Tôi muốn phát sóng trực tiếp nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Làm thế nào để mang một luồng lưu lượng truy cập miễn phí ổn định đến cửa hàng thông qua phát sóng trực tiếp? Lắng nghe sự chia sẻ của Huang Rong, một giảng viên tại Đại học Taobao chính thức của Alibaba, để bạn có thể sống ít hơn.
1
Ưu điểm và nhược điểm của một số nền tảng phát sóng trực tiếp
Tiktok: Tiktok Live Broadcast có hơn 400 triệu người dùng hoạt động mỗi ngày, nền tảng có lưu lượng truy cập lớn và phổ biến cao. Neo và quạt có tương tác mạnh mẽ, độ dính của người dùng cao và việc tạo ra các sản phẩm nóng dễ dàng hơn; Nhưng so với các nền tảng khác, logic thuật toán lưu lượng rất phức tạp và so sánh với phát sóng trực tiếp Taobao, tỷ lệ chuyển đổi giao dịch tương đối thấp. Nếu bạn muốn thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp trên Tiktok, bạn phải thu hút người hâm mộ chính xác thông qua các video ngắn trong giai đoạn đầu. Sau khi bạn có một cơ sở người hâm mộ nhất định, bạn có thể xem xét phát trực tiếp với hàng hóa. Đây là một quá trình.
aauto nhanh hơn: Phát sóng trực tiếp đơn giản hơn và biểu mẫu miễn phí hơn. Người dùng của Aautoquicks tập trung ở các thành phố hạng ba và văn hóa sắt cũ của Aautoquicks cũng là một trong những lý do tại sao người hâm mộ đặc biệt cao về tuổi. Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn Tiktok, nhưng giá sản phẩm thấp, rất phù hợp cho người bán và nhà máy có đơn giá khách hàng thấp để tự động nhanh hơn.
Taobao Live: Một nền tảng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử toàn diện, tương đối trưởng thành. Taobao có lưu lượng truy cập phạm vi công cộng lớn và người hâm mộ của nó tương đối trưởng thành. Miễn là sản phẩm của bạn tốt và neo của bạn đủ chuyên nghiệp, hiệu ứng phân phối sẽ rất tốt. Dữ liệu nền của Taobao Live rất chi tiết và các thương nhân có thể điều chỉnh nó thông qua dữ liệu. Nhược điểm là nó không thể kết nối với WeChat và không thể gửi người hâm mộ vào lưu lượng truy cập tên miền riêng của WeChat. Nếu bạn không có một đội ngũ chuyên nghiệp, vẫn rất khó để tự mình phát sóng Taobao.
Đây là so sánh của ba nền tảng hiện tại. Bạn có thể cố gắng làm cho một nền tảng phù hợp. Ví dụ, các nhà sản xuất có thể cố gắng làm cho Aauto nhanh hơn và những người có chu kỳ cập nhật sản phẩm chậm hơn có thể thực hiện tiktok. Nói chung, chuyển đổi cuối cùng là Taobao hoặc WeChat. Do đó, nên thực hiện phát sóng trực tiếp Taobao trước và thử các nền tảng như Tiktok hoặc Aautofaster để thu hút lưu lượng truy cập.
2
Thích hợp cho các neo
như một mỏ neo, anh ta cần hiển thị và thể hiện một sản phẩm thông qua máy ảnh, sau đó chuyển đổi thành doanh số. Do đó, là một mỏ neo phải có cảm giác mạnh mẽ về ống kính, và không phải quá đẹp. Khía cạnh này có thể được ưu tiên: máy chủ, người mẫu, nhân viên bán hàng có khả năng hùng biện tốt và hướng dẫn mua sắm với khả năng toàn diện tốt có thể được ưu tiên. Nếu đó là một thể loại đẹp hoặc quần áo, mỏ neo phải biết cách tự đóng gói, có thể ăn mặc và biết thời trang.
Nói chung, các mỏ neo cần phải hùng hồn, hướng ngoại trước máy ảnh, giỏi thể hiện bản thân, sẵn sàng chia sẻ, có trí tuệ cảm xúc cao, có khả năng kiểm soát lĩnh vực và có thể đối phó với những người hâm mộ cảm xúc hoặc khẩn cấp. Ngoài ra, các mỏ neo cần có một mong muốn mạnh mẽ để kiếm tiền và không thể quá khôn ngoan, bởi vì neo là một nghề áp suất cao và rất khó để kiên trì sau niềm đam mê của họ.
3
Tôi nên chuẩn bị gì trước khi phát sóng trực tiếp?
Không sử dụng điện thoại di động của bạn để phát trực tiếp, vì các pixel cực kỳ thấp, hiệu ứng phát sóng trực tiếp sẽ rất kém, điều này sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm của người hâm mộ. Bạn vẫn cần mua thiết bị chuyên nghiệp, tùy thuộc vào đầu tư của cửa hàng.
4
Sự khác biệt giữa phát sóng trực tiếp chuyên gia và lưu trữ trực tiếp phát sóng là gì?
Nếu cửa hàng gặp khó khăn trong việc tuyển dụng neo, bạn có thể xem xét việc tìm kiếm các chuyên gia để hợp tác. Ưu điểm của chương trình phát sóng trực tiếp chuyên gia là nó có các sản phẩm đa dạng, một số lượng lớn người hâm mộ và bán flash mỗi ngày, và có thể có các sản phẩm nóng mỗi ngày; Nếu người bán có một vài sản phẩm phát sóng trực tiếp và cập nhật chậm, sẽ không tốt để tăng lưu lượng truy cập và trọng lượng. Nên tìm sự kết hợp sản phẩm từ các thương nhân khác, chia sẻ sản phẩm và người hâm mộ. Nhiều người hâm mộ thực sự không dính như tài năng. Nếu các thương nhân muốn sử dụng sản phẩm để giữ lại người hâm mộ, họ có thể có lợi ích để trả hoặc phát hành các mô hình mới mỗi ngày.
