<img src = "/uploadfile/aiimages/cặp" cps thần "này ăn khắp Trung Quốc và cũng mở một cửa hàng nổi tiếng internet với doanh số hàng tháng là 1 triệu.png" Nó
Vào ngày 4 tháng 1 năm 2019, Lao Cao đã đăng một vòng tròn bạn bè: “Sau khi chuyển đến Youzan, các đơn đặt hàng tăng vọt 1/3, hệ thống ổn định hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn. Gọi cho bạn. CAO đã sử dụng chức năng phân phối cùng thành phố tuyệt vời để thiết lập một phạm vi phân phối rõ ràng trong nền.
Một số người nói rằng thương mại điện tử thực phẩm tươi đã trải qua một mùa đông nghiêm trọng vào năm 2019, và đó là một mớ hỗn độn.
Tuy nhiên, Thiên Tân là một con ngựa đen.
Cửa hàng trái cây nổi tiếng trực tuyến trực tuyến “Ông Cao” có doanh số hàng tháng là 1 triệu nhân dân tệ và 95% doanh thu của nó đến từ các thành viên. Ông Cao, kết nối trực tuyến và ngoại tuyến của O2O ban đầu đã được hoàn thành. Kế hoạch mở một cửa hàng ở Thiên Tân vào năm tới sẽ được hoàn thành và 100 cửa hàng sẽ được mở tại Bắc Trung Quốc trong tương lai.
Vào năm 2018, cửa hàng trực tuyến “Ông Cao” đã chính thức được chuyển đến Youzan. Nó sử dụng các chức năng như đa trợ cấp, thẻ vốn và các ưu đãi đặc biệt trong thời gian giới hạn để định vị mình là “thương hiệu hàng đầu của trái cây chín tự nhiên”, vào thị trường địa phương từ các công nhân cổ trắng và ra mắt thẻ thành viên một người. Cửa hàng mới đã mở trong ba ngày và doanh thu của nó đạt 400.000, và doanh thu hàng tháng của nó tăng gấp đôi.
Tiếng nói của doanh nghiệp
Sau khi chuyển sang Youzan, đơn đặt hàng tăng vọt 1/3. Một hệ thống ổn định hơn, trải nghiệm người dùng tốt hơn và yêu cầu bạn thích.
1
Trái cây tốt sẽ chín tự nhiên
Sáu năm trước, Lao Cao, người đã là người quản lý sản phẩm internet, đã quyết định bắt đầu kế hoạch B – rời khỏi công việc, đi du lịch với người yêu và nếm thử đồ ăn địa phương.
Từ Tây Tạng, Tân Cương đến Hải Nam, Fujian, Heilongiang và Malaysia, hai người sành ăn đã đi khắp đất nước, thậm chí cả Đông Nam Á.
Hai người, được mô tả là “các cặp vợ chồng”, đã thành lập một nhóm các chuyên gia du lịch trong vòng tròn bạn bè của họ, với số lượng người hâm mộ tăng từ 400 đến 3.000 ban đầu.
Hình ảnh của hai người ở dấu ranh giới số 324 là dấu ranh giới giữa Trung Quốc và Kazakhstan.
Quan sát người dùng hạt giống đã thu hút, Lao Cao phát hiện ra rằng hầu hết trong số họ là công nhân cổ trắng từ 35 đến 45 trên internet, tài chính và các lĩnh vực khác và có nhu cầu chung về chất lượng của nguồn gốc. “Họ chú ý đến giá trị và hương vị của trái cây và sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm mới và độc đáo.”
Mr. CaO giới thiệu”Bộ trà chiều cắt trái cây cầu vồng” cho các kịch bản tiêu thụ cổ trắng, một hộp quà tặng ngày lễ được sử dụng cho các đơn đặt hàng hàng loạt của công ty.
Nhưng tại sao các loại trái cây chúng ta ăn trong thành phố không ngon như nguồn gốc của chúng?
Sau khi thấy nhu cầu thị trường, cặp vợ chồng đã nhắm mục tiêu “trái cây chín tự nhiên” đáp ứng nhu cầu của người dùng cốt lõi. Họ đã được ca ngợi rộng rãi trong vòng tròn bạn bè của họ và sau đó thành lập cửa hàng trực tuyến của riêng họ.
