<img src = "/uploadfile/aiimages/thương nhân Youzan có đơn giá là 6,5 nhân dân tệ trong sữa tươi, và bán 450.000 nhân dân tệ trong 5 giờ. Nó có thể tăng giá cho khách hàng của cộng đồng! Bạn nên biết rằng ngay từ tháng 3 năm nay, Yozhuo Fresh Milk đã gặp rắc rối sâu sắc vì cô không biết làm thế nào để tối ưu hóa quản lý đại lý và đạt được các hoạt động tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến.
Thật bất ngờ, họ đã sử dụng bài hát để tạo ra một loạt các hoạt động phổ biến và thậm chí đã đạt được 450.000 trong 5 giờ. Các thủ thuật thông minh đằng sau điều này là gì?
Tiếng nói của doanh nghiệp
1
Làm thế nào để làm ngành công nghiệp sữa truyền thống trực tuyến?
Mang như một sự chuyển đổi nhanh chóng
Thương hiệu sữa tươi Youzhuo được thành lập tại Changsha, Hunan vào năm 2014 và được liên kết với Tập đoàn Youzhuo. “-Main-Factory” bao gồm toàn bộ chuỗi công nghiệp, xây dựng một hệ thống hậu cần tự xây dựng và sữa tươi đến từ trang trại đến khách hàng không quá 24 giờ. Một kinh nghiệm tiêu dùng tốt nhanh chóng lan truyền danh tiếng thương hiệu.
slide trái và phải để xem trang trại sữa tươi
nhóm sau đó đã tuyển dụng các nhà phân phối chất lượng cao ở Changsha và Ningxiang. Trong vài năm qua, phạm vi bán hàng và phân phối của các trạm sữa bán hàng và nhà phân phối trực tiếp của Youzhuo có thể bao gồm gần một ngàn cộng đồng.
Để chuẩn hóa việc quản lý, thống nhất thương hiệu để truyền bá hình ảnh của mình và tập trung vào nhận thức của người tiêu dùng, vào tháng 3 năm 2019, YOUZHUO Fresh Milk quyết định thiết lập một cửa hàng trực tuyến “Danh sách mới của Youzhuo” thông qua Youzan, để tất cả các đại lý có thể sử dụng nó một cách thống nhất. Áp phích sản phẩm và liên kết sự kiện được phân phối trực tiếp cho nhóm, cải thiện đáng kể trải nghiệm của khách hàng và giảm chi phí hoạt động.
“Cửa hàng trực tuyến” YOUZHUO XIANSHU ” Sản phẩm sữa tươi chỉ được bán ở mức 6,5 nhân dân tệ, nhưng tổng số đơn vị khách hàng cao tới 750 nhân dân tệ. Cách tiếp cận của họ là huy động khách hàng trong cộng đồng.
Trong tiêu thụ hàng ngày, hầu hết các số liệu chính trong các quyết định tiêu thụ sữa tươi là ma bao. Họ bận rộn với công việc hàng ngày nhưng chú ý đến sức khỏe của con cái họ. Đặc điểm tiêu thụ của họ là họ rất dễ tin tưởng các khuyến nghị của bạn bè xung quanh họ và có tỷ lệ đặt hàng cao.
Vì vậy, khi nhóm đẩy cộng đồng, hãy cố gắng làm cho quá trình hoạt động đơn giản hơn. Ví dụ: nếu bạn theo tài khoản WeChat chính thức, bạn có thể tham gia bán flash. Sữa chua mousse sản phẩm mới với giá ban đầu là 6,5 nhân dân tệ chỉ là 2,98 nhân dân tệ trong vài giây và mỗi tài khoản WeChat được giới hạn để mua một lần.Ngoài ra, khách hàng có thể thử nó trước khi đặt hàng để họ có thể nhận được niềm tin.
slide trái và phải để xem các hoạt động đẩy ngoại tuyến
Đồng thời, với các chức năng xác minh trực tuyến và xác minh ngoại tuyến tuyệt vời, thời gian cho các khách hàng tham gia.
