<p Tripollar. Gần đây, các chị em của nhiệt độ nhiệt độ hơn 30 đã đẩy chủ đề về vẻ đẹp của người đẹp và chống lão hóa lên đỉnh điểm.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp của Taobao, các sản phẩm làm đẹp y tế và các công cụ làm đẹp cũng đã trở thành hai con ngựa đen phát triển nhanh. “Báo cáo dữ liệu người dùng nữ Taobao Live” được phát hành trong danh sách Taobao cho thấy danh mục thiết bị làm đẹp trực tiếp Taobao tăng hơn 110% vào tháng 7 năm 2020 so với tháng 7 năm 2019. Làm thế nào bạn tham gia vào thị trường mà không có giáo dục thị trường truyền thống? Làm thế nào để thể loại này tuân theo mô hình thương mại điện tử và mở đường cho thương mại điện tử truyền thống, thương mại điện tử nội dung và thương mại điện tử trực tiếp chi tiết hơn? Làm thế nào nó nên nắm bắt thị trường phát trực tiếp đang phát triển nhanh?
Để tìm hiểu câu trả lời, Xiaobangjun đã liên lạc và phỏng vấn Huang Shiming, lãnh đạo thương hiệu của Tripollar China.
o1
Nhập thị trường thương mại điện tử trực tiếp mới càng sớm càng tốt
sớm nhất là năm 2017, Tripollar đã phát trực tiếp trên Taobao.
“Hệ sinh thái phát sóng trực tiếp chỉ bắt đầu vào thời điểm đó, và các phòng trống mà chúng tôi có thể hiển thị không lớn.” Tuy nhiên, Huang Shiming vẫn lạc quan về mô hình mua sắm mới này. Lúc đầu, anh dễ dàng tham gia trò chơi với một mô hình hợp tác tài năng. Giải thích về các thiết bị làm đẹp là rất khó khăn và Tripollar cần tìm một thể loại chuyên nghiệp trong số một vài mỏ neo. Trong chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên, họ đã tìm thấy Li Jiaqi, người vừa bước vào sân vận động.
Vào năm 2018, nhóm đã tuyển dụng neo và bắt đầu tự phát sóng trong cửa hàng. Trong sự kiện Double 1118, một kỷ lục phát lại liên tục 24 giờ đã được thiết lập. Kết quả của việc tự chơi cũng làm Huang Shiming ngạc nhiên. “Giá và ngưỡng khách hàng trung bình càng cao, càng nhiều chuyên gia cần giải thích và trả lời các câu hỏi từ mỗi cửa hàng.” Điều này cũng cho phép họ phản ứng nhanh chóng và nắm bắt cơ hội trong thị trường này.
Vào năm 2019, phát sóng trực tiếp Taobao đã nổ ra và những người nổi tiếng bước vào. Vào tháng 7, nhóm của Zhang đã tìm thấy Tripollar, với hy vọng hợp tác với một cơ quan chung để phát sóng lễ hội người hâm mộ trực tiếp. Điều này có nghĩa là các thương hiệu cần chuẩn bị đủ cổ phiếu, và có một rủi ro tích trữ nhất định. Nhưng nhóm quyết định thử nó. 2.000 đơn vị đã được dự trữ và bán hết trong vài giây.Sau nhiều lần bổ sung, khối lượng bán hàng của hợp tác chung này đã vượt quá 5.000 đơn vị.
Huang Shiming nói: “Chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu về cô ấy trước khi làm việc với các chuyên gia.” Giao thông không phải là tiêu chí duy nhất. Độ nhớt của người hâm mộ, tương tác Weibo, tình huống miền riêng và chuyển đổi sản phẩm đều là dữ liệu được tính toán bởi nhóm.
Sau hai năm khám phá thị trường phát sóng trực tiếp, Tripollar cũng đã thành lập ma trận của riêng mình.
Về tài năng, trước tiên chúng tôi sẽ phấn đấu cho các neo hàng đầu và hợp tác chuyên sâu. Mỗi lần, hãy cố gắng đảm bảo thời gian chuẩn bị hai tuần. Ngoài việc thả giống, chúng tôi cũng lưu trữ nước trên các nền tảng xã hội và nội dung.
