và hỗ trợ cho nông dân “. Tuy nhiên, Dingjun nhận thấy rằng không giống như người chơi được xếp hạng đầu tiên trong Taobao Live, Pinduoduo dường như thích chế độ tự chơi ngay từ đầu, có thể nhìn thấy từ ba khía cạnh sau:
1. Lối vào:
Hiện tại, có hai lối vào chính thức cho máy khách của Pinduoduo phát sóng trực tiếp: 1) Nếu hình ảnh lưu lượng thông tin sản phẩm trang chủ hiển thị từ “phát sóng trực tiếp”, bấm vào để vào.
2) Nếu bạn có một cửa hàng bạn đã theo dõi trong một thời gian dài, hãy nhấp vào kênh sau và xem các từ “Phát sóng trực tiếp” được hiển thị, bạn có thể xem nó.
Ngoài ra, biểu ngữ trên trang chủ thỉnh thoảng hiển thị cửa hàng phát sóng trực tiếp. Có thể thấy rằng trong thiết kế sản phẩm của Pinduoduo, không có lối vào phát sóng trực tiếp độc lập như Taobao, cũng không có mỏ neo là vật liệu trực quan chính để quảng bá. Pinduoduo đã không phá vỡ logic hiển thị ban đầu của trang chủ và các sản phẩm và cửa hàng đã qua sử dụng để đưa chúng vào các chương trình phát sóng trực tiếp, thay vì các sản phẩm do những người nổi tiếng mang đến.
2. Các công cụ thời gian thực:
Pinduoduo Live Studio đã thiết lập một công cụ đặc biệt “muốn xem và bình luận”. Người dùng có thể đưa ra yêu cầu bất cứ lúc nào khi vào phòng phát sóng trực tiếp và để neo giải thích các sản phẩm họ muốn biết.
Có thể suy ra rằng logic này dựa trên bản thân của người bán. Bởi vì chỉ các thương nhân có thể chơi sản phẩm của họ liên tiếp, thời gian và thứ tự của các sản phẩm do những người nổi tiếng chơi được đặt trước khi sản phẩm được bán hết và không có khả năng “mô tả sản phẩm được chỉ định” sẽ xảy ra trong phòng phát sóng trực tiếp của Li Jiaqi.
3. Hướng dẫn Tương tác thương mại
Duoduo Live (Cổng thông tin thương mại) để kích hoạt chức năng “Video Merchant” và các thương nhân có thể đăng các video động (nội dung bao gồm sản phẩm và cuộc sống hàng ngày) để lưu trữ quạt. Trải nghiệm duyệt web tương tự như của những khoảnh khắc. Điều này cung cấp cho các thương nhân một công cụ bảo trì quạt, là một hình thức nội dung và bổ sung cho nội dung phát sóng trực tiếp.
Theo các đặc điểm trên, có thể thấy rằng trọng tâm của Pinduoduo là hướng dẫn và hỗ trợ các thương nhân nền tảng tự phát sóng và hỗ trợ các thương nhân khám phá lưu lượng miền tư nhân phong phú hơn.
Loại hành động này không khó hiểu. Từ xu hướng tổng thể của ngành công nghiệp, thương gia tự phát sóng là hướng mà các nền tảng thương mại điện tử bao gồm cả Taobao Live phát sóng đang tập trung vào, và đó cũng là tương lai của việc phát sóng trực tiếp với hàng hóa. Vào đêm trước của Double Eleven vào năm 2019, Taobao Live cũng được nêu trong một lớp học mở sinh thái nội dung mà các thương nhân TaobaoHome Live cũng cho thấy một xu hướng tăng kể từ tháng 3, với tỷ lệ thâm nhập của các chương trình phát sóng trực tiếp giữa các thương nhân hàng đầu, trung tâm và đuôi nói chung tăng lên.
Từ chính nền tảng, Pinduoduo đã thâm nhập vào thị trường chìm với mô hình “nhóm” và giá khách hàng trung bình của hàng hóa là tương đối thấp. Đôi khi, các thương nhân thậm chí cần “lợi nhuận không” để tham gia vào các hoạt động bán hàng flash. Tuy nhiên, giao thông của những người nổi tiếng hàng đầu rất tốn kém, và hiệu quả của những người nổi tiếng vừa và nhỏ là không ổn định, đây không phải là một thỏa thuận tốt cho các thương nhân. Bằng cách trau dồi tính chuyên nghiệp và ảnh hưởng của các thư ký, các thương nhân sẽ là một lựa chọn hiệu quả hơn về chi phí.
Trợ lý cài đặt Pinduoduo, cũng gợi ý rằng bạn không cần phải tìm một quán cà phê nổi tiếng trực tuyến để mở một cửa hàng ở Pinduoduo. Thư ký là giới thiệu sản phẩm chuyên nghiệp nhất và neo sẵn sàng. Bởi vì khi thực hiện phát sóng sản phẩm trực tiếp, điều đầu tiên bạn thấy là tính chuyên nghiệp của mỏ neo, và điều thứ hai bạn thấy là sản phẩm, và nhân viên bán hàng là ứng cử viên tốt nhất cho cả tính chuyên nghiệp và năng suất.
Và sau đó trong một so sánh ngang, sau một năm bố trí chuyên sâu, Taobao Live đã chiếm giữ cổ tức tinh thần của người dùng trên các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng. Các mỏ neo trên cùng tập trung vào Taobao và chu kỳ phát sóng trực tiếp được cố định và không thể phát triển trên nhiều nền tảng. Pinduoduo hoặc cố gắng hết sức để xây dựng đầu của riêng mình, hoặc khi hiệu quả chi phí của các mỏ neo vừa và nhỏ không cao cho nền tảng, nó sẽ có một cách tiếp cận khác và khuyến khích sự phát triển đa dạng của phát trực tiếp và phát trực tiếp của người nổi tiếng.
Vì vậy, đối với Pinduoduo, việc khuyến khích tự phát sóng thực sự là chính sách có lợi nhất cho các thương nhân và nền tảng. Truyền phát trực tiếp không phải là không thể thử, nhưng có thể dự kiến rằng áp lực cạnh tranh cao và nền tảng cần tạo ra sự khác biệt về mô hình khuyến khích của người nổi tiếng, thu nhập của người dùng, v.v.
