<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Marketing và quảng bá hiệu ứng kém và đầu tư rất cao. Zhao Yang: Hãy để tôi cho bạn một trò lừa. Hôm nay tôi muốn cho bạn những suy nghĩ của anh trai Yang, có thể trở thành mô hình suy nghĩ có tác động lớn nhất đến bạn trong những năm gần đây.
& EMSP; & EMSP Ngay cả khi bạn đã tiếp thị trong một thời gian dài, bạn có thể không nghĩ đến việc kích thích người tiêu dùng về nhu cầu. Để đáp ứng nhu cầu, ba yếu tố cần phải được ghi nhớ: cảm giác thiếu thốn, mục tiêu và khả năng. Việc thiếu ba yếu tố này hoàn toàn không phải là một yêu cầu. Một nhà tiếp thị tốt là tốt trong việc xác định và tận dụng nhu cầu.
& EMSP; & EMSP Thiếu phán đoán
& Emsp; & Emsp1. Ý thức thiếu là gì?
& Emsp; & Emsp không có cảm giác là khoảng cách giữa lý tưởng và thực tế. Vua độc thân rất hạnh phúc khi anh ấy độc thân. Mặc dù tôi thỉnh thoảng khao khát sự ngọt ngào của tình yêu, tự do và hạnh phúc của một người thường kéo anh ta. Tuy nhiên, khi anh ta thấy rằng mọi người xung quanh đã kết hôn và có con, anh ta cũng sẽ cảm thấy thiếu thốn. Tôi cũng có nên yêu và kết hôn?
& Emsp; & Emsp Nếu bạn không cảm thấy sâu sắc về tình yêu, bạn sẽ dần dần thấy rằng các đồng nghiệp của bạn đã có xe hơi và nhà ở, và khi bạn không có chúng, sẽ có một khoảng cách, và bạn cũng sẽ có cảm giác thiếu thốn và cần thiết trong trái tim bạn.
& Emsp; & Emsp2. Làm thế nào để củng cố cảm giác thiếu?
& Emsp; & Emsp Khi chúng tôi tiếp thị trực tuyến, chúng tôi không ngừng tạo ra một “cảm giác khan hiếm”. Khả năng của chúng ta càng mạnh để tạo ra cảm giác khan hiếm, chiến lược tiếp thị của chúng ta sẽ càng tốt.
& Emsp; & Emsp① Nhiệm vụ
& Emsp; & Emsp; & Emsp Nhiệm vụ mà một số người muốn tham gia là mở một cửa hàng. Khoảng cách tâm lý của anh ta xuất phát từ việc anh ta đã mở xong một cửa hàng. Từ quan điểm của nhiệm vụ, bạn có thể viết: Một cựu chiến binh 10 tuổi, người đã bắt đầu kinh doanh sẽ dạy bạn cách mở cửa hàng từng bước, kiếm lợi nhuận nhanh không có nền tảng, v.v. Tạo cảm giác thiếu thốn.
& emsp; & emsp②time
& emsp; & emsp; Nếu bạn khuyến khích người khác bắt đầu kinh doanh, bạn phải sử dụng những gì bạn có thể có trong tương lai để tạo ra cảm giác thiếu thốn. Từ quan điểm của thời gian, bạn có thể viết theo cách này: Tôi đã trôi dạt ở Bắc Kinh trong năm năm và không có tiền tiết kiệm. Bạn bắt đầu làm việc khi nào? Và loại thu nhập nào bạn có thể kiếm được khi bắt đầu kinh doanh trong năm năm tới? Kích thích cảm giác vắng mặt qua kích thước của thời gian. <. Không có nhiều người tức giận, nhưng có thể nói rằng mọi người đều sợ tức giận và sử dụng tương lai để kích thích nhu cầu của người tiêu dùng. nó Ví dụ, họ là tất cả các giám đốc tiếp thị. Tại sao những người khác kiếm được hàng triệu mỗi năm nhưng kiếm được hàng ngàn mỗi tháng để kích thích một số người cảm giác thiếu thốn?
& EMSP; & EMSP④ Nhóm
& EMSP; & EMSP; & EMSP Group tham khảo mạnh hơn. Một số trò chơi và phần mềm mà mọi người trong vòng tròn bạn bè đang chơi sẽ thu hút nhiều người thử. Một người khác khác với nhóm, hy vọng được độc lập cũng là một cảm giác thiếu thốn.
