Đêm qua, Amazon đã thông báo qua email rằng quảng cáo hiển thị có bản cập nhật khiêm tốn để tùy chỉnh logo và ngôn ngữ quảng cáo. Nhiều người mua có thể không có nhận thức đặc biệt mạnh mẽ. Hãy để tôi nói về ý nghĩa của điều này.
Tôi đã nói về logic trong nhiều bài viết trước. Bất kể chúng tôi làm gì, chúng tôi phải đối mặt với hai loại người dùng: một là người dùng không hiểu về sản phẩm và thương hiệu của chúng tôi; Người khác là người dùng đã sử dụng chúng từ các kênh khác hoặc có một số hiểu biết về các sản phẩm hoặc thương hiệu của chúng tôi; Trong bán hàng thực sự, chỉ có một số ít người dùng sẽ chọn một sản phẩm hoặc thương hiệu hoàn toàn lạ lẫm thông qua đánh giá cơ bản trong một thời gian rất ngắn, trong khi phần lớn người dùng cuối cùng cũng quyết định mua thông tin khác nhau.
Đưa ra một ví dụ đơn giản. Khi mọi người đang thực hiện quảng cáo tìm kiếm hoặc quảng cáo thương hiệu, họ thường phàn nàn về lý do tại sao khách hàng bị mất rất nhiều và chuyển đổi của họ kém. Ngoài hình ảnh, giá cả, đánh giá, phương pháp giao hàng và thậm chí các nguyên tắc cơ bản của sản phẩm, có một lý do lớn khác mà rất khó để một thương hiệu và sản phẩm hoàn toàn xa lạ để thiết lập nhận thức trong tâm trí người dùng trong vài giây. Vì vậy, không có gì đáng ngạc nhiên khi bạn thấy một thương hiệu không chỉ quảng cáo trên các tiêu đề mà còn quảng cáo trên Tencent, Tiktok, Xiaohongshu, và cuối cùng trên Tmall và Taobao. Đối với các thương hiệu, họ nên chiếm giữ tâm trí của người dùng càng nhiều càng tốt, để khi người dùng cần một loại sản phẩm nhất định, họ nên nghĩ về bạn và chọn bạn càng sớm càng tốt.
Hiện tại, sự cạnh tranh của Amazon rất khốc liệt đến nỗi một mô hình duy nhất như CPC không thể nhanh chóng chiếm được tâm trí của người dùng. Hơn nữa, người dùng có thể đã duyệt quảng cáo của bạn và nhấp vào, nhưng sau vài giây, họ đã chọn nhảy ra và bạn có khả năng cao là có lưu lượng truy cập không đổi, điều này làm tăng thêm khuôn mẫu về sự tiếp xúc của sản phẩm, nhấp chuột và không chuyển đổi.
Giải thích chính thức về quảng cáo hiển thị của Amazon là nó có thể được đầu tư vào hai kênh. Một là đối tượng mục tiêu của bạn, được chia thành hai phần: một là phân tầng đối tượng dựa trên tiêu đề của bạn, năm điểm, mô tả và danh mục sản phẩm; Thứ hai là sự phân tầng đối tượng dựa trên người dùng đã duyệt các sản phẩm của bạn trong quá khứ nhưng chưa chuyển đổi. Kênh thứ hai là sử dụng danh mục sản phẩm và vị trí bạn xác định làm cơ sở cho quảng cáo. Trên thực tế, đây cũng là một lối thoát để Amazon cung cấp cho chúng tôi càng nhiều kênh càng tốt để tiếp xúc với cùng một nhóm người dùng. Rất có khả năng người dùng đã duyệt quảng cáo sản phẩm của bạn trên trang tìm kiếm vẫn có thể thấy quảng cáo sản phẩm của bạn sau khi vào một trang sản phẩm cụ thể và một tỷ lệ người dùng nhất định cuối cùng sẽ chọn sản phẩm của bạn sau nhiều lần phơi sáng.
Tùy chỉnh thông tin quảng cáo cho chúng tôi cơ hội để đưa ra lựa chọn của riêng mình. Các không gian quảng cáo trước đây đã được hiển thị bằng cách trích xuất thông tin cố định, trông xấu xí và thật khó để nói làm thế nào để thu hút người dùng. Ưu điểm của việc tùy chỉnh là bạn có thể chơi đầy đủ cho khả năng sáng tạo của mình. Điều này giống như quảng cáo thương hiệu tôi đã đề cập trước đó. Việc tùy chỉnh các mô -đun có thể phân biệt chúng tôi với các đối thủ khác. Miễn là tài liệu của bạn đủ sáng tạo, nó chắc chắn sẽ thu hút người dùng chọn bạn.
Nếu chúng ta xem toàn bộ hệ thống quảng cáo như một dòng, chúng ta sẽ tìm thấy một cái gì đó thú vị hơn. Mục đích của quảng cáo thương hiệu là xây dựng kiến thức cơ bản của người dùng về các sản phẩm quản lý thương hiệu và thương hiệu thông qua tiếp xúc quy mô lớn chi phí thấp. Mục đích của quảng cáo tìm kiếm là để sâu hơn ấn tượng của một sản phẩm cụ thể, trong khi mục đích của quảng cáo hiển thị là cố gắng lưu những người dùng bị mất đó và lặp lại các đặc điểm của sản phẩm.
Tôi tin rằng lý do tại sao nhiều người bán không khăng khăng vận chuyển là kết quả kiểm tra không tốt. Điều tôi muốn nói ở đây là quảng cáo không hoàn toàn chắc chắn. Cũng giống như tiếp thị giữa những người nổi tiếng trực tuyến, không ai trong chúng ta có thể đảm bảo rằng chúng ta có thể quảng bá một sản phẩm bằng cách tìm một người nổi tiếng trực tuyến. Rất có khả năng vai trò của người nổi tiếng trực tuyến này không phải là đưa ra các đơn đặt hàng trực tiếp, mà là người hâm mộ của anh ấy có thể sử dụng sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn như một trong những lựa chọn thay thế cho nhu cầu sản phẩm trong tương lai.
Đối với việc hiệu suất quảng cáo là lý tưởng, theo tôi, câu hỏi chính là liệu nó có thể thu hút một người dùng thực sự chính xác hay không và cho anh ta cơ hội để thực sự hiểu được thương hiệu và sản phẩm của bạn.
