Vào ngày 15 tháng 10, tên thương hiệu bảy năm ”
Chỉ vài ngày trước, “cửa hàng 1 nhân dân tệ” đầu tiên của phiên bản đặc biệt của Taobao đã được ra mắt. Được biết, Taobao sẽ mở ít nhất 1.000 “1 cửa hàng Yuan” tại Trung Quốc trong vòng ba năm.
Xu hướng “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” đã xuất hiện một lần nữa. Mô hình này có thực sự hứa hẹn không?
Trên thực tế, nó không chỉ là Trung Quốc, mà tất cả các quốc gia trên thế giới đều có mô hình “Mười nhân dân tệ”, với lịch sử dài nhất của hơn nửa thế kỷ. Các trạm tiêu dùng CBNDATA đã bao gồm “10 cửa hàng Yuan” tại Trung Quốc, Nhật Bản và Hoa Kỳ. Mô hình nào có lợi nhất? Sau khi đọc bài viết này, bạn có thể có câu trả lời của riêng bạn.
(*Lưu ý: Do sự khác biệt về tỷ giá hối đoái giữa các quốc gia, “Mười cửa hàng nhân dân tệ” của Trung Quốc tương ứng với “một nhân viên Yuan Stores” của Nhật Bản và “một cửa hàng Yuan của Hoa Kỳ”. chỉ là 2%. Làm thế nào mà doanh thu 30,3 tỷ trong năm đầu tiên đến từ?
Khi nói đến “Ten Yuan Store”, chúng ta phải đề cập đến “bản gốc” của mô hình bán lẻ này – Nhật Bản Dafada da Chuang.
Việc thành lập những người lớn đã được tìm thấy vào những năm 1970, với hầu hết các hàng hóa trong cửa hàng bán với giá 100 yên (khoảng 6 nhân dân tệ), bao gồm chăm sóc da và mỹ phẩm, đồ ăn nhẹ và các nhu yếu phẩm hàng ngày khác nhau.
Lúc đầu, Yano, người sáng lập Dachuang, đã phát hiện ra các cơ hội kinh doanh giữa các nhà cung cấp di động bán các sản phẩm bị lỗi. Sau đó, tôi đã cố gắng tìm thấy rằng người tiêu dùng rất nhiệt tình mua. Để thuận tiện cho giá cả, Yano áp dụng mức giá “100 yên cho tất cả các sản phẩm”. Để duy trì tỷ suất lợi nhuận khoảng 30%, Yano đã kiểm soát giá mua là khoảng 70 yên.
Tuy nhiên, giá rẻ luôn mang đến cho mọi người ấn tượng về “không có hàng hóa tốt” và chất lượng của sản phẩm 70 yên thực sự bị hạn chế. Ngoài ra, nền kinh tế của Nhật Bản đang trong kỷ nguyên thịnh vượng ngày càng tăng sau chiến tranh. Với việc nâng cấp tiêu thụ, giá thấp đơn giản không còn có thể thu hút người tiêu dùng với nhu cầu ngày càng tăng.
Đến cuối cùng, Yano đã thực hiện các điều chỉnh chiến lược – mà không thay đổi giá bán, nó tăng chi phí và chất lượng của một số hàng hóa, và lợi nhuận gộp của một số hàng hóa thậm chí còn giảm xuống còn 2%. Sử dụng các sản phẩm lợi nhuận thấp để thoát lưu lượng truy cập, sau đó khớp với lợi nhuận và mất các sản phẩm lợi nhuận cao để đảm bảo lợi nhuận chung.
Dựa vào mô hình này, kinh doanh tạp hóa của Yano dần dần đạt được danh tiếng của “chất lượng cao và giá thấp”, và bắt đầu hủy bỏ mô hình gian hàng di động, mở các cửa hàng vật lý và hoạt động theo cách thức của công ty. Công ty chính thức được đặt tên là “Da Chuang”.
Nguồn hình ảnh: Internet
Sở hữu một cửa hàng vật lý có nghĩa là chi phí vận hành cao hơn. Để tăng tỷ lệ nhập cảnh cửa hàng và đạt được nhiều doanh số hơn, Dachuang tiếp tục ra mắt các sản phẩm mới trong khi mở rộng các cửa hàng để tạo ra sự tươi mới hơn cho người tiêu dùng. Theo trang web chính thức, Dachuang hiện có khoảng 70.000 SKU và khoảng 800 sản phẩm mới được phát triển mỗi tháng.
