<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo đã bán được hơn 1,1 triệu trong 2 ngày. Năm 1996, ông đã đạt được thành công lớn về đơn giá khách hàng cao! Tác giả có nhiều kinh nghiệm kinh doanh. Merchant: Chen Xinsheng
Hoạt động: Maoqiu
Trong khi các thương nhân theo đuổi giá thấp, những người trẻ tuổi sinh ra trong năm 1995 đã lập kỷ lục doanh số 1,1 triệu trong 2 ngày với đơn giá khách hàng cao là 1.500 nhân dân tệ! Có thực sự khó khăn để làm hàng hóa giá cao?
Hãy thoát khỏi cuộc sống của động vật nhóm và bắt đầu chiến đấu một mình
tốt nghiệp đại học năm 2018, và là một sinh viên tốt nghiệp bình thường, anh ấy đã tham gia một công ty để tham gia vào thiết kế hệ thống. Ba tháng đời sống động vật xã hội khiến tôi cảm thấy ngày càng hạn chế và thon thả. Vào thời điểm này, tôi tình cờ biết rằng một người họ hàng có một doanh nghiệp đồ nội thất thịnh vượng trên cùng một nền tảng, vì vậy tôi kiên quyết rời bỏ công việc của mình và đến Foshan, nơi đặt nhà máy của người thân của tôi, để bắt đầu kinh doanh.
(Boss Chen, cửa hàng chính thức của đồ nội thất Hao Craftsman)
Sau khi điều tra và phân tích, tôi thấy rằng so với các nền tảng thương mại điện tử khác, hoạt động của Pinduoduo tương đối đơn giản và phù hợp với thương mại điện tử như tôi. Đồng thời, Pinduoduo đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây và có một triển vọng tốt, vì vậy ban đầu tôi đã chọn nền tảng Pinduoduo làm bước đầu tiên trong khởi nghiệp.
Vào tháng 9 năm 2018, cửa hàng của tôi đã chính thức giải quyết. Không có hỗ trợ tài chính trong giai đoạn đầu của việc mở cửa hàng và giá khách hàng trung bình lên tới 1.500 nhân dân tệ, rất khó bán. Tôi đã học được các kỹ năng đập vỡ mọi thứ tại Đại học Duoduo và đã thực hành nó trong cửa hàng của riêng tôi. (Nhấp vào tôi để hiểu: Làm thế nào để phá vỡ số 0 cho các thương nhân mới làm quen) Tại thời điểm này, người bạn của tôi đã mở một cửa hàng trên Taobao và lên kế hoạch hợp nhất tiền của chúng tôi và làm thương mại điện tử cùng nhau. Đây là một bước ngoặt quan trọng trên hành trình kinh doanh của tôi. Sức mạnh của sự hợp tác tốt hơn là khám phá một mình!
Ý tưởng về tăng trưởng và vận hành cửa hàng
Chúng tôi đã không biết nhiều về hoạt động thương mại điện tử trong giai đoạn đầu và lưu lượng truy cập chính của cửa hàng là giao thông tự nhiên. Có lẽ đó là bởi vì chúng tôi có lợi thế là tìm kiếm hình ảnh chính 3D và giá được thiết kế bởi các chuyên gia, vì vậy chúng tôi có doanh số hàng tháng là 300.000 nhân dân tệ. (Nhấp vào tôi để tìm hiểu về các kỹ năng chụp ảnh của các cửa hàng mới làm quen) Lúc đầu, chúng tôi đã đầu tư dự kiến hai hoặc ba trăm nhân dân tệ. Sau khi phát hiện ra hiệu ứng, chúng tôi đã tăng nỗ lực cho đến khi tàu trực tiếp chiếm nguồn lưu lượng truy cập cửa hàng chính và tỷ lệ hoa hồng dần dần ổn định.
