<img src = "/uploadfile/aiimages/học cách chia nhỏ nó, và anh ta rất khó để chuyển đổi thành công cửa hàng của mình thành một cửa hàng.png"
Nước đấu tranh lên trên. Nếu bạn muốn thu hút khách hàng đến cửa hàng của riêng bạn, bạn phải học các kỹ năng. Người bán wu Ming tôi sẽ chia sẻ với bạn hôm nay là một ví dụ tốt.
Giới thiệu của khách
Xin chào mọi người, tên tôi là Wu Ming, và tôi đến từ Shijiazhuang, Hebei. Kể từ khi tôi bắt đầu tham gia vào thương mại điện tử vài năm trước, tôi đã làm việc trong các cửa hàng trên các nền tảng khác nhau. Nhưng sau đó, tôi đã chọn quay trở lại cửa hàng Taobao và học với Dawen. Trong khi khám phá bản thân mình, cửa hàng hiện là hai cửa hàng vốn hóa màu xanh.
Trên thực tế, tôi đã làm điều đó rất suôn sẻ trong giai đoạn đầu, và sau đó tôi tìm thấy vấn đề. Đã sửa đúng thời gian, và cửa hàng ngày càng tốt hơn. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn kinh nghiệm của tôi trong việc xây dựng một cửa hàng.
Vui lòng chọn các nền tảng thương mại điện tử khác khi mở cửa hàng
Ngành công nghiệp thương mại điện tử thực sự rất sớm để liên lạc. Bởi vì tôi đã làm việc trong một công ty internet ở Bắc Kinh vào năm 2009. Vào thời điểm đó, tôi vừa tốt nghiệp đại học và công ty hiện đang xây dựng nền tảng của riêng mình. Nhưng một vài năm trước, nó không tệ.
Nhưng với sự phát triển liên tục của các nền tảng này trong những năm gần đây, JD.com, Pinduoduo và Suning.cn, hiện có các nền tảng thương mại điện tử khác được xây dựng bởi các công ty khác trên thị trường. Thị phần của nó đã rất nhỏ, vì vậy sự cạnh tranh tổng thể trong ngành rất khốc liệt.
Năm 2009, anh làm nhân viên bán hàng trong một công ty internet và làm nhân viên bán hàng trong 13 năm. Vợ tôi và tôi trở về Shijiazhuang vì tôi sẽ kết hôn. Vào thời điểm đó, tôi mới bắt đầu ở Shijiazhuang. Cô cũng đang làm việc, nhưng con gái cô được sinh ra sau 15 năm. Gánh nặng ở nhà ngày càng nặng hơn, vì vậy tôi muốn làm một công việc bán thời gian trực tuyến. Sau khi nghĩ về nó trong một thời gian dài, tôi đã chọn xây dựng một cửa hàng trực tuyến.
Văn phòng nhóm
Ban đầu, tôi đã chọn xây dựng một cửa hàng Taobao. Thay vào đó, tôi đã chọn mở một cửa hàng trên một nền tảng như Meilishu, chủ yếu bán quần áo của các cô gái. Giá rẻ, chất lượng là khá tốt. Tôi đã kiếm được một số tiền trên các nền tảng này, nhưng tôi dần dần phát hiện ra nhiều vấn đề. Thật khó để phát triển lớn hơn, và lưu lượng truy cập trên nền tảng thực sự hạn chế.
Ngoài ra còn có tác động của gấp đôi mười một và doanh thu thực sự đáng sợ. Hơn nữa, số lượng khách hàng mua mọi thứ trên các nền tảng này đang giảm, chủ yếu là sự gia tăng của Pinduoduo và JD.com, bao gồm Suning.cn, cũng như ảnh hưởng của WeChat Business và Xiaohongshu, đã thu hút rất nhiều giao thông cùng một lúc.
