Giới thiệu nền
Thương mại điện tử ngày càng trở nên trưởng thành hơn sau nhiều năm phát triển. Hôm nay tôi sẽ nói về các quảng cáo thương mại điện tử mà bạn đang theo dõi và mọi người đều được chào đón để bình luận. Khi nói đến thương mại điện tử, tôi phải đề cập đến một từ rất nóng bây giờ: lưu lượng miền riêng. Sự gia tăng của lưu lượng truy cập tên miền tư nhân là do sự gia tăng lưu lượng của các nền tảng khác nhau ngày càng nhỏ hơn, và sự cạnh tranh giữa các thương nhân ngày càng trở nên khốc liệt, dẫn đến giao thông ngày càng trở nên đắt đỏ. Do đó, nhiều thương nhân đã bắt đầu chú ý đến việc tạo lưu lượng truy cập tên miền tư nhân và bằng cách hướng dẫn lưu lượng truy cập từ phạm vi công cộng đến miền tư nhân, phục vụ tốt các khách hàng này và xây dựng nhóm lưu lượng truy cập tên miền riêng của họ.
Nền tảng tốt nhất để xây dựng lưu lượng miền tư nhân là WeChat, do đó, có nhiều nhóm lưu lượng truy cập tên miền tư nhân khác nhau dựa vào tài khoản chính thức của WeChat, vòng tròn dịch vụ khách hàng và các nhóm WeChat. Vậy giao thông từ các bể giao thông này đến từ đâu? Một mặt, nó đến từ những người dùng đã hoàn thành các giao dịch và đã thêm WeChat hoặc theo dõi tài khoản chính thức của WeChat,; Mặt khác, đó là quảng cáo cho các thương nhân muốn nhanh chóng thiết lập nhóm giao thông khu vực tư nhân của riêng họ.
2. Giới thiệu thương mại điện tử liên quan
WeChat có 1,1 tỷ người dùng và các thuộc tính xã hội mạnh mẽ của nó là nền tảng tốt nhất để tạo lưu lượng miền riêng. Thương mại điện tử mà bạn theo dõi thu hút người dùng mục tiêu để theo tài khoản WeChat chính thức bằng cách đặt quảng cáo và người dùng trở thành người hâm mộ sau khi theo dõi tài khoản WeChat chính thức. Tại thời điểm này, tài khoản chính thức của WeChat sẽ đẩy mã WeChat QR của Dịch vụ khách hàng WeChat cho người hâm mộ. Một số người hâm mộ sẽ trực tiếp thêm WeChat, và một số người sẽ gửi nó vào tài khoản chính thức của WeChat, và sau đó gửi một tweet đến trung tâm tiếp thị để người hâm mộ mua. Hoặc thúc đẩy dịch vụ khách hàng WeChat và yêu cầu người hâm mộ thêm dịch vụ khách hàng WeChat. Dịch vụ khách hàng có thể kích thích người dùng mua hàng thông qua tương tác với người dùng và tiếp thị quảng cáo trong Circle of Friends hoặc xây dựng một cộng đồng bằng cách thu hút các nhóm để thiết lập nhóm giao thông tên miền riêng của khách hàng. Sau đây là hai trường hợp trong ngành để giới thiệu cách các thương nhân có thể xây dựng thành công nhóm lưu lượng truy cập tên miền riêng của họ với sự trợ giúp của quảng cáo WeChat.
3. Chia sẻ trường hợp
1. Tập trung vào thương mại điện tử trong ngành hải sản
[lớp bên ngoài quảng cáo]
[Trang đăng nhập]
Hình trên là một liên kết đến ngành công nghiệp hải sản đã thu hút sự chú ý. Quảng cáo trong vòng tròn bạn bè của khách hàng thu hút người dùng theo tài khoản WeChat chính thức. Sau khi người dùng theo dõi tài khoản WeChat chính thức, họ có thể thêm dịch vụ khách hàng WeChat bằng cách xác định mã QR WeChat. Sau khi dịch vụ khách hàng bổ sung WeChat của người dùng, nó có thể tham gia vào tiếp thị cộng đồng, trò chuyện với người dùng một cách riêng tư hoặc quảng cáo trong Circle of Friends để khuyến khích người dùng mua. Tiếp theo, tôi sẽ đưa bạn để phân tích từng cái một.
