Nó đã được R & D, thiết kế và sản xuất trong 30 năm! Chúng tôi không tạo ra các sản phẩm hạng ba có chất lượng kém. Chúng tôi bắt đầu quảng bá các cửa hàng Alibaba 12 năm trước. Hiện tại, khối lượng bán hàng của các sản phẩm chính tương đối ổn định và các danh mục như từ khóa tìm kiếm đã được xếp hạng tương đối cao.
Sau đây là một số kinh nghiệm của tôi về thương mại điện tử trong những năm gần đây và tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho một số cửa hàng mới làm quen.
1. Lựa chọn sản phẩm
Tôi tin rằng nhiều thương nhân Alibaba bị đau đầu khi bắt đầu bán những sản phẩm họ bán, đặc biệt là những sản phẩm có nhiều sản phẩm ngoại tuyến. Những sản phẩm nào nên được chọn để quảng bá ở Alibaba và làm thế nào chúng ta nên tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh? Hãy để tôi chia sẻ với bạn cách chúng tôi chọn sản phẩm của chúng tôi. Nếu bạn không hiểu thị trường Alibaba, bạn nên chọn các sản phẩm có lợi thế trong bán hàng ngoại tuyến. Tại sao? Rất đơn giản. Cho dù đó là bán hàng ngoại tuyến hay trực tuyến Alibaba, liệu nó có thể được bán hay không phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của chính sản phẩm. Các sản phẩm của chúng tôi với doanh số ngoại tuyến tốt có nghĩa là các sản phẩm có khả năng cạnh tranh nhất định và đáp ứng nhu cầu thị trường. Hãy để tôi nói với bạn điều gì đó về nó. Chúng tôi đang tùy chỉnh các sản phẩm phần cứng, chủ yếu tập trung vào móc khóa và huy chương. Làm thế nào mà người mua tìm thấy sản phẩm ngay từ đầu? 80% khách hàng tìm kiếm sản phẩm thông qua tìm kiếm từ khóa. Bởi vì tìm kiếm từ khóa chính xác hơn, trọng tâm của quảng cáo của chúng tôi là để lộ thứ hạng tìm kiếm từ khóa. Khi người mua đến trang tìm kiếm, anh ta thường chỉ nhìn vào các sản phẩm được xếp hạng cao nhất và anh ta không thể thấy các sản phẩm quá muộn. Do đó, chúng tôi nâng xếp hạng sản phẩm lên hàng đầu và sử dụng quảng cáo trả tiền, hoặc tích lũy trọng số từ khóa.
Tại sao người mua chọn sản phẩm của chúng tôi?
Người mua đến trang tìm kiếm và trang chủ sẽ xem xét sản phẩm trong hình ảnh chính và giới thiệu bản sao chép. Ngoài ra, nó phụ thuộc vào giá sản phẩm và doanh số.
Vì vậy, hãy chắc chắn thực hiện điểm bán ảnh chính của riêng bạn. Giá sản phẩm nên được so sánh với các đồng nghiệp và giá thấp nhất là không cần thiết. Sau khi cửa hàng được xây dựng, theo chiến lược thị trường lớn, các sản phẩm tùy chỉnh thường được sử dụng để đến các nhà máy Taobao và thời gian xuyên biên giới thường giống nhau; Vì vậy, chúng tôi đã định cư trong một nhà máy Taobao tốt ngay từ đầu và sau đó bắt đầu xếp hạng các nhà máy Taobao.
Thứ hai, khi tôi lần đầu tiên tiếp quản cửa hàng, không có hàng tồn kho. Sau đó, tôi yêu cầu Boss và Boss Lady hợp tác, và người quảng bá chính đã đưa ra một phần tiền mặt để đáp ứng nhu cầu của chúng tôi để tham gia vào các hoạt động hàng tiêu dùng chuyển động nhanh như bán hàng hàng ngày và bán hàng theo nhóm, để chúng tôi ít nhất có thể có nhóm người mua riêng và số lượng người mua.
Thông qua phân tích trên, thói quen mua chính của người mua là tìm kiếm từ khóa. Vì vậy, cửa hàng của chúng tôi tập trung vàoTrò chơi là các hoạt động hàng tiêu dùng chuyển động nhanh, về cơ bản có sẵn mỗi tuần trong giai đoạn đầu. Theo doanh số tích lũy, bán hàng và người mua, sau khi đạt 5 năm, tiền quảng cáo chính của chúng tôi xếp hạng trong top 10 trong các tìm kiếm từ khóa danh mục. Ngoài ra, chúng tôi đã cho thấy nó cùng với khuyến mãi trả tiền và nhận được rất nhiều giao thông, đáp ứng mong đợi tiếp xúc của chúng tôi.
Tôi đã thực hiện hai chương trình khuyến mãi lớn và trở nên quen thuộc với lần thứ hai trong ngành. Theo một số hướng dẫn từ công ty thứ hai trong ngành, khối lượng giao dịch của chúng tôi đã tăng dần và công ty thứ hai cuối cùng sẽ mở ra một số tài nguyên hoàn trả quảng cáo lớn trong danh sách trắng, thậm chí còn mạnh mẽ hơn đối với chúng tôi.
Tôi đề nghị rằng các thương nhân không có bảng xếp hạng tìm kiếm tự nhiên cho các cửa hàng và sản phẩm mới trong giai đoạn đầu, và phải được tiếp xúc thông qua khuyến mãi trả phí. Họ nên tham gia vào các hoạt động phát triển nhanh chóng (bán hàng hàng ngày, hợp tác, v.v.). ). Khi quảng cáo được trả tiền tích lũy doanh số, khối lượng bán hàng và mua hàng, nó cũng có thể điều khiển bảng xếp hạng tìm kiếm hữu cơ của chúng tôi.
