<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Làm thế nào để công nhân trong các nhà máy điện tử bắt đầu doanh nghiệp của riêng họ và xây dựng cửa hàng của họ? Chỉ bằng cách làm rõ định vị của một người, chúng ta mới có thể tìm thấy khách hàng mục tiêu được bán.
Người bán tôi chia sẻ với bạn hôm nay là người bán có định vị thị trường rất tốt và mở cửa hàng của riêng mình. Hiện tại, thu nhập ròng của hơn 100.000 nhân dân tệ mỗi năm phụ thuộc vào cách anh ta vận hành nó.
Kỹ thuật viên nhà máy, đã từ chức và làm việc trong thương mại điện tử
Xin chào mọi người. Tên tôi là Wang Kai, và tôi đến từ Dongguan, Quảng Đông. Hiện tại, cửa hàng chủ yếu bán các sản phẩm kỹ thuật số.
Tôi bắt đầu làm việc trong một cửa hàng năm ngoái và thường làm việc trong một nhà máy. Hai hoặc ba năm sau, tôi già. Không thể làm việc trong một nhà máy suốt đời, vì vậy tôi đã từ chức hai năm trước và bắt đầu tìm kiếm một công việc một lần nữa.
Tôi đã rất bối rối khi lần đầu tiên từ chức và tìm thấy nhiều công việc khác nhau. Vì bằng tốt nghiệp thấp, không có kỹ năng nào khác. Vì vậy, tôi đã thử rất nhiều công việc, giao hàng, chuyển phát nhanh, loại công việc này. Nếu bạn độc thân, bạn vẫn muốn tìm hiểu thêm.
Vì vậy, sau đó, với việc giới thiệu một người bạn, đã mở một cửa hàng Taobao. Bởi vì có nhiều người bạn do cửa hàng chế tạo xung quanh tôi, tôi nghĩ thật tốt khi thử nó.
Tôi không biết cách phân phối hàng hóa, nhưng tôi mất hết tiền nếu tôi dự trữ.
Khi tôi mới bắt đầu xây dựng một cửa hàng, nó khá tốt. Bởi vì tôi muốn tìm một người bạn đã ở trong nhà máy trước đây để giúp tôi nhận được khoản thanh toán cho hàng hóa. Nếu lợi nhuận tương đối ngắn, bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Tuy nhiên, khi đối mặt với vấn đề dự trữ, tôi đã không xem xét việc dự trữ bao nhiêu ngay từ đầu.
Phân phối hoàn toàn không hợp lý và tổng cộng 50.000 đã được dự trữ. Tôi đã thuê một ngôi nhà hai phòng ngủ và một sống với giá vài nghìn nhân dân tệ, và tôi đã làm như vậy.
Có hoàn toàn mù quáng trong giai đoạn đầu. Sau hai tháng làm điều đó. Tôi thấy rằng không có doanh nghiệp nào trong cửa hàng và tôi chỉ bán bốn hoặc năm đơn đặt hàng trong một hoặc hai tháng. Tôi gần như đã bỏ cuộc vì tôi đã kiếm được tiền trong hai tháng và tôi vẫn tiêu tiền mỗi ngày. Chi phí hàng ngày là ít nhất bốn mươi hoặc năm mươi nhân dân tệ. Tốt nhất là tự mình giao bữa ăn trước đây.
Công việc cũ và các nhà máy hợp tác hiện tại
Mặc dù tôi đã mệt mỏi, nhưng ít nhất tôi có thể kiếm tiền. Nhưng ngay khi tôi mở mắt, tôi thấy một đống hàng hóa trong phòng ngủ và phòng khách. Sẽ mất nửa năm để ký hợp đồng với chủ nhà, ngay cả khi bạn không làm điều đó nửa chừng. Ngoài ra còn có rất nhiều tổn thất. Sau khi nghĩ về nó, tôi vẫn kiên trì.
Dù sao, tôi đã từ bỏ vào thời điểm này và phải chịu rất nhiều tổn thất. Nếu bạn không thể bán hàng hóa, tốt hơn là nên bám vào tiền thuê nhà cho đến khi hết hạn.
Tôi chuẩn bị từ bỏ, nhưng tôi vẫn không muốn từ bỏ và khăng khăng xoay bàn
với ý tưởng này, tôi tiếp tục kiên trì và tôi tình cờ gặp Dawen vào thời điểm đó. Anh Dawen đã phân tích cửa hàng cho tôi. Không biết cách chọn một sản phẩm, cũng khôngBiết ai là nhóm tiêu dùng của cửa hàng của bạn là ai.
Giáo viên Dawen sẽ giải thích cho tôi từng người một. Sau khi học, nó thực sự đã giúp tôi rất nhiều. Nếu bạn muốn xây dựng một cửa hàng tốt, bạn phải học cách chạy nó. Nếu bạn không biết cách điều hành một cửa hàng, sẽ rất khó để xây dựng một cửa hàng tốt.
Sản phẩm đóng gói
Vì tôi có rất nhiều cổ phiếu, bước đầu tiên tôi sẽ thực hiện cổ phiếu. Tại sao tôi nói phân phối là không hợp lý? Bởi vì khi tôi mua hàng, tôi đã không xem xét bất kỳ nhu cầu nào của người dùng. Tôi chỉ đến một số cửa hàng vật lý để bán sản phẩm tốt hơn.
