<img src = "/uploadfile/aiimages/Điều tốt nhất để bán trên Taobao (xếp hạng các sản phẩm không phổ biến trong danh mục nhỏ của lợi nhuận cao). (Không có câu hỏi nào được chấp nhận, haha)
Câu hỏi này thực sự là phi logic, bởi vì những người khác nhau có thể bán những thứ khác nhau.
Ví dụ: có thể bán trứng trà giống như bán tên lửa không? Vì vậy, trên thực tế, bạn có thể bán bất cứ thứ gì, liệu bạn có thể bán luật hay không. Thực tế có 360 cách để bán 30 ngân hàng. Những gì bạn bán tùy thuộc vào khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Nhớ lại khi tôi bắt đầu kinh doanh của riêng mình, tôi đã quyết tâm làm một doanh nghiệp lớn. Tôi không nghĩ rằng các doanh nghiệp nhỏ có tương lai. Sau đó, tôi vấp ngã và lạc lối, và cảm thấy rất khó để kinh doanh.
Sau đó, tôi gặp nhiều bức tường hơn và dần dần có được một số kinh nghiệm. Trong số đó, cá nhân tôi nghĩ rằng tác động lớn nhất đối với tôi sau này là điều quyết định liệu chúng ta có thể kiếm tiền không phải là chúng ta mạnh đến mức nào, mà là đối thủ nhỏ như thế nào và đối thủ yếu như thế nào.
Vì vậy, sự lựa chọn thực sự quan trọng, và quan điểm này cũng áp dụng cho tất cả các tầng lớp của cuộc sống.
Tôi đã nói rất nhiều trước đây, vì vậy “sản phẩm nào đang bán tốt trên Taobao?”
Tôi có nhiều ý tưởng. Dưới đây là một trò chơi về phân khúc để tham khảo của bạn. . Mặc dù khối lượng tìm kiếm là tốt, nhưng khó khăn là rõ ràng. Khối lượng tìm kiếm của các từ khóa tập trung vào một số từ. Và đằng sau mỗi từ bị chiếm bởi một số thương hiệu và cửa hàng hàng đầu, với các rào cản leo núi cao.
Sau đó, tàu trực tiếp hoặc chương trình khoan, đầu tư rất nhiều tiền. Rất ít hiệu quả. Sau đó, tôi đã thay đổi ý định và sắp xếp 50 từ khóa giao dịch hàng đầu trên thị trường mỗi ngày, tìm kiếm các từ khóa và từ khóa tăng vọt. Với việc phát hiện ra từ khóa “Vali doanh nghiệp”, khối lượng tìm kiếm thị trường đã tăng dần và sự cạnh tranh tương đối ít hơn. Tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh nhanh chóng theo dõi và cửa hàng đang ở trong tình trạng bế tắc.
Vào thời điểm đó, theo các từ khóa của danh mục con, tôi đã đạt được cổ tức tăng trưởng bằng cách tìm điểm tăng trưởng thị trường.
Sau đó, ngay lập tức giao tiếp với chuỗi cung ứng, nâng cấp sản phẩm và tạo ra một chiếc vali kinh doanh được thiết kế cho nam giới khoảng 40 tuổi đáp ứng nhu cầu thị trường.
Sau đó, cửa hàng sẽ khóa chặt các kiểu của loạt này, nâng cấp các sản phẩm khác, liên tục cập nhật vàĐể đáp ứng nhu cầu của khách hàng, hãy thiết lập các rào cản cho từ này.
Vì vậy, bạn cần tập trung 70% hoặc thậm chí nhiều hơn vào phân khúc sản phẩm và nâng cấp sản phẩm.
Làm thế nào để tìm một phân đoạn? (Quan sát cuộc sống và phân tích dữ liệu)
Hãy nói chuyện về phân tích dữ liệu trước. Nó chủ yếu phụ thuộc vào thứ hạng của nhân viên kinh doanh và các điều khoản tìm kiếm thị trường. Đếm Top 50 mỗi ngày. Trong khi phát triển, tập trung vào các từ khóa như vậy mà các đối thủ khác chưa tìm thấy, và sau đó tập trung vào thị trường này. Nhìn vào các sản phẩm đằng sau từ này, chú ý đến nhu cầu tiêu dùng đầy đủ hơn của sản phẩm này trên thị trường (xin vui lòng hỏi mọi người, đánh giá xấu, v.v.), kết nối với chuỗi cung ứng và tạo ra các sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu thị trường.
(bất kể tình trạng hiện tại của hoạt động cửa hàng là gì, chúng ta cần chú ý đến những dữ liệu này. Ngay cả khi một số sản phẩm được thực hiện tốt, chúng ta phải tuân thủ phân tích dữ liệu. Đầu tiên, chúng ta phải tìm ra phần tiếp theo của các đối thủ cạnh tranh một cách kịp thời; thứ hai chúng ta phải chú ý đến các thị trường mới.
Quan sát cuộc sống. Có mười loại logic trong này: phân khúc giá, phân khúc tuổi, phân đoạn giới tính, phân đoạn phong cách, kịch bản sử dụng, cấp độ chuyên nghiệp, yêu cầu chức năng, phân đoạn vật liệu, phân đoạn màu và phân đoạn tùy chỉnh.
Tôi sẽ giải thích ngắn gọn, hy vọng sẽ cho bạn một số cảm hứng.
[Phân khúc giá] Các kịch bản áp dụng: Có một thị trường hàng hóa có giá nhất định, nhưng sự cạnh tranh giữa giá này và đối thủ cạnh tranh không đủ quyết liệt.
Phân khúc tuổi】 Các kịch bản áp dụng: Trong ngành này, các sản phẩm được thiết kế riêng cho khách hàng ở một độ tuổi nhất định để đạt được sự hài lòng tối đa của dân số phân đoạn với sản phẩm. .
(đặc biệt phù hợp với các sản phẩm cao cấp, bạn cần mua một số sản phẩm phản ánh tính thẩm mỹ và giá trị của bạn) Nhu cầu quan trọng của khách hàng cho các chức năng. Phân đoạn] Các kịch bản áp dụng: Thay đổi màu sắc sẽ thu hút một số người tiêu dùng.
