72 triệu. Đây là thẻ báo cáo chương trình trực tiếp đầu tiên của Ding Lei. Trước anh, các doanh nhân như Zhang Chaoyang và Dong Mingzhu đã phát sóng trực tiếp và doanh số hàng chục triệu hoặc hàng trăm triệu đô la đã trở nên phổ biến.
618 năm nay cũng đã phát triển thành một lễ hội phát sóng trực tiếp. Ngoài hàng tỷ trợ cấp, ba nền tảng thương mại điện tử lớn của Taobao, JD.com và Pinduoduo đã mời những người nổi tiếng từ mọi tầng lớp để mang hàng hóa.
Các tổ chức MCN nằm dưới biểu ngữ phát trực tiếp trên hàng hóa sẽ ở trong một tình huống hỗn loạn trong thời gian ngắn. Những người sáng tạo nội dung đã nhìn thấy buổi bình minh của thương mại hóa và đã tham gia vào ngành này hết lần này đến lần khác. Truyền phát trực tiếp đã trở thành một trong những kênh chuyển đổi cốt lõi cho nhiều thương hiệu.
Tuy nhiên, tất cả các bên không dễ dàng rơi vào chuỗi phát trực tiếp bằng cách tham gia vào một ngành công nghiệp “kiếm tiền nhanh”.
Trước hết, mối quan hệ giữa neo và thương hiệu trở nên rất tinh tế. 520 bông hoa của Luo Yonghao bị thối và kêu gọi thương hiệu; Chen anh ấy đang phát sóng trực tiếp Cá trayfish đã bị người tiêu dùng phàn nàn về hư hỏng; LIU Neo hàng đầu nhanh hơn của Auto đã được các phương tiện truyền thông phơi bày để kết hợp với các thương nhân để mang hàng giả, v.v. Một khi những mỏ neo này, cho dù là người nổi tiếng, người nổi tiếng hoặc neo hàng đầu, sẽ nằm dưới kính lúp của dư luận trong ít nhất một thời gian ngắn.
Xung đột giữa các tổ chức MCN và thương nhân thương hiệu cũng nổ ra mạnh mẽ. Một số tổ chức MCN gặp phải các thương nhân vô đạo đức mặc định thanh toán cho hàng hóa, hoặc đánh cắp những thứ của người khác để bán các sản phẩm bị lỗi và phải chịu tổn thất do bồi thường rất lớn. Một số thương hiệu vừa và nhỏ đang háo hức tham gia vào thị trường và hiểu lầm các tổ chức “trái tim đen”. Tỷ lệ đầu vào-đầu ra không được đảm bảo và họ đã chi hàng trăm ngàn đô la và mất hết tiền.
Ngoài ra, sự ràng buộc về lãi suất giữa các tổ chức và neo MCN cũng bị thách thức. Do sự ra đi của các mỏ neo hàng đầu, hiệu suất của một số tổ chức MCN đã giảm mạnh và cuối cùng bị buộc phải “bán mình”. Mặt khác, những người khác tập trung vào hoạt động kinh doanh của các tổ chức MCN, muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng và sử dụng bảng xếp hạng sai để kích thích các mỏ neo Mạnh Xin để trả thuế IQ cao.
Ran Finance đã phỏng vấn 6 người trong ngành phát sóng trực tiếp, bao gồm các neo mới, cũng như các nhà lãnh đạo tổ chức MCN, cơ quan quảng cáo và các học viên chuỗi cung ứng trong ngành phát sóng trực tiếp. Đây là tuyên bố bằng miệng của họ. Làm thế nào để thương hiệu thương hiệu, neo và MCN lừa dối nhau? Có bao nhiêu hố chuỗi đằng sau lễ hội giao hàng trực tiếp?
-Brand được neo-
Kết hợp với một nền tảng hàng đầu
không bán 300.000 nhân dân tệ chỉ với 15.000 nhân dân tệ
ye Ming | Công ty quảng cáo
Phát sóng trực tiếp đã rất phổ biến gần đây. Cách đây không lâu, chúng tôi đã hoàn thiện một chương trình khuyến mãi gói và nền tảng giao hàng trực tiếp cho khách hàng của chúng tôi. Ngoài việc cung cấp ba chương trình phát sóng trực tiếp, nền tảng này còn cung cấp dòng chảy thông tin, đẩy mạnh màn hình mở và thông tin phát sóng trực tiếp được nhắm mục tiêu đẩy đến một số người hâm mộ. Giá gói tổng thể là 300.000 nhân dân tệ (không bao gồm hoa hồng).
