<img src = "/uploadfile/aiimages/9.9" Các thương nhân Taobao đã bán hết khi mất khi mất, nhưng cuối cùng họ đã thực hiện hàng triệu người. Về "Bán ở một mất mát" Thấp, là một 'doanh số mất mát' thực sự. " Anh ta thực sự muốn kiếm tiền bằng cách kinh doanh?
Chai Zhoufang đã giới thiệu: “Trong giai đoạn đầu của thị trường nóng, mục tiêu của chúng tôi là nhanh chóng nắm bắt thị trường với chiến lược giá thấp và cải thiện thứ hạng cửa hàng thông qua bán hàng.” Thị trường quạt nhỏ trong năm nay là phổ biến từ tháng 5 đến tháng 8. Trong 20 ngày cuối tháng Năm, sau khi xếp hạng và thị trường của cửa hàng, Chai Zhoufang đã tăng giá của người hâm mộ nhỏ này lên 29 nhân dân tệ và bán 200.000 đơn vị. Vấn đề là ở đây. Làm thế nào tôi có thể đảm bảo rằng chai sẽ bán tốt sau khi nó được đề cập từ 15,9 nhân dân tệ đến 29 nhân dân tệ? Ông giải thích: “Thật ra, chúng tôi không mong đợi quạt dây giá sẽ rất phổ biến, nhưng nhu cầu thị trường là một tiền đề lớn. Quan sát dữ liệu từ các cửa hàng Taobao và thị trường Thâm Quy Điều này, nắm bắt cơ hội này và tăng giá một cách thích hợp sẽ không ảnh hưởng đến chúng tôi. Zhou Fang đã giới thiệu rằng nếu giá 15,9 nhân dân tệ được đặt thấp hơn một chút trong giai đoạn đầu, thì sẽ rất nguy hiểm, bởi vì có ít hàng hóa hơn trên thị trường và giá quá thấp, người tiêu dùng sẽ vội vã đến cửa hàng và cửa hàng sẽ hết hàng. Nếu có một số lượng lớn các đơn đặt hàng nhưng không thể được vận chuyển, nó sẽ không thuận lợi cho cửa hàng.Nó đi ngược lại mục tiêu ban đầu của nó.
Hai thương nhân khác sử dụng các chiến lược giá thấp như Chai gặp phải những vấn đề như vậy, cuối cùng ít hơn giá trị tiền và không có tay.
So với Chai Zhoufang tập trung vào Taobao, họ đã mở các cửa hàng trên Taobao và Tmall, và quảng bá hàng hóa thông qua video doumin. Logic của doanh số của Tiktok chỉ đơn giản là tính phí bằng video và nhấp. Theo danh mục sản phẩm, chi phí mỗi lần nhấp là khoảng 1 nhân dân tệ và tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng cũng khác nhau. Hai thương nhân đã không kiểm soát số lượng và nguồn cung cấp đơn đặt hàng, cuối cùng không có cổ phiếu, và cuối cùng đã lãng phí chi phí xúc tiến và ảnh hưởng đến xếp hạng cửa hàng của họ.
Chai Zhoufang đã chọn phát trực tiếp Taobao để bán hàng hóa và hàng hóa thường xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của các mỏ neo hàng đầu. Phán quyết của anh là: “Một mặt, hệ thống kinh doanh phân phối sản phẩm của Tiktok vẫn chưa trưởng thành; mặt khác, chúng ta có thể thấy rằng các sản phẩm phổ biến nhất trong việc giao hàng tiktok là các trường hợp điện thoại di động và các sản phẩm khác, và các loại có thể sử dụng các công cụ trực tiếp. Một vai trò quan trọng trong việc thiết lập nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy lưu lượng tìm kiếm và lưu lượng truy cập miễn phí. ” Làm chủ các điều kiện và thông tin thị trường đã trở thành chìa khóa cho sự thành công của chiến lược này. Và dựa vào hệ thống dữ liệu trưởng thành và công cụ kỹ thuật số của Taobao, cùng với một cơ sở người dùng khổng lồ và phong phú, và với các phương thức tiếp thị phát sóng trực tiếp Taobao, nó đã thử thách thành công chiến lược giá thấp để thuê một người hâm mộ nhỏ.
