<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Visual Secret đã phá sản và các cửa hàng đóng cửa cho người đẹp đô thị. Tại sao các cửa hàng đồ lót này trên Taobao bán hơn 10 triệu nhân dân tệ mỗi năm?
Vào tháng 5 năm nay, Victoria’s Secret UK tuyên bố phá sản và công ty mẹ sẽ đóng cửa vĩnh viễn 250 cửa hàng; Cuối tuần trước, người đẹp đô thị đã mất 1,3 tỷ nhân dân tệ mỗi năm. Trong dịch bệnh, tin tức về 90% các cửa hàng đóng cửa với Weibo và người khổng lồ đồ lót truyền thống, được biết đến với sự gợi cảm, rơi vào khủng hoảng.
Ngược lại, doanh số bán đồ lót trên Taobao đã tăng nhanh. Dữ liệu cho thấy trong nửa đầu năm 2020, ngành công nghiệp đồ lót Taobao đã tăng hơn 30% so với cùng kỳ và một số thương hiệu Taobao mới như Ubras, Jiaionai và Liutu đều tăng hơn 100% so với năm trước đã thúc đẩy doanh số bán đồ lót và quần áo gia đình trực tuyến. Nhưng trong những năm gần đây, sự thức tỉnh của sự tự nhận thức của phụ nữ đã cho phép nhiều phụ nữ bắt đầu bằng cách mặc quần áo cho người khác và chú ý nhiều hơn đến hình dáng và cảm xúc bên trong của họ. Đồ lót tập hợp trên Taobao không còn là lựa chọn phổ biến nhất, và thương hiệu đồ lót không có dây tập trung vào thoải mái và đơn giản đã trở thành một xu hướng mới phổ biến.
Phụ nữ trẻ thích mặc đồ lót nào? Nó phải thoải mái, nhưng không chỉ thoải mái
“Zimo Yipin” là một cửa hàng tám tuổi trên Taobao với Sanjinguan. Cửa hàng đã quảng bá áo ngực không có dây bông kể từ năm 2016. Sau bốn năm tăng trưởng nhanh chóng thành một thương gia đồ lót Taobao hàng đầu, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm tăng gấp đôi và doanh thu hàng năm là hơn 10 triệu.
Người phụ trách Yu Jia nói rằng việc thu thập đồ lót là vô cùng khó chịu đối với những người lao động cổ trắng ở các văn phòng hạng nhất và hạng hai với tốc độ sống nhanh và áp lực công việc cao. Nhiều phụ nữ điều đầu tiên phải làm khi họ đi làm về là cởi trói cho đồ lót của họ.
Vào thời điểm đó, mua sắm đồ lót trực tuyến chỉ là phổ biến ở Trung Quốc. Yu Jia, người trở về từ du học, đã tìm kiếm trên Taobao và thấy rằng các phong cách truyền thống được bán trực tuyến đều chứa đầy nhẫn thép, nhưng những người không có vòng thép không thể mua được. “Vào thời điểm đó, tôi đã nói với nhóm rằng tôi phải nắm bắt cơ hội này. Nếu bạn không thể mua nó, hãy tự mình làm. Chúng tôi sẽ mang khái niệm về cuộc sống thoải mái và lành mạnh cho nhiều bạn nữ thông qua Taobao.” Đây cũng là một lợi thế của loại đồ lót này trong lĩnh vực thương mại điện tử, nhưng quyết định này vẫn còn hơi rủi ro cho cửa hàng tại thời điểm đó. Yujia nhớ lại: “Vì cửa hàng đã ở trong tình trạng thua lỗ trước đó, chúng tôi đã trả tiền đặt cọc cho lô hàng đầu tiên của chúng tôi.” Điều thú vị là người treo đầu tiên với một miếng đệm ngực do cửa hàng ra mắt đã được bán hết 10.000 nhân dân tệ ngay khi nó được mua.
Yujia nói rằng làm một đồ lót không có vòng thép không chỉ là loại bỏ các vòng thép. Trên vải, cô khăng khăng sử dụng các vật liệu thoáng khí tự nhiên như bông nguyên chất hoặc chất xơ đậu nành. Về thiết kế, cô sẽ làm việc với các nhà thiết kế đồ lót chuyên nghiệp để đảm bảo rằng áo ngực mỏng và liền mạch nhất có thể trong khi đảm bảo rằng nó mang tải tốt.
“Chúng tôi thấy rằng trong hai năm qua, người dùng đã bắt đầu có nhiều nhu cầu chức năng hơn cho đồ lót và sự thoải mái đã trở thành yếu tố cơ bản của đồ lót.” Vì vậy, năm nay, cửa hàng đã đặc biệt tăng đầu tư vào các thiết kế ban đầu và duy trì 5-8 mẫu được cập nhật hai lần một tháng. Theo nhu cầu mặc của phụ nữ vào những dịp khác nhau vào mùa hè, áo ngực dây đeo, áo ngực đẹp hình chữ U và áo ngực thể thao mỏng đã được ra mắt. Chỉ là một chiếc áo ngực quây sọc, khối lượng bán hàng hàng tháng là 15.000+.
