Một khả năng kinh doanh và sáng tạo của một quốc gia chủ yếu phụ thuộc vào sự nhiệt tình của doanh nhân. Trong một thời gian dài, các kênh chính cho khởi nghiệp cá nhân là gì? Câu trả lời là Taobao.
Taobao đã cho phép vô số thanh niên thực hiện ước mơ giàu có của họ. Đặc biệt là những người sinh vào những năm 1980 và 1990, họ có thể được cho là đã lớn lên với Taobao. Bất cứ ai nắm bắt được xu hướng này của Taobao sẽ thích nghi với lối chơi của Taobao sẽ lên tàu của Thời báo.
Xu hướng đang đến, không phải ai cũng có thể nắm bắt nó. Chỉ những người giỏi chấp nhận và nắm lấy những điều mới, dám cố gắng và không sợ thất bại, sẽ có cơ hội để nhận vé.
Đó là yêu cầu của thời đại này đối với những người trẻ tuổi phải cởi mở và không hoài nghi về quá khứ. Làm thế nào để vào kênh chính của sự phát triển của thời đại, ngoài tư duy cá nhân và phong cách làm việc ở trên, điều quan trọng nhất là nhận ra xu hướng thực hiện hiện tại và kênh chính là gì.
Rõ ràng, đối với các doanh nhân cá nhân, Taobao đã lỗi thời và đã rơi vào thể loại không chính thống. Vậy kênh chính thực sự hiện nay là gì?
Để hiểu vấn đề này, tôi đã đề xuất mô hình tuyến đường mới nhất cho tinh thần kinh doanh cá nhân: sử dụng nội dung để điều khiển lưu lượng truy cập và chuyển đổi thông qua cộng đồng.
Mô hình này được chia thành hai bước: một là thoát nước và cái kia là chuyển đổi.
Trong kỷ nguyên Taobao, chuyển hướng giao thông và biến đổi được tích hợp, và sự phân công lao động không rõ ràng lắm. Mọi người đến đây để mua mọi thứ, và khi họ tìm thấy nó, họ đặt hàng trực tiếp. Thoát nước và biến đổi được hoàn thành trong một bước.
Nhưng ý tưởng này rõ ràng là một chút lỗi thời trong hệ sinh thái Internet hiện tại. Hiện tại, nhiệm vụ và nhiệm vụ mới được giao cho các cá nhân trong tinh thần kinh doanh là tinh chỉnh các hoạt động.
Không chỉ hệ thống thoát nước và chuyển đổi sẽ được chia hoàn toàn, mỗi bước chính yêu cầu các hoạt động tinh tế. Thoát nước giao thông cần được tinh chỉnh và nội dung chất lượng cao cần được cung cấp. Chuyển đổi cũng đòi hỏi các dịch vụ sàng lọc và tỉ mỉ. Ngoài việc đáp ứng nhu cầu sản phẩm của người tiêu dùng, nó thậm chí còn đòi hỏi sự chăm sóc bổ sung cho các nhu cầu cảm xúc.
Ngược lại, cách thô của thương mại điện tử truyền thống trong quá khứ đã lỗi thời. Sau khi chuyển đổi quảng cáo thương mại điện tử truyền thống, người mua và người bán không còn liên hệ và mối quan hệ của họ là lạnh.
Trước tiên, hãy để nói về việc sử dụng nội dung để điều khiển lưu lượng truy cập.
Nội dung chủ yếu bao gồm bốn biểu mẫu: văn bản, hình ảnh, âm thanh và video. Bốn hình thức này cũng là những người mang tính phổ biến nội dung chính.
Đối với việc lựa chọn phương thức nhập, nó chủ yếu phụ thuộc vào sở thích, khả năng và chuyên môn của bạn. Bốn phương pháp có ưu và nhược điểm của chúng, và các hình thức giao tiếp cũng khác nhau. Nếu bạn là một người tốt có thể kiểm soát các từ, bạn có thểBắt đầu với nội dung của văn bản. Nếu bạn giỏi vẽ, chẳng hạn như nếu bạn thích vẽ truyện tranh, bạn có thể sử dụng hình ảnh để thoát nước và thâm nhập. Nếu bạn thích nói chuyện, bạn có thể thiết lập kết nối thoát nước thông qua âm thanh.
Tất nhiên, tất nhiên, quan trọng nhất trong bốn phương pháp là video. Tại sao video lại quan trọng? Bởi vì video là sự kết hợp của ba hình thức khác, bao gồm cả hình ảnh, âm thanh và văn bản. Hơn nữa, hiệu ứng giao tiếp video trực quan hơn và dễ dàng hơn để được công chúng chấp nhận.
Từ góc độ kỹ thuật, ngưỡng sản xuất nội dung video ngày càng thấp hơn. Nó có thể được thực hiện chỉ với một điện thoại. Tốc độ Internet ngày càng nhanh hơn, và các khoản phí giao thông ngày càng rẻ hơn. Với sự tiến bộ dần dần của 5G, việc phát triển nội dung video chắc chắn sẽ có nhiều tiềm năng hơn để được khám phá.
