Anh ta lấy ra ba loại trái cây có trọng lượng khác nhau: dưa đỏ, táo và cam, và yêu cầu ba người mẫu nam mặc đồ lót trái cây, thực hiện các bài tập kéo dài tại chỗ và cảm thấy những áp lực khác nhau của phụ nữ với các cốc khác nhau.
Cảnh vào thời điểm đó là tự nhiên vui nhộn, nhưng khi người mẫu nam nói rằng cô ấy đã “hoảng loạn”, “áp lực cao và không thoải mái”, và người chủ nói, “phụ nữ phải chịu đựng sự thay đổi của người mới.
Khi sản phẩm được phát hành, sau khi cảm thấy “tính độc đáo”, tôi đã bị sốc một lần nữa: sản phẩm nào là sản phẩm mới của một thương hiệu đồ lót cũ nhất định? Nó giống như một triển lãm công nghệ màu đen của một công ty công nghệ. Trên giai đoạn của các viên nang không gian mô phỏng, ma trận sản phẩm được hiển thị theo hình tổ ong và viên nang, và các danh từ như airbra, bằng sáng chế chống gió, 3D siêu nhạy cảm đã bắn phá các dây thần kinh não của khán giả.
Người đẹp đô thị, được thành lập vào năm 1998, đã có vinh quang của “cổ phiếu đồ lót đại lục đầu tiên” và “đỉnh cao nhất của các cửa hàng ngoại tuyến vượt quá 8.000”, và cũng đã trải qua các đường vòng của định vị thương hiệu và sự suy giảm của ngành.
Bây giờ, giống như tiêu đề của người phát ngôn của nó là bộ phim nổi tiếng của Guan Xiaotong, The Urban Beauty là “hai mươi tuổi” và đang tự vũ trang với công nghệ và trở lại.
1
Công nghệ làm mới các sản phẩm trong nước
Zheng Yaonan, Chủ tịch của Urban Beauty, đã đề cập đến “Focus”. Ông nói rằng hai năm trước, “Người đẹp thành thị” đã giới thiệu ông Tang. Chỉ có một điều trong sự nghiệp 44 năm của ông Tang Qiansheng: làm đồ lót. Trong 22 năm, vẻ đẹp đô thị chỉ có một điều: làm đồ lót. Trong hai năm hợp tác qua, ông Tang và nhóm của ông đã tạo ra hai loại sản phẩm: một là ánh sáng và loại kia ấm áp. Urban Beauty đã đầu tư số lượng lớn quỹ R & D cho hội nghị công nghệ đen này.
Các con số là sự phản ánh tốt nhất của những thành tựu công nghệ màu đen của người đẹp đô thị: Airbar nhẹ hơn 30% so với áo ngực thông thường.
Do cốc cotton ba chiều 3D làm từ sợi rỗng stereoli, cotton thẳng đứng ở bên ngoài giữ cho ngực chặt, trong khi bông trên đám mây bên trong mềm hơn, làm giảm sự kích thích của tiếp xúc, làm cho các vòng sạc hơn.Các nhãn hiệu đồ lót mỏng như áo lót vải một mảnh nhẹ hơn và thoáng khí.
Xiao Wei, giám đốc cấp cao của nhóm kinh doanh chuỗi làm đẹp đô thị, đã đề cập rằng một số người có thể nghĩ rằng 30% không phải là một con số lớn, nhưng đây đã là một sự đổi mới lớn trong ngành công nghiệp đồ lót. Nhóm nghiên cứu cần tiến hành nghiên cứu khoa học và công nghệ lặp đi lặp lại, các thí nghiệm và thử nghiệm lặp đi lặp lại để đạt được kết quả hiện tại.
Ngoài Airbra cực kỳ nhẹ, đồ lót chống gió và nhiệt được cấp bằng sáng chế là một tác phẩm độc đáo khác do ông Tang mang đến.
Quá trình sinh của các loại vải công nghệ rất quanh co: Sau hơn một chục sợi được chọn và thảo luận, nhóm cuối cùng đã chọn các sợi acrylic đặc biệt phương Đông từ những năm 1940 và 1950 để dệt. Ở cấp độ cấu trúc, tỷ lệ vàng là 94% acrylic (chống gió) + 6% spandex (giữ ấm) được áp dụng. Quá trình này sử dụng sợi rắn + sợi mở rộng để tạo thành một lớp không khí trống trên cấu trúc mô, ấm hơn, chống gió và thấm ẩm hơn, và có cảm giác mềm mại và mềm mại, và nhẹ hơn.
