 .png)
Ngoài cửa hàng chuyển hướng giao thông, một mục đích khác là tạo ra một vụ nổ. Nhưng không dễ để tạo ra một sản phẩm hit bây giờ. Đó không phải là thứ bạn có thể tạo ra chỉ bằng cách muốn tạo. Hôm nay tôi sẽ cho bạn biết cách sử dụng quảng cáo cảnh Pinduoduo để tạo ra các sản phẩm nóng.
1. Hiểu định vị và tầm quan trọng của việc quảng bá cảnh
Trước hết, có rất nhiều chỗ để hiển thị để quảng bá cảnh Pinduoduo, chẳng hạn như trang sản phẩm danh mục, trang chi tiết sản phẩm, trang đăng nhập tiền mặt, tweet và phong bì màu đỏ. , có thể mang lại rất nhiều giao thông cho các thương nhân. Khuyến mãi cảnh là một trong những cách chính để tạo ra các sản phẩm nóng, đặc biệt phù hợp với các danh mục như quần áo của phụ nữ, nhu yếu phẩm hàng ngày, giày và túi, thực phẩm và cửa hàng bách hóa. Bởi vì lối vào giao thông của nó được hiển thị trong các loại thứ nhất, thứ hai và thứ ba, đặc biệt là loại đầu tiên, giao thông là rất lớn, nhưng dân số không đủ chính xác và việc chuyển đổi rất thấp; Lưu lượng truy cập trong loại 2 nhỏ hơn loại 1 và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn; Thứ hai trong lớp 3 là.
Hình sau đây cho thấy: Quần áo của phụ nữ là lớp 1, với hai loại, áo phông, quần, v.v., và ba loại dưới đây. Lưu lượng truy cập tương ứng bị giảm dần, nhưng tỷ lệ chuyển đổi thường sẽ cao hơn vì dân số chính xác hơn.
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy kịch bản, nhưng hàng ngàn người Pinduoduo mới bắt đầu, và thật khó để tìm hiểu xem nó ảnh hưởng đến thứ hạng như thế nào. Ngoài ra, GMV, tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cũng sẽ ảnh hưởng. Trong số đó, GMV chỉ có ảnh hưởng của 1.000 người, chủ yếu tập trung vào GMV 72 giờ và GMV 30 ngày cuối cùng. Bảng xếp hạng càng cao thì càng tốt. Sau đó, có tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Vì vậy, trong trường hợp này, chúng ta phải tăng GMV của sản phẩm càng nhiều càng tốt, để quảng cáo kịch bản của chúng tôi có thể có một thứ hạng tốt.
2. Thực tiễn cốt lõi của quảng bá kịch bản
Ý tưởng cốt lõi của việc quảng bá kịch bản Pinduoduo là tìm người và kết hợp tài nguyên phù hợp với sản phẩm của bạn thông qua các kế hoạch vận hành dữ liệu.
Nếu bạn muốn nhận lưu lượng truy cập chính xác nhất với số tiền ít nhất, thì khi các thương nhân sử dụng nhiều kịch bản để quảng bá, lựa chọn được nhắm mục tiêu sẽ được phân tích từ bốn khía cạnh:
1. Các sản phẩm trong sự kiện
Mục đích chính của các sản phẩm hoạt động là cải thiện chuyển đổi, do đó cần một lượng lớn lưu lượng chính xác để nhanh chóng nắm bắt. Theo cách này, định hướng đám đông cảnh có thể chọn đặt chuyển hướng người dùng, định hướng sản phẩm tương tự, định hướng cửa hàng tương tự và định hướng danh mục lá.
Điều này không chỉ duy trì khách hàng cũ mà còn có được một số lượng lớn người dùng mới. Bạn cũng có thể sử dụng cuộc thiNhận các visitor phụ của họ trên các cửa hàng và đối thủ cạnh tranh và trở thành khách truy cập của riêng họ.
2. Sản phẩm có lợi thế về giá
3. Hàng hóa giá cao
hàng hóa có hàng hóa giá cao, nghĩa là chúng chủ yếu nhắm vào một số khách hàng tiêu thụ cao và có thể mang lại chuyển đổi. Điều này sẽ ưu tiên để định vị các lợi ích, nêu bật các điểm bán hàng khác nhau và thu hút lưu lượng truy cập chính xác bằng cách phù hợp với các từ khóa và thuộc tính sản phẩm chính xác. Sau đó, thông qua chuyển hướng người dùng, duy trì khách hàng cũ, cải thiện tỷ lệ mua lại sản phẩm và do đó cải thiện tỷ lệ chuyển đổi tổng thể của cửa hàng.
4. Cần thiết hàng ngày
Sản phẩm hàng ngày dành cho tất cả người dùng thông thường. Chúng ta cần chọn chuyển hướng khách truy cập, định hướng sản phẩm tương tự và định hướng cửa hàng tương tự. Các thương nhân có thể duy trì tiếp thị được nhắm mục tiêu và khác biệt cho khách hàng cũ. Và thu hút các sản phẩm mới từ các đối thủ cạnh tranh và các cửa hàng cạnh tranh để tối đa hóa khách truy cập vào các cửa hàng cạnh tranh.
(2) Mỗi danh mục và giá đơn vị phù hợp cho các vị trí khác nhau và tìm đúng gói người và vị trí tài nguyên cho sản phẩm của bạn là chìa khóa; (3) cũng cần phải tạo ra các kết hợp khác nhau trước để tránh sự kết hợp không đạt được kết quả dự kiến và dẫn đến việc không thể thực hiện kế hoạch xúc tiến; (4) Phản hồi dữ liệu khác nhau cho các kịch bản trong các khoảng thời gian khác nhau là khác nhau. Đầu tư chi phí sẽ được tăng lên trong giai đoạn đầu, và các chương trình khuyến mãi được trả tiền là cần thiết để làm nóng sự phổ biến của các sản phẩm phổ biến. Trong giai đoạn sau, sau khi sản phẩm có lãi, khuyến mãi phải trả tiền phải được kiểm soát. Khi ngân sách hàng ngày của chúng tôi vượt quá 300 nhân dân tệ, chúng tôi nên theo dõi thường xuyên để tránh mất kiểm soát.
Cuối cùng, tôi sẽ cung cấp cho bạn một đề xuất: Là một nền tảng thương mại điện tử, Pinduoduo cần các hoạt động để đạt được mục đích tạo ra các sản phẩm nóng và các hoạt động không thể tách rời khỏi dữ liệu phụ trợ của bạn. Vì vậy, bạn phải dành thời gian và năng lượng để xem và phân tích dữ liệu để đạt được sự cuối cùng trong ROI của bạn không phải là một khoản lỗ hoặc thậm chí là một lợi nhuận nhỏ. Về lâu dài, bạn có thể lái xe nhiều hơn những người khác.
