Mọi thứ chúng tôi làm không thành công 100%. Mọi người từ bất kỳ ngành công nghiệp có thể đạt được kết quả khác nhau. Ví dụ, một số người nghĩ rằng Taobao rất đơn giản và dễ thực hiện và không cần quá nhiều chi phí, nhưng đối với những người khác, Taobao thậm chí còn khó khăn hơn vì họ không thể làm chủ các phương pháp vận hành cốt lõi, vì vậy có nhiều “cửa hàng chết” trên Taobao. Chìa khóa thành công của Taobao là gì? Li Dan, một sinh viên đại học sau thập niên 90 tại trường Dawen Online, đã trả lời nhiều hơn. Theo ý kiến của cô, việc điều hành Taobao phụ thuộc vào một điểm may mắn và chín điểm làm việc chăm chỉ. Bắt đầu kinh doanh là một giấc mơ ban đầu, và chọn Taobao là vì ngưỡng thấp. Chủ xe Li Dan, 24 tuổi. Liu Dan tốt nghiệp Đại học Khoa học và Công nghệ Huazhong năm 2016. Cô là một chuyên gia máy tính và có thể tìm được một công việc đàng hoàng và thậm chí vào Fortune 500. Li Dan, người được cha mẹ của cô vẽ từ thời thơ ấu, hy vọng sẽ có lựa chọn của riêng mình khi tốt nghiệp. Cô ấy đã mong chờ sự độc lập từ khi còn là một đứa trẻ và có một giấc mơ bắt đầu kinh doanh trong trái tim mình, vì vậy cô ấy đã mở một cửa hàng trên Taobao. Lý do là chi phí vận hành Taobao không cao và ngưỡng tương đối thấp. Trong quá trình kinh doanh Taobao, Li Dan đã tìm thấy ba bạn cùng lớp để điều hành một cửa hàng Taobao với cô. Theo nhu cầu của hoạt động của Taobao, ba người họ chịu trách nhiệm cho các hướng khác nhau, bao gồm hoạt động của Taobao, dịch vụ khách hàng của Taobao và các nghệ sĩ của Taobao. Có thể nói rằng ngay từ đầu, Li Dan đã thiết lập một hệ thống vận hành cửa hàng Taobao tương đối hoàn chỉnh. Nhưng trên thực tế, nhóm của họ không trưởng thành. Ví dụ, Li Dan, người chịu trách nhiệm cho các hoạt động của Taobao, chưa bao giờ học các hoạt động Taobao một cách có hệ thống, nhưng có sự hiểu biết cơ bản về các kỹ năng vận hành Taobao. Cả ba cô gái thích đồ nội thất mềm, vì vậy họ đã chọn ngành công nghiệp này. Họ đã chọn tìm nhiều nguồn phân phối tích hợp trực tuyến để hợp tác và kho báu họ bán tương đối toàn diện, bao gồm trang trí nhà bếp, trang trí nội thất, v.v … Mục đích là để thu hút những người trẻ thích trang trí phòng của họ giống như mình. Có lẽ đó là vì không đủ kinh nghiệm mà khi bắt đầu hoạt động, cửa hàng của họ ở Li Dan không diễn ra suôn sẻ, và thậm chí còn có vấn đề nghiêm trọng. Hầu hết các sản phẩm trong cửa hàng được Li Dan chọn, nhưng tôi không biết nếu đó là do lựa chọn sản phẩm hoặc tối ưu hóa sản phẩm. Cửa hàng đã được mở trong hơn nửa tháng và không có mặt hàng nào. Ba cô gái bắt đầu lo lắng, tìm kiếm vấn đề của riêng họ, và cuối cùng đã xác nhận rằng vấn đề lớn nhất là Li Dan. Vì Li Dan không nắm vững kiến thức mới về Taobao, tối ưu hóa từ khóa, tiếp thị tàu trực tiếp, v.v., các chuyến thăm cửa hàng tương đối thấp. Li Dan đã thay đổi một vài từ khóa một cách tình cờ và cố gắng tìm kiếm cửa hàng của riêng mình, nhưng thấy rằng cửa hàng của anh ta không nằm trên một vài trang trước đó. Chỉ bằng cách liên tục cố gắng, thưởng thức thất bại và sự kiên trì bạn mới có thể thành công. Ngay từ đầu, tôi đã nghĩ rằng hoạt động của Taobao rất đơn giản, nhưng