Hai sản phẩm cốt lõi, loạt cotton không có bụi và sê-ri Craftsman. , cùng nhau tạo thành ma trận sản phẩm công nghệ mới của vẻ đẹp đô thị. Ngoài sự đầu tư lớn vào R & D của Urban Beauty, sự ra đời của công nghệ đen cũng là một lý do rất quan trọng cho sự ràng buộc và phối hợp chặt chẽ với chuỗi cung ứng.
Xiao Wei giải thích rằng thị trường chuỗi cung ứng đồ lót trong nước cũng đã đạt được tiến bộ lớn trong những năm gần đây.
Đầu tiên, các vật liệu phong phú hơn trong quá khứ, và nhiều nguyên liệu thô được phát triển có lợi cho sự thoải mái, phù hợp với da, chống gió và ấm áp để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Thứ hai, quá trình của chuỗi cung ứng cũng tiến triển với sự tiến bộ của khoa học và công nghệ. Ví dụ, cốc khuôn của đồ lót được làm bằng thạch cao trong quá khứ, và độ chính xác là không đủ. Bây giờ quét 3D được sử dụng và lỗi có thể được kiểm soát trong milimet thông qua chất mài mòn 3D. Nói tóm lại, ngày càng có nhiều thiết bị thông minh trong nhà máy, có lợi cho sản xuất quy mô lớn và tiêu chuẩn hóa và cũng mang lại sự ổn định của sản phẩm.
Tìm kiếm giao tiếp với các nhà cung cấp chiến lược không chỉ cho phép vẻ đẹp đô thị phát triển các sản phẩm công nghệ đen mới mà còn đẩy nhanh chu kỳ phát triển. Nói chung, các sản phẩm thông thường có sẵn trong hai mùa trong vòng một năm, một mùa vào mùa xuân và mùa hè, và một mùa vào mùa thu và mùa đông, do đó, sự phát triển thông thường mất khoảng 6 tháng. Nhưng ngoài chu kỳ phát triển thông thường, Urban Beauty còn áp dụng mô hình “quầy nhanh”, nghĩa là nhanh chóng khám phá các vật liệu tốt, công nghệ tốt và phong cách tốt, và sau đó nhanh chóng đưa chúng vào thị trường.
2
Chuỗi cung ứng thông minh cho phép các sản phẩm được nâng cấp mà không tăng giá
guan Xiaotong, “con gái quốc gia”, cũng xuất hiện với ma trận sản phẩm công nghệ đen. Cô cho biết các sản phẩm yêu thích của cô là Airbra và đồ lót nhiệt nhẹ có thể giúp cô vượt qua tất cả các loại môi trường khắc nghiệt trong quá trình chụp. Đồng thời, Guan Xiaotong quan tâm nói với phụ nữ rằng họ nên chọn các sản phẩm thoải mái và phù hợp hơn và tự chăm sóc bản thân.
Trong nửa cuối năm ngoái, “Người đẹp đô thị” chia tay người phát ngôn cũ của anh ấy, Chị Ling Zhi, và thay thế anh ấy bằng Guan Xiaotong. Nó cũng là một khởi đầu lại và chuyển đổi định vị thương hiệu.
Từ việc ký Lin Chi-Ling làm người phát ngôn của cô vào năm 2012 để liệt kê vào tháng 6 năm 2014, cô trở thành MainlanCổ phiếu đầu tiên của Dchina và giá cổ phiếu của nó đạt mức cao nhất vào tháng 8 năm 2015, là điểm nổi bật của Metropolitan Beauty, với số lượng cửa hàng tăng vọt từ 3,494 lên 8.609. Dựa trên sự phát triển nhanh chóng của thị trường tiêu dùng của Trung Quốc, chiến lược “bán lẻ là vua” và “kênh là vua” đã đóng một vai trò rất tốt.
Nhưng những gì chúng ta đang phải đối mặt tiếp theo là câu hỏi làm thế nào để đi tiếp theo, đây thực sự là một vấn đề phổ biến mà các thương hiệu quần áo Trung Quốc phải đối mặt. Vào khoảng năm 2010, tôi đã phỏng vấn và liên lạc với nhiều nhân vật hàng đầu trong ngành quần áo trong nước, bao gồm Mao trắng cổ trắng, TAI, MAO, v.v. Urban Beauty đã từng muốn trở thành “Victoria’s Secret” của Trung Quốc, tạo ra một nhãn hiệu gợi cảm và tăng giá khách hàng trung bình của thương hiệu, về cơ bản là một bản nâng cấp của mô hình cũ.