(Chủ sở hữu cửa hàng quảng bá các sản phẩm nóng)
Tại thời điểm này, chúng tôi bắt đầu chú ý đến các hoạt động nền tảng. Rốt cuộc, giao thông hoạt động chiếm một tỷ lệ lớn.Vào thời điểm đó, về cơ bản chúng tôi có thể tham gia vào một số địa điểm quảng bá lớn và nhóm tìm kiếm sản phẩm. Vào tháng Tư và tháng Năm năm nay, chúng tôi đã tham gia vào một sự kiện bán flash thời gian giới hạn và 30 cổ phiếu đã được bán hết trước 4 giờ. Sau sự kiện này, doanh số hàng tháng của cửa hàng của chúng tôi cũng đã vượt quá 1 triệu.
Kể từ khi tham gia vào sự kiện này, vụ nổ chính này đã trở thành kênh thoát nước lớn nhất trong cửa hàng của chúng tôi. Chúng tôi từ từ chuyển sang bố cục tổng thể của cửa hàng, giới thiệu nhiều sản phẩm hơn và sử dụng tốt hơn lưu lượng truy cập đến. Cho đến nay, chúng tôi có hơn 100 sản phẩm trong cửa hàng của chúng tôi và nhiều bộ sản phẩm hơn cho khách hàng lựa chọn.
(dữ liệu bán hàng cho cửa hàng trong 30 ngày qua)
11.11 Phân tích lớn
Vào ngày 11 tháng 11 năm nay, cửa hàng của chúng tôi đã bán được hơn 300 đơn đặt hàng. Máy bay ném bom chính không chọn quảng bá cùng ngày, vì vậy số lượng đặt hàng chủ yếu được quy cho hai tủ quần áo phụ trong cửa hàng, cũng như kết hợp bàn thay đồ, giường và các sản phẩm khác.
Thời gian nổ đơn hàng chủ yếu tập trung trong ba khoảng thời gian: 0:00 đến 1:00 vào ngày 11, 8:00 đến 9:00 và 8:00 đến 10:00 vào ngày 11. Chúng tôi chủ yếu muốn thu hoạch trong thời gian cao điểm của lưu lượng truy cập nền tảng, vì vậy thanh toán quảng cáo và SMS cũng tập trung trong ba khoảng thời gian này. Luôn luôn đúng khi làm theo xu hướng của nền tảng. . Nhóm 10.000 người nằm ở vị trí C của trang chủ của sự kiện bán flash, với lưu lượng hoạt động lớn. Chúng tôi trân trọng cơ hội này rất nhiều, vì vậy chúng tôi đã khởi động trước năm ngày. Trước hết, trong trang trí cửa hàng, hoạt động này sẽ được nhấn mạnh trước, và sau đó các nỗ lực tìm kiếm và cảnh sẽ được tăng cường để quảng bá nó. Đồng thời, tin nhắn văn bản cũng sẽ được phân phối trong các khoảng thời gian, chẳng hạn như các hoạt động công khai sớm, lời nhắc thanh toán giữa kỳ và người mua thông báo sau đó sẽ được thông báo rằng sự kiện này sẽ sớm kết thúc. Khoản đầu tư vào thời điểm đó là ba lần so với thông thường và khối lượng đơn đặt hàng của các sản phẩm của chúng tôi vào ngày đó là gần 40 lần so với thông thường.
(dữ liệu bán hàng cho 11.12)
Nó đã thúc đẩy rất nhiều việc chia sẻ trải nghiệm hoạt động
ban đầu chúng tôi dự định vượt quá 500.000 doanh số vào ngày thứ 11, nhưng kết quả gần như giống nhau. Sau khi quảng bá lớn, nhóm 10.000 người, chúng tôi đã tóm tắt và xem xét nó và có được một số kinh nghiệm. Tôi hy vọng nó sẽ được sử dụng cho tất cả mọi người.
1
Hoạt động khởi động
Bạn phải làm tốt công việc trong công việc sơ bộ của chương trình khuyến mãi lớn. Điều chỉnh thời gian khởi động theo số lượng khách truy cập trong cửa hàng và số lượng khách truy cập. Khởi động sớm sẽ gây ra kết quả kém, lao động chất thải và chi phí xúc tiến, và cũng sẽ bỏ lỡ nhiều khách hàng tiềm năng trong giai đoạn đầu. Làm nóng quá mức muộn sẽ dẫn đến quá ít người bao gồm đám đông và sẽ không có sự bùng phát tốt vào ngày đó. Để chọn một thời gian phù hợp, hãy lấy một điểm cân bằng.