Vì vậy, bất kể đó là chuyển hướng giao thông hay tiếp thị, không thể rời khỏi video trong tương lai. Rời khỏi nhà cung cấp video tương đương với việc tự động từ bỏ cổ tức phát triển lớn nhất, tương đương với việc phá vỡ cánh tay.
Những lợi ích lớn hơn của việc thoát nước video là gì? Ngưỡng rất thấp. Ngưỡng thấp có nghĩa là khán giả cao.
Trong kỷ nguyên viết trước đây, bản thân được đại diện bởi các blog đã khiến nhiều cơ sở tăng lên. Mặc dù viết là hình thức nội dung phổ biến nhất trong cuộc sống của chúng ta, nhưng ngưỡng sản xuất nội dung viết là cao đáng kinh ngạc. Mặc dù tất cả chúng ta đều viết, chúng ta có thể kết nối các từ thành các câu, sau đó kết hợp các câu thành các đoạn văn, và sau đó kết hợp các đoạn văn thành một bài viết. Quá trình này thực sự rất khó khăn và hầu hết mọi người không thể làm điều đó. Điều này ảnh hưởng khách quan đến khả năng bùng phát tập thể của các doanh nhân cá nhân, và chỉ có thể là một lễ hội cho một vài người.
không đề cập đến hình ảnh. Không có nhiều người thực sự có thể vẽ, và thậm chí ít người có thể vẽ tốt hơn. Do đó, phương pháp này không thể chịu trách nhiệm nặng nề của việc hỗ trợ khởi nghiệp hàng loạt. Điều tương tự cũng xảy ra với âm thanh. Có vẻ như bạn chỉ có thể nói, nhưng trên thực tế, làm thế nào để nói hoặc làm thế nào để nói nó thực sự rất hiểu biết và không phải ai cũng có thể làm điều đó.
Video hoàn toàn khác nhau. Bạn chỉ cần lấy điện thoại ra để ghi lại một đoạn ngắn và xuất bản chúng, và bạn cũng có thể thuận tiện kết hợp nhạc nền để làm cho video trông cao và lớn. Sự phát triển của công nghệ đã hạ thấp ngưỡng sản xuất nội dung video xuống bụi.
Để giải thích video để có thể phản ánh điểm lõi của nó, bạn cũng có thể nói một hoặc hai câu hoặc thêm một hoặc hai câu. Trong số đó, bạn chỉ cần một hoặc hai câu để nói hoặc viết, câu đơn giản không thể đơn giản hơn. Nếu một người không giỏi viết, rất khó để viết một bài báo hoặc đưa ra một bài phát biểu trong hơn mười phút. Sau đó, không khó để bất cứ ai viết hoặc nói một hoặc hai câu. Do đó, video, một nhà cung cấp cho phân phối nội dung, có thể được cho là không có ngưỡng cho bất kỳ ai.
Những thứ không có ngưỡng là cách tốt nhất để truyền cảm hứng cho sự nhiệt tình kinh doanh hàng loạt. Ngưỡng lưu lượng video thấp hơn nhiều so với Taobao.
Tôi nghĩ lúc đầu, nhiều người đã sử dụng máy tính đã không biết cách mở một cửa hàng trên Taobao. Bởi vì nhiều người không hiểu, nhiều người hoặc công ty thậm chí đã được sinh ra để kiếm sống bằng cách mở một cửa hàng Taobao. Họ giúp khách hàng mở một cửa hàng hoặc cung cấp hướng dẫn cho họ. Thật khó để mở một cửa hàng chỉ, chứ đừng nói đến việc trang trí nó. Một trang trí cửa hàng có yêu cầu một nền tảng nghệ thuật không? Nếu không, ảnh của bạn sẽ lộn xộnHiện nay. Ai muốn xem nó? Không ai muốn mua nó. Một khi cửa hàng được trang trí, nó cần được vận hành. Hoạt động liên quan đến nhiều vấn đề tầm thường linh tinh. Những điều dài dòng này là đủ để giữ cho hầu hết các doanh nhân ra khỏi cửa.
Vì vậy, mặc dù Taobao là thời kỳ hoàng kim của tinh thần kinh doanh cá nhân, nhưng nó thực sự không phải là thiên đường cho tinh thần kinh doanh hàng loạt.
Nếu kỷ nguyên Taobao là thời kỳ hoàng kim của tinh thần kinh doanh cá nhân, thì những gì chúng ta đang nói trong bài viết này cũng là thời đại chúng ta hiện đang ở. Không có nghi ngờ rằng nó có thể được gọi là kỷ nguyên kim cương của tinh thần kinh doanh hàng loạt. Danh từ này có độ tinh khiết và giá trị cực kỳ cao, vì vậy hãy làm điều đó nếu bạn muốn. Đừng lo lắng về các vấn đề kỹ thuật, bởi vì không cần công nghệ.
