Tác giả | Zhao Yunhe
Nguồn | Nhà thương mại điện tử (ID: Ichome)
cổ phiếu đầu tiên của trà mới
Lễ hội mùa xuân năm nay được định sẵn là một năm phi thường cho ngành trà.
Vào đêm giao thừa, thương hiệu trà mới “Naixue Tea” đã gửi bản cáo bạch cho HKEX, chính thức ra mắt quy trình IPO và chạy nước rút cho “cổ phiếu trà mới đầu tiên”.
Cái gọi là đồ uống trà mới đề cập đến một thức uống của Trung Quốc làm từ các thành phần tự nhiên và chất lượng cao như trà chất lượng cao, sữa tươi, trái cây tươi, v.v., và kết hợp các cơ sở trà và nguyên liệu đa dạng hơn. Bây giờ nó đã trở thành một cửa sổ để những người trẻ tuổi liên lạc với trà truyền thống.
So với trà truyền thống, trà mới nhấn mạnh việc nâng cấp và đổi mới trong lựa chọn nguyên liệu, R & D và sản xuất, vận hành cửa hàng và trải nghiệm không khí, từ đó tạo ra văn hóa thương hiệu độc đáo và nâng cao giá trị thương hiệu.
Đồ uống trà kiểu mới không phải là hiếm trên đường phố. Ngoài tuyết sữa, “Cửa hàng trà” nổi tiếng như “Hey Tea”, “Mixue Bingcheng”, “Dian” và “Cửa hàng trà Trung Quốc hiện đại” đều thuộc loại đồ uống trà kiểu mới.
Bản cáo bạch của Naixue cho thấy vào tháng 9 năm 2020, Naixue đã mở 420 cửa hàng tại 61 thành phố trên cả nước. Ngược lại, Heytea đã công bố vào ngày 1 tháng 2 rằng họ sẽ mở 695 cửa hàng vào cuối năm ngoái, với số lượng các cửa hàng hỗn hợp Bingcheng vượt quá 10.000.
Tuy nhiên, nhược điểm của số lượng cửa hàng không trì hoãn trà của Naixue được vốn ưa chuộng. Dữ liệu kiểm tra Sky cho thấy kể từ khi thành lập vào tháng 11 năm 2015, trà của Naixue đã nhận được năm vòng tài chính, với mức định giá 13 tỷ RMB và là lần đầu tiên công khai.
Thật vậy, ngành công nghiệp trà mới đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây. Theo “Sách trắng trà mới 2020”, vào năm 2017, có khoảng 250.000 cửa hàng trà mới trên toàn quốc, với 152 triệu người tiêu dùng và quy mô thị trường là 44,2 tỷ nhân dân tệ. Vào năm 2020, con số này dự kiến sẽ đạt 480.000, 340 triệu và 102 tỷ nhân dân tệ, về cơ bản tăng gấp đôi. Năm 2021, quy mô thị trường dự kiến sẽ đạt 110,2 tỷ nhân dân tệ.
Điều gì đã làm cho trà Noxue nổi bật trong cuộc thi khốc liệt này?
“Lễ trà” của Naxue
Tại lễ trao giải thương hiệu Top Ten Catering năm 2020 của Trung Quốc, trà của Naixue đứng thứ ba trong “Danh sách mười thương hiệu Tea Tea hàng đầu của Trung Quốc”, với chỉ số thương hiệu 958.4, thiết lập vị trí của người chơi hàng đầu.
trà Naixue đã được nhiều bên công nhận vì ba lý do chính.
Trước hết, trà Naixue, biết rất rõ đối tượng của mình và chú ý đến nhu cầu của người tiêu dùng nữ.
Ví dụ, tên thương hiệu “Cửa hàng của Naixue có màu sắc tươi sáng và ấm áp làm cho hiệu ứng ảnh gần với cảnh studio và được thiết kế đặc biệt để đáp ứng nhu cầu của nhiếp ảnh của phụ nữ. Người hâm mộ nữ của Naixue là phụ nữ, cho thấy tính chính xác của vị trí của họ Đối với một nhà đầu tư ở Naixue, Peng Xin phải uống mười lăm tách trà mỗi ngày. Theo cách này, anh ta có thể cảm nhận được những thay đổi trong trà.
Vai trò của người sáng lập “chuyên gia” là điều hiển nhiên. Trà của Naixue kiểm tra trà nguồn, chọn nguyên liệu thô cấp một và thậm chí mua nguồn trà để đảm bảo chất lượng nguyên liệu thô, tích cực phát triển đồ uống đặc biệt, tuân thủ tốc độ thay đổi sản phẩm “hàng tháng mới” nổi tiếng trong ngành trà mới. Cho dù đó là số 1 LU từ Alishan, Đài Loan, Longjing Village, West Lake hay trà trái cây tươi của mùa, trà của Naixue đã giành được danh tiếng của người tiêu dùng với hương vị sản phẩm chất lượng cao và sự xuất hiện của nó. Tìm kiếm các đối tác thân thiện và kinh doanh có giai điệu tương tự, nhưng ý tưởng của Naixue rất khác nhau. Có vẻ như hai thương hiệu không thể phù hợp không có cảm giác phi lý. Tham gia cùng nhau mang lại cho mọi người một cảm giác mới mẻ.
Vào tháng 10 năm 2019, trà của Naixue đã chủ động một lần nữa và lấy tàu của xu hướng quốc gia mới, điều này không chỉ khiến Naixue thành công trở thành “nhóm quốc gia” của xu hướng quốc gia, mà còn giúp Naixue dẫn dắt Tea mới vào cuộc sống của người tiêu dùng, cho phép người tiêu dùng cảm nhận được nhiều hơn.
Tìm định vị đúng, các sản phẩm Ba Lan và thị trường táo bạo, đây là thái độ của Naixue đối với trà mới và “lễ trà” của nó.
Trà của Naixue có thể kể một câu chuyện uống trà mới không?
Ngay cả khi Naixue có sản phẩm tuyệt vời, điều đó không có nghĩa là nó có thể mở ra một chiến thắng thương mại hoàn chỉnh.
Bản cáo bạch cho thấy trà của Naixue bị mất trong một thời gian dàitình trạng. Theo tiêu chuẩn báo cáo tài chính phi quốc tế cho năm 2018 và 2019, các khoản lỗ ròng của Naixue là 56,58 triệu RMB và 11,735 triệu RMB, tương ứng. Mặc dù trà của Naixue đã đạt được lợi nhuận ròng được điều chỉnh là 4,484 triệu nhân dân tệ trong chín tháng đầu năm 2020, tỷ suất lợi nhuận ròng tổng thể chỉ là 0,2%.
Giống như tất cả các ngành công nghiệp mới nổi, ngành công nghiệp trà cũng phải trải qua giai đoạn “vinh quang”. Khi các đặc điểm sản phẩm không đủ để trở thành tiêu chuẩn để phân biệt các thương hiệu, việc lựa chọn chi phí và giá cả sẽ là vấn đề của sự sống và cái chết.
Tất cả các câu chuyện về sản phẩm kết thúc với vốn. Cho dù Naixue chọn “đóng lưới” kịp thời để biến khoản lỗ thành lợi nhuận, hoặc chọn “chụp cá dài hạn để bắt cá lớn” để tăng đầu tư, tất cả chúng ta đều mong chờ những câu chuyện trà mới mà nó mang lại.
