tác giả | Zhao Yunhe Nguồn | Nhà thương mại điện tử (ID: IchoMe) Vui lòng liên hệ với ủy quyền (WeChat ID: Laodianzhuli) Một Double 11 sẽ sớm ra mắt, nhưng anh ta không thể che giấu những lo lắng của mình. Nó đến, quá nhanh! Lễ hội mua sắm toàn cầu hàng năm lại ở đây một lần nữa! Bạn đã nghĩ gì vào lúc này? Chứng từ khấu trừ? Giảm giá phiếu giảm giá đầy đủ? Giỏ hàng duy nhất cho phụ nữ? Hay là ví của một người đàn ông? Bây giờ, những gì Yunhe nghĩ là Papi Jiang, kết hợp vẻ đẹp và tài năng, và một video vi mô được quay vào năm ngoái trên Double 11. Trong Video Micro, biểu hiện phóng đại của Papi Jiang khi đối mặt với các phiếu giảm giá khác nhau và phiếu giảm giá giảm giá đầy đủ đã khiến tất cả cư dân mạng cười. Có hai hiện tượng đằng sau hiện tượng này: thứ nhất, nhiều phiếu giảm giá khác nhau cực kỳ quyến rũ và đã trở thành trọng tâm của toàn bộ lễ hội quảng cáo. Toàn bộ việc mua sắm của mọi người đã thúc đẩy hiệu suất bán hàng trên Double 11 và liên tục đặt mức cao mới. Năm 2013, TMALL mất 13 giờ để phá vỡ kỷ lục 19,1 tỷ vào năm 2012; Trong năm 2014, phải mất 12 giờ 59 phút, phá vỡ kỷ lục 35 tỷ vào năm 2013; Trong năm 2015, chỉ mất 11 giờ 49 phút để phá vỡ kỷ lục 57,1 tỷ trong năm 2014; Vào lúc 15:19 chiều năm 2016, nó đã phá vỡ kỷ lục 91,2 tỷ vào năm ngoái; Trong năm 2017, doanh số tăng lên 1,6 tỷ nhân dân tệ chỉ trong 10 giây. Vào lúc 7:22, nó đã vượt quá 91,2 tỷ nhân dân tệ, vượt quá doanh thu hàng năm trong năm 2015. Mất 13 phút và 9 giây, vượt quá kỷ lục 120,7 tỷ nhân dân tệ trong năm 2016. Thứ hai, mặc dù hiệu suất tăng vọt, xu hướng này đã chậm. Trong môi trường nâng cấp tiêu dùng, sự phụ thuộc vào các phiếu giảm giá tiêu dùng khác nhau đã giảm và nhu cầu về nó là không thể thiếu. Do đó, người tiêu dùng có trạng thái yếu. Mục 618 năm 2018 phản ánh điều này ở một mức độ nhất định. Theo báo cáo truyền thông, việc quảng bá cuối năm của 618 đã khiến bầu không khí mua sắm bị bỏ hoang hơn trước. Một số thương nhân cho biết họ đã chi tất cả số tiền họ nên chi tiêu, các vị trí trực tuyến của họ cũng tăng lên, và họ thậm chí đã chi các phiếu giảm giá. Thật không may, giao thông và doanh số không theo kịp, và ngay cả giao thông cũng giảm mạnh. Đối mặt với tình huống bi quan này, liệu Tmall sẽ bướng bỉnh khăng khăng đòi thực hiện phương pháp “phiếu giảm giá” hay nó sẽ bước lên phanh và thay đổi đường đua? 2 Bất kể sản phẩm nào, nó có một vòng đời, phiếu giảm giá cũng vậy! Trên thực tế, Tmall từ lâu đã hiểu rằng nếu muốn nỗ lực “phiếu giảm giá”, Double 11 sẽ giảm dần và cuối cùng có thể rút khỏi giai đoạn lịch sử. Cuối cùng, Tmall, người thành thạo trong này, là người đầu tiên thực hiện các thay đổi! Vào ngày 4 tháng 3 năm 2018, Chủ tịch TMALL mới được bổ nhiệm Jing Jie đã làm rõ ba nhiệm vụ TMALL, năm 2018 tại Giải thưởng trang điểm vàng Tmall, hai trong số đó là đại sứ.Cuộc sống là chiến trường chính cho chuyển đổi thương hiệu và lực lượng chính của bán lẻ mới. Năm 2016, Jack Ma đã đề xuất khái niệm bán lẻ mới. Năm 2017, TMALL đã ở trong giai đoạn thăm dò. Vào thời điểm đó, khái niệm “bán lẻ mới” vẫn còn tương đối mơ hồ đối với người tiêu dùng. Vào năm 2018, việc triển khai bán lẻ mới của TMALL đã đạt được tiến bộ lớn hơn. TMALL đã đưa ra khái niệm “Không kinh doanh” và hợp tác với 16 thương hiệu lớn như Honor và Procter & Gamble để mở các cửa hàng pop-up kem; Film Home chung tay với TMALL để tổ chức Pop-UpShopParty của trường đại học chăm sóc da … nhiều thương hiệu cùng bố trí ma trận ngoại tuyến, phơi bày một số lượng lớn