Tuy nhiên, những người tài năng không có sẵn cho khách hàng và là máy chủ được chỉ định bởi nền tảng. Chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu trước và đánh giá rằng những mỏ neo nghiệp dư này có năng lực hàng hóa tốt. Khách hàng cũng nghĩ rằng đó là hiệu quả về chi phí. Dịch bệnh năm nay có tác động lớn đến khách hàng và khách hàng cũng muốn kiếm nhiều tiền thông qua phát trực tiếp.
Điều tôi không bao giờ mong đợi là tất cả chúng tôi đều bị vấp ngã.
Sản phẩm phát sóng trực tiếp mà chúng tôi đã hoàn thiện là thực phẩm đông lạnh nhanh chóng. Giá khách hàng trung bình không cao, mỗi gói có giá 50 nhân dân tệ. Bán hàng nên tốt. Có ba chương trình phát sóng trực tiếp, mỗi lần với 5-10 phút, mang lại cho thương hiệu rất nhiều thời gian.
Nhưng kết quả cuối cùng là ảm đạm bất ngờ. Trò chơi đầu tiên chỉ bán được 50 gói và khối lượng bán hàng tăng lên một chút trong hai trò chơi gần đây, nhưng không có kết quả. Tôi chỉ bán 300 túi trong ba trò chơi gần đây, điều đó có nghĩa là tôi đã thu thập 15.000 nhân dân tệ, có thể nói là mất tiền. Vấn đề là khối lượng giao dịch của các sản phẩm khác trong chương trình phát sóng trực tiếp là tốt, nhưng khách hàng của tôi bán rất tệ.
Photo/Visual China
Trên thực tế, trong quá trình phát sóng trực tiếp, chúng tôi thấy rằng mỏ neo quá giản dị, không chuyên nghiệp, không quen thuộc với sản phẩm và cho biết chức năng sản phẩm không chính xác. Sau đó, chúng tôi cũng phản ánh về việc liệu đó là vì lựa chọn sản phẩm kém mà người tiêu dùng không bị cảm lạnh. Tuy nhiên, sau đó, khách hàng đã yêu cầu Viya thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp và bán được hơn 3.000 bản của cùng một sản phẩm trong một phiên.
Nó đã gây ra tổn thất đáng kể cho khách hàng và chúng tôi không dễ dàng với tư cách là đại lý trung gian. Chúng tôi đang suy nghĩ về cách bù đắp. Vì những lý do cho sự thất bại, sau đó chúng tôi đã kết luận rằng đầu tiên, bản thân mỏ neo không quen thuộc với các sản phẩm và thứ hai, khả năng mang hàng hóa một cách tài năng là đáng để thảo luận.
Vì hợp đồng tuyên bố rõ ràng rằng neo và nền tảng sẽ không đảm bảo doanh số, nghĩa là, bất kể doanh số bán hàng ảm đạm đến đâu, họ không chịu trách nhiệm và rủi ro chỉ có thể do thương gia và chúng tôi chịu.
-mỏ neo đã bị thương hiệu lừa-
bán một loại trái cây lớn và lấy một loại trái cây nhỏ. Người bán biến mất sau khi bị phàn nàn. Neo bù hơn 100.000 nhân dân tệ. Zhang Teng | Người sáng lập của ươm tạo Tengda
Tôi đã làm việc trong MCN trong năm năm. Khi mỏ neo của vườn ươm của chúng tôi hợp tác với các thương nhân, chúng tôi thường gặp một số thương hiệu không đáng tin cậy.
Trong số đó, có nhiều vấn đề với các loại trái cây nông nghiệp và đặc biệt trong các dự án xóa đói giảm nghèo. Năm ngoái, một trong những sinh viên của chúng tôi đã gặp một dự án xóa đói giảm nghèo ở miền nam Ganzhou và mang cam.
