Váy có giá 20 nhân dân tệ.
Ống kính tiếp xúc mỹ phẩm giống như son môi và có nhiều màu sắc và hoa văn, có thể phóng to học sinh sau khi mặc chúng. Có một đôi mắt to đã trở thành một trong những nghi thức cao nhất để gặp gỡ những người trẻ tuổi trong thời hiện đại.
“Một thay đổi rõ ràng là tỷ lệ người dùng nam mua kính áp tròng làm đẹp đã tăng lên rất nhanh. Mặc dù kính áp tròng làm đẹp vẫn thuộc loại kính áp tròng trong ngành y tế và y tế, chúng tôi đánh giá rằng việc giải thích sự tăng tốc của đường đua này từ góc độ làm đẹp phù hợp hơn với nhận thức của những người trẻ tuổi.” Người phục vụ hoạt động thương hiệu mới của TMALL nói với “Thương mại điện tử trực tuyến”.
Trong năm qua, các thương hiệu của ống kính tiếp xúc mỹ phẩm thường xuyên nhận được tài chính, và đằng sau họ là nhiều tổ chức đầu tư sao như Gaoling Valing Capital và Jingwei Trung Quốc.
Vào tháng 5 năm 2020, Cofication đã hoàn thành hàng chục triệu vòng tài chính trước.
Vào tháng 10, Kilala tuyên bố rằng họ đã hoàn thành tài chính trước liên tiếp và một vòng tài chính, với tổng số tiền tích lũy gần 100 triệu nhân dân tệ; Tài chính, và đến cuối vòng tài chính này, tổng số tiền tài chính đã vượt quá 400 triệu.
Dữ liệu cho thấy doanh số bán hàng của kính áp tròng thẩm mỹ vượt quá 20 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, nhưng so với tỷ lệ thâm nhập 35% của Nhật Bản, tỷ lệ thâm nhập của Trung Quốc chỉ là 7,5% và nồng độ thương hiệu vẫn rất thấp. Mới gần đây, Perfect Diary cũng đã công bố việc nhập vào các mạch kính áp tròng mỹ phẩm và các sản phẩm mới được phát hành sẽ được ra mắt trên các nền tảng thương mại điện tử như TMALL.
Khi các công ty trang điểm không phổ biến đã sẵn sàng và tiền nóng đang tăng lên, liệu công nghiệp ống kính tiếp xúc mỹ phẩm sẽ mở ra một vụ nổ mới vào năm 2021?
kính áp tròng làm đẹp có giá 3 nhân dân tệ mỗi người, một trăm lần lợi nhuận?
kính áp tròng làm đẹp ≠ Ống kính tiếp xúc, trước đây phức tạp hơn để thực hiện. Trong những ngày đầu, kính áp tròng thẩm mỹ đã được sử dụng để nhuộm các mẫu trên kính áp tròng, nhưng bây giờ đó là một quá trình an toàn hơn có thể làm giảm sự kích thích đến mắt.
YiguoLấy ví dụ về thương hiệu kính áp tròng làm đẹp làm ví dụ. Quá trình R & D của một ống kính tiếp xúc làm đẹp gần như như thế này:
Trước tiên, hãy xác định một chủ đề dựa trên các xu hướng. Nhà thiết kế thiết kế mô hình theo chủ đề và sau đó đưa nó đến nhà cung cấp để làm bằng chứng. Nói chung, phải mất khoảng một tháng kể từ khi chuẩn bị sơ bộ đến thiết kế mẫu, nhưng nó có thể được hoàn thành trong vòng một tuần kể từ khi xác định mẫu đến việc thu thập mẫu.
kính áp tròng mỹ phẩm vào Trung Quốc vào khoảng năm 2002, nhưng trong một thời gian dài, các thương hiệu như Tiến sĩ Lilongbu và Johnson có phong cách đơn lẻ. Nhiều người tiêu dùng theo đuổi tính cách sẽ tìm kiếm “mua ống kính liên lạc mỹ phẩm” để mua kính áp tròng mỹ phẩm từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Với sự gia tăng của phong cách Nhật Bản và Hàn Quốc, phong cách thẩm mỹ được đại diện bởi kính áp tròng làm đẹp đã được người tiêu dùng trong nước chấp nhận. Mặt khác, đó cũng là do Hàn Quốc không kiểm soát nghiêm ngặt kính áp tròng làm đẹp. Nhiều nhà máy nhỏ có thể làm ống kính tiếp xúc mỹ phẩm, có thể được bán trực tiếp đến Trung Quốc, giúp việc mua hàng hóa dễ dàng hơn bằng cách mua.