Để tăng lợi nhuận gộp càng nhiều càng tốt, Dachuang bắt đầu tìm kiếm các nhà cung cấp rẻ hơn bên ngoài Nhật Bản. Khi khối lượng thứ tự tiếp tục mở rộng, Dachuang đã bắt đầu mô hình OEM. Hơn 50% các nhà cung cấp Dachang, đến từ Trung Quốc đại lục.
Về việc tiết kiệm chi phí mở cửa hàng, Dachuang thường hoạt động như một “tiếp quản” để đóng cửa hàng. Vì vậy, ở Nhật Bản, người tiêu dùng về cơ bản không thể thấy hai đổi mới giống hệt nhau. Khi nói đến lựa chọn trang web, Dachuang thực sự không chú ý đến các cửa hàng bên đường, vùng ngoại ô, cửa hàng bách hóa, v.v … Tất cả đều đang được xem xét.
Điều kiện tuyển dụng cho tài sản của DAFA Store | Nguồn: Trang web chính thức của DAFA
Để tiết kiệm vốn nhân lực, Dafa đã thuê một số lượng lớn nhân viên bán thời gian. Theo trang web chính thức, tính đến tháng 2 năm 2020, Dachuang chỉ có 402 nhân viên toàn thời gian, chiếm 1,8%.
da Chuang rất bình tĩnh trong việc phát triển thị trường quốc tế. Sau nhiều năm phát triển, Dachuang bắt đầu chuyến đi vào năm 2001 và điểm dừng chân đầu tiên là tỉnh Đài Loan, Trung Quốc. Theo thông tin trên trang web chính thức của Dachang, vào tháng 2 năm 2020, Dachang (không bao gồm các thương hiệu liên kết của mình như THTEEPPY) có 5.741 cửa hàng ở 27 quốc gia và khu vực trên thế giới, chiếm 39% các cửa hàng ở nước ngoài (2.248). Trong số các cửa hàng trong nước ở Nhật Bản, 76% (2.646) tự hoạt động.
Tham gia vào thị trường nước ngoài có nghĩa là kiểm soát và lưu trữ và phân phối chi phí khó khăn hơn. Dachuang đã thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà máy địa phương. Theo Livejapan, Dachuang đã hợp tác với hơn 1.400 nhà sản xuất và 8.000 nhà máy ở 45 quốc gia và khu vực. Để đối phó với khối lượng xuất nhập khẩu khổng lồ, Dachuang có 8 trung tâm hậu cần tại Nhật Bản và khoảng 200 container được nhập khẩu từ nước ngoài đến Nhật Bản mỗi ngày. Chúng tôi cũng đã thiết lập 15 trung tâm hậu cần ở nước ngoài để chịu trách nhiệm quản lý sản phẩm của các cửa hàng trên toàn thế giới.
Theo dữ liệu do công ty tiết lộ vào ngày 31 tháng 3 năm 2019, doanh thu hàng năm của Dachuang là 475,7 tỷ yên (tương đương với 30,3 tỷ RMB).
Các vùng nông thôn bao quanh các thành phố và “Ten Yuan Store” ở Hoa Kỳ có hai Fortune 500. Cả hai đều là Fortune 500 và chiếm hơn 90% thị phần của “cửa hàng mười nhân dân tệ” tại Hoa Kỳ. Theo báo cáo tài chính hàng năm năm 2019 của Dollarartree, nó có tổng cộng 15.288 cửa hàng ở Hoa Kỳ và Canada, với doanh thu hàng năm là 23,6 tỷ nhân dân tệ. DollarGeneral có 16.278 cửa hàng tại Hoa Kỳ, với doanh thu hàng năm là 27,8 tỷ USD.
Sử dụng tuyến đường phát triển của “xung quanh thành phố ở nông thôn”, hai “cửa hàng Yuan” này và các siêu thị lớn, cửa hàng tạp hóa như Walmart. Cạnh tranh khác biệt bắt đầu.