Thứ hai, hãy để nói về việc chuyển đổi cộng đồng.
Lưu lượng truy cập bị thu hút và phần còn lại là thực hiện chuyển đổi, bởi vì chỉ khi việc chuyển đổi hoàn thành, nó mới thực sự được gọi là kinh doanh, nếu không thì đó chỉ là một loại phấn khích.
Chuyển đổi được thực hiện như thế nào? Đây là thông qua cộng đồng.
Doanh nghiệp trong thời kỳ Taobao về cơ bản là một thỏa thuận một lần, rất giống với doanh nghiệp truyền thống. Tỷ lệ giữ chân khách hàng của loại hình kinh doanh này là rất thấp. Mặc dù có những lời giới thiệu thỉnh thoảng từ khách hàng cũ, nhưng nó vẫn là một người tự nhiên nói chung.
Chúng tôi thường nghe câu nói này: Trước khi bạn cho đi, bạn là một người chú; Sau khi bạn bàn giao, bạn là một cháu trai.
Câu này minh họa rõ ràng nhiều nhược điểm của mô hình kinh doanh này. Mọi người hoàn toàn bảo vệ lợi ích của họ, và nói về sự ủng hộ chỉ là một kẻ côn đồ.
Tất cả chúng ta đều biết rằng phương pháp này là dễ hiểu và không phải là bất hợp pháp, nhưng tất cả chúng ta đều biết rằng rõ ràng điều đó là không phù hợp. Đơn giản chỉ cần dạy lợi ích là không đủ, và phương tiện kinh doanh nên được sử dụng để cải thiện và giáo dục.
Giải pháp tốt nhất để làm cho doanh nghiệp đầy đủ nhân loại là cộng đồng.
Cốt lõi của kinh doanh cộng đồng là gì? Cốt lõi nằm trong sự quản lý của khách hàng cũ. Mục đích chính của kinh doanh cộng đồng là không thu hút khách hàng mới. Mặc dù việc thu hút khách hàng mới cũng rất quan trọng, nhưng họ đánh giá cao mức tiêu thụ lặp đi lặp lại của khách hàng cộng đồng, đây là lợi nhuận quan trọng nhất.
Mô hình cộng đồng tự nhiên giải quyết vấn đề tin cậy của khách hàng. Một số người lo lắng về việc thanh toán trước. Người bán nên làm gì nếu hàng hóa không được vận chuyển? Tôi nên làm gì nếu có vấn đề chất lượng với sản phẩm? Trên thực tế, những mối quan tâm này dựa trên tư duy thương mại điện tử truyền thống và cần phải được thay đổi càng sớm càng tốt. Không có vấn đề tin cậy trong thế giới kinh doanh vì niềm tin đầy đủ đã được thiết lập sớm nhất là quá trình thoát nước. Không có sự tin tưởng, không có cộng đồng tiếp theo.
Lấy cộng đồng doanh nhân mà tôi điều hành làm ví dụ. 99 Yuan, mọi người trực tiếp chuyển phí. Không ai từng nghi ngờ rằng tôi đã lấy tiền và không làm gì cả. Tôi phải làm gì? Tôi nên làm gì nếu tôi không đưa mọi người vào sau khi lấy tiền, hoặc nếu tôi không nhận được giá trị mong đợi sau khi gia nhập nhóm? Không ai nghi ngờ điều này. Lý do là đủ công việc đã được thực hiện trong thoát nước trước đó và niềm tin đã được thiết lập.
và, nguồn lợi nhuận cốt lõi cho quản lý cộng đồng nằm ở việc mua lại. Cách duy nhất để gian lận là nhặt hạt vừng và ném dưa hấu. Mô hình thoát nước và mô hình kinh doanh trực tiếp xác định khả năng này và khả năng này là cực kỳ thấp.
Doanh nghiệp trong cộng đồng dựa trên sự tin tưởng hoàn toàn. Nếu một người xuất hiệnBất kỳ vấn đề nào cũng sẽ dẫn đến hệ thống hoạt động lành mạnh của toàn bộ cộng đồng và cuối cùng sẽ không thể tiếp tục. Điều này về cơ bản cũng hạn chế sự cố ý của các nhà khai thác cộng đồng và một cách khách quan thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của cộng đồng.
Một khi những lời chúc kinh doanh đẹp đẽ của chúng tôi, chẳng hạn như sự ngây thơ như trẻ con, sự trung thực và đáng tin cậy, và khách hàng là bạn bè, sẽ được thực hiện hoàn hảo trong kinh doanh cộng đồng. Hiệp hội kinh doanh này cũng sẽ tốt hơn và nhân đạo hơn. Từ quan điểm này, thương mại cộng đồng sẽ không chỉ là một mô hình kinh doanh, mà là một giải pháp cho các vấn đề xã hội.