Ngoài ra, xem xét thời hạn sử dụng ngắn của sữa tươi, họ đã ra mắt chức năng đa trạm, cho phép khách hàng đặt hàng hoặc chọn mua trong một thời gian dài để chọn giao hàng đến cửa hàng gần nhất hoặc nhận hàng tại cửa hàng.
Sau khi thu hút sự chú ý thành công, nhóm sẽ xuất bản các bài báo như kiến thức khoa học phổ biến và thường xuyên giáo dục khách hàng ảnh hưởng đến bạn bè xung quanh họ để mua cùng nhau; Thứ hai, một gói giảm giá trước khi bán sẽ được ra mắt để hướng dẫn khách hàng đặt hàng sữa hàng tháng.
△ Các hoạt động cho bắt đầu mùa học
3
Tạo một mô hình tiếp thị kinh nghiệm mới
phá vỡ hơn 450.000 trong 5 giờ
khi cửa hàng tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn.
1. Đủ lâu để thoát nước sớm.
Sử dụng Công viên chủ đề văn hóa của Biển Hoa để tổ chức một chuyến tham quan hoa biển hoa đang diễn ra một tháng trước khi quảng bá. Trong trò chơi, phụ huynh và trẻ em có thể chứng kiến sự ra đời của mỗi cốc sữa tươi và tăng cường niềm tin của họ vào thương hiệu.
Bởi vì hầu hết các tour du lịch trang trại đều tập trung vào cuối tuần, và có những chương trình bao gồm sữa chua DIY, tương tác với bắp chân, trò chơi trên bãi cỏ, v.v., đặc biệt hấp dẫn đối với các gia đình cha mẹ.
Trưởng nhóm tiết lộ rằng kể từ khi tổ chức sự kiện vào đầu tháng 9, anh đã nhận được hơn 8.000 người. Hơn nữa, sau khi tham gia một tour du lịch trang trại, nhiều gia đình sẽ mua sữa tươi hàng tháng trong tương lai, về cơ bản sẽ không bị mất và hiệu ứng thoát nước là rất tốt.
slide trái và phải để xem các hoạt động của trang trại tham quan
2. Lắp ráp các sản phẩm mới với giá thấp, một số lượng lớn các phơi nhiễm ngắn hạn.
Một tuần trước khi chương trình khuyến mãi lớn, một sự kiện nhóm nhiều người đã được ra mắt. Giá sữa chua ban đầu cho 6,5 nhân dân tệ thấp như 1 nhân dân tệ. Đồng thời, chuyển tiếp nó cho cộng đồng hoặc vòng tròn bạn bè sẽ nhận được một chai sữa chua bổ sung. Với lợi thế của nhiều đại lý, bạn có thể chuyển tiếp chính xác đến các cộng đồng khác nhau.
Chiến lược giá thấp đặc biệt giá cả phải chăng đã cho phép nhiều gia đình tự động khuyến khích cộng đồng và bạn bè xung quanh họ tham gia, mang lại nhiều sự tiếp xúc và đặt hàng.
Hoạt động nhóm sữa tươi Moose
3. Trả tiền quà tặng sớm + gói giá trị để tạo doanh số lớn.
Quà tặng ① Advance: Mỗi trong số 1.000 khách hàng được trả tiền hàng đầu sẽ nhận được 5 chai sữa chua mousse mới trong thời gian khuyến mãi;
② ra mắt gói giá trị gia tăng với giảm giá lớn hơn, đặt sữa tươi trong 3 tháng và 5 chai sữa tươi. Khách hàng đặt hàng nửa năm hoặc một năm sẽ nhận thêm sữa tươi tương đương với tháng 1 và tháng 2. Giá trị của sự khác biệt lớn được đưa ra. Khách hàng có nhu cầu mua hàng dài hạn có thể chủ động chọn hai giải pháp sau và giá khách hàng trung bình sẽ được tăng lên để đạt đượcRMB 750. Các buổi biểu diễn kéo dài 5 giờ hôm đó đã vượt quá 450.000 và doanh số của toàn bộ thời gian khuyến mãi là gấp ba lần cùng kỳ năm ngoái.
