Trong các lựa chọn ngày càng đa dạng, các mô tả đồ họa đơn giản không còn có thể làm hài lòng người dùng. Dưới ảnh hưởng của Internet di động, thói quen thu thập thông tin của người dùng đã dần thay đổi từ các mô tả đồ họa sang các video ngắn. Trên Taobao bây giờ, cho dù đó là hình ảnh chính, trang chi tiết, khu vực đánh giá Weibo hoặc em bé, có những video ngắn. Đây là một xu hướng. Video có thể hiển thị tốt hơn các điểm bán hàng của sản phẩm và có nhiều khả năng khơi dậy sự đồng cảm giữa người dùng, từ đó tạo ra các đơn đặt hàng.
Lý do chính tại sao video Taobao khác với các nền tảng khác là nội dung trong video Taobao không phải là nội dung giải trí, nhưng nội dung dựa trên nội dung trong không khí của sản phẩm, nghĩa là “sản phẩm là nội dung.” Trong bảng dữ liệu chính thức mới nhất của Taobao, tỷ lệ chuyển đổi tổng thể của các sản phẩm được công bố trên video Toutiao đã tăng khoảng 25%.
Video ngắn + thương mại điện tử đã trở thành xu hướng kinh doanh chính trong tương lai và toàn bộ môi trường cũng đang tích cực khám phá để tạo ra một nơi sinh sản để phát triển thương mại điện tử ngắn. Là một công ty thương mại điện tử, chúng ta cũng nên nắm bắt cơ hội và tích cực biến đổi. Vậy loại nội dung video ngắn nào có thể gây ấn tượng với người dùng hơn? Truyền cảm hứng cho người dùng sự nhiệt tình và xung lực để mua một cách tinh tế? Những loại video ngắn có thể kích hoạt người dùng “Mua trong Buybuy”?
1) Hãy trẻ hơn và định hướng IP, các video ngắn gần với những người có sức mua
Các video phổ biến được sắp xếp gần như IP cá nhân>: Câu chuyện ánh sáng>: Cảnh>: Quảng cáo>: Bắt đầu bằng cách sử dụng. Cái gọi là iPization là thiết lập Kols, chẳng hạn như Li Jiaqi, anh trai son môi, VIYA, chị gái Taobao, v.v. Kols là yếu tố chuyển đổi hiệu quả nhất, có thể hình thành chu kỳ bán hàng, tin tưởng và thương hiệu tích cực trực tiếp và giải quyết hiệu quả lưu lượng truy cập miền công cộng. Suy giảm tâm lý và tính thẩm mỹ của sự kiểm soát gần như, cho phép người dùng lan truyền sau khi đọc nó và kích thích các quyết định của người tiêu dùng là những chỉ số quan trọng để nâng cấp tiêu dùng.
2) Đặt và phân mảnh
Cảnh là gì? Đó là sử dụng các video ngắn để thể hiện nội dung không thể được nêu trong hình ảnh và văn bản, giải quyết các vấn đề không thể giải quyết được trong hình ảnh và văn bản, và cho phép người dùng trở nên đơn giản và trực giác hơn với sản phẩm. Phân mảnh là gì? Nó có nghĩa là trình bày thông tin có giá trị nhất và điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm cho người tiêu dùng trong một thời gian giới hạn. Một sản phẩm thường có nhiều điểm chức năng, nhưng một video ngắn không thể hiển thị tất cả các điểm chức năng. Nói chung, chúng tôi chọn cốt lõi nhất và 1-3 điểm bán hàng ấn tượng nhất.
3) Kể một câu chuyện có thật là dễ nhớ hơn
Điều quan trọng nhất ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩmYếu tố cần thiết là “xác thực”. Sản phẩm càng thực tế, nó càng có thể gây ấn tượng với người dùng. Do đó, các sản phẩm được khuyến nghị bởi người thân và bạn bè là ấn tượng nhất đối với người tiêu dùng vì họ thực sự có thể thấy tác dụng của sản phẩm và biết trải nghiệm thực tế và đánh giá sử dụng sản phẩm.
Vì vậy, nó cũng phù hợp để quay video ngắn. Nguyên tắc của “ba sự thật” là rất quan trọng, cụ thể là những người có thật, những câu chuyện có thật, cảm xúc thực sự và những câu chuyện có thật. Khi tạo video, cho dù bạn muốn thể hiện ngoại hình, kinh nghiệm hoặc nội dung khác của sản phẩm, bạn cần sử dụng một số nhân vật thật để sử dụng chúng trong các cảnh thật để thể hiện cảm xúc thật của bạn. Điều này có thể dễ dàng khơi dậy sự đồng cảm giữa người tiêu dùng và khiến mọi người nhớ và tin tưởng họ. Do đó, cách áp dụng sản phẩm cho các kịch bản thực và gây ấn tượng với người tiêu dùng có nội dung thực là hai điểm tham chiếu quan trọng nhất cho các video ngắn thương mại điện tử.
