ding Bo, một phóng viên từ khắp nơi trên thế giới
Gần đây, Bytedance đã bị một cơn bão.
Một cư dân mạng đã đăng rằng một chiếc đèn bàn thông minh trẻ em mạnh mẽ thực sự khuyên bạn nên sử dụng chức năng của “những người ở gần”: Nếu người dùng là một cậu bé, hệ thống sẽ giới thiệu video của cô bé trên màn hình của ánh sáng thông minh. Nhiều phụ huynh lo lắng rằng đèn bàn họ mua có thể có xu hướng xã hội của trẻ em. Trẻ em có làm bài tập về nhà trong khi kết bạn không?
Tuy nhiên, đèn bàn thông minh Dali nhanh chóng phản hồi thông qua các kênh chính thức rằng nó không khởi chạy chức năng và những video này chỉ là những bài thuyết trình tuyệt vời về các tác phẩm học tập. “Tùy thuộc vào nội dung học tập và môn học khác nhau, các video học tập có liên quan sẽ được phát hành với sự cho phép và sự đồng ý của phụ huynh để cho trẻ cảm thấy bầu không khí học tập.” Phản ứng khiến cha mẹ cảm thấy hơi nhẹ nhõm. Cơn bão này cũng đẩy phần cứng giáo dục của Bytedance – đèn thông minh vào ánh đèn sân khấu.
Xã hội là giả, giáo dục là có thật. Đèn bàn thông minh Dali, một sản phẩm đã có mặt trên thị trường chưa đầy một năm, có doanh số hàng tháng gần 10 triệu trên nền tảng TMALL, trở thành một bước đột phá mới cho Bytedance để tham gia vào lĩnh vực giáo dục.
Ngoài Bytedance, hiện tại, những người khổng lồ giáo dục như Zuoyebang, Good Future và New Oriental, rất giỏi trong phần mềm hoặc kịch bản ngoại tuyến đang ngày càng “khó khăn”, và tất cả chúng đều đặt ra phần cứng và đèn thông minh đã trở thành một thể loại quan trọng đối với nhau. Trong số đó, Zuoyebang có kế hoạch ra mắt đèn bàn thông minh đầu tiên vào khoảng tháng 8 năm 2021 và dự án máy tính bảng đã được ra mắt.
Trận chiến giữa Qiandeng sắp bắt đầu, và một vòng chiến đấu mới của sinh viên sắp bắt đầu.
Nguồn gốc của đèn bàn thông minh với doanh số hàng chục triệu hàng tháng là gì?
Ánh sáng thông minh này khiến thế giới bên ngoài tò mò chỉ được ra mắt trên cửa hàng hàng đầu Dali Smart Tmall năm ngoái.
Khác với đèn bàn truyền thống, nó nhấn mạnh kiểm soát âm thanh, thay đổi ánh sáng, bảo vệ mắt và các chức năng khác. Đèn bàn thông minh Dali được trang bị máy ảnh và màn hình, và các điểm bán hàng chính của nó là dạy kèm học thuật, điều chỉnh tư thế đọc và ngồi đi kèm từ xa.
So với đèn bàn truyền thống, các sản phẩm mạnh mẽ giống như một máy học có chức năng chiếu sáng, tương ứng với cảnh cha mẹ giúp con cái làm bài tập về nhà. Màn hình trên đèn bàn có thể vào “ứng dụng gia sư DAAI” để đi cùng cha mẹ để hoàn thành các bước bàn giao, kiểm tra bài tập về nhà và trả lời các câu hỏi sai.
So với đèn bàn thông thường, giá của đèn bàn thông minh Dali tương đối cao. Phiên bản cơ bản T5 có giá 749Yuan, phiên bản T5Pro với chức năng điều chỉnh tư thế ngồi có giá 1.099 nhân dân tệ.
