<img src = "/uploadfile/aiimages/người độc thân bán hơn 600.000 hàng hóa trong tháng 1 và 7.500 phân phối của khách hàng cũ giúp doanh thu hàng năm của họ dễ vượt quá 100 triệu! Mang 600.000 hàng hóa vào tháng Giêng. Sau khi liên kết ngoại tuyến, 1,56 triệu đã được bán tại chỗ, vượt xa doanh số ước tính là 300.000. Tại sao?
*Bài viết này có 1885 từ và phải mất 6 phút để đọc nó
Tôi có rất nhiều sản phẩm tốt trong tay, nhưng không có quảng cáo giao thông quy mô lớn ổn định, chắc chắn là một khó khăn lớn đối với nhiều thương nhân để lên mạng.
Do đó, việc hợp lực với các khách hàng lặp lại trung thành để đạt được lợi ích chung và kết quả giành chiến thắng thông qua phân phối đã trở thành lựa chọn duy nhất cho nhiều thương hiệu.
Khi công nghệ toàn cầu tập hợp một nhóm quảng cáo gồm 7.500 người, nó có thể bán hàng chục triệu người trực tuyến trong một tháng. Hãy để lắng nghe hoạt động thương hiệu thực tế được tiết lộ bởi người quản lý vận hành trung tâm. Có thực sự đơn giản để phân bổ?
01
Thành lập ngoại tuyến trong nhiều năm
Vay 8.000 người hâm mộ
“công nghệ toàn cầu” được thành lập rất sớm và đã tham gia sâu vào ngành công nghiệp kỹ thuật số ở Lanzhou, Gansu trong hơn 20 năm. Tại địa phương, nhóm có trải nghiệm kênh trưởng thành, đặc biệt là trong lĩnh vực điện thoại di động có thương hiệu và được xếp hạng trong số những người giỏi nhất về sức mạnh địa phương.
Người sáng lập “Công nghệ phổ quát” và người đứng đầu trung tâm
Đồng thời, nhóm cũng vận hành năm cửa hàng, lớn và nhỏ, bao gồm các cửa hàng kinh nghiệm, cửa hàng đặc biệt, trung tâm mua sắm, v.v.
slide trái và phải để xem các cửa hàng ngoại tuyến toàn cầu
Vào giữa năm 2018, nhóm nghiên cứu thấy rằng trong quá khứ, họ chỉ dựa vào các cửa hàng ngoại tuyến để hạn chế kinh doanh của họ, chẳng hạn như: giờ làm việc không đủ dài và phạm vi khách hàng không đủ rộng. May mắn thay, họ đã tích lũy được hơn 8.000 người theo dõi trên WeChat vào thời điểm đó.
“Nếu tài nguyên của những khách hàng cũ này có thể được huy động đúng, các điểm tăng trưởng mới có thể được tìm thấy. Với ý tưởng này, kế hoạch” Công nghệ quốc gia “đã được chuyển đổi trực tuyến. Hoàn thành chuỗi phân phối từ tuyển dụng, chia sẻ để mua lại khách hàng.Các hoạt động như giảm giá đầy đủ, quà tặng, v.v., thu hút khách hàng ngoại tuyến để đặt hàng trong trung tâm thương mại và làm cho nhiều khách hàng mới của gia đình.
Thông qua thị trường phân phối được đánh giá tốt, tăng các loại sản phẩm trung tâm, mở rộng các sản phẩm từ kỹ thuật số sang cửa hàng bách hóa, làm đẹp, nội thất gia đình và các danh mục khác, khuyến khích khách hàng cũ giới thiệu lẫn nhau, và mở rộng tốc độ và quy mô phân hạch.
△ Thương hiệu Youzan Mall
Trong quá trình này, “Công nghệ phổ quát” đã thử nhiều giải pháp và cuối cùng đạt được lợi ích chung và kết quả với các khách hàng cũ với một công nghiệp cũ. Phương pháp, thương hiệu nhanh chóng thúc đẩy sự tăng trưởng và hình thành của nhóm phân phối.
△ Các áp phích hoạt động được chia sẻ bởi nhân viên bán hàng
Tập trung vào việc nuôi dưỡng tài năng hàng đầu
đến cuối cùng, trước tiên chúng tôi sẽ sàng lọc một nhóm khách hàng cổ phần cũ với kết nối rộng và tiêu thụ cao. Sau một thời gian quan sát, chúng tôi đã tìm thấy những điểm tương đồng với khả năng mang theo mạnh mẽ, chẳng hạn như: Số lượng bạn bè trong vòng tròn của bạn bè là hơn 1.000, chủ tịch của Hiệp hội Câu lạc bộ, Câu lạc bộ Kol, v.v., và sau đó bạn có thể tuyển dụng, đào và đào tạo họ theo kế hoạch.
