<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Enterprise Resear Hiệp hội thương gia làm đẹp Tao đã đến thăm Công ty TNHH Công nghệ sinh học Aibei (sau đây gọi là AIBEI) để khám phá phương pháp của các thương hiệu làm đẹp từ việc thành lập đến triển khai, cũng như các cơ hội bán lẻ mới của thương mại điện tử trong thời kỳ hậu sinh học.
Từ việc thăm dò các nhà máy đến các tổ chức MCN, có thể thấy rằng tuyến du lịch nghiên cứu của Hiệp hội doanh nghiệp Mỹ Tao đã thay đổi rất nhiều trong năm nay.
Là Qiu Qiu, Tổng thư ký Hiệp hội doanh nghiệp Taomei, được giới thiệu, do sự phát triển dịch và nền tảng, nhiều doanh nghiệp đang phải đối mặt với các tắc nghẽn khác nhau. Phá vỡ vai trò vốn có, mở ra chế độ tư duy, vượt qua các ranh giới sinh thái và phát triển nhiều nền tảng là những vấn đề mà mọi nhà bán lẻ phải đối mặt.
(qian qiu, tổng thư ký của Hiệp hội doanh nghiệp Taomei)
với tư cách là một công ty OEM cho các thương hiệu nổi tiếng như Pechoin, Wis và Membrane Fashijia, AIBEI không chỉ có công nghệ R & D. Kinh nghiệm của họ trong đánh giá ngành công nghiệp và xây dựng thương hiệu có thể mang lại cảm hứng mới cho các nhà bán lẻ và thương hiệu.
01
Cách đạt được các thương hiệu làm đẹp từ 0 đến 1
Trong hai năm qua, ngày càng nhiều người chơi trong ngành, cho dù là người nổi tiếng, đại lý hay nhà máy, đã bắt đầu thử thương hiệu riêng của họ.
Xu hướng “sản phẩm phổ quát” này là một điểm tăng trưởng mới cho các thương hiệu và kênh hay nó sẽ tiêu thụ vòng đời thương hiệu? Nếu bạn tạo ra một sản phẩm, làm thế nào bạn có thể tạo và triển khai một thương hiệu làm đẹp từ 0 đến 1? Qin He, giám đốc thương mại trong nước của Tập đoàn Aibei, đã đưa ra một số quan điểm từ góc độ lập kế hoạch thương hiệu và phát triển sản phẩm.
(Giám đốc thương mại trong nước của AIBEI Group, Qin HE)
Từ nhiều thương hiệu mà AIBEI đã phục vụ, các sản phẩm mới không phải là không có cơ hội trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Ngày nay, lưu lượng truy cập ngày càng trở nên phân mảnh và người dùng đang trở nên phân đoạn hơn. Làm thế nào để nắm bắt phần này của giao thông và sử dụng các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu đa dạng của họ là hướng đi mà các thương hiệu và nhà bán lẻ cần phải vượt qua.
Về mặt lập kế hoạch thương hiệu, Tần ông đề xuất quá trình xây dựng “nhà thương hiệu”, mang lại sức sống cho thương hiệu từ các khía cạnh của định vị, tính cách, nhiệm vụ, điểm đau và chứng thực.
Lấy các thương hiệu chăm sóc da làm ví dụ. Cần phải xem xét các nhóm người tiêu dùng mà nó nhắm mục tiêu (như giới tính, tuổi, loại da, v.v.) và các điểm đau mà người tiêu dùng cần phải giải quyết (chẳng hạn nhưLoại bỏ mụn trứng cá hay sửa chữa nhạy cảm? ) và các vấn đề khác, sau đó lập một kế hoạch phân chia các loại sản phẩm và hợp tác với các điểm hỗ trợ của các công nghệ liên quan để cùng tăng cường quy mô của thương hiệu.
Tại đây, Tần ông nhấn mạnh rằng các thương hiệu phải chú ý đến việc đăng ký nhãn hiệu và mã vạch sản phẩm. Hiện tại, nhiều sản phẩm thương hiệu trên thị trường trực tiếp sử dụng mã vạch nhà máy, không tuân thủ. Nếu chúng được tìm thấy, họ sẽ bị phạt 3.000 RMB và tất cả doanh thu bán hàng sẽ bị tịch thu.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, AIBEI không chỉ thành lập một nhóm chuyên nghiệp với Giáo sư Li, “Cha của sáu vị thần” với tư cách là nhà tư vấn nghiên cứu chính, mà còn đạt được sự hợp tác với nhiều tổ chức điện ảnh trong nước và nước ngoài. Đồng thời, nó cũng hợp tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường hàng đầu để sử dụng nền tảng quản lý dữ liệu thông minh để nhận ra việc truy xuất, thu thập và phân tích dữ liệu công thức và điều chỉnh tỷ lệ theo dữ liệu để kiểm tra và chấp nhận chất lượng hoàn toàn, và cuối cùng đã xuất hiện.
Trong những năm gần đây, AIBEI đã dần đạt được sự cải thiện chung của các gen internet của các doanh nghiệp thương hiệu làm đẹp, tích cực cố gắng biến thành một nhà máy bán nóng và phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp phát sóng trực tiếp và xây dựng giao thông. Để kết thúc này, AIBO Network Technology Co., Ltd., một công ty con của nhóm, đã tạo ra một cơ sở phát sóng trực tiếp độc quyền, một trường kinh doanh phát sóng trực tiếp và trung tâm trao quyền giao thông để giúp các thương hiệu xây dựng các hoạt động khép kín hiệu quả để phân phối trực tiếp.
