Nguồn | Ah Zhu Guliang
<PVào ngày 11 tháng 12 năm nay, Juhuasuan tuyên bố ra mắt chính thức “10 tỷ trợ cấp”. Kế hoạch trợ cấp Juhuasuan được đưa ra trong Taobao trong Double 12 là nhằm vào Pinduoduo. Điều đáng nói là quan chức Juhuasuan tuyên bố rằng “10 tỷ trợ cấp” sẽ tiếp tục được thực hiện như một hoạt động bình thường.
Tuy nhiên, Ali Mantis rình rập ve sầu, và Pinduoduo Oriole đứng sau. Gần đây, một số phương tiện truyền thông nói rằng Pinduoduo đã nộp đơn xin nhãn hiệu “10 tỷ trợ cấp”.
Chắc chắn, theo Tianyan Chect Data, vào ngày 18 tháng 10, thực thể điều hành của Pinduoduo, Shanghai Dream Information Co., Ltd. đã đăng ký nhãn hiệu “100 triệu trợ cấp”, thuộc loại bán hàng quảng cáo thứ 35. Đến nay, nhãn hiệu của “10 tỷ trợ cấp” vẫn đang chờ đánh giá thực chất.
Năm đang đến gần, và các cuộc chiến dân số “/s2/] khốc liệt” trong số các đại gia thương mại điện tử đang nổi lên lần lượt. Giải vô địch giống như một sự cân bằng, lắc lư giữa Pinduoduo và Taobao. Sự thành công hay thất bại của cuộc chiến nhỏ 10 tỷ là trọng lượng tốt nhất để xác định hướng nghiêng của số dư.
Trong trận chiến nóng này để người dùng đốt tiền, mùi thuốc súng giữa Pinduoduo và Alibaba ngày càng mạnh mẽ hơn.
Người khởi xướng trợ cấp 1 tỷ 1 tỷ-Pinduoduo-
Nhìn vào thương mại điện tử, nếu chúng ta nói về việc ai là người tiên phong của 10 tỷ trợ cấp, Pinduoduo sẽ dẫn đầu.
Pinduoduo, lần đầu tiên tham gia lễ hội mua sắm thương mại điện tử 618 trong năm nay, đã phát triển vũ khí giết người 10 tỷ trợ cấp để dẫn đầu trong cuộc chiến trò chơi của Giants.
Vào ngày 1 tháng 6, Pinduoduo đã chính thức công bố khoản trợ cấp tiền mặt cao 10 tỷ nhân dân tệ, nói rằng nó sẽ được sử dụng để tạo ra mức giá thấp nhất của các sản phẩm toàn kênh trên Internet. Điều này chính thức bắt đầu nửa sau của cuộc chiến trợ cấp cho thương mại điện tử.
Pinduoduo trực tiếp lấy ngân sách 10 tỷ và cùng đã nhượng bộ lớn cho nhiều sản phẩm phổ biến như điện thoại di động kỹ thuật số, sắc đẹp, bà mẹ và trẻ sơ sinh và các cửa hàng bách hóa. , khiến cuộc chiến 618 đã căng thẳng thậm chí còn dữ dội hơn.
phải đối mặt với tình trạng kiệt sức nghiêm trọng của cổ tức giao thông internet, cách chỉ sử dụng một vài thị trường chứng khoán để phá vỡ băng và tìm điểm gia tăng hiệu quả mới là vấn đề lớn nhất mà gã khổng lồ thương mại điện tử phải đối mặt. Pinduoduo là người đầu tiên quảng bá nó. Là người tiên phong trong chiến lược trợ cấp 10 tỷ của ngành, Pinduoduo, “là” người đầu tiên thử mới “, đã được hưởng lợi rất nhiều từ nó và” kế hoạch trợ cấp 10 tỷ “nhanh chóng giúp íchCựu mở ra một tình huống mới.
Theo dữ liệu chính thức, hiệu suất bán hàng của Pinduoduo trong ngày 18 tháng 6 là rất đáng chú ý. Trong suốt 6.18, các đơn đặt hàng của Pinduoduo đã vượt quá 1,1 tỷ và GMV tăng hơn 300% so với cùng kỳ. Đằng sau tất cả những điều này, “10 tỷ trợ cấp” đã đóng góp không thể xóa nhòa.