Năm 2018, Lao Cao đã chọn chuyển sang trung tâm thương mại Youzan Wechat từ các nền tảng khác, có thể cung cấp các giải pháp thương mại điện tử trong toàn ngành và tất cả các kịch bản.
2
Fresh Live + Đề xuất trực tiếp
Tập trung vào tính thẩm mỹ của người dùng cốt lõi. Lao Cao, người có kinh nghiệm về các sản phẩm internet, thiết kế và sao chép, đặt tên cho thương hiệu là “Ông Cao” và thiết kế hình ảnh IP hoạt hình và bao bì thương hiệu.
Đầu ra nội dung du lịch, Hệ thống trách nhiệm khuyến nghị của người mua, Fresh Food Live phát từ nguồn gốc, thiết kế trang kiểu Ins … “Khái niệm thương hiệu của ông Cao” thâm nhập vào mọi chi tiết về nội dung và sản phẩm.
Thông qua việc tích lũy tài khoản dịch vụ và tài khoản dịch vụ khách hàng cá nhân, số lượng người hâm mộ WeChat hiện đã đạt 30.000. Cao tự hào nói: “Khách hàng không chỉ nhận ra chất lượng và dịch vụ của chúng tôi, mà còn giống như tinh thần và ý nghĩa của chúng tôi.”
1. Phát sóng trực tiếp thực phẩm tươi trong khu vực sản xuất của Master. Để thu hẹp mối quan hệ giữa thương hiệu và khách hàng và thiết lập nhận thức của người tiêu dùng, mỗi khi Lao Cao đến một điểm đến, anh ta sẽ phơi bày những bức ảnh thực sự về nguồn gốc trái cây hoặc những video hài hước về bản thân anh ta đang tìm kiếm sự tươi mới.
△ cơ sở dâu tây Dandong, các tiêu chuẩn an toàn có thể đạt đến mức tiêu thụ trực tiếp. Bức ảnh cho thấy một video trực tiếp về nguồn gốc do Lao Cao sản xuất.
2. Các khuyến nghị của hệ thống trách nhiệm của người mua
“ngoại hình người thật” cũng đã được mở rộng cho các cửa hàng. Các trang chi tiết sản phẩm sẽ được thêm vào trong phần được đề xuất bởi người mua thực sự, cho phép người tiêu dùng thiết lập sự hiểu biết và tin tưởng sâu sắc hơn vào các sản phẩm từ nguồn.
3. “Ông Cao” và bạn bè của anh ấy
Dựa trên tính thẩm mỹ của vòng tròn cổ trắng và khán giả tiềm năng của nó trong thị trường cha mẹ và con, cá nhân Lao đã thiết kế các hình ảnh IP hoạt hình như “Mr. Cao”. , thiết lập kết nối cảm xúc giữa người tiêu dùng và thương hiệu.
Phong cách trang trí của các cửa hàng ngoại tuyến tiếp tục phong cách trực tuyến tươi sáng và đơn giản, với IP hoạt hình được vẽ trên tường.
Hình trên cho thấy sự phát triển thiết kế của IP hoạt hình của ông Cao; Hình ảnh sau đây cho thấy quá trình trang trí của bức tường thương hiệu của cửa hàng vật lý.
4. Bản sao phù hợp với thiết kế của mọi người
“Thật khó để tưởng tượng một ông chủ đã viết một quảng cáo khoảnh khắc WeChat trong 6 năm. Mỗi người là bản gốc.” Lao Cao nói rằng các quảng cáo khoảnh khắc của WeChat không chỉ cần giới thiệu sản phẩm mà còn cả giá trị đầu ra.
Từ việc “bỏ doanh nghiệp của bạn khỏa thân” đến “cảm giác du lịch”, Lao Cao đã làm một cái gì đó trong vòng tròn những người bạn của mình mà các công nhân cổ trắng ghen tị nhưng không dám làm. Những gì anh ấy muốn nói nhưng không dám nói khiến người hâm mộ nhận ra thương hiệu từ các giá trị của họ và sẵn sàng tham gia vào việc xây dựng thương hiệu ban đầu.cài đặt.