1) Không gian quảng cáo
Quảng cáo thương mại điện tử chủ yếu dựa trên hải sảnKhông gian quảng cáo là vòng tròn của những người bạn và Circle of Friends là không gian quảng cáo tốt nhất trong MP. WeChat có một cơ sở khách hàng khổng lồ với 1,1 tỷ nhân dân tệ mỗi tháng hoạt động. Không có ứng dụng thứ hai với phạm vi bảo hiểm rộng rãi như vậy ở Trung Quốc. Các quảng cáo trong Circle of Friends chỉ đẩy 2-3 quảng cáo cho người dùng mỗi ngày, điều này đảm bảo đáng kể chất lượng tiếp xúc quảng cáo. So với các quảng cáo áp đảo trên các nền tảng khác, các quảng cáo về các khoảnh khắc WeChat có thể nói là chú ý nhiều hơn đến trải nghiệm người dùng và các quảng cáo tương ứng có cường độ phơi nhiễm lớn hơn.
2) Quảng cáo Vật liệu bên ngoài và trang đăng nhập
Lớp bên ngoài của các quảng cáo thương mại điện tử mà hải sản quan tâm là ở dạng một băng chuyền sáu hình. Có nhiều phong cách trên lớp bên ngoài của vòng tròn bạn bè. Sau một thời gian dài thử nghiệm, người ta thấy rằng băng chuyền sáu hình ảnh có tỷ lệ nhấp chuột tốt nhất. Sáu hình ảnh trên lớp bên ngoài được sử dụng trực tiếp với hình ảnh hải sản, có nghĩa là chúng tôi bán hải sản hoang dã. Các bản sao chép tập trung vào giá cả và nhiều loại hải sản, có thể được giao cho nhà. Tỷ lệ nhấp qua của sự kết hợp này là trên 4%. Trang đăng nhập cũng chủ yếu dựa trên hệ sinh thái hải sản ban đầu, với nút di chuột được thêm vào, làm tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của người dùng sự chú ý của người dùng sang tài khoản WeChat chính thức.
Sau khi sửa đổi trang đăng nhập, chi phí sau đây giảm xuống còn khoảng 8 nhân dân tệ.
3) Hiệu suất dữ liệu phân phối
Sau đây là dữ liệu phân phối của các tài khoản quảng cáo hải sản.
Chúng ta có thể thấy rằng tỷ lệ nhấp của hải sản là 4,19%. Chúng tôi chỉ bị chặn dữ liệu từ một tài khoản ở đây và tỷ lệ nhấp của một số tài khoản có thể đạt 7%. Chi phí chú ý đến hải sản cũng tương đối thấp. Bây giờ chi phí của hải sản sau Wechat là khoảng 10 nhân dân tệ, nhưng hải sản có thể vào khoảng 8 nhân dân tệ. Xác suất thêm dịch vụ khách hàng WeChat sau khi theo dõi tài khoản WeChat chính thức cũng rất cao. Trung bình, một trong ba người theo dõi bổ sung dịch vụ khách hàng WeChat và sức mua tiếp theo cũng rất mạnh. Một trải nghiệm người dùng hải sản tốt sẽ mang lại việc mua lại liên tục, thu hút một số lượng lớn người hâm mộ thông qua quảng cáo sớm và hình thành một quy mô nhất định. Sau đó, những khách hàng này được duy trì và một dòng đơn đặt hàng ổn định được tạo ra mỗi ngày.
[Theo dõi tài khoản WeChat chính thức và WeChat]
Hải sản có nhiều đối tượng. Hầu như mọi hộ gia đình trong khu vực ven biển đều có nhu cầu mua hải sản, và lợi nhuận của hải sản cũng rất đáng kể. Người dùng chỉ có thể mua các sản phẩm hải sản đông lạnh trong các siêu thị trong một thời gian dài và kết nối từ nguồn gốc hải sản với mỗi người dùng được thiết lập thông qua các khoảnh khắc WeChat quảng cáo chỉ đáp ứng nhu cầu này, vì vậy tiềm năng thị trường trong lĩnh vực này là rất lớn.
2. Ngành công nghiệp nội thất có tầm quan trọng lớn đối với thương mại điện tử
[Lớp bên ngoài quảng cáo]
bị ảnh hưởng rất nhiều, và ngành công nghiệp nội thất đã chuyển sang các giải pháp bán hàng trực tuyến. Khán giả của đồ nội thất bằng gỗ gụ không rộng, và nó có nó từ mọi người từ mọi tầng lớp, và những khoảnh khắc WeChat quảng cáo về cơ bản có thể bao gồm mọi người từ mọi tầng lớp. Thông qua định vị tuổi và định vị nhãn quan tâm, nhóm khách hàng của đồ nội thất gỗ gụ ban đầu có thể được chọn, và sau đó tối ưu hóa OCPM có thể được sử dụng để tìm nhóm khách hàng mục tiêu chính xác.Quảng cáo được đặt trong vòng tròn bạn bè của chúng tôi.