Nhưng làm thế nào Pinduoduo có thể ngủ dưới ghế sofa của những người khổng lồ cũ như Alibaba và JD.com?
Có thêm một món ăn trên bàn bánh, với nhiều sói và ít thịt hơn, chưa kể một con hổ với sự thèm ăn lớn như Pinduoduo.
Những người khổng lồ thèm muốn những đồng xu của Pinduoduo và mang lại lợi nhuận hào phóng đã chọn đánh cắp Pinduoduo, hào phóng quyên góp tiền cho cuộc sống và cái chết này, đặt cược tiếp theo cho vũ khí ma thuật “10 tỷ trợ cấp”.
2-pinduoduo và trợ cấp hiệu quả về chi phí là chiến tranh nóng bỏng-
như Juhuasuan, jd.com, và nắng liên tiếp thưởng cho các hoạt động quảng cáo của họ với nhãn “10 tỷ trợ cấp”, “10 tỷ trợ cấp”
Trong số nhiều “giáo viên”, có lẽ chỉ có hoa cúc mới có thể được gọi là kẻ thù thực sự.
Đối với Pinduoduo, 10 tỷ trợ cấp là một “dự án dài hạn”. Không giống như Alibaba, giàu có và mạnh mẽ, mỗi xu của Pinduoduo cần phải được chi cho lưỡi kiếm. Huang Zheng cần thấy lợi nhuận giá trị rõ ràng sau một khoản đầu tư lớn.
Nhưng đối với các nền tảng thương mại điện tử khác, “khoản trợ cấp 10 tỷ” tốt nhất chỉ là một chiến lược theo giai đoạn và đó là một loại thuốc mạnh mẽ để sử dụng để tăng doanh số và có được khách hàng mới trong thời gian ngắn. Do đó, không khó để hiểu tại sao JD.com và Suning ngay lập tức dừng “10 tỷ trợ cấp” sau lễ hội quốc gia Double 11.
Mặc dù khoản trợ cấp tiếp theo 10 tỷ của Juhuasuan là 618 đã từng được coi là một chiến lược tăng trưởng ngắn hạn, trợ cấp tiếp theo của Pinduoduo Juhuasuan cho thấy chiến lược tiếp thị đơn giản và thô thiển này ngọt ngào như uống mật ong.
Trong Double 11, 216 sản phẩm nóng chỉ được thông qua với doanh số hơn 100.000 sản phẩm được sinh ra trong “10 triệu sản phẩm nóng” được hỗ trợ bởi 10 tỷ trợ cấp.
Ali, người nếm thử vị ngọt, không muốn dừng lại ở đó, vì vậy cô kiên quyết chọn tiếp tục tiêm vốn và tăng sở hữu. Kết quả là, với độ nghiêng của các nguồn lực của nhóm và sự tích lũy hiệu quả chi phí trong giai đoạn đầu, chúng tôi đã trở nên quyết tâm hơn để chống lại Pinduoduo đến cùng trong trò chơi do đồng xu này điều hành. Vì vậy, vào đêm trước của Double 12, một quan chức đã thông báo rằng họ sẽ bình thường hóa việc tích lũy hiệu quả chi phí để tiếp tục trợ cấp hàng chục tỷ đô la.
Tôi phải nói rằng cú sút đầu tiên của Pinduoduo sau khi chiến lược trợ cấp DUOFU vẫn còn tốt. Trên Double 12, các khoản trợ cấp của Juhuasuan đã thu hút hơn 5 triệu du khách, và các thị trường hạng ba và dưới đã giảm, với tốc độ tăng trưởng khối lượng giao dịch hàng năm là 41%.
Ngoài ra, để giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng trong “Five Ring Road”, Juhuasuan đã có được một số sự khác biệt trong các chiến lược trợ cấp gần như tương tự như Pinduoduo.
