Biên tập viên Jin Bin | Tu Yinfei Tỷ lệ chuyển đổi thông qua các video ngắn thậm chí cao tới 70%. Gió của các video ngắn Taobao đã thổi được gần hai năm và một số người bán vẫn đang ngần ngại xem. Họ có thể không biết, “Trong ba đến năm năm, tỷ lệ các video ngắn trên toàn bộ nền tảng sẽ trở nên lớn hơn và lớn hơn.” Đây là điểm mà Bian Xiao gần đây đã đưa ra khi phỏng vấn người phụ trách các video ngắn của Taobao. “Lưu lượng truy cập của nền tảng chắc chắn sẽ nghiêng về nội dung chất lượng cao. Nếu những người bán khác đang chuyển đổi các video ngắn và bạn không làm điều đó, lưu lượng truy cập còn lại cho bạn chắc chắn sẽ giảm và giảm trong tương lai.” Guan Yu, người đứng đầu cơ sở video ngắn của Taobao & tổ chức MCN video ngắn của Taobao, đã gián tiếp xác nhận tuyên bố này. Bất cứ ai có thể làm chủ nội dung chất lượng cao sẽ nổi bật trong kỷ nguyên nội dung Taobao. Tôi nghĩ rằng ngay cả những người bán cấp thấp nhất cũng có cơ hội trở lại miễn là họ có thể tạo ra đủ các video ngắn tuyệt vời. Âm thanh này ngày càng rõ ràng và rõ ràng hơn. Lo lắng dưới cơn bão theo thông tin công khai của Taobao, vào tháng 8, việc xem trung bình hàng ngày các video ngắn trên nền tảng đã đạt 1,9 tỷ. Các video ngắn đã đề cập đến tất cả các khía cạnh của người dùng Truy cập đến Taobao trong toàn bộ lĩnh vực. Wen Zhong, giám đốc sinh thái nội dung tại Taobao, trước đây đã tiết lộ rằng tỷ lệ bảo hiểm của các video ngắn vào thời điểm này năm ngoái là “15 trong số 100 sản phẩm có video ngắn”, nhưng vào tháng 8 năm nay, con số này đã trở thành 42%. Nói cách khác, hôm nay tôi đã đến thăm Taobao và 42 trong số 100 sản phẩm có sự thâm nhập video. Phiên bản mới của Taobao đã hủy màn hình của nhiều ngành công nghiệp trên trang chủ, để lại vị trí C cho những gì bạn có thể thích. Trong số sáu hố cố định duy nhất, đoạn phim ngắn “WOW Video” Video “đủ để thể hiện thái độ của nền tảng đối với các video ngắn. Ở Dream Town, phía tây Hàng Châu, có một số lượng lớn các tổ chức chuyên nghiệp tham gia sản xuất video ngắn. Một người đứng đầu cơ quan tiết lộ rằng doanh nghiệp nhận được trong tháng qua gần như đạt tổng số tiền của năm ngoái cả năm. “Có một sự đồng thuận trong ngành rằng các video ngắn đang trải qua quá trình tăng trưởng bùng nổ, trong đó kinh doanh video ngắn của Taobao có thể chiếm hơn 70%.” Đằng sau sự phát triển bùng nổ là rõ ràng. Người đứng đầu của một cơ quan video ngắn khác ở Taobao tập trung vào “các nhiệm vụ V” tiết lộ rằng những người bán có nhu cầu mạnh nhất đối với các video ngắn nói chung là trung bình. “Họ là nhóm lo lắng nhất trong toàn bộ nhóm người bán và nhóm nhạy cảm nhất với những thay đổi trong Taobao. Họ rất háo hức theo kịp tốc độ tiến hóa của Taobao. Nói một cách thẳng thắn, họ thực sự sợ bị thời báo.” “Mọi người thường lo lắng.” Liu Xiaoqiang Taobao là một trong 1,6 triệu người và có hơn 100.000 người hâm mộ trung thành. Cách đây không lâu, anh chỉ hợp tác với một thương hiệu thức ăn nhanh. Ông cho biết ấn tượng lớn nhất mà người bán để lại cho mọi người là lo lắng. “Luôn luôn hỏiChuyện gì đã xảy ra ngày hôm qua? Tại sao các video ngắn của họ hoạt động tốt như vậy và sau đó bắt chước tôi? Đó là một cơn đau đầu. “Một chủ cửa hàng đã tham gia vào Taobao 3C trong bảy năm đã quyết định mời một cơ quan sản xuất Taobao để làm video ngắn cho các sản phẩm của mình.” Đối với những người bán bình thường, đây là một thời gian rất khó khăn. Có những rào cản để tạo nội dung, không