2) Hiển thị trang sao chép và đăng nhập bên ngoài của quảng cáo
Nội thất Rainwood tập trung vào việc quảng bá thương mại điện tử. Lớp bên ngoài hiển thị các sản phẩm đồ nội thất bằng gỗ gụ dưới dạng sáu băng chuyền. Bản sao chép giới thiệu rằng bạn là nguồn hàng hóa và thu hút người dùng nhấp vào trang đăng nhập, chủ yếu giới thiệu các tài liệu và tay nghề của đồ nội thất gỗ gụ một cách chi tiết. Sau khi đăng nhập vào trang, người dùng có thể nhấp để theo dõi tài khoản chính thức của WeChat và thêm dịch vụ khách hàng WeChat được đẩy bởi tài khoản chính thức của WeChat.
Sau đó, một số thay đổi đã được thực hiện ở khung bên ngoài và trang đích. Lớp bên ngoài đã được thay thế bằng sáu hình ảnh và hình ảnh sản phẩm sáng hơn đã được chọn để hiển thị. Trang đăng nhập đã kiểm tra các phiên bản màu be và màu xanh. Cuối cùng, đo tông màu xanh và kết hợp nó với sáu hình ảnh bên ngoài sáng để đạt được hiệu quả tốt nhất. Tỷ lệ nhấp qua đã thay đổi từ 2% thành 7% và chi phí chú ý đã giảm từ 20 nhân dân tệ xuống còn 11,8.
Chi phí thêm WeChat trong giai đoạn đầu cũng rất cao, và nó là hơn 100 lúc ban đầu. Sau khi kiểm tra, tôi thấy rằng: Đầu tiên, không có hoạt động, không đủ hấp dẫn; Thứ hai, tôi đã không tiếp tục gửi tin nhắn cho những người theo dõi và yêu cầu họ thêm WeChat. Vì vậy, tôi đã tham gia hoạt động mua đồ nội thất bằng gỗ gụ và cho đệm ghế. Tôi đã thêm Skylark để tự động đuổi theo bột và chi phí thêm bột giảm xuống hơn 60 ngay lập tức.
3) Xuất bản trình bày dữ liệu
Hình trên là dữ liệu quảng cáo. Tỷ lệ nhấp của quảng cáo đồ nội thất có thể đạt 7,15%. Bởi vì nhóm của nó không phổ biến lắm, chi phí chú ý là khoảng 11 nhân dân tệ. Trung bình, một trong số 5-6 người theo dõi sẽ thêm dịch vụ khách hàng WeChat. Tuy nhiên, vì đồ nội thất là một sản phẩm có tần suất sử dụng thấp và giá khách hàng trung bình cao, nên nó đòi hỏi phải theo dõi lâu dài từ nhân viên dịch vụ khách hàng.
IV. Tóm tắt các yếu tố cốt lõi của Tối ưu hóa quảng cáo WeChat
Sau khi đọc hai trường hợp trên, bạn đã thành thạo một số kỹ năng quảng cáo WeChat chưa? Cuối cùng, hãy để tóm tắt các yếu tố cốt lõi để đảm bảo tính hiệu quả của quảng cáo WeChat:
1. Tài liệu sao chép quảng cáo
Tài liệu sao chép quảng cáo tốt có thể thu hút người dùng nhấp và đóng một vai trò quan trọng trong hiệu ứng quảng cáo tổng thể. Tài liệu sao chép nước ngoài sẽ phản ánh các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm hoặc các điểm đau của nhóm mục tiêu.
2. Trang đăng nhập quảng cáo
Trang đích quảng cáo đóng một vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi toàn bộ quảng cáo. Một trang đích tốt thường xoay quanh một hoặc hai điểm bán hàng cốt lõi để gây ấn tượng với người dùng để hoàn thành chuyển đổi.
3. Lựa chọn không gian quảng cáo
Các sản phẩm khác nhau phù hợp cho các không gian quảng cáo khác nhau. Một không gian quảng cáo tốt thường có thể xác định liệu quảng cáo có thể có kết quả tốt hay không. Lấy Guangdiantong làm ví dụ. Không gian tài nguyên XQ phù hợp để quản lý các sản phẩm làm đẹp và trang sức, trong khi không gian tài nguyên XS phù hợp hơn để quản lý các sản phẩm giáo dục và sức khỏe. Trên đây là ý kiến và phân tích về việc làm theo thương mại điện tử, và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho mọi người.