Trước hết, mặc dù nó tương tự như sự lựa chọn trợ cấp của Pinduoduo cho các danh mục cốt lõi, giai đoạn đầu tiên của các sản phẩm được đưa ra với các khoản trợ cấp hàng chục tỷ đồng nhân dân tệ lần nàyHàng chục sản phẩm bán chạy nhất trên internet, bao gồm cả máy móc. Nhưng điều rõ ràng là khác với Pinduoduo là các quỹ chính của 10 tỷ trợ cấp này đều đến từ các kênh chất lượng cao như TMALL tự điều hành và bán hàng trực tiếp TMALL, và được trang bị dịch vụ hậu cần và sau bán hàng theo tiêu chuẩn cao.
Thứ hai, để tạo ra trải nghiệm mua sắm thoải mái hơn cho người dùng, khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ này sẽ tiếp tục truyền đạt cho người tiêu dùng tín hiệu “Mua với sự tự tin và mua một cách an tâm”, và sẽ không bao giờ áp dụng các thói quen tiếp thị ảnh hưởng đến trải nghiệm của người tiêu dùng như đánh chặn đặt hàng. Nói cách khác, hiệu quả chi phí tổng thể là một khoản trợ cấp giảm giá tuyệt đối.
Một người sành điệu có thể thấy rằng động thái của Alibaba chắc chắn là một thách thức tích cực đối với Pinduoduo, điều này rất giỏi trong việc thương lượng và đặt hàng.
Mặt khác, đằng sau trận chiến Snatch của người dùng ngày càng khốc liệt, cả hai bên đều có ưu tiên riêng.
Đối với Pinduoduo, khi 618 xây dựng chính sách chiến lược về việc trợ cấp cho thị trường 10 tỷ, mục đích chính là tận dụng các khách hàng chất lượng cao trong thị trường thương mại điện tử chính thống, đó là cái gọi là “năm chiếc nhẫn” người dùng đã ở trong một thời gian dài.
Ngược lại, Alibaba đã là một năm nặng nề. Sự trỗi dậy của Pinduoduo đã khiến ngày càng có nhiều ông trùm tham gia sâu vào các thành phố hạng nhất và hạng hai nhận ra rằng ngoài thị trường này sắp kiệt sức, còn có một “vùng đất màu mỡ” rộng lớn khác đang chờ được trồng trọt.
Pinduoduo Rose, trong khi Alibaba rơi xuống. Các khu vực giá trị cốt lõi giữa chúng tiếp tục chồng chéo, và một trận chiến khốc liệt chắc chắn sẽ xảy ra cuối cùng.
Trong gần một năm qua, Pinduoduo đã làm xói mòn người dùng chính của Alibaba và thu giữ doanh nghiệp và thị trường của Taobao bằng cách đốt tiền cho người dùng. Alibaba ghi lại tất cả những điều này trong tài khoản của mình.
Bây giờ, không muốn ở bên phòng thủ trước đó, Alibaba đã chọn “đối xử với người khác bằng cách tương tự”, sẽ đưa Pinduoduo vào thị trường chìm.
Ứng dụng từ bỏ các nhãn hiệu trợ cấp trị giá 30 tỷ 10 tỷ RMB-
phải đối mặt với áp lực chiến thuật của Alibaba, Pinduoduo, đã có một tình huống không thuận lợi
Theo thông tin kiểm tra của Tianyan, ngay từ ngày 18 tháng 10, thực thể điều hành của Pinduoduo, Công ty TNHH Công nghệ Công nghệ Dream Dream đã nộp đơn cho nhãn hiệu “tỷ đồng xuất cung”.
Có lẽ đó là sau Chiến tranh nóng cấp 618, hoặc có thể sau 99 Quốc hội, Pinduoduo đã cảnh giác và nhận ra rằng Alibaba sẽ chiến đấu trên cùng một đường băng với anh ta trong tương lai, vì vậy anh ta đã thực hiện các biện pháp cảnh báo sớm và áp dụng cho “10 tỷ trợ cấp”.
Nhưng điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là so với thương hiệu “Double 11” khốc liệt giữa Alibaba, JD.com và Suning, đối thủ cạnh tranh cho các thương hiệu trợ cấp cho hàng chục tỷ đồng nhân dân tệ.
