<img src = "/uploadfile/aiimages/các thương nhân cho phép chúng tôi sống khó.png" Nhìn vào hai Wangwang trong cửa hàng của chúng tôi lóe lên bất cứ lúc nào, ý nghĩa của "Nụ cười gượng gạo" đột nhiên xuất hiện – tất nhiên, điều chúng tôi muốn nói là "đầu tiên khó và sau đó cười".
Chúng tôi luôn thích câu nói: Khi bạn thành công vào một ngày nào đó, bạn không biết bạn thành công như thế nào, hoặc khi bạn thất bại, bạn không biết tại sao bạn thất bại. Đây sẽ là một điều rất đau đớn trong cuộc sống. Vì vậy, tôi muốn giải thích cho bạn ở đây “sinh ra” của chúng tôi bây giờ như thế nào (và thủ thuật).
1. Vào năm 2010, chúng tôi đã thấy nhiều sinh viên đại học ở Jingdezhen bắt đầu làm đồ trang sức cho các cô gái. Chúng tôi nghĩ rằng đó là tiểu thuyết và thú vị. Chúng tôi bắt đầu tự hỏi tại sao “điều” này không thể được chia sẻ với bạn bè trên cả nước hoặc thậm chí ở nước ngoài. Chúng tôi bắt đầu tập hợp những sinh viên này để thăng hoa các sản phẩm;
2. Tôi tìm thấy một cái gì đó tôi muốn bán. Bây giờ vấn đề là ở đây. Làm thế nào để bán những thứ này? Taobao đang trong tình trạng đầy đủ vào thời điểm này, nhưng vị trí chính của nó là bán lẻ, hy vọng sẽ nhanh chóng mở rộng hệ thống bán hàng và phạm vi bán hàng. Vào thời điểm này, nền tảng Alibaba, với tư cách là một nền tảng bán buôn, vẫn là một nền tảng thông tin và chưa chính thức vào mô hình B2B. Chúng tôi đã chọn xây dựng các trang web độc lập và thiết lập hai trang web độc lập của chúng tôi trong một lần, www.cihun.cc/www.zuameichina.net;. Trang web đã sẵn sàng. Thật không may, nhóm của chúng tôi không hiểu SEO chút nào. Chúng tôi bắt đầu tự học và bắt đầu ngủ chỉ 4-5 giờ mỗi ngày. Chúng tôi bắt đầu một ngày viết 20 bài viết gốc – tất nhiên, những bài viết này đang quảng bá đồ trang sức gốm cho thế giới bên ngoài từ trái tim và trả lời các câu hỏi và câu hỏi cho thế giới. Đồng thời, chúng cũng là công cụ tìm kiếm “làm hài lòng”. Xếp hạng SEO của chúng tôi vượt qua hầu hết các chuyên gia và chúng tôi đã bắt đầu một quy trình từ 0-1;
4. Năm 2011, chúng tôi đã thành lập một hệ thống bán hàng bán hàng nước ngoài ở Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc, Trung Trung Quốc, Nam Trung Quốc và Tây Nam. Ai biết đây là thứ được tạo ra bởi hầu hết các mối quan hệ con người của chúng ta? Tại thời điểm này, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã thành công …
5. Vào năm 2012, chúng tôi đã thấy hiệu suất giảm, khách hàng và hệ thống bán hàng dần sụp đổ. Ngoài ra, chúng tôi cũng thấy rằng đây là một tình huống không thể đảo ngược. Tại sao? Chúng tôi thấy thông tin bán buôn chính thức của Alibaba trong các công cụ tìm kiếm mà nền tảng bán buôn Alibaba đang nói với chúng tôi rằng thời đại của Alibaba Wholesale đang đến (vàNó không phải là nền tảng thông tin thuần túy của nó);
