<img src = "/uploadfile/aiimages/280.000 người hâm mộ đã tận dụng doanh số 20 triệu.
Đây là tuần trước khi Double 11 bắt đầu. Sau khi phát sóng trực tiếp chuyên sâu, thiên thần cuối cùng đã có một ngày nghỉ. Mặc dù không có chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày hôm đó, Angel vẫn muốn sử dụng lần này để đến quê nhà, chọn một số “hàng hóa cứng” và chơi một trò chơi lớn trên Double 11. Trong cuộc phỏng vấn, người mẫu thiên thần đã không né tránh nhãn hiệu của một mỏ neo giữa cấp trung.
Tuy nhiên, theo ngành phát sóng trực tiếp hiện tại, các mỏ neo giữa cấp trung có vẻ bị lãng quên có khả năng bán hàng hóa không thể bỏ qua. Trong buổi phát sóng trực tiếp của Fan Festival vào ngày 31 tháng 8 năm nay, Angel, người có 280.000 người hâm mộ vào thời điểm đó, cuối cùng đã bán được 22 triệu trong một trò chơi.
Tại thời điểm các mỏ neo giữa cấp độ cũng bắt đầu bùng nổ với đủ tiềm năng thương mại, hãy để xem xét các bí mật tiến hóa của các mô hình thiên thần neo Taobao sau khi bước vào ngành công nghiệp ba năm.
o1
Cách đột phá của neo thắt lưng
“Xin chào mọi người, hôm nay chúng tôi là người da parker đặc biệt.” Vào ngày thứ ba của chương trình khuyến mãi Double 11, Angel đã xuất hiện trong studio đúng giờ.
Hầu hết các neo đã thực hiện các phiên đặc biệt khác nhau tại nút quảng bá lớn, trong đó tỷ lệ người đẹp sẽ lớn hơn. Angel vẫn chọn quần áo gia đình yêu thích của mình trong hai ngày liên tiếp.
Trong hơn ba giờ phát sóng trực tiếp, hàng chục chiếc áo khoác lông cao cấp và áo khoác xuống được đặt lên kệ, bao gồm áo khoác Jindao Fox, áo khoác tích hợp lông, con thỏ, v.v.
Từ dữ liệu tổng thể, chương trình phát sóng trực tiếp này đã được xem gần 190.000 người xem, với doanh số đạt hơn 4 triệu.
Trong số các neo Taobao, các mô hình thiên thần có gần 400.000 người theo dõi, không nhiều người. Nhưng nhãn hiệu nổi bật nhất trên cô là Angel là một mỏ neo Taobao, người đã đạt được doanh số siêu cao dựa trên những người hâm mộ hiện tại của cô.
Thời gian được kéo trở lại vào ngày 31 tháng 8 và Angel chuẩn bị trong hai tháng cho chương trình Fan Live vào tối ngày 31 tháng 8. Sau khi phát sóng trực tiếp, Xiao Li xuất hiện trong phòng neo với một bó hoa hồng và thông báo rằng doanh số phát sóng trực tiếp vượt quá 20 triệu.
Dữ liệu cụ thể cho thấy tổng doanh số của chương trình phát sóng trực tiếp này đã vượt quá 51.000+, tăng hơn 29.000 so với năm trước và nó rất chuyên sâu.Tổng cộng 2,17 triệu lượt xem. Vào ngày 31 tháng 8, Angel cũng xếp thứ 8 trong bảng xếp hạng neo Taobao, tăng 52 địa điểm từ bảng xếp hạng tuần trước và biểu diễn mạnh mẽ.
Và đêm đó, Angel chỉ có 280.000 người hâm mộ.
Khi các mỏ neo đang nói về lo lắng giao thông, thiên thần có khả năng mang theo hàng hóa không thể bỏ qua.
o2
Trước khi phát sóng trực tiếp của Naughty to the Anchor, Angel đã là một người nghịch ngợm trong bảy năm. Cô ấy đang ở đỉnh cao của sự nghiệp và đang bùng nổ trong thị trường chụp quần áo ở Hàng Châu.