Lưu lượng truy cập nền tảng bị mắc kẹt và trận chiến của Taobao
Doanh nghiệp không dễ thực hiện, vì vậy tôi đã ở giữa năm 2017. Nó đã được quyết định chuyển trọng tâm của các cửa hàng trực tuyến này sang các nền tảng lớn. Trên thực tế, khi tôi lần đầu tiên quyết định thay đổi nghề nghiệp, nhiều người bạn xung quanh tôi khuyên tôi không nên thay đổi trọng tâm.
Nếu bạn kiên trì, bạn có thể tiếp tục chơi. Nhưng tại thời điểm đó, tôi đã quyết định và kiên quyết chuyển sự tập trung của tôi sang Taobao. Là người lãnh đạo trong ngành thương mại điện tử trong nước, Taobao luôn đi đầu. Nền tảng lớn và giao thông lớn. Mặc dù tôi biết rằng cuộc thi bây giờ rất khốc liệt, tôi nghĩ sẽ thật đáng tiếc nếu tôi đã xây dựng một cửa hàng Taobao.
Hộp đóng gói kho
Là một cửa hàng Taobao, tôi vẫn làm việc trong ngành quần áo. Tôi đã không chọn bắt đầu trong các ngành công nghiệp khác vì khi tôi ở trong một cửa hàng trước đây. Nguồn cung hàng hóa chưa bị cắt và những cửa hàng đó vẫn có thể bán hàng hóa. Thật khó để tìm thấy hợp tác nhà cung cấp mới. Nó chỉ sáu tháng kể từ khi Taobao bắt đầu.
Các cửa hàng Taobao bị mắc kẹt bởi bán hàng và giải quyết các vấn đề một cách kịp thời
Tôi không hiểu nhiều điều, giống như suy nghĩ về việc tự mở cửa hàng trước đây. Tuy nhiên, cửa hàng đã không sụp đổ và làm một viên kim cương. Nhưng cửa hàng đã được nâng cấp lên kim cương và không thay đổi kể từ đó. Lúc này, tôi bắt đầu lo lắng, vì vậy tôi đã hỏi rất nhiều người. Cuối cùng, tôi đã gặp ông Davin và ông đã chỉ ra những vấn đề trong cửa hàng của tôi.
Tôi đã sửa chữa vấn đề với cửa hàng của tôi được chỉ ra bởi giáo viên Dawen. Việc bán hàng và lưu lượng truy cập của cửa hàng của chúng tôi tốt hơn nhiều so với trước đây, vì vậy tôi muốn nói về những lợi thế của cửa hàng của chúng tôi. Thực sự, so với một số đồng nghiệp, nó cao hơn chi phí. Nguồn cung trên có những lợi thế nhất định, nhưng phần còn lại thực sự khá tốt. Không có lợi thế đặc biệt.
Tạo lợi thế của cửa hàng và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt
Để liên tục cải thiện lợi thế của mình, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều dữ liệu và tối ưu hóa. Bao gồm tìm một trang chi tiết thiết kế thiết kế hoàn toàn mới và tìm ai đó để gõ. Đây là một số đơn giản. Taobao đã có một nhãn hiệu rất phổ biến trong những năm gần đây. Nó sẽ được dán nhãn theo sản phẩm của bạn, vì vậy sau khi dán nhãn nó. Sản phẩm của bạn sẽ được đề xuất cho người dùng tương ứng. Nếu người dùng nghĩ rằng quần áo của bạn là tốt, họ sẽ mua chúng.
Dữ liệu cửa hàng gần đây
Chi phí thực hiện thương mại điện tử hiện cao hơn trước và nhiều thương nhân Taobao sẽ không cho bảo hiểm và bưu chính vận chuyển hàng hóa ở các khu vực xa xôi. Để giảm chi phí càng nhiều càng tốt, tôi đã nghĩ về nó.
Nếu bạn muốn giảm chi phí và ảnh hưởng đến tình hình mua hàng của khách hàng, bạn vẫn có trải nghiệm tồi tệ. Nhiều khả năng, khách hàng này đã đến cửa hàng để mua nó một lần. Lần sau tôi sẽ không mua sắm, vì vậy tôi chưa tiết kiệm được tiền của mình ở đây. Trả lại lợi nhuận cho khách hàng làm cho tỷ lệ mua lại chung của một cửa hàng cao hơn nhiều.
