<img src = "/uploadfile/aiimages/tmall bắt đầu và trở thành người đầu tiên trong jd.com sau 4 năm. Anh ấy đã giải thích chiến lược phổ biến một cách kỹ lưỡng.
của các khóa học gồm 100 người, 99 người sẽ nói: Nó không dễ thực hiện. Nhưng có một người bán đồng ý làm cho một trong số 100 người.
Anh ấy là một con đại bàng.
Một doanh nghiệp đã mở 20 cửa hàng trên mạng chỉ trong 4 năm đã khiến nó trở thành quán trà đầu tiên thống trị màn hình trên trang tìm kiếm JD.com.
Trong mắt Eagle, ít hơn 20% thương nhân trên Taobao kiếm tiền, nhưng anh ta muốn trở thành 5% hàng đầu kiếm được nhiều tiền nhất.
Đi bộ vào tầng 8 của Tòa nhà kinh doanh Hàng Châu Xifeng Jinshahui, bảng tên của Eagle Company đặc biệt bắt mắt. Có thể thấy rằng doanh nhân thương mại điện tử 91 tuổi này đang làm rất tốt.
Khi nhìn thấy Eagle, anh ta đang đeo một cặp kính có khung đen, và anh ta dịu dàng như một học giả. Tôi không thể nói rằng tôi đã là một ông chủ có tài sản hơn 100 triệu nhân dân tệ.
Sau một vài từ lịch sự, chúng tôi đã đi thẳng vào chủ đề của chuyến thăm này.
01, nồi vàng đầu tiên trong cuộc sống, kiếm được 1 triệu
–
Các doanh nhân thành công dường như có một đặc điểm. Kiếm tiền là giấc mơ lớn nhất của họ.
Eagle đã có một giấc mơ khi lần đầu tiên đi học đại học và muốn xây dựng một biệt thự của riêng mình. Và anh nhận ra giấc mơ này trước khi tốt nghiệp.
Trong thời đại học, đại bàng tự học đã thấy ai đó chụp ảnh trong làng ở quê nhà của anh ta, và anh ta có ý tưởng chụp ảnh người già ở thị trấn và thị trấn trên khắp đất nước để kiếm tiền.
Nếu bạn nghĩ về nó, hãy làm điều đó ngay lập tức. Thực thi đã trở thành nhãn hiệu của Eagle trong Vòng tròn Thương mại điện tử.
Ông ngay lập tức tổ chức năm người đi du lịch quanh Quảng Đông, Henan, Chiết Giang, Trùng Khánh và những nơi khác để chụp ảnh người già địa phương miễn phí và bán khung ảnh. Tư duy internet miễn phí đã làm cho Eagle cảm thấy niềm vui khi kiếm tiền.
Mỗi bức ảnh là 3 nhân dân tệ và mỗi làng có thể chụp ít nhất 2.000 ảnh và chi phí là khoảng 6.000 nhân dân tệ. Nhưng sẽ có 1.000 bức ảnh để mua, mỗi khung hình có giá 35 nhân dân tệ. Không bao gồm chi phí, bạn có thể kiếm được 25 nhân dân tệ mỗi khung ảnh. Cuối cùng, tôi đã tính toán rằng tôi có thể kiếm được 20.000 cho mỗi nơi tôi đã đến.
Sau khi tìm thấy điểm tựa nơi mô hình kiếm tiền có thể được nhân rộng, Eagle bắt đầu sử dụng đòn bẩy nhóm để sao chép mô hình này.
Ông đã mở rộng 5 người lên gần 30 người thông qua tuyển dụng trong khuôn viên trường và các phương pháp khác. Nhóm 5 người, hoạt động xử lý.
Trong vòng chưa đầy một năm, anh ấy đã kiếm được mạng sống của mìnhMột triệu đầu tiên. Anh ta đã xây dựng một biệt thự ở quê nhà ở Shaoxing mà không tốn một xu nào cho cha mẹ mình.
Năm nay, anh chỉ mới 21 tuổi.
02. Don Tiết đặt giới hạn cho chính mình khi xây dựng một cửa hàng
–
Sau khi ở trong vùng thoải mái trong một thời gian dài, mọi người sẽ trở nên đặc biệt thoải mái. Tuy nhiên, trong từ điển Dream Dream Eagle Wealth, từ “sự thoải mái” không thể được tìm thấy.