Tương tự như con đường phát triển của hầu hết các cô gái nghịch ngợm, bước đầu tiên của Angel là tìm hàng và chọn sản phẩm với chồng Xiao Li trên quầy hàng trên đường phố. Khi sự nổi tiếng của anh ấy tăng lên, anh ấy gần như bắn bắn thành phố da Haining.
Cho đến bây giờ, có những áp phích thiên thần trên một số quầy hàng trên đường phố ở Hàng Châu. Kinh nghiệm làm việc của Taoke cũng đã tích lũy được rất nhiều tài nguyên cho chuỗi cung ứng quần áo của Angel.
Ngành công nghiệp phát sóng trực tiếp vừa mới nổi lên vào thời điểm đó, và Angel chỉ đứng trước ngưỡng cửa của sự biến đổi. Xiao Li tin rằng vào thời điểm đó, phát trực tiếp Taobao sẽ là cơ hội lớn tiếp theo.
Năm 2017, sau khi xác định tính khả thi của phát trực tiếp, tôi cũng đã áp dụng cho tài khoản nền tảng phát trực tiếp của riêng mình và thực hiện bước đầu tiên trong chuyển đổi.
Thị trường quần áo của Thượng Hải, từ tìm kiếm hàng hóa, chọn hàng hóa, giải nén, chụp ảnh, phát sóng, vận hành, đặt hàng, chuyển giao dịch vụ và dịch vụ sau bán hàng, mọi thứ đều có sẵn. Các chương trình phát sóng trực tiếp sớm đã được hoàn thành trong một studio rộng 10 mét vuông ở Thượng Hải.
Đây là phòng phát sóng trực tiếp của thiên thần, cũng có thể được gọi là nhà kho. Một nửa mở cửa như một studio phát sóng trực tiếp, trong khi nửa còn lại chứa đầy mẫu, quần áo, giày dép và túi xách.
“Ban đầu, nó chỉ có thể được phát từ các sản phẩm có đơn đặt hàng khách hàng trung bình thấp.” Xiao Li giới thiệu. Vào thời điểm đó, thiên thần, người chỉ có vài nghìn người hâm mộ, chỉ có thể thu thập hàng hóa còn sót lại từ chuỗi cung ứng.
Quần áo có giá khách hàng trung bình thấp có tỷ lệ chuyển đổi cao và dữ liệu tốt, đây là một phương tiện hiệu quả để tích lũy quạt sớm. Trong số các mỏ neo đầu tiên của thiên thần, thậm chí còn có rất nhiều quần áo với vận chuyển miễn phí 9,9.
Theo cách này, chương trình phát sóng trực tiếp, chủ yếu tập trung vào việc phát trực tiếp và hàng đuôi, đã kéo dài nửa năm.
o3
phá vỡ vấn đề nan giải
Nhiều neo đến từ giai đoạn giá thấp này.
Đó là cách mà hầu hết các neo, nhưng tình cờ, Angel đã thực hiện một sự chuyển đổi thứ hai.
Các sản phẩm giá thấp dài hạn là mức tiêu thụ rất lớn cho người hâm mộ. Đoạn văn này từ người hâm mộ đã khiến Angel không thoải mái trong một thời gian dài và khiến cô quyết tâm thay đổi.
Nhưng “thay đổi” không dễ như tưởng tượng.
Theo hồi ức của Angel, theo ý tưởng ban đầu, họ sẽ tìm thấy một số sản phẩm chất lượng cao từ các thương nhân và thương hiệu tốt để mang lại những điều thực sự tốt cho người hâm mộ của họ. Nhưng khi bắt đầu chuyển đổi, cô không thể bán nó. Trong quá khứ, doanh số hàng ngày của các chương trình phát sóng trực tiếp là khoảng 100.000, nhưng trong tháng chuyển đổi, hiệu suất đầu tư của cô đã giảm mạnh, với dưới 20.000 đến 30.000.
Vào thời điểm đó, Taobao Live phát sóng hầu như tất cả đã chú ý đến “giá thấp nhất” và các sản phẩm trị giá hàng trăm hoặc hàng ngàn người quá đắt trong mắt nhiều người hâm mộ. Thị trường sẽ không tiến lên từ từ chỉ vì cô dừng lại một mình. Thiên thần đã bước vào giai đoạn chậm nhất của việc thêm bột.