Dollargene, 81 tuổiRal định vị mình là một “cửa hàng giảm giá” với một nhóm người Mỹ mục tiêu kiếm được ít hơn 40.000 đô la một năm và sống trong cái gọi là “sa mạc thực phẩm” (tránh xa các cửa hàng tạp hóa). Đơn giá hàng hóa trong cửa hàng chủ yếu dưới 5 đô la và khoảng 22% hàng hóa được bán với giá dưới 1 đô la. “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Hoa Kỳ về cơ bản là kỹ lưỡng hơn và tất cả các sản phẩm trong cửa hàng về cơ bản dưới 1 đô la Mỹ. . Lấy ví dụ về DollarGeneral, hàng hóa được bán chủ yếu là hàng tiêu dùng hàng ngày, thực phẩm và đồ uống, và bao gồm hàng hóa theo mùa, đồ gia dụng, quần áo, v.v. Hàng gia dụng, hàng hóa theo mùa và quần áo đã đóng góp 22% doanh số bán hàng, nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp của họ cao hơn. Tổng đô la Mỹ đã đạt được tăng trưởng doanh số cùng cửa hàng trong 30 năm liên tiếp, dựa vào hàng tiêu dùng tần số cao với lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh và dựa vào các sản phẩm khác để tăng lợi nhuận gộp.
Tỷ lệ bán hàng của các mặt hàng khác nhau của General General Motors | Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính 2019 của USD General rẻ hơn khoảng 20% -40% so với siêu thị và nhà thuốc.
Tất cả đều là sản phẩm thương hiệu. Tại sao giá của “cửa hàng 10 nhân dân tệ” có thể thấp hơn?
Đầu tiên, việc giảm chi phí trong việc chọn một vị trí và mở cửa hàng. Hai “10 cửa hàng Yuan” này nằm ở khu vực nông thôn và vùng ngoại ô. Khu vực cửa hàng chỉ có khoảng 1/10 so với Walmart, và phong cách trang trí cũng rất đơn giản. Nó cũng rất “keo kiệt” trong nhân sự. Hầu hết các cửa hàng đô la chỉ có 1-2 thư ký. Phó chủ tịch cấp cao về phát triển cửa hàng của DollarGeneral đã tiết lộ trong một cuộc phỏng vấn với The Wall Street Journal vào năm 2017 rằng chi phí mở một cửa hàng mới chỉ khoảng 250.000 đô la.
“Cửa hàng 10 nhân dân tệ” thường gần với các siêu thị lớn như Walmart và “miễn phí” của khách hàng là rất lớn. Theo dữ liệu tài chính của Leju, 54% các cửa hàng tổng hợp đô la Mỹ cách Walmart chưa đến 10 phút lái xe và cây đô la Mỹ chiếm tới 84%.
Quy mô nhỏ hơn và chi phí mở cửa hàng thấp hơn đã cho phép “cửa hàng 10 nhân dân tệ” thâm nhập vào các khu vực rộng lớn hơn mà các siêu thị lớn như Walmart không thể đạt được.
Cửa hàng của Dollargene là đơn giản và chuyên sâu | Nguồn hình ảnh: BusinessInsider
Về mặt lựa chọn, DollarGeneral kiểm soát SKU và chỉ mang theo các sản phẩm bán chạy nhất. Lựa chọn hạn chế và mua sắm hàng loạt không chỉ giảm chi phí quản lý sản phẩm mà cònTổng đô la Mỹ đã giành được sức mạnh thương lượng lớn hơn trước các nhà cung cấp.
Kiểm soát nghiêm ngặt SKU, Costco cũng phụ thuộc vào phương pháp này để giảm chi phí sản phẩm. Nhưng không giống như mô hình gói lớn và bán hàng loạt của Costco, “cửa hàng 10 nhân dân tệ” thích bán các sản phẩm có giá thấp và đóng gói nhỏ, do đó giữ giá của một mảnh dưới 5 đô la, hoặc thậm chí thấp hơn. Có vẻ như người tiêu dùng chi ít tiền hơn để mua hàng hóa họ muốn, nhưng thực tế họ có thể trả nhiều tiền hơn cho đơn vị hàng hóa. Theo tính toán của các tiêu đề bất động sản thương mại, đơn giá của một số sản phẩm cây đô la Mỹ thậm chí còn hơn gấp đôi so với Walmart. Điều này làm giảm hiệu quả chi phí ra quyết định của người tiêu dùng. Theo thông tin, toàn bộ quá trình của khách hàng thông thường từ việc vào cửa hàng để hoàn thành việc mua hàng thường là ít hơn 10 phút.