các thương hiệu và tăng liên kết với người dùng. Ngoài ra, các cửa hàng vật lý như RT-Mart, Hema, Intime bách hóa cửa hàng và TMALL đã trở thành chiến trường ngoại tuyến chính của Alibaba. TMALL có thể sử dụng tài nguyên lưu lượng truy cập độc đáo này để xây dựng các cửa hàng pop-up thú vị hơn. Ví dụ, vào tháng Tư, TMALL đã tổ chức sự kiện “Cửa hàng Pop-Up Tmall” của Festival Festival X Tmall “tại Intime, Hàng Châu. Nó ngay lập tức thu hút sự chú ý của nhiều thanh niên và kích hoạt trải nghiệm thời trang. Đồng thời, trò chơi này mang lại lưu lượng truy cập lớn lên mạng. TMALL có một vũ khí mạnh mẽ khác, đó là cửa hàng thông minh TMALL. Trong năm 2017, quét màn hình công nghệ ngoại tuyến và mua hàng trực tuyến được thực hiện. Trên Double 11, TMALL có kế hoạch viết ra các phong bì màu đỏ, phụ cấp mua sắm và phiếu giảm giá ngoại tuyến và kết hợp chúng với các cửa hàng thông minh. Người chấp nhận sớm độc đáo này có thể đánh thức lại người tiêu dùng nhu cầu về các chứng từ lợi ích khác nhau. Sau hơn một năm lập kế hoạch chiến lược, một vòng lặp đóng tiêu thụ mới cuối cùng đã được tạo ra. Với sự đa dạng hóa của các kênh, các thương nhân TMALL và thương hiệu không còn phải lo lắng về sự phân tán giao thông và tác động của bán hàng. Đồng thời, phiếu giảm giá cũng có thể được chuyển đổi từ quầng sáng của nhân vật chính sang trợ lý. Tmall có thể thay đổi không? Trong thực tế, nó là xa đủ. Điều chỉnh được yêu cầu bắt đầu từ gấp đôi 11. Chiều dài của chu kỳ hoạt động! Trong quá khứ, chu kỳ hoạt động của TMALL Double 11 đã dài. Nói chung, thương hiệu sẽ được tiếp xúc trước từ ngày 20 đến 30 tháng 10. Từ ngày 1 đến 10 tháng 11, sẽ có các phong bì màu đỏ bay khắp bầu trời, phụ cấp gấp đôi hấp dẫn và giảm giá khác nhau để đặt hàng trước. Thời gian khởi động 10 ngày là chào đón sự bùng phát vào ngày 11 tháng 11 cho TMALL, việc mở rộng dòng thời gian có thể thúc đẩy hiệu suất bán hàng của toàn bộ nền tảng. Nhưng nó sẽ tiêu tốn sự kiên nhẫn của người tiêu dùng và gián tiếp ảnh hưởng đến lợi ích của các thương nhân. Như một bài học, có báo cáo rằng chu kỳ hoạt động của gấp đôi 11 năm 2018 đã được rút ngắn từ 20 ngày qua xuống còn 1 ngày. Trong một khoảng thời gian ngắn, người tiêu dùng có thể được kích thích để giải phóng nhiều dopamine hơn, do đó tiếp tục mua sắm dữ dội. Mức độ của “trợ cấp khuyến mãi” là từ phức tạp đến đơn giản! Trên TMall Double 11 năm 2017, các thương gia có thể chọn “Trợ cấp mua sắm gấp đôi 11”. Ba ngưỡng ban đầu để giảm giá đầy đủ là: 50 nhân dân tệ cho mỗi 400 nhân dân tệ chi tiêu, 30 nhân dân tệ cho mỗi 600 nhân dân tệ chi tiêu và 20 nhân dân tệ cho mỗi 700 nhân dân tệ. Cấp độ thứ ba bao gồm các hình thức khác nhau, chẳng hạn như giảm giá đầy đủ trong cửa hàng của chúng tôi và giảm giá đầy đủ trên các cửa hàng. Quy tắc khuyến mãi này cho thấy nó có vẻ phong phú và đa dạng, nhưng nó thực sự quá phức tạp. Nó làm cho người tiêu dùng “lóa mắt” và mang đến những rắc rối tiêu dùng rất lớn. Để tránh lặp lại những sai lầm tương tự, người ta hiểu rằng trên Double 11, 2018, TMALL đã đơn giản hóa trợ cấp mua sắm của mình và chỉ thiết lập một gian hàng là điều kiện để thực hiện giảm giá cửa hàng. Tất cả các thay đổi phản ánh sự chú ý cao của TMALL đối với Double 11 vào năm 2018, với tác động 200 tỷ nhân dân tệ. Sau đó, JD.com giống nhưCó gần như có nhiều Phật tử. Cho đến nay, không có gì xảy ra. Nhưng tôi không biết, mọi người đang chuẩn bị cho điều này âm thầm. Chúng ta hãy mong chờ một Double 11 hoàn toàn khác trong năm nay!