Sau khi hoàn thành triệu người đầu tiên trong đời, anh kiên quyết đóng cửa công việc chụp ảnh ở nông thôn. Sau khi tốt nghiệp, tôi trực tiếp gia nhập ngành thương mại điện tử và cố gắng bắt đầu kinh doanh với các cặp vợ chồng.
214 Ngày lễ tình nhân, Ngày lễ tình nhân Trung Quốc và đêm Giáng sinh là những lễ hội yêu thích cho các cặp vợ chồng. Khoảng thời gian giữa các lễ hội này là khoảng 5 tháng.
Bản thân Đại bàng đã đi đến các thị trường hàng hóa nhỏ ở các khu vực địa phương như nghĩa vụ, Ngày Valentine DIY, quà tặng đêm Giáng sinh, v.v., và bán chúng trên Taobao.
Theo lời nói của anh ấy, những món quà không mang lại lợi nhuận, nhưng chúng là bước ngoặt trong cuộc sống của anh ấy.
Bán quà sẽ khiến bạn ít tiền hơn bằng lợi nhuận gộp thấp. Nhưng Eagle đã học cách nhìn vào những người kinh doanh. Trong thị trường nhân viên kinh doanh, anh vô tình phát hiện ra một danh mục dọc được phân chia – bàn cà phê.
Khối lượng bán hàng cà phê hàng tháng cao nhất trên toàn bộ mạng năm đó là 100 và nhu cầu tìm kiếm thị trường tăng từng tháng. Eagles, người có ý thức kinh doanh sắc sảo, ngay lập tức nhận ra các cơ hội kinh doanh và ngay lập tức dừng kinh doanh quà tặng của mình và chuyển sang thị trường bàn cà phê.
Đối với một chàng trai trẻ ở độ tuổi 20, bàn cà phê là một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ.
Nhưng trong công việc của Eagle, chỉ có “suy nghĩ” và không “không thể”. Bất cứ điều gì bạn muốn làm đều có thể được thực hiện.
Alibaba tìm kiếm các nhà máy và Baidu tìm kiếm thông tin. Anh ta mất hơn một tháng để chụp ảnh và đặt sản phẩm kết hợp bàn cà phê đầu tiên của mình lên kệ. Thông qua mối quan hệ giữa người thân và bạn bè, tôi đã thực hiện 10 doanh số cơ bản và bắt đầu có các giao dịch đặt hàng tự nhiên 10 ngày sau đó.
Đối với Eagle, người đang ở trong tình trạng hoàn toàn, anh ta không nhận ra rằng những rủi ro đang đến gần.
So với các mặt hàng nhỏ, lợi nhuận gộp của bảng cà phê là đáng kể. Số lượng cửa hàng đang tăng lên, và anh ta cũng đã đăng ký cửa hàng TMALL của riêng mình, và việc kinh doanh của anh ta ngày càng lớn hơn. Anh ta mơ hồ cảm thấy rằng khả năng cung cấp của đại lý cung cấp của anh ta có phần khó khăn, vì vậy anh ta gọi chủ sở hữu nhà máy, nhưng ông chủ đã vỗ ngực để đảm bảo rằng anh ta có thể bán nó một cách tự tin.
Do đó, 1 đơn đặt hàng bị trì hoãn giao hàng, 2 đơn hàng bị trì hoãn giao hàng và 3 đơn hàng bị trì hoãn giao hàng … Đại bàng đột nhiên thức dậy. Đầu ra của xưởng đúc không thể theo kịp.
03. Bí quyết để kiếm tiền không phải là để khoan trực tiếp, mà là chuỗi cung ứng. Giải quyết các vấn đề luôn luôn là những gì Đại bàng là tốt nhất.
Khi các vấn đề về chuỗi cung ứng phát sinh, Eagle quyết định xây dựng một nhà máy ở quê nhà của mình. Anh ta lấy hết tiền tiết kiệm, bắt đầu từ đầu, không hiểu sự khéo léo nào cả, vì vậy anh ta đã tìm thấy thợ thủ công, thêm chúng vào nhóm đồ nội thất để tuyển dụng, đánh bóng và sơn, và kết tủa quy trình sản xuất của riêng mình.