Lựa chọn sản phẩm của chúng tôi tương đối nghiêm ngặt và sẽ trải qua hai vòng sàng lọc. Vòng đầu tiên sẽ sàng lọc 50% sản phẩm. Sau khi ý định hợp tác được xác định, bên kia sẽ phát hành các mẫu và chúng tôi sẽ tiến hành một vòng sàng lọc mới. Một số sản phẩm có bao bì kém, dễ bị hư hại và có hương vị kém. Sẽ được lọc lại, lần thứ haiChỉ 30% -50% các loại vẫn còn trong sàng lọc.
Vì vậy, người phụ trách dự án này không trung thực. Các mẫu được đưa ra là tốt, nhưng hàng hóa được giao đã bị lỗi. Lời giải thích được đưa ra bởi người bán là không có màu cam có cùng ngoại hình. Sau khi nghe tuyên bố này, chúng tôi không biết phải làm gì. Cuối cùng, tôi đã phải cắn viên đạn và trả mỏ neo trước theo tình huống.
Biểu đồ/pixel
Đây là dòng màu đỏ của ngành. Nếu “các mẫu của phòng biên lai và phòng phát sóng trực tiếp là khác nhau”, thương gia sẽ được “muốn” và các mỏ neo trên toàn bộ mạng sẽ rất vui vẻ về loại sản phẩm và sản phẩm này.
Một người bạn cùng lớp khác đã mang đến một loạt anh đào. Đây là lần đầu tiên tôi tiếp xúc với một nông dân trồng trái cây. Khi chọn sản phẩm, các thương nhân đã cho các loại trái cây lớn, nhưng trong giai đoạn bán hàng, tất cả các loại trái cây nhỏ đã được trao cho người bán. Sau khi nhận được khiếu nại của người dùng, người bán đã biến mất và việc mất hàng hóa cuối cùng chỉ có thể do các học viên chịu, và khoản bồi thường là hơn 100.000 nhân dân tệ.
Kết hợp với nông dân trồng trái cây, ký hợp đồng là một vấn đề lớn. Một số hợp tác không thể được ký trực tiếp với nông dân, và ngay cả khi được ký, nó có thể bị từ chối. Do đó, hầu hết các neo tránh các sản phẩm nông nghiệp và bên lề. Nếu bạn phải ký hợp đồng, bên kia cũng cần đảm bảo các thông số kỹ thuật của sản phẩm và các vấn đề sau bán hàng.
Việc giao trái cây trực tiếp về cơ bản là một hố lớn, chẳng hạn như anh đào Yantai và dưa chuột biển Dalian, dễ bị vấn đề. Neo lớn thường chỉ bán các sản phẩm tiêu chuẩn. Mì ốc sên và gạo tự làm nóng đã nổ ra trong nửa đầu năm nay, vì tiêu chuẩn hóa cao, không có nhiều vấn đề.
Thủ thuật lớn nhất của chương trình phát sóng trực tiếp là nó không phải là mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng
Qishuo | Hoạt động thương mại điện tử của MCN
Chúng tôi đã ở trong các tổ chức MCN trong nhiều năm và đã nghe nói về nhiều người bị lừa. Đặc biệt là trong những ngày đầu khi các sản phẩm phát trực tiếp mới xuất hiện và ngành công nghiệp không được tiêu chuẩn hóa, mà không có ràng buộc của hợp đồng nền tảng, mọi người dễ dàng rơi vào một vũng lầy khi giao dịch riêng tư.
Kết hợp thường yêu cầu thanh toán trước, nhưng sau khi thanh toán tạm ứng được gọi cho một người nổi tiếng trực tuyến, bên kia biến mất và không thể liên lạc trực tiếp với người đó. Ngoài ra, trước Aautoquicker, những người nổi tiếng web ban đầu được thành lập bởi những người không phải là MCN. Họ không có một cơ quan, nhưng tất cả họ đều làm việc một mình. Có lẽ đó là vì bạn bè và người thân đã làm việc kinh doanh của riêng họ và không bị hạn chế hoặc quy định, vì vậy nhiều người đã bị họ mắc kẹt.
Một số người đã bị những người nổi tiếng trực tuyến lừa dối, trong khi những người khác bị những người nổi tiếng trực tuyến lừa dối.
