ dành một số thời gian của tôi để xem các video ngắn. Nếu một sản phẩm có thể trải rộng nhanh hơn trên Tiktok/Auto, tôi sẽ quyết định có nên phát hành nó trên Duoduo dựa trên tình hình của nhà máy riêng của tôi hay không. Trong giai đoạn lựa chọn, nhiều doanh nghiệp có thể quan sát nhiều hơn. Khi một sản phẩm được quảng bá trên các nền tảng khác, hãy nhanh chóng chọn nó!
2. Kết hợp quảng cáo trả tiền với các hoạt động nền tảng để kết hợp
Nếu một sản phẩm đã được xác minh để có khả năng quảng bá sản phẩm nóng, thì chúng ta nên sẵn sàng đầu tư vào chương trình khuyến mãi. Kết quả quảng cáo tốt sẽ mang lại cho chúng tôi các đơn đặt hàng đáng kểKhối lượng đặt hàng và khối lượng bán hàng, do đó làm tăng trọng lượng tìm kiếm của sản phẩm.
Sau khi các dữ liệu này được hoàn thành, sản phẩm có thể được hệ thống nắm bắt và được mời tham gia vào sự kiện hoặc thương gia đăng ký cho sự kiện. Sau khi tham gia vào sự kiện này, không ngừng thanh toán phí khuyến mãi, bởi vì khi các sản phẩm có được vị trí tài nguyên thông qua việc thúc đẩy trọng lượng, chúng tôi cần sử dụng một số mức tiêu thụ nhất định để xếp hạng thứ hạng của chúng tôi, để đảm bảo rằng em bé có thể có được lưu lượng liên tục và ổn định trong một thời gian. Mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là biến em bé này từ một sản phẩm hit tiềm năng thành một sản phẩm thành công lớn trên nền tảng!
Cửa hàng của tôi chủ yếu bán cửa hàng bách hóa nhỏ tại nhà và kênh bán hàng của 9 nhân dân tệ rất phù hợp để quảng bá sản phẩm của tôi. Vì vậy, tôi thường sử dụng nó làm kênh chính của tôi để bán hàng hóa.
Ưu điểm của việc bán ở 9 nhân dân tệ 9 là miễn là đăng ký thành công, khối lượng có thể được bắt đầu nhanh chóng và bán 2.000 nhân dân tệ mỗi giờ không phải là vấn đề, như trong hình dưới đây. Vào ngày 29 tháng 7, anh đã tham gia vào khu vực giá cực thấp. Sau khi được thăng cấp tài nguyên hàng đầu vào ngày 30 tháng 7, khối lượng bán hàng của một sản phẩm là gần 20.000 sản phẩm và khối lượng bán hàng là gần 200.000 chiếc, gấp ba lần so với cái trước!
Bianxiao khuyến nghị: 9.9 Kênh đặc biệt
9.9 Kênh bán hàng đặc biệt là tài nguyên cốt lõi của nền tảng, với hàng triệu lưu lượng và hàng chục triệu tiếp xúc.
Vị trí tài nguyên của hoạt động giúp số lượng sản phẩm đơn tiềm năng tăng nhanh và miễn là giá sản phẩm có lợi thế và hoạt động hoạt động tốt ở vị trí tài nguyên, nó có thể nhận được hỗ trợ lưu lượng truy cập dài liên tục trong tương lai!
Định vị sự kiện: Một nơi tập hợp cho các hàng hóa nhỏ hiệu quả về chi phí
Hàng hóa phù hợp cho các hoạt động: Sản phẩm dưới 29,9 nhân dân tệ, và tốt nhất là bán chúng dưới 10 nhân dân tệ. 3. Tin nhắn riêng cho hàng khô trong sự kiện 9.9
1. Về việc chọn tiền: Tránh các sản phẩm nóng hiện có và tạo ra các sản phẩm mới!
Vì vậy, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có một cách tiếp cận khác và chọn các sản phẩm mới để vào một thị trường trắng trống là một lựa chọn tốt! Khám phá liên tục, khám phá các điểm nóng và sản phẩm mới, và tạo ra nhóm bán nóng của riêng bạn là chìa khóa!