Thứ hai, để giảm chi phí truyền thông, các công ty neo nhỏ áp dụng mô hình hợp tác B2B để liên lạc trực tiếp với các tổ chức MCN. “Dữ liệu chắc chắn sẽ không bùng nổ như đầu người. Có lẽ một vài người chỉ có thể mang hàng trăm đơn vị lại với nhau.” Nhưng theo quan điểm của Huang Shiming, sức mạnh của một vòng tròn nhỏ cũng cực kỳ quan trọng.
Cuối cùng, về mặt tự phát sóng, Tripollar cố gắng đạt được các chương trình phát sóng hàng ngày trên cơ sở liên tục, và các nút quảng cáo và tiếp thị đặc biệt kết hợp các chương trình và ngôi sao đa dạng.
o2
Gene thương mại điện tử sắc bén
Lý do tại sao các công cụ làm đẹp có thể nhanh chóng tham gia chương trình phát sóng trực tiếp Taobao có liên quan chặt chẽ đến gen tăng trưởng của nó. Nó có các thuộc tính thương mại điện tử rất mạnh ở thị trường Trung Quốc.
Theo Huang Shiming, Tripol được sinh ra ở Israel. Nó là một thiết bị làm đẹp tại nhà tập trung vào tần số vô tuyến và chống lão hóa. Vào năm 2014, công ty “Thượng Hải Fenbo” đã lan truyền Tripollar đến thị trường Trung Quốc với tư cách là một đại lý.
Vào thời điểm đó, sự hiểu biết của thị trường về các thiết bị làm đẹp vẫn bị mắc kẹt trong các tiệm làm đẹp cao cấp ngoại tuyến và người tiêu dùng chưa hình thành khái niệm “sử dụng nhà”. Trong mắt của hầu hết mọi người, dụng cụ làm đẹp, như các dụng cụ y tế, đòi hỏi các chuyên gia phải hoạt động.
Không có cơ sở người tiêu dùng, thị trường ngoại tuyến không phải là nơi tốt để hỏi chỉ đường. Vào tháng 9 năm 2014, Huang Shiming đã nộp đơn cho một cửa hàng TMALL và trực tiếp phân phối Tripollar cho thương mại điện tử. Ngay cả trong lĩnh vực thương mại điện tử tiên tiến nhất, các thiết bị làm đẹp gia đình là một ca khúc hoàn toàn mới. “Chỉ có một tá cửa hàng TMALL liên quan và nó đã kết thúc chỉ trong một màn hình”, Huang Shiming nhớ lại.
Đối diện với các công cụ làm đẹp cao cấp là một số nhạc cụ trong nước. Hầu hết giảm cân và khử trùng đầu bàn chải sử dụng các chế độ vật lý đơn giản và dễ hiểu, và giá đơn vị khách hàng trung bình không cao. Chính xác thì tần số vô tuyến được truyền bởi Tripollar là gì? Giá khách hàng trung bình cao có thực sự hữu ích không? Người tiêu dùng có đầy đủ các dấu hỏi.
Trong vài tháng đầu tiên, cửa hàng đã trải qua khoảng thời gian doanh thu bằng không, và đến cuối năm 2014, nó đã mở ra trong buổi khai trương đầu tiên. Sau hơn một năm hoạt động trên TMALL, Tripollar đã dần được cải thiện. Trong năm mới của Trung Quốc 2015, doanh thu ổn định hàng tháng của Tripollar là khoảng 100 đơn đặt hàng. “Chúng tôi có sự lo lắng của riêng mình, nhưng khi phải đối mặt với một thị trường trắng trống rỗng, bạn cần phải kiên nhẫn.” Ban đầu, hầu hết những người tiêu dùng đã mua sản phẩm của chúng tôi là rùa biển và phụ nữ kiến thức. Một số người tiêu dùng đã nghe nói về thương hiệu này ở nước ngoài và một số người sẽ yêu cầu dịch vụ khách hàng tìm hiểu về các vấn đề kỹ thuật như sóng điện từ và dòng tần số cao. Đã tham gia thị trường tiêu dùng. Shiming trải qua tốc độ tăng trưởng quyết liệt của các công cụ làm đẹp. Mục tiêu của chúng tôi là một thẩm mỹ viện có giá vài nghìn nhân dân tệ cùng một lúc. “Theo quan điểm của Huang Shiming, đây là một lý do quan trọng tại sao các công cụ làm đẹp này có thể thâm nhập vào người tiêu dùng ngay cả khi giá đơn vị khách hàng trung bình cao.” Thông qua giáo dục thương hiệu quốc tế, thị trường trong nước phù hợp với con đường phát triển của các danh mục mới nổi này ở nước tôi “, ông nói thêm. Nhưng nếu tôi chia sẻ kinh nghiệm của mình trên các nền tảng xã hội, nhiều người hâm mộ sẽ quan tâm “, Beauty Kol Potato Fancy nói trong một cuộc phỏng vấn với Xiao Bangjun. Thật nhiệt tình. Yun, và Cai Wenjing đã tiếp xúc với Fanbeaut.