& Emsp; & Emsp⑤ vai trò
& Emsp; & Emsp; & Emsp sâu thẳm trong trái tim tôi, tôi không muốn giống những người khác để có khả năng và tầm nhìn cao hơn. Nếu chúng ta viết từ góc độ vai trò, chúng ta có thể viết “Tiếp thị tích hợp – Bạn là người đi học suốt đời”
& Emsp; & Emsp Sau khi chúng ta biết nhu cầu, chúng ta cần biết cách áp dụng: Chúng ta cần làm cho khách hàng trở nên tâm lý từ năm hướng.
& EMSP; & EMSP Mục tiêu
& Emsp; & Emsp; & Emsp Khi chúng ta có ý thức về nhu cầu, kế hoạch lấp đầy khoảng cách là mục tiêu. Nhiều nhà tiếp thị có nhu cầu học tập khi phải đối mặt với một số vấn đề không thể giải quyết được tại nơi làm việc. Tuy nhiên, có nhiều mục tiêu và bạn phải liên quan trực tiếp đến nhu cầu và có thể đáp ứng nhu cầu.
& Emsp; & Emsp1. Làm thế nào để đưa ra một mục tiêu?
& EMSP; & EMSP; Làm thế nào chúng ta có thể đưa ra mục tiêu và khiến người tiêu dùng cảm thấy rằng chúng ta nên mua sản phẩm của mình? sản phẩm = JustYou
& emsp; & emsp Trong nhận thức của người tiêu dùng, vấn đề phổ biến nhất là vị trí mục tiêu không phù hợp với cảm giác thiếu:
& emsp; & emsp ① Mục tiêu quá nhỏ, cảm giác mất mát quá nhỏ. Với cảm giác thiếu thốn và mục tiêu, bạn phải có khả năng hành động.
& EMSP; & EMSP chỉ khi bạn đáp ứng cảm giác thiếu, mục đích và khả năng bạn có thể tạo ra nhu cầu hoàn hảo.
& emsp; & emsp; Làm thế nào để giảm chi phí hành vi?
& EMSP; & EMSP Khi khách hàng tạo ra nhu cầu, có mục tiêu của riêng mình và sau đó đưa ra quyết định, anh ta sẽ xem xét sáu chi phí sau:
& Emsp; & Emsp①money chi phí
Ví dụ điển hình của PA là mua sắm TV, bạn bắt đầu nói về giá trị sản phẩm và giá trị quà tặng thay vì giá cả, sau đó nói về giá sản phẩm. Nó làm cho nó trông giống như người tiêu dùng đang chi ít tiền hơn và giá cả phải chăng hơn.
& emsp; & emsp②image chi phí
& Emsp; & Emsp; & Emsp hoặc chi phí hình ảnh thương hiệu trong ngành, để người tiêu dùng cảm thấy rằng thương hiệu của bạn không phải là vấn đề. Một số công ty chọn phát trực tiếp để có được sự tin tưởng. Nhà hàng cảm thấy thoải mái thông qua nhà bếp trong suốt. Giảm chi phí phản chiếu thông qua các phương pháp này.
& Emsp; & Emsp③Learning chi phí
& Emsp; & Emsp; & Emsp có thể nhanh chóng sử dụng sản phẩm mà không cần học thêm, tạo một số video hoặc chương trình mini để gọi khách hàng. Không cần nghiên cứu trong các kênh khác, giúp giảm chi phí học tập.
& Emsp; & Emsp④ Chi phí hành động
& Emsp; & Emsp; & Emsp thường là thẻ thể dục điển hình nhất, quá rắc rối hoặc tốn thời gian và có khả năng thấp, khiến mọi người khó hành động.
& Emsp; & Emsp⑤Health chi phí
& Emsp; & Emsp; & Emsp Khi sử dụng sản phẩm, hãy cố gắng không làm cho khách truy cập cảm thấy có hại cho sức khỏe. Có nhiều ngành công nghiệp y tế ở đây, và có nhiều nguy hiểm tiềm tàng.
& Emsp; & Emsp⑥decision Chi phí thực hiện
& Emsp; & Emsp; & Emspthe ngành du lịch thường có nhiều tuyến du lịch. Nhiều người gặp khó khăn trong việc lựa chọn, điều này giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn hơn. Tốt nhất là không cung cấp cho khách hàng quá nhiều sự lựa chọn, thường lên đến ba.
& EMSP; & EMSP Hầu hết các ngành có khoảng hai, có thể làm giảm chi phí hành vi của khách hàng càng nhiều càng tốt, do đó mở ra ba yếu tố nhu cầu.