Tuy nhiên, theo người trong cuộc, chuỗi cung ứng tốt nhất cho kính áp tròng mỹ phẩm là ở tỉnh Đài Loan. Để có được lợi nhuận cao, các đại lý mua hàng đã chọn bán kính áp tròng mỹ phẩm được sản xuất tại Hàn Quốc. Ống kính tiếp xúc làm đẹp giống như kính áp tròng, được chia thành hàng ngày và hàng năm. Nếu thời gian đánh bóng dài hơn trong một năm, giá sẽ cao hơn, 300-400 nhân dân tệ, trong khi giá chi phí của ống kính đánh bóng trong một năm chỉ là 3-4 nhân dân tệ và lợi nhuận đã tăng gần một trăm lần.
Phí bảo hiểm cao như vậy là do sự khan hiếm của kính áp tròng mỹ phẩm ở thị trường nội địa và sự mất cân bằng lâu dài về cung và cầu khiến người tiêu dùng khó so sánh giá. Giá nằm trong tay của các đại lý và đại lý mua hàng ở tất cả các cấp. Mãi đến năm 2015, các nền tảng thương mại điện tử như TMALL và JD.com mới bắt đầu mở cửa cho ngành công nghiệp ống kính liên lạc và thị trường tiêu dùng cho kính áp tròng mỹ phẩm phát triển nhanh chóng và họ bắt đầu thay đổi từ từ.
Ống kính tiếp xúc làm đẹp trong nước nhạy cảm hơn với thời trang và chuỗi cung ứng nhanh hơn và linh hoạt hơn. Một tính năng rõ ràng là một số thương hiệu kính áp tròng làm đẹp trong nước mới đã chọn doanh số hàng ngày và doanh số bán hàng hàng quý thay vì doanh số hàng năm. Zhao Wei, người sáng lập Sugar, giải thích, “Sunthrow an toàn hơn và vệ sinh hơn, đây là một xu hướng chính trong sự phát triển trong tương lai. Khi người dùng quen với việc sử dụng đầu tư hàng ngày, rất khó để trở lại trạng thái đầu tư hàng năm về kinh nghiệm của người dùng.” Theo Zhao Wei, một hộp kính áp tròng làm đẹp hàng ngày mười mảnh sẽ thực sự có giá khoảng 70-80 nhân dân tệ, và lợi nhuận gộp sẽ là khoảng 50%. Ngoài phí hiệu suất hậu cần, các khoản khấu trừ nền tảng và các khoản phí khác, tỷ suất lợi nhuận sẽ nhỏ hơn. Nhưng trong một thuật toán khác, giá bán hàng cho một năm là khoảng 300-400 nhân dân tệ. Nếu tất cả chúng được trao đổi để bán hàng hàng ngày, tổng số người tiêu dùng trong một năm thực sự sẽ đạt 4.000 nhân dân tệ.
Ống kính tiếp xúc làm đẹp, chẳng hạn như trang điểm
Ống kính tiếp xúc mỹ phẩm Lines Son môi gần như là một điều cần thiết.
Vào những năm 1930, các nhà kinh tế lần đầu tiên đề xuất lý thuyết về “nền kinh tế son môi”:Khi nền kinh tế đang suy thoái, mọi người vẫn có mong muốn tiêu thụ mạnh mẽ, và sau đó nhiều người sẽ chuyển sang mua hàng giá rẻ.
Ống kính tiếp xúc son môi và trang điểm không cần thiết cho cuộc sống hàng ngày, nhưng chúng không đắt tiền. Họ có thể làm hài lòng mong muốn của người tiêu dùng và cũng có hiệu ứng trang trí, có thể mang lại sự hài lòng cho người dùng.
Có ba loại công ty bán kính áp tròng làm đẹp trên thị trường. Một là các thương hiệu truyền thống với nền tảng y tế được đại diện bởi Tiến sĩ Nenglomb và Johnson; Khác là đại lý của Nhật Bản, Hàn Quốc và kính áp tròng làm đẹp được đại diện bởi MEIMEI Nail Art và Clara; Cái khác là các thương hiệu trong nước mới như Moody và Candy. Dịch bệnh đã đẩy nhanh ngành công nghiệp, và một số thương hiệu trang điểm không thể bán son môi cũng đã bắt đầu đưa ra bản nhạc này.
