Mùa thu này, sau Typhoon ” Người tiêu dùng vẫn muốn chọn các sản phẩm làm mát mùa hè. Dữ liệu của Taobao cho thấy vào tháng 5 và tháng 6 năm nay, doanh số bán máy ICE đã tăng, với mức tăng hàng năm là hơn 40%.
Lửa ở nước ngoài? Sau đó giới thiệu nó với Trung Quốc!
Ma Ji, tổng giám đốc của Ningbo Guojiao Electrical Engine Engine Co., Ltd., là một chàng trai trẻ vào năm 1993. Anh ta có một nền giáo dục thấp và đã đi làm sớm. Vào năm 2012, anh đã làm việc với bạn bè trong vành đai ngành công nghiệp thiết bị gia dụng nhỏ ở Ningbo, Chiết Giang để làm tủ lạnh và kinh doanh máy giặt. Năm 2013, anh đã đến Taobao. Năm 2016, Maji phát hiện ra rằng các nhà sản xuất ICE có lợi nhuận đáng kể. Một nhà sản xuất băng có giá dưới 200 nhân dân tệ, và công nghệ đã rất trưởng thành. Vì vậy, ông đã điều chỉnh trọng tâm của nhà máy thành máy băng. Vào thời điểm đó, anh ta tham gia nhiều hơn vào tủ lạnh thương mại.
Mặc dù khoảng 60% các nhà sản xuất băng trên thế giới được sản xuất tại Trung Quốc, người dân Trung Quốc hiếm khi có thói quen uống nước đá và rượu đá. Về cơ bản, mọi người nước ngoài đều có một cỗ máy băng ở nhà, nhưng nhu cầu của các gia đình Trung Quốc về cơ bản được đáp ứng bởi một khay đá nhựa trị giá một vài đô la trên Taobao.
Trong những năm gần đây, với việc mở thị trường chìm dần dần và nhu cầu ngày càng tăng của những người trẻ tuổi, những người trẻ tuổi hy vọng sẽ có được băng ở nhà bất cứ lúc nào và bất cứ nơi nào, so với các khối băng nhựa đã chờ đợi hàng giờ. Để nắm bắt những khách hàng này, nhà sản xuất có sáng kiến để nhượng bộ. Giá của các nhà sản xuất băng hộ gia đình đã giảm xuống còn 300-500 nhân dân tệ, thậm chí còn rẻ hơn nếu trợ cấp hiệu quả về chi phí của hàng chục tỷ đồng được đáp ứng. “Hiện tại, ít hơn 1% hộ gia đình ở Trung Quốc có máy băng và tôi hy vọng 40% hộ gia đình sẽ được trang bị máy băng trong tương lai.” Maji rất lạc quan về thị trường máy băng.
Vào tháng 7, nhà sản xuất băng gia đình đầu tiên của Guojiao Electric đã bắt đầu sản xuất hàng loạt. Lựa chọn đầu tiên của Maji là đến Taobao. Anh ấy nói, “Tôi bắt đầu kinh doanh trên Taobao từ năm 2013 và có cảm xúc.” Như ông dự đoán, thị trường máy làm băng gia đình đang mở rộng nhanh chóng và tốc độ tăng trưởng của máy làm băng tại nhà gấp đôi so với sử dụng thương mại.
Dịch bệnh năm nay đã có tác động lớn đến nhà máy của anh ấy. Các đơn đặt hàng ngoại thương đã bị thu hẹp bởi ba quý, nhưng may mắn thay, thị trường nội địa đang bùng nổ đã lấp đầy khoảng trống này. Vào cuối tháng 8, anh ấy sẽ có sản phẩm mới ra mắt. Mặc dù mùa hè nóng sắp trôi qua, Maji nói một cách tự tin: “Sử dụng nhà và thương mại là khác nhau. Khi sử dụng thương mại lạnh, sẽ không ai mua nó. Nhưng thị trường máy băng gia đình của Trung Quốc vẫn là một đại dương xanh, vì vậy không cần phải lo lắng rằng sẽ không ai mua nó vào mùa đông.” Hiện tại, ông hy vọng rằng nhiều thương nhân sẽ bán hàng cùng nhau để làm điều này, để nhiều người có thể làm điều đó cùng nhauMọi người đến để mua nó.
Công nghệ của máy làm băng gia dụng nhỏ đã rất trưởng thành và ngưỡng kỹ thuật thấp. Sản phẩm này, đã phổ biến ở nước ngoài trong nhiều năm, đã bắt đầu bước vào “cuộc sống mới” của những người trẻ Trung Quốc với sự thức tỉnh nhận thức tiêu dùng trong nước. Mức ngửi giác quan của Ma Ji đã giúp họ bắt sóng.