khi tôi hoạt động, Li Dan nhận thấy rằng hoạt động của Taobao không đơn giản như tôi nghĩmột. Một số nhân viên bán hàng có kinh nghiệm biết những biện pháp nào nên được thực hiện để ảnh hưởng đến dữ liệu hoạt động của cửa hàng ở các trạng thái hoạt động khác nhau. Tuy nhiên, khi cửa hàng Li Dan, gặp vấn đề, nó không thể luôn được giải quyết đúng cách và không có ý tưởng hoạt động rõ ràng nào cả. Không có ý tưởng cụ thể về cách tăng trọng lượng của cửa hàng. Cửa hàng đã được mở trong khoảng hai tháng và cửa hàng Li Dan, chỉ có 10 trong số đó. Khi tôi mới bắt đầu làm việc ở Taobao, các bạn cùng lớp xung quanh tôi khuyên họ không nên điều hành các ngành công nghiệp mà họ không hiểu. Taobao ngày càng khó khăn hơn, và họ chắc chắn sẽ thất bại. Tuy nhiên, Li Dan không tin điều đó, những người khác có thể. Tại sao anh ta không thể? Li Dan chỉ đơn giản là từ bỏ khám phá của riêng mình và tham gia vào nghiên cứu hoạt động Taobao của hệ thống. Trong quá trình nghiên cứu, anh dần học các kỹ năng của hoạt động Taobao. Ông thấy rằng tối ưu hóa từ khóa là quan trọng. Ngoài ra, khi vận hành tối ưu hóa em bé, bạn phải làm rõ vị trí của mình, chẳng hạn như độ tuổi, tính cách và sở thích dân số sản phẩm của bạn. , do đó ảnh hưởng đến kích thước của tìm kiếm cửa hàng và sau đó xác định tiêu đề em bé. Khi tối ưu hóa các từ khóa, cô phát hiện ra rằng các hoạt động của Taobao hiện ngày càng chú ý đến độ chính xác và phù hợp. Nói cách khác, sau khi người mua vào tìm kiếm Taobao, Taobao chính thức dữ liệu lớn sẽ tự động khớp với cửa hàng phù hợp dựa trên thói quen và sở thích mua hàng của người tiêu dùng. Do đó, các cửa hàng Taobao được yêu cầu dán nhãn cho họ và xác định nhóm người nào để thu hút, công nhân cổ trắng hoặc sinh viên? Trong quá trình học tập, Li Dan cũng thành thạo các phương pháp quảng bá của các cửa hàng Taobao. Cửa hàng của cô đã thu hút được sự chú ý nhiều hơn thông qua các nền tảng truyền thông xã hội và các tiêu đề Taobao. Hơn nữa, khi định vị em bé cửa hàng của cô trở nên rõ ràng và chính xác hơn, hoạt động kinh doanh của cửa hàng dần dần được cải thiện. Sau hoạt động của Li Dan trong nửa năm, doanh số trung bình hàng tháng của anh là khoảng 50.000 nhân dân tệ. Mười thất bại trên Taobao thực sự là một khái niệm một phần. Li Dan và những người khác không hài lòng với thành công của Taobao. Họ đang chuẩn bị mở rộng hơn nữa đội của họ vào cuối năm nay để thu hút nhiều chuyên gia hơn và cũng đang chuẩn bị cho một cửa hàng thứ hai. Li Dan đầy tự tin vào hoạt động của cửa hàng thứ hai. Cô tin rằng với kiến thức và khả năng của mình, cũng như trải nghiệm thất bại của mình, cô chắc chắn sẽ thành công. Sau gần một năm kinh nghiệm hoạt động của Taobao, Li Dan dần dần phát hiện ra câu nói của ngành “Chín trong số mười Taobaos đã thất bại.” Mặc dù tuyên bố này có ý nghĩa, nó không phải là khoa học. Ngay cả khi nhiều người không vận hành Taobao, hầu hết trong số họ từ bỏ nửa chừng. Từ kinh nghiệm của Li Dan, không khó để thấy rằng mặc dù Taobao rất khó thực hiện, miễn là bạn tích lũy kinh nghiệm một cách cẩn thận, tối ưu hóa cửa hàng bậc thầy và vẫn tồn tại, bạn chắc chắn sẽ thành công.
