yu jiang mumu
<p
Mặc dù có một nền tảng cổ tức tương tự như Tiktok, nhưng nó cũng nhanh chóng được tiêu thụ như một con sói đói, dẫn đến việc rút ngắn đáng kể thời gian cổ tức. Tất cả những điều này cho thấy con đường phía trước ngày càng khó khăn hơn.
Vì vậy, nếu bạn vẫn đang mơ mộng về thoát nước đơn giản và thô, có lẽ cuộc sống của bạn sẽ không dễ dàng như vậy.
Vì vậy, suy nghĩ thoát nước chính xác là điều cần thiết. Nhưng tôi thấy rằng phương pháp thoát nước được nhiều người sử dụng là không phù hợp. Điều này không có nghĩa là phương pháp này không tốt, nhưng bạn đã sử dụng sức mạnh sai. Hậu quả trực tiếp nhất là bạn vẫn có thể nhận được lưu lượng truy cập.
Trên thực tế, bạn chỉ cần thành thạo hai điểm kiến thức để tìm một phương pháp thoát nước chính xác và phù hợp.
Tập hợp người dùng
Nút nhận thức người dùng
Tập hợp người dùng
Tập hợp người dùng là kịch bản người dùng. Bạn cần phải làm quen với các thuộc tính đám đông của tập hợp nền tảng. Ví dụ, hầu hết mọi người hiểu nguyên tắc này, nhưng vẫn không thể làm tốt vì nó phụ thuộc vào kinh nghiệm và những gì người khác nghe bằng lời nói.
Ví dụ, trước đây người ta tin rằng hầu hết người dùng của Tiktok là những người trẻ tuổi ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, nhưng 70% người dùng của Tiktok thực sự đến từ các thành phố 34 cấp.
Bất kể bạn có kinh nghiệm hay không, chỉ cần nhìn vào các báo cáo phân tích liên quan của nền tảng và bạn có thể biết chính xác chân dung người dùng của nền tảng, chính xác hơn nhiều so với một người bị dò dẫm.
Tất nhiên có một cách chung khác, đó là sử dụng chức năng chân dung người dùng của chỉ mục Baidu. Ví dụ, 95% người dùng Douayu là chân dung nam. Những người này có thể xem các chương trình phát sóng trực tiếp suốt cả ngày và don làm việc chăm chỉ như thế nào? . .
Nút nhận thức người dùng
Nút nhận thức của người dùng là gì?
Nút nhận thức của người dùng là đơn vị của quá trình nhận thức vòng kín của người dùng, được chia thành bốn giai đoạn: nhận thức, nhận thức, ra quyết định và hành động.
Trên đường về nhà, tôi thấy một nhà hàng thịt nướng mới đã mở (đây là nhận thức)
Tôi đã ngửi thấy một mùi hương hấp dẫn từ Afar (đây là nhận thức) </p)
Ăn thịt và uống rượu trong cửa hàng này với ba hoặc hai người bạn (đây là hành động)
Nhưng quá trình từ việc liên hệ với mọi người với khách hàng mua sản phẩm có thể được chia thành ba giai đoạn
Thời gian nhận thức
rằng người dùng không biết sản phẩm, hoặc thậm chí danh mục mà sản phẩm thuộc về.
Ở giai đoạn này, phương tiện truyền thông chính nên được triển khai trong các kênh xã hội, trong khi kênh tìm kiếm được sử dụng để thực hiện lưu lượng được chuyển đổi.
Điều đầu tiên chúng ta cần làm là “Làm thế nào để cho anh ta biết bạn”.
Ví dụ, nhiều sản phẩm lạ trên Taobao đã tăng vọt sau khi nổi tiếng với Tiktok. .
Vì vậy, nó phải là “người dùng biết và nhận ra bạn”. Trong giai đoạn nhận thức, cách dễ nhất và khả thi là tìm một điểm chuẩn.
Ví dụ, khi tất nam được ra mắt trong những ngày đầu, họ đã chọn tìm một chữ V lớn để nhận xét về Weibo:
Tôi đã kết nối với Dingxiangyuan cto Feng Dahui, người sáng lập Lilac Mu Yan.
Thời gian ra quyết định
Thời gian ra quyết định là giai đoạn có được niềm tin.
Trong giai đoạn này, hướng bố cục chính là các kênh tìm kiếm. (Kênh tìm kiếm Công cụ tìm kiếm)
Kỹ thuật bố cục ở đây là giải quyết vấn đề tin cậy.
Ví dụ, khi một chiếc vali Đức vào thị trường Trung Quốc, phương pháp ban đầu của nó là hỏi và trả lời tất cả các câu hỏi và chủ đề về vali trên Baidu và Zhihu, cấy thương hiệu của riêng bạn vào câu trả lời và nhận được lưu lượng truy cập được công nhận đầu tiên.
Bởi vì ở giai đoạn này, người dùng sẽ tìm kiếm một bằng chứng để hỗ trợ anh ta đưa ra quyết định.
Có một khái niệm tâm lý gọi là “Luật của Brown”. Người ta nói rằng nếu bạn có thể tháo nút của người khác và biết những gì người khác quan tâm nhất, thì ý chí của người khác nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Ví dụ, làm thế nào về việc anh ấy tìm kiếm các sản phẩm
xxx?
Chức năng của xxx là gì?
Những gì anh ấy tìm kiếm và hỏi, anh ấy quan tâm đến nó.
Nhưng chúng tôi không biết người dùng sẽ tìm kiếm gì. Tại thời điểm này, bạn phải sử dụng công cụ “5118 nhu cầu người dùng” để định vị thương hiệu của bạn. Nếu thương hiệu của bạn nhỏ và không có trọng lượng, bạn có thể định vị các thương hiệu đối thủ cạnh tranh và tìm thấy chính xác khoảng cách lưu lượng của sản phẩm thông qua bản đồ nhu cầu.
Thời gian đăng ký
Tại thời điểm này, người dùng có kế hoạch mua sản phẩm của bạn ngay cả khi họ tin vào thương hiệu của bạn. Nhưng trước khi đưa ra quyết định mua thực sự, anh ta có thể có thói quen tiêu thụ, anh ta sẽ so sánh bạn với các đối thủ cạnh tranh và sẽ xem trang sản phẩm của bạn.
Tôi đã thắng giải thích các chiến lược so sánh một cách chi tiết. ChungPhương pháp hiệu quả là làm nổi bật điểm mạnh của bạn và so sánh những thiếu sót của các đối thủ cạnh tranh, để khoảng cách giữa bạn và đối thủ cạnh tranh sẽ lớn hơn tình huống thực tế trong mắt người dùng.
Đối với các kỹ năng chuyển đổi, bạn có thể tham khảo bài viết này. Tại sao bạn không thể bán cùng một sản phẩm?
Lời của tôi
Bài viết này tập trung vào tâm lý của người tiêu dùng, chứ không phải chu kỳ sản phẩm thường được sử dụng. Do đó, một sản phẩm sẽ có ba nút nhận thức cùng một lúc, vì vậy don don nghĩ rằng đây là một trạng thái tương đối bổ sung.
Tôi tách chúng ra để dễ hiểu. Tầm quan trọng của nó là giúp bạn kết nối mối quan hệ logic chính và phụ của quá trình.
Khi làm chủ “tập hợp nhận thức” và “các nút nhận thức”, phương pháp thoát nước của bạn sẽ tự nhiên được sử dụng ổn định và chính xác.