4
Phúc lợi hạn chế + doanh nghiệp chéo
Con đường đến thành công của 100.000 khách hàng thông thường
Khi nói về việc làm mới hàng ngày và tạo ra lợi ích cho khách hàng cũ, YOUZHUO Fresh Milk đã thể hiện trò chơi trưởng thành của riêng mình.
1. Phúc lợi bị hạn chế và “Quà tặng miễn phí + Hoạt động của cha mẹ-con” duy trì khách hàng cũ
① Phát hành quà tặng miễn phí thời gian và giới hạn giới hạn để khuấy động bầu không khí trong nhóm thông qua mua hàng. Ví dụ: nếu bạn chuyển tiếp một tweet, bạn có thể nhận được một bộ ba cốc sữa chua, giới hạn ở 100 phần ăn và cung cấp giao hàng miễn phí cho khách hàng đặt sữa.
Nhiều khách hàng mới không chi tiền và không mong đợi giá cả phải chăng sẽ chọn mua các sản phẩm giá rẻ trực tuyến. Khi nhóm nhận thấy rằng sự kiện này đặc biệt hiệu quả, họ đã thêm 1.000 quà tặng. Hiệu suất của cửa hàng đã tăng 30% chỉ trong một tuần.
Sự kiện quà tặng sữa chua miễn phí và chi tiết lưu trữ
② Sử dụng các IP phổ biến để mở rộng quy mô thương hiệu. YOUFEN Sữa đã trở thành sản phẩm sữa được chỉ định trong bộ phận Changsha giọng nói tốt của Trung Quốc vào năm 2019. Dựa vào sự phổ biến của chương trình, một cuộc thi hát ngoại tuyến phụ huynh đã được tổ chức để làm cho thương hiệu liên quan chặt chẽ hơn với khách hàng của mình. Thẻ sữa tươi hàng tháng được sử dụng làm phần thưởng, không chỉ cung cấp cho cha mẹ và con cái đủ lý do để tham gia, mà còn có thể tạo ra các đơn đặt hàng mua thêm sau khi họ trải nghiệm nó.
△ Cuộc thi hát của trẻ em trong cộng đồng
2. Hợp tác xuyên ngành để mở rộng lợi ích thành viên.
Chúng tôi cũng cung cấp cho nhau các lợi ích du lịch-con miễn phí, thay thế các dự án chiết khấu khác và mở rộng lợi ích cho các thành viên của chúng tôi. “Sữa tươi cao cấp + nướng cao cấp”, một CP hoàn hảo, thu hút giao thông với nhau và cùng nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Các hoạt động chung với Teddy Story
Mặc dù hoạt động kinh doanh của Uzhuo Fresh Milk của chủ yếu tập trung ở Hunan, khách hàng cũ của nó đã vượt quá 100.000.
Những lý do đằng sau phân tích không khó tìm. Nhóm sử dụng đánh giá tích cực một cách kịp thời. Nền tảng thống nhất cho phép các đại lý tiếp cận khách hàng trơn tru hơn; Trong chương trình khuyến mãi và hoạt động hàng ngày, các trò chơi như chơi nhóm nhiều người chơi được kết hợp hoàn toàn với các cộng đồng hiện có để tạo ra giá và hiệu suất đơn vị khách hàng cao; Cuối cùng, lợi ích hào phóng của khách hàng cũ được kết hợp để tạo thành một chu kỳ đạo đức. Nếu trải nghiệm của khách hàng là tốt, tỷ lệ duy trì sẽ tự nhiên cao.