Hệ thống phúc lợi khác biệt
Ngoài ra, một người có vị trí mạnh mẽ sẽ có thể ở lại: ①loyal cho cộng đồng và khách hàng cộng đồng, dự trữ giá trị thành viên sẽ được giảm giá bổ sung, giảm giá đặc biệt và nhiều người sẽ tích cực chia sẻ.
Cho đến nhóm mua hàng đặt hàng theo đợt, cho dù họ là bạn từ các doanh nghiệp, gia đình hoặc cộng đồng, những món quà tinh tế sẽ nhân đạo hơn, rất phù hợp với một nhóm người quen như vậy.
Bây giờ số lượng nhóm phân phối thương hiệu đã đạt hơn 7.500, với doanh số hàng tháng thường đạt hơn 10 triệu và hiệu suất hàng năm dễ dàng vượt quá 100 triệu.
Điều đáng nói là mặc dù chỉ có vài chục tài năng hàng đầu trong nhóm phát hành, nhưng họ chắc chắn là những người đóng góp lớn nhất cho hiệu suất tổng thể. Ví dụ, vào tháng 8 gần đây, nhiều nhân viên bán hàng đã bán hơn 600.000 nhân dân tệ.
Hiệu suất cao của nhân viên bán hàng hàng đầu
Các hoạt động ngoại tuyến chính xác đã hoàn thành
Đối với khách hàng chất lượng cao với các đơn đặt hàng mua lại cao và khách hàng cao, các hoạt động ngoại tuyến cũng có thể được tổ chức kết hợp với các hội nghị ra mắt sản phẩm mới, với kết quả lý tưởng hơn. Ví dụ, vào tháng 6 năm nay, nhóm đã tổ chức một cuộc họp nếm thử cho Huawei P40. Với sự chia sẻ tích cực của khách hàng cũ, khối lượng giao dịch là 1,56 triệu, vượt xa khối lượng doanh số dự kiến là 300.000, cao hơn 5 lần.
Chi tiết về nếm ngoại tuyến
Nếu bạn muốn trung tâm thương mại trao quyền cho các cửa hàng và hoàn thành việc chuyển đổi và nâng cấp thương hiệu, bạn phải huy động đầy đủ tất cả các khách hàng cũ.
Vì vậy, nhóm đã phát triển một kế hoạch toàn thời gian theo ba hướng:
quạt tương tácTiếp thị lụa
Sử dụng chức năng tiếp thị quạt tương tác khi chơi với lượt thích để phân chia các nhóm người hâm mộ khác nhau và thường xuyên thúc đẩy thông tin quảng cáo đáp ứng nhu cầu của bên kia. Miễn là nội dung là đủ chính xác, ngay cả khi số lượng người được bảo hiểm là nhỏ, nó có thể tạo ra thu nhập cao hơn và doanh số hàng tháng đạt một triệu.
slide trái và phải để xem một số hiệu ứng tiếp thị của người hâm mộ
Các hoạt động thành viên
trở thành thành viên bằng cách trả 1 nhân dân tệ để giảm bớt các tác động tiêu cực của nhận thức yếu và ít hơn do đăng ký miễn phí.
Ngoài ra, đây cũng là một cách rất tốt để khởi chạy thẻ thành viên để hợp tác trong các ngành công nghiệp khác nhau theo thời gian. Nó không chỉ mang lại cho khách hàng cũ một bất ngờ về lợi ích, mà còn thúc đẩy một làn sóng mua và mua lại bổ sung.
Điểm trung tâm
Lúc đầu, các dịch vụ mà người mua gần như phải chọn cho nhãn dán điện thoại di động, chăm sóc, v.v. được sử dụng làm gói giảm giá cho các trung tâm điểm [/s2/], thu hút một số lượng lớn thành viên đến thăm thường xuyên.
②Continue để tổ chức các hoạt động mua lại “điểm + tiền mặt” theo tốc độ của các bản phát hành sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi sản phẩm phổ biến. Ví dụ, điện thoại di động Huawei Mate10 với giá ban đầu là 1.800 nhân dân tệ có thể được trao đổi với 4.000 điểm + 1.000 nhân dân tệ bằng tiền mặt.
△ Các chi tiết trung tâm của trung tâm
Nhiều thương hiệu chỉ muốn mở rộng quy mô của họ khi thực hiện phân phối, nhưng “công nghệ phổ quát” là khác nhau. Từ việc mở rộng nhóm, hiệu suất chạy nước rút đến liên kết ngoại tuyến, mỗi bước là đạt được tiến bộ ổn định một cách nhanh chóng, và cuối cùng, làm tốt việc kinh doanh của bạn.
Điều thậm chí còn hiếm hơn là trong khi doanh số của họ đang tăng nhanh, họ cũng có thể thấy những thiếu sót của họ và chuẩn bị quyết định các chiến lược tích cực cho tất cả nhân viên và khách hàng cũ. Đây là bí mật thực sự cho một thương hiệu đứng vững và tiếp tục phát triển.