Vào tháng 1, loạt phim liên lạc làm đẹp đầu tiên hoàn hảo đã được ra mắt, với giá dưới 100 nhân dân tệ, và nó vẫn là một tuyến đường thay thế giá rẻ phổ biến. Gần đây, thương hiệu mỹ phẩm trong nước Apinkbaby cũng tuyên bố rằng họ đã từ bỏ trang điểm do không có khả năng tiếp thị và chọn chuyển đổi thành một nhà bán lẻ đại lý cho kính áp tròng của Nhật Bản, Hàn Quốc và mỹ phẩm.
Đây gần như là một quyết định hợp lý cho các thương hiệu trang điểm. Ciran, người sáng lập thương hiệu sản xuất ống kính liên lạc mỹ phẩm Moody, đã từng tiết lộ rằng hơn 30% người dùng mua kính áp tròng mỹ phẩm không cấp trên Moody. Những người dùng này mua kính áp tròng làm đẹp không để điều chỉnh tầm nhìn của họ, nhưng đẹp hơn. Từ quan điểm của chính sản phẩm, câu chuyện về kính áp tròng mỹ phẩm thực sự giống như trang điểm như son môi, đó là đặt nhiều phong cách khác nhau về màu sắc và vật liệu trong tủ trang điểm của cô gái.
Từ kênh bán hàng tổng thể, các đại lý mua hàng vẫn là kênh bán hàng chính thống và doanh số sẽ chiếm hơn 50% toàn bộ thị trường, với kế toán trực tuyến còn lại khoảng 30% và ngoại tuyến chiếm khoảng 20%. Nhưng cần lưu ý rằng khi kính áp tròng mỹ phẩm đang trở thành hàng tiêu dùng chuyển động nhanh, các kênh trực tuyến ngày càng trở nên phong phú hơn. Các thương hiệu sẽ mở các cửa hàng hàng đầu trên các nền tảng thương mại điện tử như TMALL và các cửa hàng WeChat nhỏ khác nhau cũng sẽ bắt đầu bán kính áp tròng mỹ phẩm. Bằng cách mở các nền tảng cuộc sống địa phương như Ele.me và Meituan. , một ống kính tiếp xúc mỹ phẩm duy nhất có thể được tải xuống từ Internet chỉ trong 30 phút.
So sánh, các thương hiệu mới trong kính áp tròng mỹ phẩm sẽ thận trọng hơn khi xây dựng các cửa hàng ngoại tuyến. Một lý do rất đơn giản là độ sâu hàng tồn kho của việc thả giống ngoại tuyến là quá sâu. Một thỏi son có 10 màu và 10 SKU có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, trong khi kính áp tròng mỹ phẩm có 10-15 màu, dao động từ 0-800 độ. Nếu bạn muốn dự trữ, kiểm soát hàng tồn kho chắc chắn là một thách thức lớn.
Hiện tại có các thương hiệu kính áp tròng mỹ phẩm tốt hơn với các kênh ngoại tuyến tốt, một là Meimu Meijia, chủ yếu bán các cửa hàng tập thể và cửa hàng thương hiệu, và còn lại là Miomi, chuyên về các cửa hàng thương hiệu. Số lượng cửa hàng của hai thương hiệu này là khoảng 200-300 và chúng chủ yếu dựa trên trải nghiệm người dùng. Tuy nhiên, kể từ năm ngoái, doanh số bán hàng trực tuyến đã tăng nhanh. Hiện tại, tỷ lệ bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến đã thay đổi từ 55 thành 46. Nói cách khác, khi chế tạo kính áp tròng làm đẹp, ngoại tuyến sẽ là chiến trường chính trong tương lai.
Nó rất tốn kém và tỷ lệ mua lặp lại
Điểm phù hợp của các thương hiệu mỹ phẩm trong kính áp tròng mỹ phẩm nằm ở sự phù hợp của các thuộc tính của người dùng và các phương pháp hoạt động là tương tự: nam giới trẻ và phụ nữ ở độ tuổi 20-25 là phù hợp với các sản phẩm hiệu quả chi phí + công thức tiếp thị có tài chính cao.
Để bán kính áp tròng mỹ phẩm, tất cả các thương hiệu đều sẵn sàng chi tiền. Ngôi sao được mời của Moody Estheryu tán thành bài phát biểu và mời các blogger truyền tải các từ khóa “thoải mái” và “vô hình”. Ngay khi Cofancy được ra mắt, nó kết hợp kính áp tròng trang điểm và trang điểm, cho phép các blogger truyền đạt “kính áp tròng để trang điểm là một phần của trang điểm hàng ngày”. Được định vị trong kính áp tròng trang điểm cao cấp, Miomi đã chi nhiều tiền hơn để lao vào, các phòng phát sóng trực tiếp của Zhang và Sydney.