(12.12)
2
Kỹ năng hoạt động
thực hiện tốt doanh số liên quan. Nếu khách truy cập được đưa ra bởi khuyến nghị chính không thể được tiêu hóa một cách hiệu quả, đó sẽ là một sự lãng phí tài nguyên. Do đó, bạn cần phải khớp và giới thiệu nó trên trang chủ cửa hàng và trang chi tiết.
Chức năng SMS của nền tảng cũng nên được sử dụng một cách hiệu quả. Giao hàng một lần nhấp sẽ được đưa ra trong thời gian khuyến mãiKhuyến nghị, nhưng nó bao gồm quá nhiều người, không chỉ tốn kém mà còn có kết quả hạn chế. Do đó, bạn phải học cách tạo một nhóm phù hợp với cửa hàng của bạn và đặt quảng cáo chính xác cho các nhóm người khác nhau vào các khoảng thời gian khác nhau. Trước khi bán hàng lớn, chúng tôi đã mua hơn 100.000 tin nhắn văn bản để cố gắng bao gồm tất cả các khách hàng quan tâm gần đây.
3
Dịch vụ khách hàng
Dịch vụ khách hàng không thể trả lời tin nhắn, mà còn biết cách tiếp thị. Có chất lượng bán hàng cơ bản là một yếu tố đánh giá quan trọng cho dịch vụ khách hàng tuyệt vời. Dịch vụ khách hàng tốt nhất là chuyển đổi hiệu quả tất cả các khách hàng vào cửa hàng để hỏi, đồng thời cho phép khách hàng tiêu thụ nhiều hơn.
4
Cài đặt giá
Trong quá trình bán hàng lớn, giá cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến giao dịch. Có một hoặc hai sản phẩm trong cửa hàng của chúng tôi vì giới hạn giá của sự kiện và nhiều thông số kỹ thuật không có lãi. Nhưng những sản phẩm này được bán rất tốt vào ngày bán hàng lớn, với SKU có giá cao hơn bán nhiều nhất. Vì vậy, nếu bạn sử dụng giảm giá lớn hoặc quà tặng đầy đủ để kích thích tiêu thụ vào ngày hôm đó, toàn bộ cửa hàng có thể có kết quả bán hàng tốt hơn. Một bố cục giá cả hợp lý và cấu trúc lợi nhuận được sử dụng tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng tổng thể.
(Logistics in Shipping)
Tin tốt
Chức năng hỏi đáp kinh doanh là trực tuyến
Trả lời câu hỏi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào.
Chính thức 2 và hàng chục triệu thương nhân cao cấp đang chờ bạn hỏi
ps: Hàm này đang dần được mở
1. Hoạt động khởi động:
Cho dù bạn đang tham gia vào các hoạt động hàng ngày hoặc các chương trình khuyến mãi lớn, bạn phải khởi động trước. Điều chỉnh thời gian khởi động theo số lượng khách truy cập trong cửa hàng và số lượng khách truy cập!
Nhấp vào tôi để tìm hiểu cách chuẩn bị cho một hoạt động
2. Kỹ năng hoạt động:
Do doanh số liên quan.
Nhấp vào tôi để hiểu các đề xuất liên quan đến sản phẩm
Những người học cách tạo cửa hàng của riêng họ sẽ gửi chính xác tin nhắn văn bản đến các nhóm người khác nhau trong các khoảng thời gian khác nhau.
Nhấp vào Tôi biết cách bao vây chính xác đám đông
3. Dịch vụ khách hàng:
Dịch vụ khách hàng phải hiểu tiếp thị, đây là một yếu tố đánh giá quan trọng cho dịch vụ khách hàng tuyệt vời.
Nhấp vào Tôi biết cách cải thiện tỷ lệ chuyển đổi yêu cầu
4. Cài đặt giá:
Bố cục giá hợp lý và kết hợp cấu trúc lợi nhuận được sử dụng tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng của cửa hàng.
Nhấp vào Tôi biết cách định giá