Một chương trình phát sóng trực tiếp với doanh số 300.000 nhân dân tệ đã phá vỡ nỗi đau của sự biến đổi.
Sau khi ký hợp đồng MCN, tôi đã tiếp xúc với nhiều tài nguyên chuỗi cung ứng quần áo hơn. Vào cuối năm 2018, Angel đã đạt được doanh số 300.000 nhân dân tệ trong một chương trình phát sóng trực tiếp của một lễ hội lông thú. Phát sóng trực tiếp này cho phép họ nổi bật so với “cuộc bao vây” và cho thấy một xu hướng tăng dần.
Sau nửa năm tích lũy và điều chỉnh kinh nghiệm, thiên thần chỉ có khoảng 170.000 người hâm mộ trong mùa giải phát sóng trực tiếp vào tháng 6 năm 2019, với doanh số 8 triệu sản phẩm phát sóng trực tiếp trong một trò chơi.
Thiên thần cũng mở ra một tình huống mới, và nhiều sản phẩm chất lượng cao hơn vào studio của cô. Theo quan điểm của Angel, mặc dù các sản phẩm có đơn đặt hàng trên một đơn vị cao rất tốn kém, chất lượng của người hâm mộ neo sẽ được cải thiện đáng kể.
o4
Bước tiếp theo của neo eo là [/s2/]
Kể từ khi chuyển đổi, sự phát triển của người hâm mộ của Angel tương đối ổn định, không có vụ nổ đột ngột, nhưng đã ở trạng thái ổn định.
Angil nói trong một cuộc phỏng vấn: “Tôi nghĩ rằng người hâm mộ hoạt động quan trọng hơn là đạt được người hâm mộ. Tất cả cùng, tôi đã phát sóng các sản phẩm cao cấp và giá cao, vì vậy người hâm mộ của tôi chỉ cần chất lượng và số lượng.”
Ngoài ra còn có một câu chuyện thiên thần trong chuỗi cung ứng của giày cao cấp ở Quảng Đông.
Trước khi vào Taobao Live, chuỗi cung ứng này đã cung cấp các trung tâm mua sắm, với giá trung bình của khách hàng là gần 1.000 nhân dân tệ. Trong kênh phát sóng trực tiếp, giày có giá khách hàng trung bình 100-200 thường sẽ được cung cấp.
“Bởi vì trong nhận thức của họ, các sản phẩm giá cao không thể được bán trong các chương trình phát sóng trực tiếp.” Để có được đôi giày cao cấp, Angel và Xiao Li đã đặt cược với ông chủ chuỗi cung ứng. Lần trước, chúng tôi đã thấy hiệu ứng.
Với tâm lý thử, những đôi giày này đã được bán hết trong phòng phát sóng trực tiếp của Angel. Ngay cả khi giá khách hàng trung bình là 600-800 nhân dân tệ vẫn còn ngắn, điều này cũng cho phép ông chủ chuỗi cung ứng nhìn thấy tiềm năng lớn trực tuyến. Cho đến bây giờ, hai bên đã duy trì sự hợp tác thường xuyên.
Trong phòng phát sóng trực tiếp của Angel, nó luôn được định hướng theo “hàng hóa”.
Để tìm thấy các sản phẩm tốt hơn, họ thường đi đến vùng nội địa của nguồn hàng, như lông của Haining, hàng dệt của Nantong, trang sức của Zhenping và giày của Quảng Châu và đi đến vành đai công nghiệp để tìm ra các sản phẩm hiệu quả chi phí tốt nhất.
Trong bước tiếp theo, Angel sẽ tiếp tục lãnh đạo thương hiệu và chuỗi cung ứng, đồng thời đầu tư một phần năng lượng của mình vào việc xây dựng thương hiệu quần áo của riêng mình.
Sau khi nghỉ một thời gian ngắn, Angel tiếp tục xuất hiện trong phòng thu. Trong Double 11, cô hy vọng sẽ thu hút được nhiều người hâm mộ mới hơn.
“Cuộc thi quá khốc liệt”, cô ấythở dài trong cuộc phỏng vấn. Trong buổi phát sóng trực tiếp của địa điểm này, thiên thần không dám chậm lại và không muốn bỏ lỡ nó.