Nguồn: Chứng khoán GF; Hình ảnh: Tiêu đề bất động sản thương mại
Mô hình bán hàng này cũng có thể phù hợp với thực tế của thị trường chìm ở một mức độ nhất định. Rốt cuộc, không phải tất cả người tiêu dùng đều có ngân sách để mua cùng một mặt hàng với số lượng lớn. Có thể thực tế hơn khi chi tiêu cùng một khoản tiền và mua tất cả các loại hàng hóa bạn cần tại thời điểm này.
Lãnh thổ kinh doanh ngày càng mở rộng của “Cửa hàng Ten Yuan” cũng đã cho phép các thương hiệu lớn như Procter & Gamble, Colgate và Galaxy “đặt đầu” và khởi động thêm các sản phẩm đóng gói nhỏ để thích nghi với chiến lược định giá của “Cửa hàng Ten Yuan”.
Ngoài việc mua các sản phẩm thương hiệu theo đợt, “Ten Yuan Store” còn cam kết phát triển các sản phẩm thương hiệu của riêng mình. Hoa Kỳ General Motors có gần 40 dòng sản phẩm thương hiệu tư nhân. Phát triển một thương hiệu tư nhân sẽ giúp công ty kiểm soát toàn bộ chi phí sản xuất và thiết lập giá độc lập, do đó đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
“Cửa hàng Ten Yuan” ở Trung Quốc đã kiếm được rất nhiều tiền từ những người được nhượng quyền
Sau khi đọc mô hình “Ten Yuan Store” ở Nhật Bản và Hoa Kỳ, hãy chú ý đến Trung Quốc.
Ngoài Miniso, còn có một số lượng lớn Mumuso và Yoyoso trong trại “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Trung Quốc, và không có sự khác biệt rõ ràng giữa tên và logo.
Bạn có biết ai là ai trong “Cửa hàng Ten Yuan” của Trung Quốc không? | Nguồn hình ảnh: Internet
Không giống như các tuyến thị trường chìm ở Hoa Kỳ, hầu hết các “cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Trung Quốc bắt đầu ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, và rất muốn mở các cửa hàng ở các khu kinh doanh và trung tâm giao thông với giao thông dày đặc. Cửa hàng và phong cách sản phẩm là phong cách đơn giản của Nhật Bản và Hàn Quốc, và là một cửa hàng lối sống nơi các cửa hàng bách hóa nội thất gia đình “bán vẻ đẹp” cho người tiêu dùng.
Chiến lược lựa chọn trang web của các sản phẩm nổi tiếng và chất lượng cao có nghĩa là chi phí cho thuê cao. Vào năm 2017, Ye Guofu, người sáng lập Miniso Products, đã tiết lộ trong một cuộc phỏng vấn rằng chi phí đầu tư của 300 cửa hàng vận hành trực tiếp của Miniso Products đã gần 1 tỷ nhân dân tệ và chi phí của một cửa hàng duy nhất đạt hơn 3 triệu nhân dân tệ. Để pha loãng chi phí hoạt động, bạn chỉ có thể kiểm soát nghiêm ngặt chi phí ở phía sản phẩm.
Về sản phẩm, “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Trung Quốc có một loạt các sản phẩm thương hiệu tư nhân. Với ngành sản xuất trong nước mạnh mẽ, “cửa hàng mười nhân dân tệ” được kết nối trực tiếp với nhà máy OEM và thực hiện một mô hình sản xuất cố định và đặt hàng theo yêu cầu, rút ngắn chuỗi cung ứng và giảm chi phí. Nó cũng có thể được nhìn thấy từ nền tảng của công ty rằng “Cửa hàng Ten Yuan” của Trung Quốc được hỗ trợ bởi sản xuấtJiangsu, Chiết Giang, Thượng Hải và Quảng Châu, với một ngành công nghiệp phát triển. Những lợi thế của chuỗi cung ứng là hiển nhiên.