Zheng Yaonan đã từng thừa nhận rằng công ty đã đi đường vòng. Nhưng để nói một cách thẳng thắn, nếu bạn không tiến lên, bạn sẽ rút lui. Bởi vì xu hướng tiêu dùng đã thay đổi đáng kể. Khi tôi đang mua sắm ở Hoa Kỳ vào năm 2013, tôi đã cố tình quan sát một loạt các cửa hàng của Vimy. Tôi cảm thấy có gì đó không ổn vào thời điểm đó: thiết kế cửa hàng và nhân viên bán hàng rất gợi cảm, nhưng đây có phải là một thương hiệu làm hài lòng đàn ông hay phục vụ phụ nữ?
Bây giờ, Victoria’s Secret, người khăng khăng về tình dục, đã bắt đầu từ chối, và các giám đốc điều hành của công ty đã được tiếp xúc với các vụ bê bối khác. Các thương hiệu như Aerie đã bắt đầu tìm kiếm các mô hình có kích thước cộng, khuyến khích các sản phẩm đích thực và trở lại ý định ban đầu của các thương hiệu đồ lót: để làm cho phụ nữ cảm thấy hạnh phúc, thoải mái và thoải mái. Wu Guoli, giám đốc cấp cao của Trung tâm R & D của Liren Group, cũng đã đề cập: “So với hình dạng cơ thể, những người trẻ ngày nay đang nói về thái độ. Sự khoan dung là rất quan trọng.” Giám đốc Viện nghiên cứu đổi mới sắc đẹp Tangdu
Zheng Yaonan đã điều chỉnh kịp thời vào năm 2019. Ông đã gửi một lá thư nội bộ cho công ty, nhấn mạnh “doanh nhân thứ hai”, nắm bắt nhóm người tiêu dùng trung lưu khổng lồ và trở về vị trí của một thương hiệu thực tế và giá cả phải chăng. Giảm 40%dòng sản phẩm không hợp lệ, ma trận sản phẩm công nghệ đen đã được chính thức ra mắt vào ngày 25 tháng 8 để tạo ra một sản phẩm nóng, đó là kết quả của ý tưởng này.
Động lực thay đổi phải đến từ bên trong doanh nghiệp.
Đầu tiên, việc định hình lại văn hóa doanh nghiệp.
Zheng Yaonan yêu cầu tất cả mọi người trong công ty, bao gồm các giám đốc điều hành, công nghệ và thậm chí hậu cần tài chính, để thay đổi suy nghĩ của họ, đi ra ngoài và chìm vào cửa hàng để hiểu mức tiêu thụ của thư ký và khách hàng. Hôm nay, đội ngũ quản lý cấp cao của Urban Beauty thực hiện một tour du lịch toàn quốc cứ sau ba tháng. Bởi vì vẻ đẹp đô thị có bố cục trên khắp đất nước, chuyến đi này bao gồm Qinghai, Ningxia và Tây Tạng từ Nam đến Bắc.
Thứ hai, công nghệ trao quyền cho chuỗi cung ứng và hỗ trợ hiệu quả chi phí của sản phẩm.
Hiện tại, Airbar và “Dòng sản phẩm đồ lót Urban Airbar và Windproof và Heat-Invated” có giá trị từ 100 đến 300 nhân dân tệ, trong khi một số sản phẩm có cùng nghề thủ công và vải trên thị trường có giá từ 700 đến 800 nhân dân tệ. Giá này có thể đạt được, một mặt, bởi vì cửa hàng làm đẹp Metropolitan có nhiều cửa hàng và khối lượng mua là lớn. Đồng thời, hầu hết các nhà cung cấp mà chúng tôi hợp tác là từ nguồn sợi, dệt may, in ấn và nhuộm, và sản xuất.Hoạt động tích hợp. Người trong cuộc cho người đẹp thành thị cho biết hơi mỉa mai: “Giảm chênh lệch giá giữa người trung gian và đối thủ cạnh tranh có lợi thế tiết kiệm chi phí khoảng 30%.” Cup nhẹ hơn và hỗ trợ hơn, và phụ kiện đồ lót nhẹ hơn và mạnh hơn).