Vào cuối năm 2018, Aautoquicker mới bắt đầu thương mại hóa và quảng cáo những người nổi tiếng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử, với ROI đặc biệt cao. Một số kẻ lừa đảo sẽ thay thế Avatar WeChat của họ bằng logo chính thức của một ứng dụng thương mại điện tử để lừa gạt những người nổi tiếng trực tuyến dưới danh nghĩa hợp tác. Sau khi nhận được niềm tin, họ đã lừa dối thông tin thẻ ID và thẻ ngân hàng của họ, và thậm chí còn lừa dối họ về việc cần phải trả một khoản phí giới thiệu nhất định.
Nhiều người nổi tiếng internet đã bị lừa dối ở giai đoạn đó. Cho đến bây giờ, mọi người đã mang theo các chương trình phát sóng trực tiếp hàng hóa, và có nhiều thủ thuật.
Ví dụ, các mẫu sản phẩm được hiển thị trong phòng phát sóng trực tiếp không phù hợp với các sản phẩm được gửi bởi cửa hàng. Một số mỏ neo lớn có thể yêu cầu người bán trực tiếp hoàn trả tiền vì tiếng nói cao của họ, nhưng trong nhiều trường hợp, dịch vụ bán hàng sau bán hàng của thương gia là vô ích.Người chi tiêu chỉ có thể thừa nhận rằng anh ta không may mắn.
Ngoài ra, chúng tôi cũng đã hợp tác với các dự án xóa đói giảm nghèo. Một số công ty địa phương ít kiểm soát chuỗi cung ứng hơn các thương hiệu lớn. Vì vậy, khi người tiêu dùng phàn nàn về các vấn đề chất lượng sau khi mua hàng hóa, chúng tôi sẽ yêu cầu công ty hoàn trả trực tiếp hoặc phát hành lại hoặc bồi thường, nhưng làm như vậy sẽ gây hại cho mối quan hệ của chúng tôi với người nhận hàng và thương hiệu của chúng tôi.
Nếu chất lượng sản phẩm không tốt, nói một cách thẳng thắn, mỏ neo bị lừa, bởi vì người hâm mộ luôn nhìn vào biểu thức neo neo khi mua mọi thứ trong phòng phát sóng trực tiếp. Một khi chất lượng sản phẩm kém, người hâm mộ sẽ mắng mỏ neo vì không đáng tin cậy, thay vì mắng người bán.
Neo sợ bán hàng hóa, nghĩa là nó không phải là giá thấp nhất. Nếu một mỏ neo lớn hứa hẹn người hâm mộ giá thấp nhất trên toàn bộ mạng hoặc mang lại cho họ lợi ích, nhưng thấy rằng đó không phải là mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng, nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến độ dính của người hâm mộ.
Photo/Visual China
Ví dụ, Xiaoyi, một người nổi tiếng trực tuyến, Aautoquicker, trước đây đã tổ chức một sự kiện thương hiệu cho La Chapelle. Một cửa hàng trên Taobao đã phát hành một cách độc hại cùng một sản phẩm, và giá thấp hơn so với phòng phát sóng trực tiếp của cô, vì vậy cô đã dừng hoạt động ngay tại chỗ.
Đối với mối quan hệ giữa những người nổi tiếng trực tuyến và MCN, với tư cách là một mỏ neo mới muốn tham gia ngành công nghiệp, anh ta không có kinh nghiệm và không có đội nào, vì vậy anh ta có thể không thể làm điều đó tốt. McN và các giảng viên sẽ cho bạn biết những đường vòng mà bạn muốn thực hiện trước. Trong tương lai, khi mỏ neo trở nên lớn hơn, anh sẽ phải chơi với MCN. Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu, MCN đã chi rất nhiều tiền để đặt nền tảng trước tài khoản. Sau khi neo có người hâm mộ, anh ấy sẽ không công bằng với bất cứ ai.
-mcn đã bị phá vỡ-
neo đã chạy đi và hiệu suất của anh ấy đã giảm
Tôi phải bán MCN Academy
Zhang nan | Cựu sáng lập MCN
<p Vào năm 2017, nền tảng Taobao đã mời chúng tôi trở thành một công ty phát sóng trực tiếp Taobao, vì vậy tôi đã đóng cửa cửa hàng và bắt đầu trở thành một cơ quan MCN.
Sau khi tuyển dụng neo, chúng tôi nghiến răng và trả lương cơ bản. Tôi vẫn sống trong căn hộ vào thời điểm đó và tôi đã nghỉ ngơi ở đó sau khi kết thúc. Sau đó, họ chuyển đến tòa nhà văn phòng sau khi nhận được tài chính.