Ngoài các điểm được đề cập ở trên, phân tích dữ liệu cũng rất cần thiết. Phân tích dữ liệu lớn có thể giúp chúng tôi đánh giá sự quan tâm của người dùng đối với các video ngắn và tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm thực tế và có thể khám phá hiệu quả các vấn đề khó khăn, do đó hướng dẫn chúng tôi sử dụng một số công cụ để tối ưu hóa nội dung video.
Vâng, ba điểm được đề cập ở trên chủ yếu là về việc tạo nội dung video ngắn có thể thu hút người dùng và sau đó ảnh hưởng một cách tinh tế để mua hàng của người dùng theo luật. Sau đó, bước tiếp theo là làm thế nào để sử dụng các nội dung chất lượng cao này để đạt được chuyển đổi cửa hàng và nói về việc áp dụng các video ngắn thương mại điện tử trong các kịch bản thực tế.
1) Video ngắn + Quảng cáo sự kiện
Các hoạt động thương mại điện tử là trọng tâm của tiếp thị, chẳng hạn như Ngày của Nữ hoàng, Mùa giải tội, lễ hội 618, gấp đôi, gấp đôi mười hai, v.v.
2) Video ngắn + Sản phẩm mới được ra mắt
Nói chung, thời gian phát lại của các video ngắn sẽ được kiểm soát trong vòng 5 phút, do đó thông tin có giá trị nhất của sản phẩm có thể được truyền đến người tiêu dùng trong thời gian ngắn nhất. Do đó, nhiều thương hiệu thương mại điện tử thích sử dụng các video ngắn để đặt nền tảng khi các sản phẩm mới được ra mắt.
3) Video ngắn + Thoát nước giao thông
Đối với các thương hiệu thương mại điện tử chú ý nhiều hơn đến các giao dịch, lưu lượng truy cập có nghĩa là doanh số có thể hơn. So với việc đặt quảng cáo đắt tiền trên nền tảng thương mại điện tử để thu hút sự chú ý của người hâm mộ, các video ngắn có thể mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn cho thương hiệu trong một khoảng thời gian ngắn với chi phí thấp hơn.
Dựa trên việc áp dụng rộng rãi các video ngắn ở trên trong các kịch bản thương mại điện tử, chúng ta có thể thấy rằng sự xuất hiện của các video ngắn đã thay đổi hướng tiếp thị của thương mại điện tử, từ tiếp thị mục đích đến tiếp thị nội dung và đồ họa + phát sóng trực tiếp + video ngắn đã trở thành phương pháp tiếp thị mới. Các thương hiệu đã đi từ việc kích thích tiến bộ cảm giác của người tiêu dùng để đạt được sự công nhận cảm xúc của người tiêu dùng.
Tóm tắt của video ngắn xuất sắc tiếp theo sẽ có một số đặc điểm. Một là cảnh, thực sự dễ hiểu. Chúng tôi đã lấy một sản phẩm và chỉ muốn khôi phục cảnh của nó. Cốt lõi của các video ngắn là chúng ta cần sử dụng video để giải quyết những thứ không thể giải quyết bằng đồ họa và văn bản. Cái khác là phân mảnh. Đừng nghĩHiển thị tất cả các điểm chức năng của sản phẩm của bạn. Bạn cần cung cấp cho người tiêu dùng thông tin có giá trị nhất trong một thời gian hiệu quả. Người cuối cùng là trẻ hóa. Rốt cuộc, nhóm người tiêu dùng của Taoke vẫn chủ yếu là những người trẻ tuổi và có thể không hiệu quả khi đặt một số nội dung nhắm vào người già.
Đối với những người mới mới chụp, chúng tôi cũng đã chuẩn bị một hướng dẫn bắn súng siêu toàn diện. Để giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ cải thiện chất lượng sản xuất video, chúng tôi đã ra mắt một công cụ sản xuất video có giá thấp, chi phí thấp-quay. Trợ lý video đã tích hợp các mẫu chụp sản phẩm phong phú và các công cụ chỉnh sửa thực tế và hiệu quả nhất, giúp giảm đáng kể độ khó của chụp và có thể dễ dàng hoàn thành bằng điện thoại di động. Đấu giá cũng hỗ trợ tải lên một lần nhấp trực tuyến và ràng buộc nhanh chóng các sản phẩm, và các kênh bán hàng cực kỳ trơn tru!