Taobao cho thấy rằng với sự phát triển của thế hệ người tiêu dùng mới, các cô gái sinh ra vào những năm 1990 đã trở thành lực lượng chính trong tiêu thụ đồ lót, trong khi các cô gái sinh ra vào những năm 1990 có năng lượng tiêu thụ đồ lót cao nhất. Để bắt những người trẻ tuổi, Mo Ziyipin cũng hợp tác với Disney để ra mắt một bộ đồ lót. Đồng thời, Jiayu tổ chức các cuộc họp hàng tuần với nhóm thiết kế để thảo luận về phản hồi của người dùng được thu thập từ các kênh khác nhau và sử dụng điều này như một tài liệu tham khảo để liên tục điều chỉnh thiết kế áo ngực, cố gắng tạo ra một sản phẩm khác biệt hướng đến thiết kế và quan tâm hơn.
Vật liệu đồ lót mới kết hợp với các phương thức bán hàng mới, doanh số tăng 300% trong ba tháng. Chen Weipeng, một người bán hàng Taobao từ Chaoshan, Quảng Đông. Dựa vào vành đai ngành công nghiệp đồ lót địa phương, ông đã mở một cửa hàng đồ lót Taobao “Tỷ lệ nữ thần” vào năm 2014. Vào cuối năm ngoái, khi các vật liệu mới như latex dần dần vào tầm nhìn của mọi người, Chen Weipeng đổi mới mạnh mẽ, thay thế 80% các sản phẩm cũ trong cửa hàng của anh ta và bắt đầu làm cho người Thái muộn.
Theo Chen, mặc dù khái niệm latex hiện đang rất phổ biến và lưu lượng từ khóa liên quan cũng rất cao, nhiều khách hàng không biết lợi ích cụ thể của vật liệu cao su và không thể phân biệt được những ưu điểm và nhược điểm của các loại latex khác nhau. Để cho khách hàng hiểu rõ hơn về áo ngực latex, Chen nghĩ về việc phát sóng trực tiếp Taobao.
“Đặc biệt trong dịch bệnh năm nay, tôi đã thấy nhiều người nổi tiếng và tổng thống cũng bắt đầu phát sóng trực tiếp. Tôi nghĩ rằng đây là một lối thoát và nên được thực hiện nghiêm túc.” Cuối cùng, Chen đã thuê hai mỏ neo chuyên nghiệp, cộng với hai nhân viên dịch vụ khách hàng trong cửa hàng, tạo thành một nhóm phát sóng trực tiếp nhỏ, mỗi người trong số họ làm việc thay đổi trong 4 giờ mỗi ngày. Chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài từ 8:31 sáng đến 12:30 tối
Kể từ khi nó được ra mắt vào tháng 3, doanh số cửa hàng của Chen đã tăng hơn 300% chỉ trong vài tháng và chuyển đổi trực tiếp do phát sóng trực tiếp có thể đạt hơn 10%, khiến nó trở thành một trong những cửa hàng phát triển nhanh nhất trong danh mục này.
Chan thừa nhận rằng có nhiều hạn chế đối với các chương trình phát sóng trực tiếp đồ lót. Không giống như quần áo trực tiếp, bạn có thể mặc nó. Ngay cả khi mỏ neo mặc áo phông làm cơ sở, nó sẽ không đẹp. Do đó, neo thường sử dụng các mô hình của con người để chứng minh. Các yêu cầu của tôi đối với các mỏ neo là đặt câu hỏi và trả lời các câu hỏi, bởi vì tình trạng và nhu cầu thể chất của mọi phụ nữ đều khác nhau. Chỉ thông qua các câu trả lời chuyên nghiệp mới có thể neo người hâm mộ tin tưởng vào các sản phẩm và cửa hàng. Chỉ khi cô ấy tin tưởng bạn sẽ đặt hàng. “Trong vài năm qua, sự phổ biến của đồ lót không có thép ở Pháp và bởi sự phổ biến của các vật liệu kháng khuẩn như latex và graphene, thị trường đồ lót không có thép đã trở thành một đại dương xanh mới cho các doanh nhân, và hiện đã đạt quy mô thị trường là 5 tỷ. Với phân khúc tăng tốc của thị trường đồ lót, hơn 650 cửa hàng đồ lót đặc sản đã xuất hiện trên Taobao, tạo ra một phần mười tổng khối lượng giao dịch thị trường.
Hiện tại, ngành công nghiệp đồ lót Taobao, đã thiết lập một hệ thống người bán hoàn chỉnh cho mọi người. Ngoài việc chào đón nhiều thương nhân đặc biệt hơn để tham gia, chúng tôi cũng sẽ cung cấp hỗ trợ mạnh mẽ cho các thương nhân trong ngành công nghiệp hiệu quả chi phí và khuyến khích nhiều thương nhân đồ lót mang đến đồ lót sáng tạo và đặc biệt hơn cho người hâm mộ thông qua các phương thức bán hàng mới như các chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao.