Tuy nhiên, ngành công nghiệp thiết bị gia đình nhỏ trong nước có tính cạnh tranh quyết liệt. Những người khổng lồ trong ngành như Midea, Joyoung và Xiaoxiong chiếm một thị phần lớn với các lợi thế sản phẩm, công nghệ và giá cả của họ. Trong hai năm qua, với các thương hiệu như SMEG và Bruno gia nhập thị trường trong nước, ngoại hình đã trở thành một yếu tố quan trọng để những người trẻ tuổi mua các thiết bị nhà bếp nhỏ. Do đó, vẫn còn một chặng đường dài để vượt qua một máy băng gia dụng nhỏ, và nhiều người khổng lồ có thể tham gia cuộc thi trong tương lai. Nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, liên tục đánh bóng các sản phẩm, cải thiện chức năng, cải thiện ngoại hình và khám phá “thuộc tính người nổi tiếng trực tuyến” cũng có thể trở thành cách của họ để phá vỡ bế tắc.
“Vụ nổ tiềm năng” là quá khó chịu? Sau đó nâng cấp!
Wan Qiu và Shao Feng, sinh ra vào những năm 1990, những người cũng tham gia sâu vào ngành công nghiệp thiết bị nhỏ, cũng đã chọn những cách khác nhau để phá vỡ tình huống. Trong dịch bệnh năm nay, 50.000 hộp ăn trưa không có nước được phát triển bởi cửa hàng hàng đầu A4box bùng nổ trong dịch bệnh. “Điều này là do chuỗi cung ứng thực sự chưa được đưa ra và các đơn đặt hàng tiếp theo chưa được nhận.” Wan Qiu nói với một nụ cười. Trong dịch bệnh, mọi người sẵn sàng mang bữa ăn của mình đi làm hơn, và một hộp ăn trưa không có nước phù hợp đột nhiên trở thành yêu thích của các công nhân cổ trắng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai.
Vào tháng 9 năm 2018, Wan Qiu đã phát hiện ra rằng nhiều đồng nghiệp bắt đầu chọn tự nấu bữa ăn và mang hộp ăn trưa của riêng họ đi làm. Lò lò vi sóng của công ty sắp được “lấy”. Các hộp ăn trưa trên thị trường thường rất đẹp nhưng không thể được làm nóng. Những cái có thể được sưởi ấm là lớn và xấu xí, vì vậy cô đã nảy ra ý tưởng tự làm một hộp ăn trưa điện.
Vào thời điểm đó, các hộp ăn trưa nóng trên thị trường về cơ bản được làm nóng bằng nước, có kích thước lớn, rắc rối trong hoạt động, không an toàn, ồn ào, mùi và dễ cháy. Wan Qiu và Shao Feng đã dành 8 tháng để nghiên cứu và phát triển và làm các hộp ăn trưa không có giá trị có giá trị cao. Sau khi cắm vào, nhiệt độ tự động không đổi ở 70 độ và quá trình sưởi ấm là im lặng và không mùi. Vào tháng 4 năm 2019, lô đầu tiên gồm 5.000 hộp đã được ra mắt trong hai ngày và tất cả đã bán hết.
Trên thực tế, đây không phải là vụ nổ đầu tiên mà họ đã tạo ra.
Vào cuối năm 2017, Wan Qiu, người vừa tốt nghiệp đại học trong một năm, đã chọn rời khỏi một công ty internet để bắt đầu kinh doanh. Đối tác của cô, Shao Feng có một người anh em họ làm việc ở Zhangzhou, Fujian vào thế kỷ 16. Với sự suy giảm chậm trong kinh doanh ngoại thương và xuất khẩu, cô lo lắng về sự chuyển đổi.
Họ quyết định xây dựng một thương hiệu gần với người dùng cùng nhau. Đối với sản phẩm đầu tiên, họ đã nhắm mục tiêu vào nồi nấu đa năng trở nên phổ biến ở Nhật Bản vào năm 2014. Những người thuê nhà trẻ ở các thành phố hạng nhất và cấp hai muốn nấu ăn, nhưng họ không có nhà bếp và cần một thiết bị với khói dầu nhỏ và lưu trữ thuận tiện. Tốt nhất là làm cho các món ăn khác nhau thuận tiện. Điều thậm chí còn tốt hơn là cái nồi này rất đẹp và phù hợp cho các phương tiện truyền thông xã hội như Circle of Friends.
Vào thời điểm đó, chỉ có khoảng 300 sản phẩm ở Trung Quốc không có mệnh giá, và cũng có các sản phẩm trị giá hơn 1.000 nhân dân tệ đã mua ở nước ngoài. Vì vậy, Wanqiu đã dành 8 tháng để tạo ra một mô hình đa năngMột chảo xào đa chức năng với tỷ lệ giá và diện mạo cao. Wan Qiu thích xuất bản gây quỹ cộng đồng trên Taobao. Thông qua mô hình này, nồi nấu đa chức năng đã tăng hơn 2,12 triệu nhân dân tệ, giải quyết chi phí phát triển mô hình sản phẩm ban đầu; Nó cũng thu hút hàng loạt “người hâm mộ đã chết” đầu tiên vào thương hiệu, và thậm chí thu hút các đặc vụ Hàn Quốc. Doanh số tích lũy của các sản phẩm trực tuyến và ngoại tuyến trên toàn thế giới đã vượt quá 21,5 triệu nhân dân tệ trong năm tháng.