Trong Qin, anh ấy xem, sản phẩm có ba yếu tố chính: “Định vị tốt + Chất lượng cao + Trò chơi mới” và về cơ bản có thể được triển khai tốt.
02
Làm thế nào bán lẻ làm đẹp sẽ nắm lấy các cơ hội mới trong nửa cuối năm? Liao, giám đốc bộ phận tiếp thị và sáng tạo của Tập đoàn Aibei, tin rằng chúng ta có thể bắt đầu từ hai điểm sau.
(Liao Qiuyan, Giám đốc Bộ phận Creative của Tập đoàn AIBEI)
nắm bắt thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng mới.
Thế hệ trẻ của Z đã trở thành trọng tâm của kỷ nguyên mới. Genre Z, người lớn lên trong thời đại thông tin, đã bị ảnh hưởng bởi các nền văn hóa toàn diện và đa dạng từ nhỏ. Tính cách và sự tự tin đồng nghĩa với họ, và sự tự hài lòng và hương vị cho những điều mới trở thành động lực tiêu dùng của họ. Theo xu hướng kinh tế mới, vẻ đẹp và trang điểm cũng đã trở thành một người mang tính cách cho tính cách của họ nở rộ và tự nhận dạng.
Từ nhu cầu của các thương hiệu hợp tác, AIBEI đã tóm tắt những mối quan tâm của thế hệ sản phẩm làm đẹp 10Z: nguyên liệu tự nhiên, bảo vệ môi trường, chăm sóc da sáng, trang điểm trung tính, trang điểm nam, trang điểm di động, hợp tác xuyên biên giới, ảnh hưởng của bao bì, ảnh hưởng đến cỏ nổi tiếng.
[/h (các đặc điểm của thế hệ zz)
Trong các trường con cụ thể, nó chủ yếu được phản ánh trong:
chăm sóc da tốt. Chăm sóc da hàng ngày là bước đầu tiên để thế hệ Z theo đuổi ngoại hình và tần suất tiêu thụ của các sản phẩm chăm sóc da cơ bản như mặt nạ, làm sạch khuôn mặt và loại bỏ trang điểm là tương đối cao.
Trang điểm tinh tế. Thế hệ Z có một sự theo đuổi cao của trang điểm. “Đi ra ngoài” là một điều kiện cần thiết. Do đó, ngoài các nhu cầu chính như nền tảng, son môi, dụng cụ, các loại phụ như bột, bóng và kem che khuyết điểm cũng có thể nhanh chóng chiếm được trái tim của thế hệ Z.
Kịch bản tiêu thụ mèo đêm. Thế hệ trẻ Z tự xưng là một nhóm người thức khuya. Trồng cỏ vào đêm khuya là mức tiêu thụ bình thường của thế hệ Z. Mở khóa “nền kinh tế bằng không” và chú ý đến các kịch bản tiêu thụ ban đêm là những hướng mà các thương nhân nên tập trung vào. Ví dụ, “kem mặt bằng không” được ra mắt bởi L’Oreal đã bán được hơn 100.000 miếng vào ngày ra mắt. Các sản phẩm tương tự như duy trì việc khắc phục muộn, chẳng hạn như máy mát xa và mặt nạ mắt, cũng đã trở thành mục yêu thích của thế hệ Z.
“các nền kinh tế khác” nóng bỏng cũng đã thúc đẩy sự tăng trưởng của các loại liên quan. Trong lĩnh vực làm đẹp, nhóm nam đang dần chuyển từ người ngoài cuộc sang người tham gia. Không giống như trang điểm tinh tế của nhóm nữ, nhóm nam thích trang điểm không được nhìn thấy, và các loại như kem trần, chống nắng và chống nhăn ngày càng trở nên phổ biến.
Ngoài ra, công nghệ, các danh mục xuyên biên giới, các sản phẩm trong nước và các thương hiệu lớn cũng được tìm kiếm theo thế hệ Z đến các mức độ khác nhau. Tất cả các thương nhân đều muốn tìm thấy điểm bùng nổ trong cuộc thi, và những phân khúc này xứng đáng với niềm vui.
Thực hiện theo “cơ hội mới sau dịch bệnh” và tìm ra những đột phá
theo Liao, do tác động của dịch bệnh, sức khỏe, an toàn và sức khỏe đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của người tiêu dùng. Các sản phẩm có chứa dầu gỗ đàn hương, bạc keo, son dưỡng chanh, dầu cây trà, bạc hà và nhân sâm là phổ biến hơn đối với người tiêu dùng. Ngoài ra, các sản phẩm chăm sóc da tập trung vào việc loại bỏ mụn trứng cá, độ nhạy và sửa chữa, cũng như các sản phẩm trang điểm mắt như bóng mắt, bút kẻ mắt và mascara, cũng đã đạt được tiến bộ lớn.
Để hiểu kịp thời về tình hình ngành, AIBEI hợp tác với các cơ quan tư vấn và nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới, dẫn đầu phát triển sản phẩm với tầm nhìn hướng tới và đồng bộ hóa nhanh chóng thông tin công nghiệp có giá trị với các thương hiệu hợp tác để cùng nắm bắt các cơ hội mới trong thời kỳ mới.
Thương mại điện tử, nền tảng nội dung, tổ chức MCN, doanh nghiệp nhà máy thực hiện hơn 100 hoạt động như trại đào tạo trực tuyến, học ngoại tuyến, các cuộc họp trao đổi nền tảng và các cuộc họp lắp ghép chính thức. Vui lòng tiếp tục chú ý đến tài khoản WeChat chính thức và ứng dụng của Hiệp hội doanh nghiệp Mỹ Taobao.