6. Vào năm 2013, chúng tôi đã ra mắt hai cửa hàng Alibaba và một trang web chính thức của Alibaba và nhanh chóng tăng trang web chính thức của Alibaba lên khoảng 100 IP mỗi ngày (bạn nên biết rằng các IP này đều là khách hàng tiềm năng); Tất nhiên, vì chúng tôi chưa bao giờ tiếp xúc với doanh số của Taobao trước đó, chúng tôi đã bắt đầu quá trình học lại, quá trình “đấu tranh” và quá trình kết hợp các trang web độc lập với các cửa hàng Alibaba:
Cuộc họp đầu tiên, nắm tay và muốn thực hiện nó
7. Năm 2013 cũng là một kỷ nguyên khi các đối thủ cạnh tranh xuất hiện (ở đây chúng tôi đề cập đến ngành công nghiệp trang sức gốm). Nhưng theo mô hình hoạt động của trang web United độc lập của Alibaba, chúng tôi đã bỏ lại các đối thủ cạnh tranh xa; Tuy nhiên, chúng tôi cũng thấy rằng cho dù sản phẩm của bạn tốt đến đâu, cho dù danh tiếng của bạn cao đến đâu, miễn là mọi thứ và giá cả trên thị trường đều bối rối, bạn sẽ bị ảnh hưởng rất nhanh và có thể gây tử vong. Tại thời điểm này, chúng tôi bắt đầu thay đổi vị trí của mình một cách nhanh chóng: chúng tôi không được bán “đồ trang trí gốm”, chúng tôi bán “đồ trang trí”. Nếu chúng ta cạnh tranh với sự hỗn loạn ở Jingdezhen, chúng ta sẽ chỉ chết nhanh hơn – chúng ta sẽ bắt đầu sử dụng nền tảng mua sắm trực tuyến thường xuyên hơn. Để có được sự công nhận của khách hàng trên quy mô lớn hơn, tất nhiên, đó là liên tục nâng cấp sản phẩm, đây cũng là một con đường phải được thực hiện … 2013 đã qua, và chúng tôi không bị tụt lại phía sau;
8. Mùa xuân năm 2014 đến rất muộn. Nhìn lại hôm nay, chúng tôi đặt tên cho nó là “Mùa xuân của Cách mạng” – mùa xuân này, hàng ngàn đồng nghiệp (đồng nghiệp này là đồ trang sức và những thứ khác) đã mở các cửa hàng mới. Với cảnh này, thuật toán xếp hạng của Alibaba bắt đầu thay đổi mạnh mẽ – tất nhiên, tất cả những điều này là hợp lý, đây là thị trường – cuối cùng, chúng tôi tập trung vào lối vào giao thông năm 1688 “Cứu hỏa” + Giao thông ngoài công ty + Kênh công nghiệp: Đây là một ngày khác để theo dõi muộn. Sự thật cuối cùng chứng minh rằng chúng ta vẫn đang khiến nhiều người bắt kịp;
9. Kể từ năm 2015, chúng tôi có một ấn tượng sâu sắc rằng đây không còn là kỷ nguyên khi người mua chọn những sản phẩm họ làm cho; Thay vào đó, họ cần khám phá “khuôn mặt” và “mắt” của người mua và thực tế hơn là nắm bắt nhu cầu của người mua trên thị trường. Và những kho báu này thực sự là những gì họ “cần” và “thực tế” nhiều nhất – vì vậy chúng tôi đang trên đường đến các sản phẩm hoàn toàn sáng tạo. Và cho đến ngày nay, chúng tôi vẫn đang hạnh phúc đi bộ trên con đường này. Nói một cách đơn giản, những gì chúng ta đang làm hôm nay là: tạo ra các sản phẩm chất lượng cao mà khách hàng cần sớm hơn những sản phẩm khác + cho nhiều người nhìn thấy sản phẩm của bạn.
– Nói về điều này, tôi tin rằng nhiều người bạn có thể dần dần hiểu lý do tại sao chúng ta vẫn còn sống đến ngày nay! Vâng, đây không phải là thứ có thể đạt được trong một ngày. Đây là một quá trình đang diễn ra. Đây là một quá trình học tập, suy nghĩ, hiểu biết và phấn đấu trong một thế giới thay đổi. Đó là một quá trình kiên trì và làm việc chăm chỉ. Đây là thành công mà chúng tôi đã nói trước đây.