Nhưng tôi đã không thấy sản phẩm nào bán tốt hơn trên Taobao. Hơn nữa, tôi đã không mua hàng hóa dựa trên cửa hàng của riêng tôi. Mặc dù tôi không bán sản phẩm vào thời điểm đó, nhưng tôi không biết.
Chọn các sản phẩm lợi nhuận cao để tạo ra các bước đột phá
Việc lựa chọn sản phẩm nên được kết hợp với các cửa hàng, không chỉ trong danh mục kỹ thuật số, mà trong nhiều ngành công nghiệp. Có sự khác biệt về giá, và những người khác nhau mua giá khác nhau. Bây giờ cửa hàng của tôi là một thị trường cho người dùng từ trung cấp đến cao đến mức lợi nhuận lớn hơn.
Ngoài ra, phân khúc Taobao hiện đang rất tốt, trong nhiều cửa hàng. Sẽ luôn có một hiện tượng rằng giá của các sản phẩm được bán có thể tương tự nhau. Tôi sẽ không nói rằng giá thay đổi rất nhiều. Bạn có thể xem xét điều này. Các cửa hàng khác nhau có bố cục khác nhau.
Ví dụ, cặp tai nghe này có giá 10 nhân dân tệ và cặp khác có giá 500 nhân dân tệ. Rất khác nhau, hiện tượng này rất hiếm trong các cửa hàng Taobao.
Về cơ bản, mọi người đều bán cùng một mức giá, vì vậy giá của bạn cũng sẽ xác định người dùng tổng thể của một cửa hàng.
Bạn thu hút loại khách hàng nào và làm thế nào để duy trì chúng? Nếu có quá nhiều người dùng phân tán trong cửa hàng, sẽ rất mệt mỏi khi bảo trì khách hàng. Ngoài ra, bạn cũng có thể đến nhân viên kinh doanh để kiểm tra và chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu.
Dữ liệu kiểm tra nhân sự kinh doanh
Tôi đã phải chịu những tổn thất như vậy trước đây, để giúp tôi bán hàng. Theo cách này, một số khách hàng cũ sẽ cảm thấy rằng giảm giá của tôi là không đủ, v.v … Thật khó để duy trì, vì vậy tôi thực sự khuyên bạn nên khi xây dựng một cửa hàng.
Xác định vị trí của cửa hàng và khách hàng và tạo các sản phẩm nóng được nhắm mục tiêu
Làm rõ định vị của một cửa hàng và biết định vị của cửa hàng của riêng bạn có thể giúp bạn hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng. Sau đó tạo sản phẩm dựa trên người dùng cần biết bản thân và kẻ thù của bạn. Với cùng một ý tưởng, bạn cũng có thể định vị cửa hàng kết hợp với sản phẩm.
Phần không hợp lý của cửa hàng của tôi trước đây là nó cao hơn tổng giá, hơi quá đắt. Một số quá rẻ, vì vậy tôi chỉ có thể tìm thấy một số sản phẩm giá cả phải chăng. Khi tôi ở trên kệ, có những sản phẩm đặc biệt có giá cao trên kệ trước đó, nhưng sau đó chúng đã bị loại khỏi kệ. Tôi đã làm gì vào thời điểm này?
xếp các đơn đặt hàng Express
trước tiên hãy tự kiểm tra các sản phẩm trong cửa hàng và giảm sản phẩm với quá nhiều chênh lệch giá. Nhiều người ở đây không hiểu tại sao tôi giữ sản phẩm với giá tôi muốn.
Bởi vì không dễ bán cho dù đó là trên kệ hay không. Vì vậy, tốt hơn là loại bỏ nó trực tiếp. Cho đến hôm nay, tôiVẫn còn 20.000 nhân dân tệ trong một phòng ngủ chưa được bán. Ở nhà, một người bạn đang đến. Nếu bạn thấy đúng, hãy lấy một cặp. Tôi vẫn nhớ đó là một tháng rất khó khăn khi tôi bắt đầu biến đổi.
Tại sao nó khó? Lý do chính là tôi đã loại bỏ rất nhiều sản phẩm khỏi cửa hàng và chỉ giữ lại một số sản phẩm có giá tương tự. Một số trong những sản phẩm ngoài kệ này có doanh số và trọng lượng. Nhưng không có cách nào để phát triển trong tương lai, vì vậy nó chỉ có thể được gỡ bỏ khỏi các kệ.
Thứ hai, tạo lại các sản phẩm mới, thứ hạng và trọng lượng. May mắn thay, tôi đã quyết tâm trước đây, và bây giờ luồng khách hàng của cửa hàng của tôi rất chính xác. Tỷ lệ mua lại của khách hàng cũ cũng tương đối cao và khách hàng được duy trì tốt hơn.
Xây dựng một cơ sở người hâm mộ tương ứng và thường xuyên thực hiện một số hoạt động. Thu hút khách hàng cũ để mua hàng và lắng nghe khách hàng Tiếng nói một cách kịp thời. Cải thiện việc được thực hiện kém một cách kịp thời và tiến lên từng bước một.
Nhận xét của giáo viên Dawen
Cạnh tranh thị trường hiện tại rất khốc liệt, vì vậy thị trường phải được phân khúc. Hãy để sản phẩm tương ứng với khách hàng vì các khách hàng khác nhau có nhu cầu khác nhau cho sản phẩm. Tương tự, cửa hàng phải có một vị trí rõ ràng để nó có thể biết chính nó và kẻ thù và thu hút khách hàng phù hợp. Chỉ sau đó, khách hàng mới tiêu tiền và không mua sắm mà không cần chuẩn bị.