Sự khác biệt là so với trang điểm, kính áp tròng làm đẹp cần phải thận trọng hơn trong cả hoạt động và giao hàng. Zhao Wei nói với thương mại điện tử trực tuyến rằng kính áp tròng thẩm mỹ là các thiết bị y tế và sẽ phải chịu sự giám sát mạnh mẽ hơn. Ví dụ, kính áp tròng mỹ phẩm không được phép mời những người nổi tiếng trở thành người phát ngôn. Nếu bạn muốn những người nổi tiếng tán thành, bạn chỉ có thể yêu cầu cô ấy mặc nó để cứu đất nước và mang theo hàng hóa.
Là một mục đặc biệt, kính áp tròng mỹ phẩm chú ý nhiều hơn đến tỷ lệ mua lại của người dùng. Để kết thúc này, mọi hoạt động phải được thực hiện rất cẩn thận.
Zhao Wei cho biết hai chi tiết. Khi bắt đầu phát triển sản phẩm, các thương hiệu trước tiên sẽ phân biệt độ ẩm. Nếu một nơi tương đối ẩm, độ ẩm của kính áp tròng mỹ phẩm được thiết kế rất cao và người tiêu dùng sẽ cảm thấy không thoải mái khi mặc chúng. Do đó, sản phẩm nên được điều chỉnh theo điều kiện địa phương. Một chìa khóa khác là an toàn và vệ sinh. Họ có kế hoạch khởi động kế hoạch “One One tại một thời điểm” và tạo ra khuôn kính áp tròng mỹ phẩm chỉ một lần và giao chúng cho người tiêu dùng cùng nhau.
“Kính áp tròng làm đẹp có thể là một doanh nghiệp tốt, nhưng chỉ những người làm điều đó mới thấy nó rất hoạt động. Bạn phải trở thành một thành viên có trả tiền, thực hiện các hoạt động hoạt động khác nhau, tăng tỷ lệ mua lại và tăng độ dính của người dùng.” Zhao Wei tiết lộ rằng tỷ lệ mua lại trung bình trong ngành là 25-30%, trong khi tỷ lệ mua lại của hầu hết các loại mỹ phẩm chỉ là 10-15%. Đối với các thương hiệu mỹ phẩm, làm chủ các phương pháp vận hành và có người dùng hạt giống chỉ là một số lợi thế, và vẫn còn nhiều thách thức trong việc chính thức đi vào kính áp tròng mỹ phẩm.
Son môi tiếp xúc tiếp xúc mỹ phẩm có phải là cú đánh tiếp theo không?
Theo dự báo của Viện nghiên cứu mob, quy mô thị trường của ngành công nghiệp Meitong của Trung Quốc sẽ đạt 50 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025. Việc kinh doanh mua kính áp tròng mỹ phẩm trong vòng tròn của bạn bè cũng rất phổ biến, và nhiều thương nhân mua trang điểm thông thường cũng là “công việc bán thời gian”.
Tuy nhiên, các yêu cầu kỹ thuật đối với liên kết sản xuất của kính áp tròng mỹ phẩm sẽ đặc biệt đòi hỏi và tỷ lệ phế liệu của ống kính trong ngành công nghiệp ống kính tiếp xúc mỹ phẩm về cơ bản là 20%-30%.
Theo đánh giá của Zhao Wei, sẽ có một số xu hướng trong kính áp tròng mỹ phẩm trong tương lai: Chuỗi cung ứng sản xuất ống kính tiếp xúc mỹ phẩm trong nước là đủ và cạnh tranh sẽ ngày càng trở nên khốc liệt trong tương lai;Do yêu cầu về trình độ, sẽ không có số lượng người chơi không giới hạn vào kính áp tròng làm đẹp, và sẽ không có số lượng lớn; Ngành công nghiệp tập trung cao độ, nhưng vì trải nghiệm tiêu dùng được cá nhân hóa cao, thương hiệu sẽ không thành lập độc quyền.
“Trong vài năm tới, kính áp tròng làm đẹp chắc chắn sẽ là một ca khúc phổ biến. Nhưng trong ngành này tập trung vào hoạt động sản phẩm và trải nghiệm người dùng, những người muốn kiếm tiền nhanh chóng không thể ở lại.” Zhao Wei nói.