Vì nó đã giải quyết được nhiều điểm đau, đèn bàn thông minh mạnh mẽ nhanh chóng trở thành yêu thích của cha mẹ và nhanh chóng trở nên phổ biến trên internet.
Một phụ huynh được tóm tắt sau khi sử dụng nó, “Đây là đèn bàn cộng với điện thoại thông minh, sách giáo khoa và cơ sở dữ liệu khác được nâng cấp theo thời gian.” “Đèn bàn này phù hợp với trẻ em dưới lớp năm. Bạn có thể kiểm tra các từ tiếng Anh và sách giáo khoa từ tiếng Trung mà bạn không thể kiểm tra hoặc bạn có thể kiểm tra các vấn đề toán học. Vì không có trò chơi nào trong đó, đừng lo lắng, trẻ em có thể sử dụng nó.” Trên TMALL, doanh số hàng tháng của hai đèn bảng, T5 và T5PRO, cả hai đều vượt quá 12.000 nhân dân tệ và tổng doanh số là gần 10 triệu nhân dân tệ.
Liu Shida, con trai thứ hai của trang trí nhà Tmall, nói rằng trong lĩnh vực đèn bàn, doanh số của đèn giáo dục thông minh Dali đã ở cấp trên và trung bình của ngành.
Bytedance cũng khẳng định hiệu suất của sự khôn ngoan tuyệt vời. Vào ngày 30 tháng 3, tại lễ kỷ niệm 9 năm của Bytedance, Zhang Yiming đã đề cập đến bảy doanh nghiệp tiến bộ lớn của công ty, bao gồm cả Dazhi.
Người khổng lồ đằng sau đèn bàn và thị trường giáo dục 4,5 nghìn tỷ
bytedance không phải là người khổng lồ duy nhất tham gia theo dõi phần cứng từ đường đua giáo dục. Ngay từ năm 2017, Tencent đã phát hành một đèn bàn thông minh với các chức năng như sửa chữa tư thế ngồi và dạy kèm bài tập về nhà, nhưng không có màn hình. Thí nghiệm của Tencent nhanh chóng tạo ra một cuộc chiến đèn bàn thông minh.
Hiện tại, các công ty giáo dục trực tuyến hàng đầu trong nước như Zuoyebang, Tương lai tương lai, New Oriental, Yuanfudao, v.v. đều đang sử dụng lợi thế của riêng họ để triển khai phần cứng.
Zouyebang sẽ ra mắt đèn bàn thông minh đầu tiên vào khoảng tháng 8 năm 2021 và cũng sẽ khởi động một dự án máy tính bảng; Một bộ phận phần cứng chuyên dụng sẽ được thành lập trong tương lai, và đèn bàn thông minh đang được chuẩn bị; Dự án đèn bàn thông minh của Oriental mới cũng đang tìm kiếm các giải pháp; Apetutor đã ký một đơn đặt hàng cho máy tính bảng thông minh cho nhà máy và thành lập một nhóm phần cứng ở Thâm Quyến …
Bố cục phần cứng của Zouyebang còn nhiều hơn thế. Ngoài máy tính bảng và đèn bàn, các máy in được in sai cũng đã trở thành mục yêu thích. Ngay từ tháng 9 năm 2019, Zuoyebang đã đầu tư chiến lược vào công nghệ Miaobao và kết nối máy Miao với ngân hàng câu hỏi trực tuyến của Zuoyebang, với 250 triệu câu hỏi.
Tất nhiên, những gì người khổng lồ quan tâm đến cuối cùng không phải là quy mô thị trường của chính phần cứng, mà là thị trường giáo dục rộng hơn.
Báo cáo của Viện nghiên cứu ngành công nghiệp hướng tới cho thấy quy mô thị trường của ngành giáo dục Trung Quốc sẽ đạt khoảng 4,5 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2025. K12 (5-18 tuổi) có nhiều cơ hội. Đến năm 2025, quy mô thị trường giáo dục K12 của Trung Quốc sẽ đạt 946,8 tỷ nhân dân tệ.