giống như các chuyến tàu trực tiếp, nơi bạn có thể lên xe buýt bằng tiền. Nếu chúng tôi làm nội dung, nhóm hoạt động ban đầu của chúng tôi hầu như không có khả năng như vậy, nhưng đối với các sản phẩm như 3C có xu hướng hoạt động, tỷ lệ chuyển đổi tổng thể của các video ngắn vẫn còn tương đối cao. Bạn phải hoàn thành tác phẩm này. “Bây giờ có một tình huống mà người bán nghĩ rằng các video ngắn đang đến, vì vậy họ đổ xô đến các video ngắn để bắt kịp. Điều này thường bỏ qua những điều cần thiết nhất và nền tảng khuyến khích tạo nội dung chất lượng cao.” Kong Ben chỉ ra những vấn đề phổ biến của các video ngắn ngày nay. “Nhiều video ngắn chỉ được bổ sung bằng thông tin đồ họa và không xem xét làm thế nào để phản ánh đầy đủ các điểm bán sản phẩm thông qua các video ngắn.” Nói cách khác, không có sự kết hợp hữu cơ của các yếu tố thương mại điện tử và các video ngắn. “Điều này có thể dễ dàng dẫn đến một vấn đề. Nhiều người bán thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi không được mong đợi sau khi thử các video ngắn nhiều lần, vì vậy họ đã nhượng bộ. Họ sẽ hoàn toàn phủ nhận ảnh hưởng của các video ngắn. Trên thực tế, đó không phải là video ngắn không tốt, nhưng nội dung họ quay không tốt.” Guan Yu, người đứng đầu cơ sở video ngắn Taobao & tổ chức MCN video ngắn. “Thật đáng tiếc khi những người bán này có thể đã bỏ lỡ xu hướng video ngắn.” Taobao cần loại video ngắn nào? Rõ ràng, các video ngắn Taobao yêu cầu nội dung chất lượng cao. Vì vậy, loại video ngắn nào có thể được gọi là chất lượng cao? Kong Ben đề xuất khái niệm “Video ngắn thương mại điện tử”. Cô cho biết Taobao khuyến khích một đoạn video ngắn về tiêu dùng hàng ngày. “Thông qua các video ngắn, điểm bán, nổi bật chức năng, kỹ năng sử dụng, trải nghiệm mua sắm, v.v., nó có thể kích thích tiêu thụ hàng loạt hiệu quả hơn và cải thiện sự hài lòng của tiêu dùng.” “Một video ngắn thương mại điện tử chất lượng cao cần đáp ứng ba yếu tố: nhân hóa, thực tế và chuyên nghiệp.” Kong Ben nói. Nhân loại học: Nó không chỉ là hiển thị nội dung mà còn giới thiệu một sản phẩm, cách sử dụng hoặc kỹ năng từ quan điểm của thương nhân, tài năng và người dùng. Nhân học không buộc phải mặt một người xuất hiện, nhưng để người xem video có một cảnh để biết ai đang nói hoặc thể hiện bản thân. Phần mở rộng được nhân cách hóa là việc xác định tài khoản. Ví dụ, các chuyên gia video ngắn như Xiaoye và Zhang trong văn phòng có phong cách cá nhân rõ ràng và sự công nhận tài khoản của họ sẽ nổi bật hơn trong các tương tác của người hâm mộ và các chuyến thăm tiếp theo. Chủ nghĩa hiện thực: Nếu nó không phải là video ngắn kiểu TVC, nên sử dụng các biểu thức quảng cáo phi truyền thống để thu hẹp khoảng cách giữa video và người dùng. Mặc dù người dùng đến Taobao để mua mọi thứ, nhưng họ vẫn có một mức độ từ chối quảng cáo thuần túy nhất định. Bạn có thể thử gửi nó cho gia đình và bạn bè sau khi quay video để xem bạn bè của bạn cảm thấy thế nào về video và liệu họ có trả tiền cho nó không. Nếu bạn có thể làm cho bạn bè hoặc gia đình của bạn muốn mua nó, điều đó chứng tỏ rằng độ tin cậy của video này là hấp dẫn. Chuyên nghiệp: Nó không nhất thiết yêu cầu các điểm hoặc kỹ năng kiến thức khó khăn, nhưng thương nhân hoặc người được yêu cầu thể hiện hiệu quả những điểm nổi bật được đề xuất nhất của sản phẩm. Một số người bán có thể cắt áo khoác và hiển thị chúngKhi nói đến liều xuống, một số chuyên gia sẽ tiến hành các thí nghiệm chống thấm