Vào thời điểm đó, Taobao có rất nhiều lưu lượng truy cập và chúng tôi đã cung cấp cho mỗi tổ chức một số tài nguyên và các mỏ neo được hỗ trợ, mà cơ quan có tiếng nói cuối cùng. Chúng tôi đã ký hơn một chục mỏ neo và lợi nhuận từ việc bán hàng hóa đã bị loại bỏ khỏi chi phí. Chúng tôi đã lấy ra lợi nhuận ròng và chia sẻ nó như nhau với các mỏ neo. Chúng tôi đã làm việc chăm chỉ cùng nhau, nhưng vấn đề cũng xảy ra, và mỏ neo quá không ổn định.
Một số neo có cơ sở người hâm mộ nhất định và có khả năng bán hàng mạnh mẽ, vì vậy họ bắt đầu nói chuyện với chúng tôi về tỷ lệ chia sẻ; Một mỏ neo nói với cô ấy: “Tại sao tôi phải kiếm được nhiều tiền cho công ty?” Sau khi cô ấy có bạn trai, họ đã làm việc cùng nhau và yêu cầu chúng tôi chấm dứt hợp đồng.
Một số yếu tố không thể kiểm soát. Ví dụ, một người chồng neo neo nhất định là một thế hệ thứ hai phong phú và không thiếu tiền, vì vậy cô đã yêu cầu cô sinh con ở nhà mà không phát sóng trực tiếp; Và mỏ neo đã được phát sóng được một thời gian, và sự nổi tiếng của anh ấy đã tăng lên, tâm lý của anh ấy đã thay đổi, anh ấy đã trở nên hơi thông thạo, anh ấy không giỏi phát sóng, và anh ấy quá mệt mỏi. Anh ta nghỉ ngơi giữa chừng, và giao thông rơi xuống sau khi anh ta trở lại; Và mỏ neo có phẫu thuật thẩm mỹ và bị người hâm mộ da đen tấn công. Tâm lý của anh ta rất dễ sụp đổ, anh ta không thể chịu được áp lực và bỏ cuộc.
Khi ký hợp đồng, vì thiếu sự hiểu biết rõ ràng về ngành công nghiệp, trách nhiệm vi phạm hợp đồng không quá nặng và hình phạt vi phạm hợp đồng chỉ là hàng trăm ngàn. Sau đó, một số mỏ neo đã bị săn trộm bởi các nền tảng khác, cho họ một khoản hoa hồng cao hơn và giúp họ phải trả các thiệt hại thanh lý.
Vào thời điểm đó, gần 10% neo của chúng tôi đã bị săn trộm, 50% có thanh khoản mạnh và lên đến 40% vẫn ổn định.
Trên thực tế, trong những ngày đầu, khi mỏ neo kiếm được hơn 100.000 nhân dân tệ mỗi tháng, nó đã không kiếm được nhiều tiền cho tổ chức của chúng tôi. Sau đó, số lượng quạt neo tăng lên. Khi anh ta kiếm được 1 triệu mỗi tháng, anh ta cảm thấy rằng công ty đã trả cho anh ta 500.000 người vô ích.
Là một tổ chức MCN giống như đánh bạc. Rủi ro lớn nhất là đào tạo neo và mối quan hệ của họ với neo. Khi mỏ neo không phổ biến, nó cần chi tiêu nguồn lực và nỗ lực để trau dồi nó. Nếu bạn trở nên nổi tiếng, bạn có thể độc lập hoặc săn trộm. Bây giờ chi phí ủ neo đang ngày càng cao hơn.
Vào cuối năm 2018, ngoài một số neo bị mất, lô hợp đồng neo đầu tiên mà chúng tôi đã ký đã hết hạn. Khi có rất ít, chỉ còn sáu hoặc bảy mỏ neo. Một số người ở các vị trí khác không có công việc, và một số người trong nhóm cốt lõi ra ngoài làm việc một mình. Khi cạnh tranh tăng cường, giao thông neo giảm. Vào năm 2019, tôi đã quyết định rằng cổ tức giao thông sắp vượt qua, vì vậy tôi đã bán tổ chức và chuyển sang các dịch vụ phát sóng trực tiếp.