Sau đó, vấn đề chuỗi cung ứng đã được giải quyết một cách hiệu quả và chất lượng sản phẩm đã được cải thiện rất nhiều.
giải quyết các vấn đề về chuỗi cung ứng và nhà máy. Phần còn lại là bán hàng, nhưng những gì được đặt trước Đại bàng là một thách thức xu hướng lớn – một ngàn người và hàng ngàn khuôn mặt. Với hàng ngàn người phải đối mặt với nhau, ngày càng có nhiều thương nhân, Eagle cảm thấy rằng lưu lượng truy cập cửa hàng của nó đang có xu hướng giảm.
Tương tự, việc giải quyết các vấn đề luôn luôn là những gì Đại bàng là tốt nhất.
Eagle biết rằng nền tảng Taobao không muốn lưu lượng truy cập được phân phối theo cách tập trung, vì vậy hàng ngàn người bị phân tán, vì vậy mọi thương gia đều có cơ hội chia sẻ lưu lượng truy cập trên nền tảng Taobao. Vì vậy, ông đã áp dụng một kế hoạch mà bây giờ có vẻ khá hợp lý.
1) Hoạt động đa nền tảng
2) Hoạt động đa cửa hàng
Tại JD.com, Eagle cũng áp dụng các chiến lược giá khác biệt của kênh. JD.com đắt hơn TMALL, nhưng nó bán tốt hơn với giá 600 nhân dân tệ.
10 sản phẩm bàn cà phê hàng đầu trong jd.com hiện là 5 trong số đó là các thương hiệu đại bàng, tất cả đều đạt được hiệu quả của việc tìm kiếm và cạnh tranh.
Khi tôi hỏi về tác động của đại bàng và tmall jd. Com là về việc tạo ra các sản phẩm nóng để khuyến mãi trả tiền. Eagle đã đưa ra quan điểm riêng của mình: Triển lãm Train và Diamond trực tiếp chỉ là các kênh màu xanh lá cây để trình bày các sản phẩm tốt cho người dùng. Vụ nổ hỗ trợ, nhưng nó không thể xác định rằng sản phẩm trở thành một vụ nổ.
Cốt lõi của các sản phẩm phổ biến nằm trong việc kiểm soát chuỗi cung ứng và chất lượng của sản phẩm phải rất tuyệt vời.
[/s2/] 04. Anh ấy có rất nhiều kinh nghiệm để chia sẻ
–
4 giờ, từ 15 giờ chiều đến 19 giờ tối.
Eagle chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm và phương pháp để làm cho cửa hàng từ 0 đến 1 đến 150 triệu nhân dân tệ mỗi năm.
Phương thức bố trí cảnh thực cho ảnh phổ biến;
Công nghệ đo lường hình ảnh chính với tỷ lệ nhấp là 15%;
Quản lý nhóm được quản lý và cắt;
0 Quy trình sản xuất chuỗi cung ứng hàng tồn kho;
Quy tắc hoạt động hàng ngày của thống kê tài chính;
…
Trước khi rời đi, chúng tôi đã hỏi câu hỏi cuối cùng của đại bàng. Làm thế nào bạn sẽ duy trì lợi thế cạnh tranh của bạn?
Eagle nói rằng các mô hình hiện tại đã được bán trong 4 năm và đã đạt đến giai đoạn đổi mới sản phẩm. Sau khi nhà máy mới 20.000 mét vuông ở Jiangxi đã sẵn sàng, anh sẽ khởi động đầy đủ các bản nâng cấp sản phẩm. Ví dụ: cài đặt cổng sạc điện thoại di động trên bàn cà phê để đáp ứng nhu cầu của người dùng trẻ.
Về chất lượng sản phẩm, Yingpai đã được xếp hạng đầu tiên trong ngành. Khi nói đến đổi mới sản phẩm, Eagle rất rõ ràng rằng chỉ có lặp lại sản phẩm mới có thể duy trì lợi thế cạnh tranh.
Nó đã được bắt chước và không bao giờ vượt qua.
Đây là Eagle hiện tại, ông chủ năm 1991, với doanh số hàng năm vượt quá 100 triệu
Nguồn: Thương mại điện tử tuyệt vời