2. Về giá cả: Hãy chuẩn bị cho tổn thất chiến lược, giá thấp nhất trên toàn bộ mạng!
Vì vậy, sau khi chọn tiền, bạn phải hiểu rõ về thị trường cho cuộc thi sản phẩm của mình. Nếu sự khác biệt giữa các sản phẩm của bạn không lớn lắm, bạn phải giảm giá và tạo lợi thế về giá trong một phạm vi giá cả phải chăng.
3. Cách poly: Tăng lợi nhuận từ SKU Poly.
Các sản phẩm hoạt động thường khó kiếm lợi nhuận do giá thấp của chúng. Tại thời điểm này, chúng tôi có thể đảm bảo tình trạng thiếu lợi nhuận bằng cách cung cấp SKU lợi nhuận. Ví dụ, một miếng vải rửa chén mà tôi đã bán trước đây gần như không có lợi khi rút tiền, nhưng lợi nhuận gộp khoảng 20% có thể được duy trì thông qua SKU với các móc trong suốt.
Lưu ý: Không bao giờ sử dụng SKU để tăng lợi nhuận trong khi sử dụng SKU ~
(hãy nhớ nhanh, một cuốn sổ nhỏ !!) Chuỗi cung ứng ổn định, đảm bảo sự ổn định của hàng tồn kho hàng hóa và chất lượng sản phẩmCàng ngày càng quan trọng.
Vào tháng 11 năm 2018, một trong những sản phẩm hương liệu của tôi có thể bán gần 20.000 chiếc mỗi ngày. Vào thời điểm đó, do quy trình sản xuất phức tạp của sản phẩm, chỉ có hai nhà máy ở Yiwu có thể sản xuất nó và hàng tồn kho của tôi không thể theo kịp doanh số. Ngay cả khi tôi dự trữ hàng hóa điên rồ (hàng tồn kho của các mặt hàng duy nhất trị giá một triệu nhân dân tệ, đó là một số tôi không thể tưởng tượng), tôi luôn lo lắng rằng tôi không có đủ lưu trữ. Những hàng hóa này cần mua tiền mặt tại thời điểm đó, điều này cũng khiến dòng tiền của tôi không hiệu quả trong một khoảng thời gian. Trong thời gian đó, tôi đã lo lắng rằng khối lượng cổ phiếu sẽ không theo kịp và tôi không thể ngủ vào ban đêm. May mắn thay, có một nhà cung cấp tốt, người hỗ trợ tôi trong các khoản thanh toán hàng tháng và giúp tôi nhanh chóng sản xuất hàng loạt, điều này giải quyết các nhu cầu cấp thiết của tôi.
Kể từ năm ngoái, tôi đã đầu tư vào hai nhà máy và quyết tâm ổn định năng suất sản phẩm của mình và cải thiện chất lượng sản phẩm từ nguồn! Vì vậy, khi tôi bắt gặp quảng cáo nền tảng và sản phẩm nóng một lần nữa, tôi có thể đối phó với nó một cách bình tĩnh hơn.
Mở rộng kho: Khu vực kho hiện tại là gần 2.000 mét vuông
Đầu tư vào nhà máy: Kiểm soát chất lượng từ nguồn
Hành trình kinh doanh 3 năm đã giúp tôi từ tuổi trẻ đến trưởng thành. Cảm ơn cha mẹ của bạn, những người đã hỗ trợ đầy đủ cho giấc mơ của tôi khi tôi thất vọng, cảm ơn bạn các bạn cùng lớp, người đã dẫn tôi vào cửa thương mại điện tử khi tôi bối rối, và cảm ơn các đối tác kinh doanh của bạn, người đã giúp tôi giải quyết nhu cầu cấp thiết của mình khi tôi thiếu tiền. Tôi cũng chân thành đề nghị rằng bạn phải trân trọng gia đình, bạn bè, nhân viên, kết bạn tốt, làm việc chăm chỉ và bạn sẽ thành công! Và tôi sẽ tiếp tục phấn đấu về phía trước với ý định ban đầu của tôi!