Tôi đã tiếp xúc với ngành công nghiệp phát sóng thương mại điện tử tại nơi làm việc. Năm ngoái, công ty thiết kế của tôi đã hợp tác kinh doanh với một số cửa hàng quần áo trên Taobao và gặp một số cô gái rất trẻ. Họ là những người mẫu trong các cửa hàng Taobao, làm đài phát thanh trong cửa hàng, thỉnh thoảng đi ra ngoài để đảm nhận một số công việc riêng tư và kiếm được 20.000 nhân dân tệ mỗi tháng. Tôi rất ghen tị.
Vào cuối năm ngoái, một doanh nghiệp tạm thời thuê một mỏ neo bán thời gian. Lúc đó tôi đã thiếu tiền, vì vậy tôi đã thử nó. Tôi phát sóng trực tiếp trong nửa ngày mỗi cuối tuần, tổng cộng bốn hoặc năm lần. Mặc dù tôi không kiếm được nhiều tiền, nhưng ý thức về ống kính và kỹ năng biểu cảm của tôi đã được công nhận bởi doanh nghiệp và người quản lý hoạt động cũng cảm thấy rằng tôi có tiềm năng lớn. Nhìn vào những câu chuyện thành công của Li Jiaqi và Via, tôi đã có một số ý tưởng.
Một người nào đó trong ngành nói với tôi rằng rất khó để xây dựng ảnh hưởng của chính họ bằng cách hiển thị các chương trình phát sóng trực tiếp cho các thương nhân và thích hướng dẫn mua sắm. Không có người hâm mộ cố định. Nếu tôi muốn trở thành một mỏ neo, tôi đề nghị tôi tìm thấy một tổ chức MCN với hệ thống đào tạo trưởng thành, có thể tạo hình ảnh cá nhân cho tôi hoặc cung cấp hỗ trợ tài nguyên, chẳng hạn như gây quỹ và hoạt động nội dung. Anh ấy giới thiệu một tổ chức cho tôi, và tôi đã đến đó mà không suy nghĩ quá nhiều.
Là một người mới, tôi thực sự không biết nhiều về các thủ thuật. Người phụ trách nói với tôi rằng các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử khác với các chương trình phát sóng trực tiếp chương trình và họ đòi hỏi sự chuyên nghiệp mạnh mẽ và kinh nghiệm phong phú để bán sản phẩm. Nếu thu nhập của bạn bị tụt hậu, bạn nên tìm hiểu thêm trong giai đoạn đầu và chịu đựng lợi nhuận ít hơn và bạn sẽ cải thiện nhanh chóng trong tương lai. Tôi cảm thấy anh ấy rất chân thành, vì vậy tôi muốn thử nó.
Trong tháng đầu tiên, tôi chưa bao giờ được đào tạo rất có hệ thống, và tôi chỉ cho tôi một vài tài liệu đào tạo. Nó đã được thí điểm nhiều lần, không nhiềuMọi người thấy rằng doanh số là tồi tệ hơn. Nhưng người phụ trách đã xếp hạng “hồ sơ” của neo mới trong nhóm mỗi ngày và những người đến với tôi là rất tốt. Về cơ bản tôi là người cuối cùng trong danh sách.
Người phụ trách nói với tôi rằng công ty có “kế hoạch ưu tú” có thể sử dụng các nguồn lực tập trung của công ty để đào tạo, nhưng có một số tiêu chí lựa chọn nhất định. Nếu nó không thể được đáp ứng, bạn cũng có thể trả tiền để đăng ký và điều đó có nghĩa là lợi nhuận sau này lớn hơn nhiều so với đầu tư. Tôi phải nói rằng việc giới thiệu “gói tài nguyên” này khiến tôi rất phấn khích và ví dụ về “phản công” mà anh ấy đề cập cũng rất thú vị. Với ý tưởng không chịu thua kém, tôi đã trao hơn 10.000 nhân dân tệ cho công ty.
Hiệu ứng là ngay lập tức. Những người hâm mộ Tiktok đã mở cho tôi bởi công ty nhanh chóng tăng lên hơn 300.000 và số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 10.000. Nhưng thật kỳ lạ, khối lượng bán hàng của tôi vẫn còn rất thấp và tỷ lệ hoa hồng của tôi là khủng khiếp. Mỗi phát sóng trực tiếp dao động từ 1.200 nhân dân tệ đến 1.200 nhân dân tệ, điều này khiến mọi người không thấy hy vọng nào cả.