o4
Liệu phát sóng trực tiếp Taobao có đặt ra thể loại bão tiếp theo không?
Phát sóng trực tiếp thương mại điện tử đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng cho các công cụ làm đẹp.
Theo Huang Shiming, tỷ lệ thâm nhập phát sóng trực tiếp của các cửa hàng Sanji TMALL (tỷ lệ giao dịch hướng dẫn phát sóng trực tiếp đối với tổng giao dịch cửa hàng) đang tăng 50% từ 5% khi chúng lần đầu tiên nhập. Một thương hiệu công cụ làm đẹp khác chiếm 65% doanh số bán hàng trong năm nay 618.
Các thương hiệu gia đình và nước ngoài đang để mắt đến nơi này.
Sống trên Taobao, một số thương hiệu mới đang muaVới các thương nhân như một cửa sổ để nhanh chóng kiểm tra vùng nước của thị trường Trung Quốc. “Cách đây không lâu, người mua” Lào Zhong Jiadao “đã ra mắt một thiết bị làm đẹp hồng ngoại hồng ngoại của Israel với giá trung bình của khách hàng lên tới 11.800 nhân dân tệ. Ra mắt, doanh số của các thiết bị làm đẹp đã vượt quá 150 mảnh và tổng doanh số vào ngày đó đạt 590 mảnh, tương đương với gần 7 triệu mảnh được bán. Màn hình, cô Lian Mai từ một phòng phát sóng trực tiếp khác đã tham gia vào sự tương tác. Phòng phát sóng trực tiếp hy vọng sẽ di chuyển người tiêu dùng bằng cách liên tục thử các thủ thuật khác nhau. Ngày này, sau một loạt micro, Silkn cũng ra mắt các mục phiên bản giới hạn trong phòng phát sóng trực tiếp. Chủ tịch của khu vực Thương hiệu Trung Quốc và Giảng viên chăm sóc da chính của khu vực Châu Á Thái Bình Dương đều đến phòng phát sóng trực tiếp để giải thích chuyên sâu.
Số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 10.000 ngày hôm đó và sự nhiệt tình của người hâm mộ tham gia vượt xa thông thường. Đồng thời, nội dung tự phát sóng cũng kéo dài thời gian trực tuyến và các dữ liệu khác và khối lượng giao dịch của các chương trình phát sóng trực tiếp cửa hàng tăng 950% hàng năm.
Thị trường thiết bị làm đẹp không còn năm hoặc sáu năm trước, có vẻ như cạnh tranh thương hiệu thậm chí đã dần dần bước vào giai đoạn nóng trắng. Theo quan điểm của Chopinjun, người tiêu dùng ở các thành phố hạng nhất và cấp hai về cơ bản đã hoàn thành giáo dục thị trường, và tại các thị trường chìm của các thành phố hạng ba, hạng bốn và thứ năm và thứ sáu, vẫn còn một khoảng cách lớn trong nghệ thuật làm đẹp. “Tôi hy vọng sẽ có một trận chiến khốc liệt khác trong vòng năm năm,” Huang Shiming khẳng định. Vào thời điểm đó, phát sóng trực tiếp, có thể nhanh chóng tiếp cận và phổ biến trực tiếp nội dung, chắc chắn sẽ trở thành thanh kiếm sắc bén nhất.