Các nhà cung cấp đằng sau các sản phẩm nổi tiếng đều nổi tiếng | Nguồn: Trang web chính thức của Mingpin
Không giống như sự kiểm soát nghiêm ngặt của SKU tại Hoa Kỳ “Cửa hàng 10 nhân dân tệ”, các sản phẩm nổi tiếng và chất lượng cao không có nỗ lực trong đổi mới sản phẩm. Bản cáo bạch cho thấy các sản phẩm Miniso có hơn 8.000 kiểu lõi trong 11 loại, bao gồm nhà lối sống, thiết bị điện tử, phụ kiện túi, dụng cụ làm đẹp, đồ chơi và thực phẩm ăn nhẹ. Vào năm 2020, trung bình sẽ có hơn 600 SKU mới mỗi tháng và các sản phẩm mới sẽ được ra mắt gần như mỗi tuần. Các trang web chính thức của Mumuso, Ximivoue và Yoyoso tuyên bố rằng các giao dịch mua hàng tháng của họ lần lượt là 800, 800 và 500+. Cập nhật thường xuyên có thể liên tục mang lại sự tươi mới cho người tiêu dùng và thu hút nhiều khách hàng hơn để mua sắm. Điều này phù hợp với ý tưởng của Dachuang. Kết nối trực tiếp với Foundry cung cấp các đảm bảo cho tần số mới.
Không giống như các cửa hàng mười đô la của Hoa Kỳ tập trung vào tỷ lệ mua lại hàng tiêu dùng hàng ngày, chi phí cho thuê cao của các cửa hàng mười đô la Trung Quốc và đặc điểm của “bán những thứ đẹp” thay vì nhu cầu cần thiết ở các thành phố lớn đòi hỏi họ phải duy trì tỷ lệ mua và mua lại nhiều sản phẩm mới và phương pháp tiếp thị.
Đối với sản phẩm miniso này, Messi Eslite XIMI Woyi, v.v. Thiết lập hợp tác ủy quyền chính hãng với các công ty IP trong và ngoài và nước ngoài nổi tiếng như Marvel Comics, Kakaofriends, Xiongchu, Cung điện cung cấp văn hóa, v.v. Năm 2020, Miniso Products tuyên bố rằng Yibo và Zhang Zifeng là người phát ngôn toàn cầu của thương hiệu của họ và không nỗ lực để thu hút những người trẻ tuổi. So với “Mười cửa hàng Yuan” ở nước ngoài, “Cửa hàng Yuan” trong nước rõ ràng yêu cầu chi phí tiếp thị cao hơn.
Bên cạnh đó, việc mở rộng ra nước ngoài “mười cửa hàng nhân dân tệ” trong nước rất mạnh. Sau khi thành lập 7 năm, đã có 1.680 cửa hàng ở nước ngoài gồm các sản phẩm nổi tiếng và chất lượng cao, chiếm khoảng 40%. Mặc dù Dachuang chiếm 39% các cửa hàng ở nước ngoài, bố cục ở nước ngoài của nó chỉ bắt đầu 24 năm sau khi công ty được thành lập. Dollartree và DollarGeneral có hơn 30.000 cửa hàng, và phạm vi mở cửa hàng của họ vẫn bị giới hạn ở Bắc Mỹ.
Mở rộng gốc ở nước ngoài bắt nguồn từ việc mở quy mô lớn của các thương hiệu. Nếu các công ty “Ten Yuan Store” của nước ngoài trực tiếp tham gia vào kinh doanh tiêu dùng, thì “Cửa hàng Ten Yuan” của Trung Quốc giống như một doanh nghiệp kinh doanh vừa và nhỏ, kiếm tiền từ những người được nhượng quyền-thu hút lưu lượng người tiêu dùng với hiệu quả chi phí cực kỳ cao và sau đó bán lưu lượng truy cập vào nhượng quyền.
Ít hơn 3% sản phẩm nổi tiếng hoàn toàn tự hoạt động. Tỷ lệ tự hoạt động của các cửa hàng của Dachuang ở Nhật Bản cao tới 76%. Cả Messi Eslite Himio và Hanshang Youpin Yoyoso đều có các trường kinh doanh riêng của họ, cung cấp cho những người được đào tạo và hỗ trợ mở cửa hàng khác, và quảng bá mạnh mẽ hệ thống hỗ trợ mở cửa hàng hoàn chỉnh của họ trên trang web chính thức.
Trung Quốc, Nhật Bản và Hoa Kỳ PK: Mô hình “Cửa hàng 10 Yuan” nào có hứa hẹn hơn?
Nói chung, “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Nhật Bản chủ yếu mở ra thị trường bằng cách tạo ra các sản phẩm nóng chất lượng cao với lợi nhuận gộp thấp, và sau đóKiếm lợi nhuận bằng cách kết hợp các sản phẩm lợi nhuận gộp cao và thấp.