Tuy nhiên, các thương hiệu gốc không dễ dàng. Sau dịch bệnh, một số lượng lớn các thương hiệu đã nhập các hộp ăn trưa không có nước, bao gồm nhiều sản phẩm có giá trị rất cao. Về nguyên liệu thô và chi phí, một hộp phù hợp không có lợi thế. Cạnh tranh đồng nhất về sản phẩm rất khốc liệt, nhưng WAN Qiu không lo lắng: “Khả năng cạnh tranh của chúng tôi đang đổi mới. Nếu đã có nhiều sản phẩm trên thị trường, sẽ còn khó khăn hơn nữa. Nếu bạn muốn làm điều đó, bạn phải tạo ra một thị trường trống. Trẻ sơ sinh dễ bị cảm lạnh khi ăn. Nhiều người sử dụng bát chứa nước để sinh sản và không an toàn. Tuy nhiên, bát nhiệt độ không đổi được phát triển bởi Suitbox đi kèm với pin của chính nó, có thể đảm bảo nhiệt độ không đổi là 45 độ và 3 giờ sau khi sạc đầy. Phần tử kiểm soát nhiệt độ thông minh cũng có thể cho biết liệu bữa ăn có quá nóng hay không.
Từ nồi nấu đa chức năng, hộp ăn trưa không có nước và bát nhiệt độ liên tục của trẻ em, các hộp phù hợp nắm bắt các phân khúc thẳng đứng của người thuê nhà đơn lẻ, công nhân cổ trắng và các bà mẹ mới. Những gì các nhóm này có điểm chung là họ sẵn sàng trả tiền cho mệnh giá của họ và sẵn sàng chia sẻ. Nắm bắt một nhóm người như vậy cũng đã đạt được nhiều người hâm mộ hơn cho thương hiệu vali, giành được những ấn tượng thuận lợi hơn cho thương hiệu và thậm chí còn khai thác lưu lượng truy cập bổ sung trên phương tiện truyền thông xã hội.
Có nhu cầu hay sản phẩm không? Sau đó làm cho nó chính mình!
Yang Tianxi, người bán hàng của cửa hàng tự điều hành Lekou Aibao, cũng trải qua sự nghiệp OEM 10 năm. “Tôi đã bắt đầu làm các thiết bị nhà bếp nhỏ vào năm 2010, nhưng tôi luôn luôn là OEM cho những người khác chứ không phải cho thương hiệu của riêng mình”, Yang Tianxi nói.
Vào tháng 3 năm ngoái, kỹ sư của Yang Tianxi trong nhà máy của mình đã trở thành một y tá mới. Vì dạ dày của em bé tương đối tinh tế, bạn phải xoay trái và phải khi ngâm sữa bột và lắc nhẹ. Quá nhiều bong bóng lắc trong có thể dễ dàng kích thích dạ dày của em bé và dẫn đến nôn mửa. Kỹ sư phát hiện ra rằng thực sự không có cỗ máy nào trên thị trường có thể giúp lắc sữa, vì vậy anh ta đã tìm thấy một cái một mình.
Tôi đã hỏi ý kiến nhiều bác sĩ và đã thử nó trong nửa năm. Yang Tianxi rất hào hứng khi nghĩ: “Điều này có thể sử dụng được!” Mặc dù công nghệ lắc vú rất đơn giản, nhưng nếu nó được sử dụng một cách khéo léo, sẽ có những bất ngờ bất ngờ. Yang Tianxi nhanh chóng áp dụng cho một bằng sáng chế cho công nghệ này.
Vào tháng 6 năm nay, hai hoặc ba trăm đơn vị đã được bán sau khi sản phẩm được ra mắt trên Taobao. “Tôi chỉ lái một chuyến tàu trực tiếp trị giá vài chục nhân dân tệ, và ROI rất cao!” Yang Tianxi nói, “Trên Taobao, chúng tôi nhanh chóng nhận được phản hồi từ người dùng và đang nâng cấp các chức năng sản phẩm. Chúng tôi sẽ quảng bá mạnh mẽ trong tương lai để phấn đấu để có kết quả tốt hơn.” Sự đổi mới trong các công nghệ như AR, VR, 3D đã mang lại làn sóng sau làn sóng tiêu thụ. Tuy nhiên, công nghệ tiên tiến nhất luôn có sẵn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏNgoài tầm với. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đổi mới không?
Trên thực tế, cho dù đó là làm băng, tấm sưởi hoặc động cơ quay, tất cả chúng đều là những công nghệ cũ rất trưởng thành. Nhưng những người trẻ này đã sử dụng những “công nghệ cũ” này để tìm các kịch bản ứng dụng mới và tạo ra một “cuộc sống mới” cho người tiêu dùng. Đồng thời, các thiết bị gia đình vừa và nhỏ trong nước không còn là logic thúc đẩy sản xuất đơn giản và thô thiển trong quá khứ, mà đang nâng cấp lên một ngành sản xuất định hướng dịch vụ theo định hướng người dùng. Các công ty được liệt kê như Xiaoxiong Electric đã được sinh ra thông qua đường cong trực tuyến và một bản nhạc mới đang diễn ra, chờ bạn trở thành “Xiaoxiong” tiếp theo.
