Vào ngày 20 tháng 10, tmall chính thức phát hành thế hệ mới của “Tmall Double 11 Global Carnival Season” Nó không chỉ bùng phát vào ngày 11 tháng 11, người tiêu dùng cũng có thể mua trong hai đợt, làn sóng đầu tiên từ ngày 1 đến 3 tháng 11 và làn sóng thứ hai từ ngày 11 tháng 11. Nói cách khác, Double 11 năm nay có nhiều hơn ba ngày trước. Người tiêu dùng có thể thanh toán khoản thanh toán cuối cùng cho các sản phẩm bán trước vào ngày 1 tháng 11 và nhận được hàng hóa trước 10 ngày.
Đối với hai lần thứ mười hai mới này, làm thế nào để thương nhân kiểm soát tốc độ của các hoạt động và thiết lập lợi ích tiếp thị?
Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về cách chơi “Double Eleven” mới “mới:
1. Tình huống gấp đôi này
2. Cách thiết lập các ưu đãi tiếp thị
3. Cách kiểm soát nhịp điệu của các hoạt động
My
tình huống mười một đôi này
Năm nay Tmall Double 11 là năm đặc biệt nhất. Là hoạt động tiếp thị lớn nhất sau dịch bệnh, nhiều thương nhân có kỳ vọng mạnh mẽ hơn đối với kỳ vọng gấp đôi 11 và cao hơn. Double 11 đã chọn khởi động hai làn sóng đổi mới trong giai đoạn bán hàng năm nay, hy vọng sẽ tạo ra thời gian sự kiện dài hơn cho các thương nhân và mang lại cho họ cơ hội tăng trưởng lớn nhất trong năm nay. Đồng thời, người tiêu dùng có nhiều thời gian hơn để đưa ra lựa chọn đầy đủ và sẽ không bỏ lỡ việc mua hàng vì thời gian quá chật và có trải nghiệm tiêu dùng tốt hơn.
Đồng thời, năm nay là Double 11 lớn nhất và tham gia nhất, và nó cũng sẽ là mùa lễ hội lớn nhất toàn cầu. Ít nhất 250.000 thương hiệu và 5 triệu thương nhân đã tham gia, trong đó hơn 2 triệu thương nhân ngoại tuyến đã tham gia và các sản phẩm tham gia giảm giá gấp đôi 11 triệu, gấp 1,4 lần so với năm ngoái. Dự kiến, người tiêu dùng tham gia sẽ đạt 800 triệu, nhiều hơn 300 triệu so với năm ngoái, điều này cũng sẽ trở thành TMALL Double 11 hoạt động nhất trong số những người trẻ tuổi.
Quan điểm: Lần này, có nhu cầu cao đối với người tiêu dùng và sự cạnh tranh giữa các thương nhân sẽ mạnh mẽ hơn. Hai
Cách thiết lập các ưu đãi tiếp thị
Lần này có nhiều người tiêu dùng hơn, nhu cầu mua sắm mạnh mẽ hơn và cạnh tranh khốc liệt hơn. Vậy làm thế nào chúng ta có thể nổi bật giữa nhiều cửa hàng và thu hút người mua? Tại thời điểm này, nó phụ thuộc vào tiếp thị. Trong các chương trình khuyến mãi gấp đôi trước đây, bạn sẽ tò mò muốn thấy rằng một số cửa hàng lớn có giảm giá tiếp thị tuyệt vời, chẳng hạn như nếu chúng trên 2000-1000. Họ sẽ không mất tiền nếu họ làm điều này?
Trên thực tế, nhiều thương nhân cung cấp giảm giá lớn nhưng không mất tiền vì họ đang giảm giá lợi ích của khách hàng. Ví dụ, đơn đặt hàng của khách hàng ở cửa hàng là khoảng 100-120 nhân dân tệ. Nếu bạn đặt nó thành 100-20, bạn sẽ bỏ qua sở thích của riêng bạn. Nếu bạn đặt nó thành 200-50, nếu khách hàng có thể đáp ứng giảm giá với danh sách đầy đủ, họ sẽ cần lập danh sách khác. Tại thời điểm này, bạn đang giảm giá lợi ích của khách hàng và các hoạt động tiếp thị của bạn sẽ có lãi.
Chính trị: Sử dụng lợi ích của khách hàng để giảm giá và nhượng bộ
ba
Cách kiểm soát nhịp điệu của hoạt động
Năm nay, Double Eleven có nhiều hơn ba ngày trước. Ngày 1-3 tháng 11 là làn sóng đầu tiên và ngày 11 tháng 11 là làn sóng thứ hai. Giá thấp nhất trong suốt cả năm chỉ là 4 ngày này. Bán trước sẽ bắt đầu vào ngày 21 tháng 10 và khoản thanh toán trước khi bán cuối cùng sẽ được thanh toán từ ngày 1 tháng 11 và hàng hóa sẽ được nhận trước 10 ngày. Không có trợ cấp mua sắm được yêu cầu vào ngày 11 tháng 11 và bạn sẽ nhận được 40 khi mua sắm trên các cửa hàng vượt quá 300.
Làm thế nào chúng ta có thể tăng khối lượng giao dịch của hai chúng tôi và lưu trữ nước trước để thu thập và mua? Không, có một cách tốt hơn để chơi lần này. Sau đó bán trước, dưới hình thức được hưởng giảm giá cao cho các cuộc bán hàng trước, kêu gọi người mua nhà thanh toán trước thanh toán trước bán hàng. Miễn là bạn thanh toán khoản thanh toán tạm ứng, về cơ bản, đơn đặt hàng này sẽ được bán và việc thêm bộ sưu tập và mua hàng là vô ích. Bây giờ trang chủ Taobao đã được sửa đổi, thật dễ dàng cho các đồng nghiệp để lấy đơn đặt hàng.
Tôi nên làm gì nếu tôi không báo cáo trước khi bán? Ở đây tôi sẽ chia sẻ với bạn một ít thông tin. Các thương nhân không sử dụng báo bán báo có thể thiết lập các phiếu giảm giá trả phí, chẳng hạn như mua phiếu giảm giá 10 nhân dân tệ cho 11 để khấu trừ 100 nhân dân tệ, thực sự tương đương với tiền bán hàng. Người mua mua phiếu giảm giá của bạn về cơ bản sẽ không còn nhìn vào cùng một loại sản phẩm. Những điều miễn phí sẽ không được trân trọng và chỉ những người trả tiền mới nhớ sẽ
[/h1111 Carnival
quan điểm của chúng tôi
mười một lần này là một sự bùng phát tiêu thụ hàng năm sau dịch bệnh. Người tiêu dùng có nhu cầu mua sắm mạnh mẽ. Chúng tôi muốn chơi chương trình khuyến mãi lớn này tốt. Chúng ta nên làm tốt hai điều tốt. Trước hết, chúng ta phải kiểm soát nhịp điệu của các hoạt động, thiết lập tiền bán hàng và thúc đẩy chuyển đổi giao dịch. Thứ hai, thiết lập cung cấp tiếp thị. Don Tiết giảm giá lợi ích của riêng bạn, nhưng giảm giá lợi ích của người mua của bạn. Đây là tiếp thị thành công. Càng nhiều người mua mua, bạn càng làm.