Kết nối bảng giá của cửa hàng, duy trì cảm giác internet theo kiểu viết hoa. Bắt chước giai điệu của Lao Cao, tôi đã viết những từ như “Có rất nhiều” và “Ông chủ nói rằng lời đề nghị đặc biệt của sầu riêng ngày nay quen thuộc hơn bên ngoài.”
3
Bí mật bán 400.000 nhân dân tệ trong một cửa hàng duy nhất trong ba ngày
mr. CAO đã kiếm được 400.000 nhân dân tệ trong ba ngày sau khi mở, trong đó thành viên có giá trị dành riêng là 200.000 nhân dân tệ và bán đặc biệt 200.000 nhân dân tệ.
“Trái cây là các sản phẩm tần số cao và họ có nhiều hơn về việc thu hút khách hàng với các sản phẩm mới và cho phép họ chọn đặt hàng với giá ưu đãi”, Lao Cao nói.
Tuy nhiên, giá ưu đãi có xu hướng thu hút các bữa tiệc len. Để sàng lọc tốt hơn và tuân thủ các khách hàng trung thành và thu hồi chi phí nhanh hơn, “hệ thống thành viên” của Lào Jiangcao là cốt lõi của logic kinh doanh của nó.
Mô hình sản phẩm 3D: thoát nước + lợi nhuận + bảng hiệu
mr. Ý tưởng tiếp thị của CAO là “sản phẩm lái xe + sản phẩm lợi nhuận + sản phẩm thương hiệu” và trái cây theo mùa là thoát nước trong thời gian giới hạn. Chọn “Mới và độc đáo” “Trái cây khan hiếm” như người nổi tiếng Internet Melon Melon và Peach hoang dã nguyên bản “để thu hút sự chú ý; các sản phẩm thương hiệu nổi tiếng được sử dụng để giữ cho khách hàng cũ. và tính chính của trái cây. Về cơ bản, một sản phẩm có thể thúc đẩy doanh thu từ 10.000 đến 15.000 nhân dân tệ mỗi ngày.
Ví dụ, một quả táo kẹo trong AKSU, Tân Cương đã đưa ra một chủ đề tương tác “Đoán trái tim”. Sau khi đoán đúng thứ tự, hai quả táo kẹo sẽ được đưa ra theo thứ tự. Sản phẩm là hot nhất để nhận ra chuyển đổi đơn hàng.
Ý thức về giá trị của danh sách lớp phủ
Cho dù nó đang chuyển sang Youzan hay mở một cửa hàng ngoại tuyến, ông Cao chủ yếu quảng bá thẻ thành viên.
Trong thời gian hoạt động thử nghiệm, ông Cao đặt 5.000 thẻ thành viên trị giá 10 nhân dân tệ theo giá kinh nghiệm là 1 nhân dân tệ và tất cả các sản phẩm được điều chỉnh theo giá thành viên và không thành viên, với mục đích khiến khách hàng quen với mô hình hoạt động của trung tâm thành viên. /p>
Khi các cửa hàng ngoại tuyến mở, họ khởi chạy hoạt động lưu trữ cho các đơn đặt hàng của Bawang để tăng cường độ dính của khách hàng cũ, nghĩa là khách hàng có thể nhận được lợi ích đặt hàng miễn phí gấp 10 lần số tiền đặt hàng và không có giới hạn trên đối với giá trị được lưu trữ.
“Nói cách khác, khách hàng mua sản phẩm bắt đầu từ 99 nhân dân tệ và có thể lấy hóa đơn miễn phí miễn là họ nạp tiền 990 nhân dân tệ.” “Khách hàng quan tâm đến giá trị hơn là giá cả”, Lao Cao nói rằng từ quan điểm của bản chất con người, ở cùng cường độ, khách hàng có thể sử dụng hình thức giá trị được lưu trữ để được cung cấp cho khách hàng thông qua cùng cường độ.Ý thức về giá trị của việc có được lợi ích thực sự miễn phí sẽ lớn hơn nhiều so với ý thức về giá trị được hình thành bởi giảm giá giá thấp.
Mr. Hệ thống thành viên CAO bao gồm thẻ thành viên, thẻ giá trị được lưu trữ và thẻ quà tặng. Lao Cao nói, “Thẻ thành viên không phải là mục đích. Điều tôi cần là gắn bó với khách hàng và nhập vòng lặp đóng dịch vụ” [S2/].