Sau đó, tôi đã tìm ra thói quen của công ty. Hóa ra công ty đã tuyển dụng một số lượng lớn các mỏ neo nghiệp dư. Mỗi mỏ neo mới đều có “nhóm mới” của riêng mình và mọi người đều ở dưới cùng của nhóm, điều đó có nghĩa là trong khi nắm bắt “Lifeline”, nó làm cho những người mới cảm thấy lo lắng, mua các dịch vụ tùy chỉnh của cái gọi là “kế hoạch ưu tú” với giá cao, và sau đó đánh lừa những người mới đến theo ý muốn.
Hầu hết các mỏ neo của công ty đều ở chế độ hoa hồng thuần túy, nhưng một khi ai đó trả tiền cho các dịch vụ tùy chỉnh và sử dụng số tiền này để giành được một số người hâm mộ và người xem, studio phát sóng trực tiếp này có thể tính phí hố. Ngay cả khi bạn có một hố 500 nhân dân tệ, bạn có thể kiếm được 10.000 nhân dân tệ trong 20 hố một đêm, nhưng doanh số sẽ không thay đổi. Các thương nhân nhỏ tìm kiếm doanh số bán hàng cho các neo với thái độ cố gắng sẽ bị lừa mua và bán.
Các cơ quan MCN này rất giỏi trong găng tay trống rỗng và sói trắng. Một mặt, họ hứa với việc neo thu nhập cao và tẩy não họ; Mặt khác, họ đã sử dụng dữ liệu sai để đánh lừa các thương nhân. Tất nhiên, đó là lỗi của tôi mà tôi quá bốc đồng. Người dân Li Jiaqi và VIA đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm để thành công. Làm thế nào tôi có thể làm điều đó một cách dễ dàng? Thật là nực cười khi nghĩ về nó bây giờ.
Trong hai năm qua, chúng tôi đã đi theo con đường này do phát trực tiếp trong chuỗi cung ứng. Bây giờ chúng tôi có liên hệ với các thương hiệu, tổ chức, neo và người nổi tiếng trực tuyến.
Tại sao bây giờ có nhiều hố bị lộ? Đó là bởi vì con đường này đã trở nên tồi tệ.
Bản chất của phát trực tiếp với hàng hóa là một hệ sinh thái dựa trên các thương hiệu và sản phẩm. Nguồn gốc của nó là nhu cầu thương hiệu về nội dung quảng cáo video, chẳng hạn như Taobao Live. Vào thời điểm đó, dựa trên nhu cầu quảng cáo sản phẩm của người bán, chủ cửa hàng bắt đầu bán hàng hóa thay vì các mô hình trong phim. Những gì tôi hiểu về Live 1.0 là về hướng của vật liệu sản phẩm, tương tự như trang chi tiết sản phẩm sống động hơn.
Chỉ sau đó, một số người nổi tiếng Internet mới xuất hiện rằng việc phát trực tiếp hàng hóa được đưa lên, dần dần đi chệch khỏi nhu cầu của các thương hiệu và sản phẩm, và trở thành IP cá nhân hoặc hoàn toànSố bán hàng cho thấy. Nhiều người đã đi lệch khỏi nhận thức của họ, vì vậy có nhiều cạm bẫy.
Trên thực tế, MCN là một công ty quảng cáo, mọi thứ đều tập trung vào logic của sự sáng tạo quảng cáo. Tuy nhiên, trong mắt của nhiều thương hiệu, MCN là một cơ quan giao hàng, dẫn đến sự thiên vị. Thương hiệu cần bên kia để quảng cáo để đảm bảo bán hàng. MCN đã buộc phải đồng ý với hoạt động kinh doanh của mình, nhưng không thể bán hàng.
Các thói quen của hai bên này thường nằm trong các mô hình kinh doanh. Ví dụ, để lấy lại phí gian lận, thương hiệu ký tên được gọi là bảo đảm ROI hoặc hoa hồng thuần túy của CPS với những người nổi tiếng trực tuyến. Cuối cùng, thương gia sẽ nghĩ rằng anh ta đã bị lừa.