3
Làm thế nào để quản lý các kịch bản omni và toàn bộ trường hợp?
Số hóa là giải pháp
Trong dịch bệnh, các hoạt động ngoại tuyến của vẻ đẹp đô thị đã bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, kể từ khi nối lại kinh doanh vào giữa tháng 3, gần 6.000 cửa hàng, bao gồm bán hàng trực tiếp và nhượng quyền, về cơ bản đã tiếp tục hoạt động, với doanh số đạt hơn 80% cùng kỳ năm ngoái. Theo báo cáo, các cửa hàng làm đẹp đô thị ở các khu vực Tây Nam và Nam Trung Quốc đã phục hồi tốt nhất, và Thành Đô là người đầu tiên phục hồi.
Vào cuối tháng 6, Urban Beauty đã mở cửa hàng hàng đầu lớn nhất ở châu Á ở Dongguan, Quảng Châu. Tầng đầu tiên của cửa hàng là một bộ sưu tập các nhu yếu phẩm hàng ngày dựa trên các cảnh đời sống gia đình, bao gồm quần áo gia đình, đồ dùng nhà bếp, đồ tắm, nước hoa, và thậm chí là một quán cà phê mèo; Tầng thứ hai là một bộ hoàn chỉnh các sản phẩm đồ lót, phòng trống hoạt động của cha mẹ và một khu vực thẩm mỹ viện, cộng với một bảo tàng đồ lót, cũng được coi là giải trí khi mua sắm.
Bên trong vẻ đẹp đô thị, nó giống như một trung tâm dịch vụ cuộc sống hơn là một cửa hàng bán hàng truyền thống, vì vậy nó sẽ trở thành một cổng thông tin kết nối hiệu quả giữa người đẹp đô thị và người tiêu dùng. Ví dụ, thiết kế một khu vực thành viên để tăng khả năng khách hàng tham gia các thành viên, do đó tích lũy tài sản dữ liệu cho vẻ đẹp đô thị. Bảy thế hệ tiếp theo của các cửa hàng sẽ được tinh chỉnh và nhân rộng trên toàn quốc dựa trên các phần chức năng cốt lõi.
Ngoài việc nâng cấp các cửa hàng vật lý, Urban Beauty còn thúc đẩy việc mở rộng các kênh trực tuyến và kịch bản mua sắm. Ngoài các kênh thương mại điện tử phải được chiến đấu, các chương trình phát sóng trực tiếp, hướng dẫn mua sắm và tiếp thị cộng đồng dựa trên chương trình nhỏ đều đang tiến triển đều đặn. Trong mô hình kinh doanh phi tập trung “đa kênh và nhiều cửa hàng” này, điều quan trọng là phải vượt qua các rào cản thông tin và dữ liệu giữa các hệ thống và tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến.
Hiện tại, Urban Beauty đã tìm thấy một nhóm ở Thượng Hải cung cấp các giải pháp AI và đã bắt đầu xây dựng một nền tảng trung gian kỹ thuật số cho doanh nghiệp, được gọi là mô hình OMO trong nội bộ, nghĩa là kết nối tất cả các cửa hàng nền tảng và kịch bản bán hàng thông qua nền tảng trung gian kỹ thuật số. Trong kế hoạch chi tiết này, nền tảng giữa có thể trở thành một trung tâm chỉ huy thông minh, chịu trách nhiệm kiểm soát cửa hàng, chẳng hạn như cập nhật sản phẩm, lập lịch phân vùng, v.v.
Trong tương lai, cả thế giới đã bước vào kỷ nguyên hậu epidemia. Chống toàn cầu hóa và lưu thông kinh tế nội bộ đã trở thành từ khóa không thể tránh được bởi xã hội kinh doanh. Đây là một cuộc khủng hoảng của mô hình sản xuất truyền thống và là cơ hội cho các thương hiệu trong nước trao quyền với công nghệ và vượt qua đường cong.
Từ trường hợp của người đẹp đô thị, chúng ta nên nhận ra sự đổi mới công nghệ ở phía sản phẩmĐây không phải là “nguyên nhân” của trẻ hóa doanh nghiệp, mà là “kết quả”, nghĩa là kết quả của việc số hóa liên kết đầy đủ từ R & D, sản xuất đến bán hàng. Vẻ đẹp đô thị có thể phục hồi nhanh chóng từ dịch bệnh và chuyển sang một điểm khởi đầu mới, đó là kết quả của việc chuyển đổi công nghệ sớm.