“Cửa hàng 10 nhân dân tệ” tại Hoa Kỳ nhằm vào thị trường chìm, tập trung vào hàng tiêu dùng hàng ngày với tỷ lệ mua cao. Họ duy trì lợi nhuận bằng cách kiểm soát tiền thuê đất, lựa chọn hàng hóa nghiêm ngặt, mua theo đợt, phát triển thương hiệu của riêng họ và cố gắng hết sức để giảm chi phí vận hành.
“Cửa hàng Ten Yuan” của Trung Quốc bắt đầu ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, dựa vào chuỗi cung ứng sản xuất hoàn chỉnh của Trung Quốc để phát triển các sản phẩm thương hiệu của riêng mình. Mở rộng phạm vi kinh doanh thông qua nhượng quyền thương mại toàn cầu và đạt được sản xuất và bán hàng quy mô lớn.
Mô hình “Cửa hàng 10 nhân dân tệ” ở mỗi quốc gia có các đặc điểm riêng. Cái nào có mở rộng quy mô hứa hẹn hơn, đặc biệt là mở rộng toàn cầu?
Mặc dù hành trình đến nước ngoài của Dachuang đang thuận buồm xuôi gió, nhưng anh gặp phải rắc rối ở thị trường Trung Quốc đại lục. Năm 2012, Dachuang chính thức vào Trung Quốc đại lục và điểm dừng chân đầu tiên là ở Quảng Châu. Vào thời điểm đó, người ta cũng nói rằng 20 cửa hàng đã được mở tại Quảng Châu vào cuối năm 2013, và cuối cùng đã lên kế hoạch mở 100 cửa hàng ở Quảng Đông. Nhưng mục tiêu này rõ ràng là không đạt được. Vào năm 2018, Tập đoàn Sizhou, một nhà phân phối Dachang Quảng Châu, tuyên bố sẽ chấm dứt hợp tác với Dachang và Dachang hoàn toàn rút khỏi thị trường Quảng Châu.
Ở Thượng Hải, các cửa hàng Dachuang, đều tự hoạt động. Theo bản đồ Baidu, hiện có 7 cửa hàng hoạt động. Nhưng về mặt lựa chọn trang web, Dachuang tiếp tục thực hành của Nhật Bản và luôn chọn những nơi có giá thuê thấp hơn – bên cạnh bãi đậu xe ngầm, tầng thứ tư và thứ năm của trung tâm mua sắm, v.v., để tiết kiệm chi phí mở cửa hàng. Tuy nhiên, ở Thượng Hải, nơi các thương hiệu nước ngoài đang cố gắng nắm bắt các địa điểm đắc địa, thái độ quan trọng của Dachuang là không đủ để khơi dậy sự quan tâm đủ từ người tiêu dùng ở thành phố này.
Thành công của Dachuang tại thị trường Trung Quốc có liên quan tự nhiên đến sự phát triển của các sản phẩm nổi tiếng và chất lượng cao. Một năm sau khi Dachuang đến Trung Quốc, các sản phẩm nổi tiếng bắt đầu phát triển mạnh. Một nửa số nhà cung cấp đến từ Dachuang, gần như không phù hợp với thương hiệu địa phương này về chuỗi cung ứng hoặc tốc độ mở cửa hàng.
Hiện tại, “cửa hàng 10 nhân dân tệ” của Trung Quốc rõ ràng đang dẫn đầu ra nước ngoài. Mô hình Trung Quốc sẽ có nhiều lợi thế hơn?
Theo bản đồ hiện tại của thương hiệu “Cửa hàng Ten Yuan” của Trung Quốc, có thể thấy rằng bố cục của nó chủ yếu ở các quốc gia và khu vực Đông Nam Á.
Các yếu tố ở Trung Quốc đại lục đã trải qua nhiều năm “đào tạo” vì họ làm việc cho các thương hiệu nước ngoài trong một thời gian dài. Trên cơ sở này, “Cửa hàng Ten Yuan” trong nước đã phát triển nhanh chóng dưới tiền đề của chuỗi cung ứng trơn tru.
Đông Nam Á cũng có kinh nghiệm lâu dài về OEM cho các thương hiệu lớn. Mặc dù những lợi thế hiện tại của nhà máy không tốt bằng sản phẩm trong nước, nhưng vẫn rất khó để nói liệu sẽ có phiên bản địa phương của “Cửa hàng Ten Yuan” trong tương lai, điều này sẽ ngăn chặn việc mở rộng các sản phẩm nổi tiếng của Trung Quốc từ Zhang Zhilu.
