Tôi là anh trai Ling, một cơ sở bắt đầu từ đầu bởi thương mại điện tử. Ông đã tiếp xúc với thương mại điện tử vào năm 2008 và có 10 năm kinh nghiệm về thương mại điện tử. Vào năm 2016, tôi đã tiếp xúc với Pinduoduo một cách tình cờ, vì vậy tôi đã mở một cửa hàng nhỏ với thái độ thử. Tôi đã hoạt động được vài tháng, với 8.000 đơn đặt hàng mỗi ngày và lợi nhuận của tôi là tốt! Vì vậy, tôi quyết định tăng đầu tư của mình vào nền tảng Pinduoduo. Năm cửa hàng đã được mở, bao gồm đồ lót, quần lót, quần áo trẻ em, đồ lót em bé, đồ gia dụng, v.v., tất cả đều đạt được kết quả tốt!
Vào tháng 3 năm nay, chúng tôi đã định cư tại một cửa hàng mới, sẽ được ra mắt vào tháng Tư và sẽ chính thức bắt đầu hoạt động vào tháng Năm. Trong 15 ngày, chúng tôi đã bán gần 4.000 đơn đặt hàng trong một ngày. Hôm nay tôi đã giành chiến thắng nhiều, và tôi sẽ chia sẻ với bạn trò chơi và Core Core của nền tảng của tôi!
Bước 1: Biết bản thân và kẻ thù của bạn, và bạn sẽ không bao giờ bị đánh bại trong một trăm trận chiến
Trước khi bất kỳ sản phẩm nào được đặt lên kệ, bạn phải phân tích dữ liệu ngang hàng và tự định vị, nếu không có nhiều thời gian và tiền bạc sẽ bị lãng phí trong giai đoạn sau!
Chu kỳ tăng trưởng tiếp thị sản phẩm
Cho dù khả năng cạnh tranh và nhu cầu của sản phẩm
Khi bất kỳ sản phẩm nào ở trên kệ, liệu nó có đáng để quảng bá hay không phụ thuộc vào toàn bộ môi trường thị trường. Nếu bạn bán sản phẩm ở khắp mọi nơi với giá rất thấp, đừng đi vào nữa. Đi vào là một ngõ cụt. Thứ hai, nếu có rất ít người bán sản phẩm và ít người mua chúng, nghĩa là các sản phẩm có ít nhu cầu, thì chúng tôi sẽ rất khó khăn khi hoạt động trong giai đoạn sau!
Tình hình hiện tại của các đồng nghiệp, sản lượng bán hàng hàng ngày!
Bất kỳ nền tảng nào là một hệ thống sinh tồn của kẻ mạnh nhất. Sản phẩm càng tốt, các nguồn lực càng tốt. Ngược lại, vì nguồn lực hạn chế, không có thứ hạng. Bán hàng hàng ngày xác định bảng xếp hạng, vì vậy chúng tôi cần hiểu doanh số và sản lượng hàng ngày của các đồng nghiệp. Điều này có thể được kiểm tra trong phần mềm của bên thứ ba và đặt mục tiêu cho chính mình. Chỉ bằng cách vượt qua họ, họ mới có thể thay thế tài nguyên và trạng thái của họ!
So sánh các lợi thế cạnh tranh
Bước thứ hai: Chỉ bằng cách tăng cường sức mạnh bên trong, bạn mới có thể giành chiến thắng
Bạn nên biết rằng có nhiều người bán và nhiều sản phẩm tương tự, đó là so sánh tốt nhất về sức mạnh nội bộ. Cách khiến người mua nhấp vào bạn, làm thế nào để người mua tin vào bạn, cách khiến người mua nhận ra bạn và mua sản phẩm của bạn, đây là tất cả những điều cần được giải quyết bằng sức mạnh bên trong.câu hỏi!
Hình ảnh chính của sản phẩm
(Nhấp để xem cách thiết kế hình ảnh chính nhấp chuột cao)
Chi tiết về sản phẩm
Bước 4: Phổ biến ý tưởng và ổn định sức mạnh
hoặc lái Ferrari hoặc trang trại! Khuyến mãi có thể làm cho sản phẩm phát nổ nhanh chóng, và nó cũng có thể khiến bạn mất tiền nhanh chóng và không có nơi nào để đi! Do đó, lái xe yêu cầu giấy phép lái xe, và quảng cáo đòi hỏi các phương pháp và kỹ năng học tập. Dưới đây là quá trình chung của chương trình khuyến mãi của chúng tôi!
1
Cài đặt cơ bản
Cài đặt quảng cáo
Lần này tôi đã chọn cảnh chính và lưu lượng truy cập nhanh và khó. Điều chỉnh giới hạn ngày và thời gian và tên kế hoạch (nên hầu hết mọi người đặt giới hạn ngày để ngăn chặn chất thải không cần thiết!) Và sau đó chọn sản phẩm bạn cần để quảng bá!
Giá thầu và chọn các hướng dẫn và vị trí tài nguyên
Newbie có thể sử dụng giá giá thấp và giá cao để tối ưu hóa và giảm tổn thất ở tốc độ chậm hơn; Các cựu chiến binh có thể sử dụng hình thức đấu thầu cao và kéo giá muộn để nhanh chóng tạo ra dữ liệu và giảm lãng phí thời gian.
Thêm 4 ý tưởng
Cốt lõi của quảng cáo là tỷ lệ nhấp qua. Tỷ lệ nhấp càng cao, giá thầu sẽ càng cao ngay cả khi phơi nhiễm thấp. Nếu nhấp chuột thấp, giá thầu cao và phơi nhiễm không nhất thiết cao. Ví dụ: 100 lần phơi sáng, 5 lần nhấp từ các đồng nghiệp (tỷ lệ nhấp chuột 5%) và 2 xu sẽ được khấu trừ để đấu thầu. Nếu bạn nhấp vào 2 lần trong 100 lần phơi sáng (tỷ lệ nhấp 2%), bạn cần phải trả thêm 5 xu để bắt kịp với sự tiếp xúc của 2 xu của bạn.