Pinduoduo là nền tảng thương mại điện tử đầu tiên và duy nhất để cố gắng đăng ký 10 tỷ sản phẩm được trợ cấp.
Vậy, tại sao Pinduoduo là công ty duy nhất đã thử nhãn hiệu trợ cấp 10 tỷ này? Nó có thể là do hai lý do sau:
1. nghĩaÝ nghĩa là yếu, và rất khó để đăng ký.
Điều 11 của luật thương hiệu của đất nước tôi quy định các dấu hiệu trực tiếp chỉ ra chất lượng của sản phẩm, nguyên liệu chính, chức năng, sử dụng, trọng lượng, số lượng và các đặc điểm khác sẽ không được đăng ký làm nhãn hiệu. Nói chung, tên của một nhãn hiệu nên có ý nghĩa. Để đưa ra một ví dụ trực quan, giống như bạn đã giành được các nhãn hiệu trái cây như là Apple Apple, và Peach Peach, trong các nhãn hiệu đã đăng ký của các sản phẩm mới, để mọi người không thể gọi bán hàng táo.
Ngoài ra, ngay cả khi Pinduoduo đủ may mắn để đăng ký thành công, khả năng bị đối thủ của anh ta lừa dối là vô cùng cao. Ví dụ, các nền tảng thương mại điện tử khác có thể sử dụng ý nghĩa tự nhiên của 10 tỷ trợ cấp – các từ đồng nghĩa như 10 tỷ trợ cấp cho người dùng.
2. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp duy nhất có thể là Alibaba
Cho đến nay, ngoài Pinduoduo, Alibaba, JD.com và Suning đều tham gia vào cuộc chiến trợ cấp về các nền tảng thương mại điện tử. Nhưng trong số những người “người không bị thương”, chỉ có Juhuasuan, một công ty con của Alibaba, giống như Pinduoduo, người “biến tiền” đến cùng. Đối với hai nền tảng thương mại điện tử khác, họ giống như khán giả trong cuộc chiến trợ cấp này.
Mặc dù chiến lược của 10 tỷ trợ cấp cũng đã đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển lâu dài của Juhuasuan, trong phân tích cuối cùng, Juhuasuan không cần một mẹo như vậy để đối phó với Pinduoduo.
Mặt khác, đối với Alibaba, một khoản trợ cấp hiệu suất đa chi phí 10 tỷ chi phí giống như một chiến thuật đánh chặn để giành chiến thắng nhiều hơn. Trong giai đoạn quan trọng khi Pinduoduo cần mở rộng khẩn cấp, ngay cả khi Juhuasuan của Pinduoduo chỉ chuyển hướng một phần của “lưu lượng truy cập, khách hàng mới, đơn đặt hàng và lượt truy cập”, đây cũng là một doanh nghiệp rất hiệu quả với tỷ lệ đầu vào rất tốt.
Rốt cuộc, hai người dựa vào hàng tỷ trợ cấp là rất khác nhau. Giả sử rằng kế hoạch trợ cấp hiệu quả chi phí 10 tỷ nhân dân tệ không đạt được kết quả dự kiến khi mạng cuối cùng bị đóng cửa, điều đó không thành vấn đề, chứ đừng nói đến quyền sở hữu một nhãn hiệu nhỏ.
Ở giai đoạn này, chiến lược của Alibaba chắc chắn là làm cho không gian sinh tồn của Pinduoduo, và Pinduoduo, người đang gặp bất lợi, là một khía cạnh cấp bách hơn. Trong cuộc thi căng thẳng và cuộc sống, các khoản trợ cấp đã trở thành phương tiện quan trọng nhất để Pinduoduo thu hút giao thông, và có lẽ là cách duy nhất để vượt qua tình huống của nhiều người khổng lồ.
Vì vậy, không khó để hiểu tại sao chỉ người khởi xướng khái niệm “10 tỷ trợ cấp” của Pinduoduo sẽ thử các vùng nước với thái độ cố gắng và xem.
