Trong thời đại lợi nhuận ít ỏi này, loại mô hình kinh doanh nào có lợi nhất? Nó thực sự là một chế độ miễn phí. Có quá nhiều công ty kiếm tiền bằng cách sử dụng mô hình miễn phí. Vì vậy, những kiểu mô hình kinh doanh là mô hình miễn phí?
[1] miễn phí không thực sự miễn phí
Mặc dù mô hình miễn phí cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và dịch vụ miễn phí, điều đó không có nghĩa là bạn có thể kiếm tiền bằng cách cung cấp cho khách hàng một cái gì đó. Chế độ miễn phí miễn phí không thực sự miễn phí. Khi chúng tôi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng, chúng tôi phải có điều kiện tiên quyết và chúng tôi phải cho khách hàng làm điều gì đó để có cơ hội miễn phí. Giống như khi WeChat Business yêu cầu ai đó quét mã QR để gửi mọi thứ, chúng tôi cũng có thể yêu cầu khách hàng thêm WeChat hoặc theo dõi cửa hàng trực tuyến của chúng tôi để tạo điều kiện cho khách hàng khóa. Hoặc chúng tôi có thể yêu cầu họ thực hiện một số hành động có thể xác định họ, chẳng hạn như cung cấp chứng chỉ trình độ của giáo viên, để chúng tôi có thể tìm thấy khách hàng chính xác của mình và chuẩn bị cho giao dịch sau đó.
Thực sự đạt được lòng vị tha
Trong quá khứ, khi nhiều công ty đang thực hiện các hoạt động, cái gọi là giảm giá thường không phải là giảm giá thực sự, mà chỉ là một số mánh lới hấp dẫn mắt. Một số thương nhân thậm chí tăng giá trước khi thực hiện các hoạt động giảm giá và sau đó bán chúng với giá ban đầu dưới tên của các hoạt động giảm giá. Bây giờ người tiêu dùng có ngày càng nhiều kênh để có được thông tin, thật dễ dàng để xác định xem bạn có thực sự giảm giá hay không. Nếu bạn không trung thực về vấn đề này và không giảm giá thực sự, thì người tiêu dùng sẽ không chỉ không mua mà thậm chí sẽ không thích các thương nhân của bạn. Thay vào đó, mô hình miễn phí thực sự là lòng vị tha, mang lại lợi ích từ quan điểm của người tiêu dùng. Chỉ khi người tiêu dùng, nhu cầu thực sự mới được đáp ứng, họ mới có thể tin tưởng bạn và mua lại và giới thiệu.
[3] Hãy để khách hàng hình thành thói quen
Một số người có thể hỏi: Mục đích của việc cung cấp giảm giá hoặc miễn trừ cho người tiêu dùng là gì? Trên thực tế, chúng ta có một mục đích rất quan trọng, đó là nuôi dưỡng thói quen của người tiêu dùng. Cho dù đó là thói quen hành vi hoặc thói quen tiêu dùng, thói quen là khủng khiếp. Khi người tiêu dùng quen với việc thưởng thức các dịch vụ hoặc sản phẩm với chúng tôi, chúng tôi có thể dễ dàng chuyển đổi chúng. Trên thực tế, đây cũng là ứng dụng tốt nhất của “hiệu ứng tài trợ” trong kinh tế học hành vi và sức mạnh của nó thậm chí còn vượt quá hiệu ứng tài trợ.
[4], người cần khách hàng của chúng tôi nhiều hơn chúng tôi
cung cấp một sản phẩm sẽ không quá hấp dẫn đối với khách hàng trừ khi sản phẩm của chúng tôi “tiền tệ cứng”. Vì vậy, chúng tôi phải tìm một bên thứ ba để cung cấp cho chúng tôi “đạn dược”. Cái gọi là “đạn dược” là sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Bằng cách này, ưu đãi của chúng tôi có thểNó phong phú hơn và dễ dàng hơn để có được sự tin tưởng của người tiêu dùng.
[5] Kiếm tiền mà người khác có thể hiểu
tại sao bạn nói rằng tiền miễn phí có lợi nhuận cao hơn phí? Đó là bởi vì mô hình miễn phí yêu cầu thiết kế các lợi ích back-end khác nhau. Chúng tôi có thể sử dụng các công ty riêng của mình làm lối vào giao thông để thu hút giao thông cho các công ty khác; Chúng tôi cũng có thể nuôi dưỡng thói quen của người tiêu dùng, giữ chân người tiêu dùng bằng cách phát hành thẻ, có được nhiều tiền mặt và thu được thu nhập khác về phía tài chính … Đừng đánh giá thấp những thu nhập này, miễn là phụ trợ được thiết kế tốt, thu nhập sẽ hoàn toàn vượt quá trí tưởng tượng của bạn. Thiết kế thu nhập back-end của riêng bạn, và mặt trước thậm chí có thể kiếm tiền. Đây là lý do tại sao một bữa tiệc buffet hải sản trong một nhà hàng ở Guangxi có thể thấp tới 9 nhân dân tệ và 9 người.
(hình ảnh từ Internet. Nếu có bất kỳ hành vi xâm phạm nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi để xóa nó)