Bản đồ mở rộng thế giới của “Ten Yuan Stores” của Trung Quốc dựa trên Đông Nam Á như một vị trí quan trọng | Nguồn hình ảnh: Trang web chính thức của thương hiệu
Biên lợi nhuận gộp cao tới 30%, nhưng “mười cửa hàng nhân dân tệ” vẫn gặp những vấn đề này
từ biên lợi nhuận gộp, “mười cửa hàng Yuan” là một doanh nghiệp tốt. Bản cáo bạch cho các sản phẩm nổi tiếng cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp của nó trong năm 2019 và 2020 cao tương ứng là 26,7% và 30,4%, cho thấy xu hướng tăng. Biên lợi nhuận gộp của Hoa Kỳ General Motors cũng đạt 30,6% trong năm 2019. Lợi nhuận dường như nhỏ “Ten Yuan”Các cửa hàng, cho dù bằng cách mở rộng thành viên hoặc giảm chi phí nghiêm ngặt, đã đạt được dữ liệu hoạt động tốt.
Biên lợi nhuận gộp đáng kể đã thu hút nhiều thương hiệu. Tuy nhiên, “Mười cửa hàng Yuan” cũng có một số cuộc khủng hoảng không thể tránh khỏi.
Trước hết, giá bán thấp rõ ràng sẽ gây áp lực cho doanh thu. Mặc dù “Mười cửa hàng Yuan” đang cố gắng hết sức để kiểm soát chi phí, gần một nửa các sản phẩm của Dachuang đến từ Trung Quốc. Báo cáo tài chính của cây Hoa Kỳ cho thấy khoảng 40% sản phẩm của nó được nhập khẩu. Dựa vào hàng hóa nhập khẩu rất nhiều, một khi “nhà máy thế giới” không còn “rẻ”, nó chắc chắn sẽ là tin xấu cho “mười cửa hàng nhân dân tệ”. ” Mặc dù 95% giá sản phẩm của thương hiệu mới vẫn dưới 5 đô la, về các loại sản phẩm, nhưng nó sẽ tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm không thiết yếu với lợi nhuận gộp cao hơn. Nhóm mục tiêu của thương hiệu mới cũng đã thay đổi-các kế hoạch cửa hàng nằm ở vùng ngoại ô của các thành phố hạng nhất, thứ hai và thứ ba ở Hoa Kỳ, nhắm vào nữ tiếp viên của các gia đình có thu nhập cao.
Dollar đã mua được FamilyDollar, một thương hiệu có giá hàng hóa cao hơn, nhưng cái sau không đóng góp doanh thu tuyệt vời cho đồng đô la.
Theo The Sun, “cửa hàng 10-yuan” British Old Brand Poundland cũng đã công bố vào tháng 10 năm 2019 rằng họ đã từ bỏ “mọi thứ?” <. Bản cáo bạch cho thấy doanh thu của nó trong năm tài chính 2020 (tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2020) là 8,979 tỷ nhân dân tệ, chỉ hơn một nửa mức trong năm 2018. Với sự tăng trưởng doanh thu yếu, giá bán sẽ được giảm thêm và vẫn chưa biết dữ liệu hoạt động của sản phẩm nổi tiếng sẽ hoạt động như thế nào.
Ngoài ra, hàng hóa giá thấp cũng có vấn đề về chất lượng không thể tránh khỏi. Vào tháng 4 năm 2018, một loại thuốc nhuộm tóc với Dachuang đã được tìm thấy có chứa chất gây ung thư ở Nhật Bản và 75 mỹ phẩm sau đó đã bị thu hồi. Trước thềm việc ra mắt sản phẩm nổi tiếng, một trong những sản phẩm sơn móng tay của nó đã được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm phát hiện hơn 1.400 lần các chất gây ung thư vượt quá tiêu chuẩn. Vào năm 2018, hai mô hình đỏ mặt được bán ở Hàn Quốc cũng được phát hiện để có một antimon kim loại nặng vượt quá tiêu chuẩn 10 lần.
Cửa hàng Ten-Yuan vẫn có thể trở nên phổ biến như bình thường? Bạn thích mô hình nào?