Tập trung vào ý thức về giá trị, giá của thẻ thành viên Laojiangcao đã được điều chỉnh thành 10 nhân dân tệ/tháng và 98 nhân dân tệ/năm. “Phí hàng năm cho tư cách thành viên của các cửa hàng cộng đồng rẻ hơn so với nền tảng thương mại điện tử tập trung, các thương hiệu lớn hoặc trung tâm mua sắm, nhưng không quá thấp.”
Thẻ quà tặng được tạo thành phiên bản thẻ vật lý dựa trên thế hệ trình tự và mật khẩu độc quyền tự động được cung cấp bởi nền tảng Youzan. “So với thẻ giá trị được lưu trữ ảo, nó làm cho khách hàng cảm thấy nghi thức hơn.”
4
Trận chiến của dặm cuối cùng: đơn đặt hàng tăng vọt 1/3
là cha mẹ của một cửa hàng trái cây nổi tiếng trực tuyến, ngoài định vị thị trường chính xác, lựa chọn sản phẩm, đóng gói thương hiệu và tiếp thị, điều quan trọng nhất là giải quyết vấn đề của dặm cuối.
Vào ngày 4 tháng 1 năm 2019, Lao Cao đã gọi cho Youzan trên vòng tròn bạn bè của mình: “Sau khi chuyển đến Youzan, các đơn đặt hàng tăng vọt 1/3, hệ thống ổn định hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn.”
Cùng một giao hàng thành phố + Công cụ vận chuyển miễn phí
Để tạo ra các loại trái cây chín tự nhiên, bạn cần nắm bắt chính xác mức độ chín của trái cây dựa trên kinh nghiệm và kiểm soát thời gian giao hàng. Do đó, việc trao quyền cho giao hàng cùng thành phố là đặc biệt quan trọng.
Cao cũ thở dài: “Chức năng phác thảo bản đồ của phân phối thành phố Youzan quá mạnh.” Tăng giá đơn vị khách hàng thông qua các công cụ vận chuyển miễn phí và các khuyến nghị thông minh.
Các chức năng đa điểm
Vào tháng 8 năm nay, để cải thiện chất lượng dịch vụ, cung cấp trải nghiệm sản phẩm ngoại tuyến, rút ngắn các hạn chế đối với dặm cuối, mở rộng kịch bản tiêu dùng và chính thức mở cửa hàng ngoại tuyến.
Sử dụng chức năng đa điểm, giao hàng cùng thành phố của kho chính có thể được tách ra khỏi giao hàng cửa hàng. Mặt khác, nó có thể kết nối trực tuyến và ngoại tuyến để nhận ra chức năng tự nhận của cửa hàng.
5
Tương lai của thực phẩm tươi địa phương
Theo quan điểm của ông Cao, thị trường thực phẩm tươi sống cạnh tranh quyết liệt thực sự không khủng khiếp. Tiêu thụ của khách hàng luôn tồn tại, nhưng thói quen tiêu dùng của họ đã được nâng cấp. Điều quan trọng là phải nắm bắt xu hướng hoạt động của các cửa hàng trái cây tươi.
Trồng sâu chuỗi cung ứng và phân khúc thị trường, đảm bảo nâng cấp dịch vụ bao gồm các dặm cuối cùng và xây dựng các vầng hào quang với các thương hiệu …
như đối với xu hướng phát triển của ngành công nghiệp trái cây từ một loại sản phẩm này có nghĩa là một trong một phạm vi của chúng tôi. Rằng chúng ta cần tăng danh mục đầy đủ. ”
Trong tương lai, ông Cao sẽ “sử dụng thực phẩm tươi nóng để thu hút khách hàng đến cửa hàng và sử dụng thực phẩm tươi nóng để giá đặc biệtHỏi về lợi ích thành viên, sử dụng thực phẩm tươi phổ biến để mua nhóm cộng đồng và mỗi mô hình sản phẩm duy nhất bất ngờ kích hoạt độ dính giữa thương hiệu và khách hàng.
Vào mùa đông lạnh của thương mại điện tử thực phẩm tươi