Tối đa hóa lợi nhuận giá
Tôi mua những thứ trong cửa hàng của mình và nhiều trong số đó là khách hàng thường xuyên. Cửa hàng là mới và tôi sẵn sàng để những khách hàng cũ này bán hàng. Khi nó thực sự bùng nổ. Đó là một sản phẩm từ cửa hàng của tôi năm ngoái trên Double Eleven. Trong 24 giờ, hơn 1.000 đơn đặt hàng đã được bán, và phần còn lại cũng có rất nhiều doanh số.
Tôi vẫn còn nhớ đôi mười một năm ngoái, khi nó đã đầy. Tôi đã huy động tất cả những người thân xung quanh tôi để giúp đỡ Pack, bao gồm cả con gái út của tôi, người làm việc như một người giữ kho trong một tuần.
Đó cũng là đôi mười một năm ngoái và mức độ của cửa hàng của tôi đã tăng lên một số cấp độ. Nếu bạn đã giành được nhiều người bán vàng, bạn càng đi đến phía sau cửa hàng, bạn sẽ tìm thấy nó. Một là làm thế nào để phân phối lợi nhuận của bạn. Hoặc dùng các sản phẩm giá thấp hoặc sản xuất các sản phẩm giá cao.
Cùng một sản phẩm có giá khác nhau và khối lượng bán hàng khác nhau
Có hàng tá lần, hoặc thậm chí hàng trăm lần và bán một sản phẩm với giá cao. Mọi người kiếm được năm đô la bằng cách bán một sản phẩm, nhưng bạn kiếm được năm mươi đô la bằng cách bán một sản phẩm. Nhưng sản phẩm là như nhau và chất lượng là như nhau. Một số người bán tốt, vì vậy hãy nhắc nhở mọi người xem xét định giá cẩn thận. Đặc biệt là trong thời đại cạnh tranh khốc liệt này, mặc dù giá cả trong suốt, bạn vẫn có thể kiếm tiền.
Và bạn phải học không chỉ cách định giá mà còn làm thế nào để chọn một loại tiền tệ. Kiếm nhiều tiền hơn bằng cách tận dụng sản phẩm. Các sản phẩm nóng trong cửa hàng của tôi là những sản phẩm có lợi nhuận cao nhất. Một phần lợi nhuận có thể vào khoảng 50, vượt quá tất cả các chi phí. Đây là sản phẩm mới cho mùa thu bây giờ và tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Nó chỉ phụ thuộc vào cách bạn chọn phương thức. Bây giờ là năm 2019. Sau hai năm cải thiện và thay đổi, tôi cũng đã chứng minh rằng tôi là một cửa hàng Taobao với sự thật. Không có gì sai với sự lựa chọn, nhưng nếu bạn thực sự muốn xây dựng một cửa hàng. Bạn phải học, nếu không bạn sẽ không thể bắt kịp với Taobao. Tuổi thông tin thay đổi rất nhanh.
Mr. Nhận xét của Dawen
Học sinh này vẫn có ý tưởng của riêng mình về hoạt động của cửa hàng. Mỗi lần anh ta gặp phải điều gì đó mà anh ta không hiểu trước đây, anh ta sẽ hỏi kịp thời. Sau khi bị nhầm lẫn, khả năng thực thi cũng rất mạnh. Khi xây dựng một cửa hàng, nhiều người sẽ bỏ qua một điểm.
Đó là cách tạo ra lợi nhuận giữa giá và tối đa hóa lợi nhuận. Giá trên phải có kỹ năng, nếu không mọi người sẽ không có cách nào để kiếm tiền, vì vậy nơi này phải thận trọng. Khi mở một cửa hàng, bạn nên liên tục tăng cường suy nghĩ của mình và thiết lập các phương pháp vận hành của riêng bạn. Loại học tập này thực sự có ích.