2
Điều chỉnh tối ưu hóa
Cải thiện phơi nhiễm
Dữ liệu đầu tiên để quảng cáo là phơi nhiễm. Không có phơi nhiễm, sau đó sẽ không có dữ liệu nào khác, vì vậy don don bị vướng vào sự tiếp xúc khi quảng bá. Nó rất đơn giản để tăng mức độ tiếp xúc, chỉ cần tăng giá. Miễn là nó không được phơi bày trong giai đoạn đầu, hãy tiếp tục tăng giá. Kiểm soát giới hạn, phơi nhiễm sẽ tăng rất nhiều!
Cải thiện tỷ lệ nhấp qua
Sau khi dữ liệu phơi sáng xuất hiện, bạn có thể quan sát hiệu ứng nhấp chuột của hình ảnh sáng tạo. Tỷ lệ nhấp càng cao, hình ảnh càng tốt và giá trị phơi nhiễm càng lớn. Tất nhiên, bạn không thể nhận được tỷ lệ nhấp chuột cao bằng cách chỉ đăng hình ảnh, vì vậy trước đó, bạn phải thiết kế cẩn thận và chuẩn bị hơn 8 hình ảnh như là lựa chọn thay thế cho nhãn dán. Tiếp xúc càng lớn, thời gian càng dài, dữ liệu nhấp vào kiểm tra càng chính xác!
Quan sát, thu thập và đo lường các quỹ tiềm năng
Mục đích lớn nhất của việc quảng bá sớm là đo lường tiền. Tiền tốt không được bán ngay sau khi mở nó, bởi vì độ chính xác của dân số khuyến mãi, phương pháp thiết lập, đánh giá và bán hàng cơ bản và giá của chính sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến giao dịch. Nhưng nếu đó là một sản phẩm tiềm năng tốt, bất kể đó là giao dịch, bộ sưu tập chắc chắn sẽ lớn. Tôi nghĩ rằng miễn là một sản phẩm có thể đạt 10%, nó là một sản phẩm có tiềm năng! (Bấm để xemMô tả chi tiết về điều tra và thanh toán)
Quan sát tỷ lệ chi phí và tỷ lệ giao dịch
theo tỷ lệ tỷ lệ, tôi không đề cập đến lợi nhuận, nhưng chi phí và lợi nhuận là như nhau, và không có khoản lỗ hay lãi. Mặt tốt là chúng ta có thể chịu một lượng nhỏ tổn thất, và mặt xấu là chúng ta không mất nhiều. Miễn là bạn có thể vượt qua, bạn có thể đẩy nó. Nếu tổn thất là rất lớn, chúng ta phải xem xét thêm hoặc tối ưu hóa nó và thay đổi nó!
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và sản xuất
Năng suất càng cao, việc quảng cáo của bạn sẽ càng khỏe mạnh. Tác động của việc gỡ lỗi không có gì hơn là chi phí và chuyển đổi. Giảm chi phí cũng có thể cải thiện việc gỡ lỗi và tăng tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể cải thiện việc gỡ lỗi. Nói tóm lại, việc gỡ lỗi theo tỷ lệ sẽ hiệu quả hơn về chi phí!
Liên tục tăng giới hạn hàng ngày
Khi việc quảng cáo không bị mất hoặc bị mất một chút, chúng tôi có thể tăng chi phí và đạt được sự bùng nổ của các đơn đặt hàng càng sớm càng tốt, vượt qua các đồng nghiệp. Theo cách này, nhiều tài nguyên và lưu lượng truy cập miễn phí của nền tảng sẽ được trao cho bạn, và sau đó đã đến lúc kiếm tiền!
Bước 5: Thời gian lợi nhuận
Tôi tin rằng một số người sẽ có câu hỏi, vậy làm thế nào lợi nhuận có thể đến từ việc quảng bá tất cả điều này? Trên thực tế, mục đích quảng cáo không phải là chúng tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền, mà là chúng tôi có thể đạt được lời mời chính thức nhanh như thế nào, để bạn có thể tham gia vào sự kiện mà không mất tiền và có được một lượng lớn tài nguyên giao thông miễn phí. Đây cũng là sự khác biệt giữa đăng ký tích cực và lời mời thụ động.
Lời mời ngược lại mà chúng tôi đã tham gia vào sự kiện vào ngày 23 tháng 5, đã bán được hơn 4.000 đơn đặt hàng trong cùng một ngày và số lượng đơn đặt hàng khuyến mãi chiếm chưa đến một phần tư. Ngay cả khi nó được tính toán dựa trên lợi nhuận của 2 nhân dân tệ, bạn có thể tưởng tượng nó! Sau khi sản phẩm nóng, chi phí khuyến mãi sẽ giảm, khối lượng doanh số hàng ngày sẽ ổn định và khối lượng doanh số hàng ngày sẽ được thực hiện hơn 3.000 đơn đặt hàng và lợi nhuận sẽ được tiếp tục trong 2-3 tháng.
(Logistics in Shipping)
Trên đây là quá trình thực tế của vụ nổ mà chúng tôi đã chia sẻ lần này. Bạn có thể học hỏi từ nó, nhưng đừng bắt chước nó. Do các yếu tố sản phẩm nóng, ngoài khả năng hoạt động, bạn còn cần các sản phẩm chất lượng cao, nguồn cung ổn định và đủ tiền. Nếu bạn có kế hoạch bắt đầu từ đầu, bạn nên tập trung vào sự ổn định. nhớ! nhớ!