Không có sản phẩm tốt là rẻ? Không phải tất cả những điều đó
So sánh giá của 99 nhân dân tệ và 199 nhân dân tệ, chất lượng của một thiết bị gia dụng nhỏ có đáng giá 11,9 nhân dân tệ không? Làm thế nào về dịch vụ? Đây có thể là một câu hỏi phổ biến cho nhiều người. Cửa hàng Zhou Fang, hứa hẹn rằng người hâm mộ nhỏ gắn cổ này sẽ được thay thế miễn phí trong 30 ngày và sẽ chỉ được thay thế trong một năm mà không cần sửa chữa, và sẽ có vận chuyển miễn phí.
Lợi nhuận của hàng hóa trên 10 nhân dân tệ thường chỉ là một vài đô la. So với người hâm mộ nhỏ truyền thống, động cơ chải và động cơ không chổi than, chi phí là khoảng một đô la. Nhưng mua 300.000 nhân dân tệ mỗi tháng có nghĩa là chênh lệch lợi nhuận hơn 300.000 nhân dân tệ. “Một đô la” này trở thành một đô la quyết định “sự sống và cái chết” của một công ty. Lý do tại sao Chai Zhou khăng khăng đòi chọn một động cơ không chổi than là: “Cuộc sống phục vụ của một động cơ được chải ngắn hơn nhiều so với động cơ không chổi than”.
CAI Zhoufang vẫn có thể kiếm tiền với chi phí nhiều lớp, cộng với các dịch vụ bồi thường và gia hạn gói? Anh ấy thực sự quan tâm đến chi phí? Zhou Fang đã phân tích rằng chi phí chính của một quạt USB nhỏ nằm ở pin và động cơ. Các sản phẩm của họ đã được nâng cấp lên thế hệ thứ ba và cũng sử dụng động cơ không chổi than. Ngoài các vấn đề nhỏ trong giao thông và sử dụng, chúng có thể cần được cập nhật. Hầu hết người hâm mộ của người khác chỉ sử dụng một mùa và sẽ mua những người mới vào năm tới.
Đối với những hàng hóa được trả lại do các vấn đề chất lượng, các bộ phận chính thực sự tốt và một số có thể được nhà sản xuất cải tạo và tái sử dụng.
“Nền tảng Taobao và Tmall một cách mù quáng giảm chi phí và mấtChất lượng và đảm bảo dịch vụ là không phù hợp. Rốt cuộc, xếp hạng và lưu lượng của các nền tảng Taobao và Tmall chưa bao giờ đến từ giá thấp. “Zhou Fang nói thêm.
Chiến lược giá thấp có phải là lối thoát duy nhất không? Chúng tôi cũng đang tích cực chuẩn bị cho việc nâng cấp và đổi mới các sản phẩm khác nhau. ” Bán hàng hàng đầu của quạt dây cao cấp. Tóc nữ thần, gió chỉ có thể thổi vào mặt cô, nhưng cổ nữ thần đang gặp rắc rối. Thiết kế tinh tế hơn và pin nâng cao đã cải thiện đáng kể chất lượng sản phẩm và trải nghiệm người dùng. Những điều tốt đẹp đang trở nên trầm trọng hơn. Sản phẩm này không chỉ được đăng ký trong hai chương trình tạp chí phổ biến “Running Man” và “Awing Life”, mà ngay cả những người nổi tiếng như Wu Yifan cũng đã bắt đầu được sử dụng trên trường quay.
Sống trong cuộc sống hiện đại, nơi những giai điệu trống rỗng ở khắp mọi nơi, những người hâm mộ nhỏ tính phổ biến của lụa là bất ngờ. Tuy nhiên, trên các nền tảng Taobao và Tmall, chúng tôi đã rất ngạc nhiên khi tìm thấy một thị trường mới bị bỏ qua. Một số mua cho bố đi câu cá, một số mua cho các bà mẹ nấu ăn trong bếp, và một số mua cho phụ huynh sử dụng trong lớp học. Nhiều người trẻ chọn sử dụng nó như một món đồ thời trang trong khi hạ nhiệt.
Xiao er jingi của ngành công nghiệp Tmall được phân tích: “Hiện tại có rất nhiều quạt mới trên thị trường. Quạt nhỏ cầm tay và quạt nhỏ gấp nhỏ có thể dễ dàng đặt trong túi, quạt có thể làm việc. Gặp nhau cùng lúc, bao gồm cả những người lao động ngoài trời như công nhân, chuyển phát nhanh, công nhân, v.v … Chủ nghĩa thực dụng của cảnh là lý do cơ bản cho sự bùng nổ trong nhu cầu thị trường cho người hâm mộ USB nhỏ.