Thường xuyên hơn, các thương hiệu sẽ cảm thấy bị mắc kẹt vì sự phù hợp của thương hiệu và sự lựa chọn của họ đối với những người nổi tiếng trực tuyến.
Giao hàng trực tiếp đặc biệt phù hợp để tạo và quảng bá các sản phẩm mới, tương đương với thương hiệu gửi một phần chi phí quảng cáo và tiếp thị của mình cho những người nổi tiếng trực tuyến và trợ cấp sản phẩm. Giá cuối cùng của sản phẩm có thể thấp hơn giá chi phí, nhưng mục đích đạt được và sản phẩm mới được quảng bá.
Nhưng thậm chí còn khó chịu hơn khi bán hàng hóa và phát sóng trực tiếp như một số thương hiệu nổi tiếng, các công ty niêm yết và các thương hiệu được tôn vinh theo thời gian.
Trước hết, phát sóng trực tiếp sẽ phá vỡ hệ thống giá của các sản phẩm hiện có. Yếu tố đầu tiên của các chương trình phát sóng trực tiếp bây giờ là giá cả, và nhiều thương hiệu sẽ rơi vào các hố giá thấp.
Một số thương hiệu đã bị thuyết phục lúc đầu, nhưng hối tiếc trong nửa chừng. Họ sẽ thay đổi, thậm chí thay đổi các hiệp ước giá và cung cấp cho người tiêu dùng một số phương pháp tiếp thị thông thường. Kết quả cuối cùng là cả người tiêu dùng và neo đều chán ghét.
Tuy nhiên, nếu giá thấp được thực hiện, nhà cung cấp, TMALL, JD.com và các siêu thị ngoại tuyến sẽ bị ảnh hưởng. Hơn nữa, giá xác định khán giả của thương hiệu. Nếu giá giảm quá thấp, người tiêu dùng sẽ giảm sự công nhận thương hiệu của họ.
Thương hiệu càng lớn, bạn càng chú ý đến giá của chính mình. Tôi sẽ kiểm soát giá, nhưng tôi sẽ nói chuyện với mỏ neo về một chiến lược tiếp thị cố định, chẳng hạn như mua 2 nhận được 1 miễn phí và mua 3 nhận được 1 miễn phí. Tuy nhiên, sau khi liên kết hoặc người nổi tiếng trực tuyến đã hoàn thành việc đó, họ thường hối tiếc ngay tại chỗ vì họ thấy rằng khối lượng đơn hàng quá lớn, và họ sẽ mất tiền sau khi cho nó, và nó sẽ nhiều hơn mong đợi. Đây là một vấn đề đặc biệt phổ biến trong ngành, bởi vì hầu hết các thương hiệu không phù hợp với chiến lược này, đặc biệt là trong một số ngành có lợi nhuận thấp, chẳng hạn như thực phẩm tươi.
Thứ hai, những người nổi tiếng trực tuyến được chọn không hiểu thương hiệu đủ và phương pháp trình bày không khớp. Có lẽ một số thương hiệu rõ ràng phù hợp hơn với Andy Lau và Zhao Yazhi, nhưng anh ta phải tìm những người nổi tiếng trực tuyến hàng đầu hiện tại. Cuối cùng, khối lượng bán hàng không tốt, tiền không được tạo ra và nó không ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của thương hiệu, vì vậy anh cảm thấy rằng mình bị lừa.
Ngay cả một số người nổi tiếng internet cũng sẽ đồng ý với số lượng ước tính của người bán và nói với chủ sở hữu thương hiệu, nếu bạn cho tôi một mức giá, tôi có thể đạt được số lượng 10 triệu hoặc 20 triệu, và nhà sản xuất sẽ dự trữ hàng hóa. Do đó, những người nổi tiếng trực tuyến đã thất bại và thậm chí có thể không bán được 1/10 khối lượng ước tính. Còn các sản phẩm khác của thương hiệu này thì sao? Những tổn thất chỉ có thể tự chịu.
Trên thực tế, đây là tất cả vì ngành công nghiệp đang phát triển quá nhanh và không đối xứng thông tin. Nhiều thương hiệu chỉ nhìn thấy những con số quyến rũ và không dính vào điểm mấu chốt trong quá trình hoạt động, rất nhiềuCông ty đã chịu một đòn nặng nề trong các chương trình phát sóng trực tiếp.