4-who cuối cùng sẽ cười trong trò chơi do tiền xu đốt tiền cho người dùng? –
Hiệu suất của quý thứ ba năm 2019 đã làm lu mờ hiệu suất tuyệt vời mà Pinduoduo đã trao đổi trước đây cho hàng chục tỷ trợ cấp. Lượng tổn thất tiếp xúc với tầm nhìn của công chúng đã buộc con ngựa đen này với tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc trong ngành thương mại điện tử phải chậm lại và tự kiểm tra lại.
Mặc dù các khoản lỗ do chi phí tiếp thị đang tăng lên và hiệu suất dữ liệu tổng thể thấp hơn mức Pinduoduo trước đây, Giám đốc điều hành Pinduoduo Huang Zheng vẫn tin chắc rằng sẽ có một pindu Chính sách chiến lược đã thiết lập này “và Huang ZhengTôi cũng tin rằng những người dùng được trợ cấp này, tuy nhiên, tầm nhìn tuyệt đẹp của Huang Zheng, có thể rất có khả năng giảm.
Ngay cả khi hầu hết các nền tảng tập trung vào hàng chục tỷ trợ cấp cho rằng sản phẩm của họ là chính hãng, thì đó cũng là một thực tế là các tranh chấp về hàng giả liên tục, điều này đặc biệt rõ ràng ở Pinduoduo.
Sự phá vỡ mối quan hệ tin cậy với người dùng đã làm suy yếu nghiêm trọng sự sẵn sàng mua lại của người tiêu dùng trong Pinduoduo. Nói tóm lại, tất cả các khách hàng mới được mua của Pinduoduo chi nhiều tiền đến để trợ cấp và về cơ bản họ là các giao dịch một lần.
Thứ hai, nhóm cốt lõi được tận dụng bởi hàng chục tỷ khoản trợ cấp của Pinduoduo không phải là những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ có thị trường đang chìm, nhưng người tiêu dùng trong “năm chiếc nhẫn” có độ nhạy cảm với dịch vụ cao hơn nhiều so với giá cả. Liệu khách hàng tiêu thụ cao như vậy có thực sự chọn Pinduoduo để mua cùng một sản phẩm với sự chênh lệch giá của vài trăm nhân dân tệ?
Câu trả lời tất nhiên là không thể.
Ngoài ra, khả năng quản lý kinh doanh nền tảng yếu và chất lượng dịch vụ luôn là những thiếu sót của Pinduoduo bị chỉ trích bởi vòng tròn công cộng, nhưng Pinduoduo bướng bỉnh vẫn ưu tiên cơ sở người dùng trong chiến lược hiện tại. Có lẽ trong đôi mắt của Pinduoduo, chỉ bằng cách biến cơ sở người dùng thành một người khổng lồ, chúng ta mới có thể “sống sót” dưới sự bao vây của Alibaba và JD.com.
Sự đổi mới mù quáng của Pinduoduo cũng vô hình kéo Alibaba xuống nước. Để ngăn chặn Pinduoduo làm cho các tấm của người dùng lớn hơn và lớn hơn, Juhuasuan phải chuyển hàng tỷ trợ cấp và iPhone, cùng một công cụ hút khách hàng “/s2/]” như Pinduoduo.
cùng một mức giá, cùng một sản phẩm tốt và chất lượng dịch vụ tương tự, phải nói rằng hành vi ngăn chặn Pinduoduo của Juhuasuan lần này thực sự ngăn chặn trái tim của Pinduoduo.
Mặc dù tình hình hiện tại của Pinduoduo không lạc quan, nhưng còn quá sớm để kết luận rằng Alibaba sẽ cười trong trò chơi này, nơi người dùng đốt tiền.
Trên thực tế, bất kể đó là một thỏa thuận tốt hay một pinduoduo, bất cứ ai thắng hay thua sẽ thua. Là một đám đông ăn dưa, người dùng có thể là người thụ hưởng lớn nhất của cuộc chiến khổng lồ này.
Rốt cuộc, xem thương mại điện tử bom tấn này cạnh tranh tài nguyên dân số, trong khi bỏ lỡ và chi ít tiền hơn để mua kho báu bạn thích không phải là tốt nhất của cả hai thế giới. Có lẽ là khán giả, chúng tôi muốn cảm ơn hai người khổng lồ thương mại điện tử này vì vẻ đẹp trưởng thành của họ.