nước để hiển thị độ thấm của điện thoại di động, thay vì chỉ nói nội dung thông thường như “nồi cơm điện này có thể nấu” và “Mặt nạ dưỡng ẩm này có thể giữ ẩm”. Trên thực tế, nhóm kinh doanh video ngắn của Taobao, đã nhận ra các vấn đề với những người bán video ngắn trên nền tảng. “Bạn có thể thấy rõ rằng các video ngắn được thực hiện bởi chính người bán rất khác với những video được tạo ra bởi các tổ chức chuyên nghiệp”, Guan Yu nói. Câu hỏi chính là liệu bạn có nắm bắt được các điểm bán hàng được chọn hay không. Cuốn sách trống đưa ra một ví dụ. Có một cửa hàng bán quần da trên Taobao trong quá khứ. Trong video ngắn của mình, mô hình chia một ngã ba một cách sạch sẽ. “Chỉ cần ra mắt, điều đó có nghĩa là quần da là đàn hồi và khối lượng bán hàng vừa mới ra mắt.” “Trước khi quay các video ngắn, biểu thức điểm bán của sản phẩm được chọn là cốt lõi của các video ngắn. Người bán cần biết phần biểu cảm nhất trong sản phẩm của họ, hoặc tìm các chuyên gia thể chế chuyên nghiệp để tinh chỉnh bao bì. Vì vậy, có một số loại cụ thể phù hợp tự nhiên cho các video ngắn? Câu trả lời được đưa ra bởi cuốn sách trống là có. “Một số sản phẩm tự nhiên phù hợp hơn để thể hiện thông qua các video ngắn. Ưu tiên các sản phẩm đó tương đương với một nửa thành công trước tiên.” Cô tiết lộ rằng sau khi kiểm kê, cô phát hiện ra rằng trong số các sản phẩm chức năng như vật nuôi, lưu trữ, túi, ngoài trời, phụ tùng ô tô, bà mẹ và trẻ sơ sinh, trang điểm làm đẹp, sản phẩm kỹ thuật số, v.v., tỷ lệ chuyển đổi của video ngắn đã tăng đáng kể. Cơ hội cho những người bán nhỏ để phản công là trống rỗng. Lần này, nền tảng sẽ mang lại một lợi thế nhất định trong lưu lượng truy cập và phân phối cho nội dung chất lượng cao. Để cải thiện chất lượng của các video ngắn, nền tảng này sẽ đặt các video ngắn tốt trong các miền tư nhân trong phạm vi công cộng và hợp nhất chúng vào một nhóm video ngắn với nội dung chất lượng cao và hiển thị chúng ở phía trước. “Các video ngắn gốc trên toàn bộ mạng có thể tồn tại ở dạng phẳng. Trong tương lai, chúng tôi sẽ trích xuất nội dung chất lượng cao để tạo thành một kim tự tháp.” Nói cách khác, các video ngắn chất lượng cao sẽ leo lên “kim tự tháp” này và được tập trung. “Cho dù đó là một tổ chức chuyên nghiệp, một chuyên gia hay một doanh nghiệp bình thường, chúng tôi sẽ đối xử với các video ngắn được tạo ra bởi mọi người. Miễn là nó là nội dung chất lượng cao, bạn có thể chọn nó.” Kong Ben nói. Đây rõ ràng là một cơ hội. Cách đây không lâu, chủ sở hữu của một cửa hàng trẻ em địa phương ở Hàng Châu đã quyết định cố gắng tự mình làm một video ngắn. Một video về cốc uống của trẻ em trên điện thoại di động là con gái chưa đầy ba tuổi. “Chất lượng rất kém, nhưng cấp độ tân binh là, nhưng những người theo dõi Cup đó đã xuất hiện bất ngờ. Vì vậy, cô quyết định hiển thị tất cả các sản phẩm trong cửa hàng dưới dạng video ngắn. “Đây là một cơ hội cho nhiều người bán nhỏ. Trên thực tế, một video ngắn tuyệt vời không nhất thiết phải tốn rất nhiều. Bạn phải đủ hấp dẫn để trở thành một công việc tốt.” Người phụ trách một cơ quan sản xuất video ngắn. Ý tưởng này cũng đã được Kong Ben công nhận. “Ngay cả một chiếc điện thoại di động thông thường cũng có thể bắn những công việc tốt. Ngay cả những người bán nhỏ ở phía dưới cũng có cơ hội trở lại miễn là họ có thể tạo ra đủ các video ngắn tuyệt vời.”
Người quản lý video ngắn Taobao đã nhấn mạnh những điểm chính, người bán Taobao phải xem video