Trong những năm gần đây, những người chơi như Zuoyebang, Good Future, Yuanfudao, Bytedance, Netease, v.v. đã chi rất nhiều tiền để tham gia vào thị trường và đưa ra bố cục thường xuyên. Năm ngoái, Bytedance đã thông báo rằng họ sẽ tuyển dụng hơn 10.000 người trong kinh doanh giáo dục. Trong ba năm tới, Bytedance sẽ tiếp tục đầu tư mạnh vào giáo dục và hiện tại không có dự báo lợi nhuận.
Trong thị trường này, phụ huynh sẵn sàng trả tiền cho con cái của họ để đăng ký các lớp học và mua máy họcRất nhiều.
Trong khu vực xem xét sản phẩm của Đèn bàn thông minh Dali, có một nhóm phụ huynh mong muốn tìm một đơn thuốc tốt. “Liệu đèn bàn thông minh này có phát triển quán tính học tập không? Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, hãy yêu cầu giúp đỡ. Bạn sẽ không tập trung vào việc làm bài tập về nhà và chỉ muốn chơi với đèn bàn?” “Trẻ em thường xem nó làm tổn thương mắt? Chúng có thể chơi trò chơi hoặc xem video không?” “Họ có thể thay thế một nửa gia sư không?”
Ý định của người khổng lồ không phải là đèn
lý do tại sao những người khổng lồ giáo dục lớn đang tranh giành để tham gia cuộc chiến cho đèn bàn thông minh cũng phản ánh sự lo lắng của họ về việc thu thập khách hàng.
Theo ước tính phương tiện truyền thông, chi phí mua lại của khách hàng của Xueersi, Yuanfudao, GSX và Zuoyebang cao tới 400 nhân dân tệ, 555 Yuan, 333 Yuan và 500 Yuan. Đây vẫn là dữ liệu từ quá khứ và bây giờ nó sẽ chỉ cao hơn.
Xử lý các chương trình đa dạng, đặt quảng cáo video ngắn và nắm giữ không gian quảng cáo thang máy là những cách chính để các tổ chức giáo dục có được khách hàng, với phí hàng trăm triệu nhân dân tệ. Gần đây đã có tin đồn rằng các tổ chức đào tạo ngoài trường sẽ phải chịu sự giám sát chặt chẽ hơn trên các phương tiện truyền thông chính thức. Đồng thời, chi phí giao thông của phương tiện truyền thông xã hội đang tăng lên và tỷ lệ chuyển đổi cũng đang giảm. Theo một người trong ngành giáo dục trực tuyến, các tính toán toàn diện, việc đăng ký khách hàng mới do phương tiện truyền thông xã hội mang lại là một mất mát và các tổ chức chỉ có thể tin tưởng vào việc duy trì họ thông qua việc đổi mới khách hàng mới.
Vào tháng 3 năm nay, Whoschool đã công bố báo cáo tài chính của mình, cho thấy vào năm 2020, chi phí bán hàng chiếm tới 80% chi phí hoạt động, từ 1,041 tỷ nhân dân tệ trong cùng kỳ năm ngoái lên 5,816 tỷ nhân dân tệ, tăng tới 458,7%.
Để mở rộng các kênh mua lại khách hàng và giảm chi phí tiếp thị, các tổ chức giáo dục đã đổ xô đến Taobao và Tmall để mở các cửa hàng như một lĩnh vực mới để có được lưu lượng truy cập. Dữ liệu chính thức từ giáo dục Taobao cho thấy trong năm qua, trung bình 1.300 tổ chức giáo dục đã được giải quyết mỗi tháng.
Đối với các tổ chức giáo dục, phần cứng như đèn bàn thông minh có thể trở thành lối vào giao thông và đột phá mới.
Vào năm 2020, phần cứng thông minh giáo dục của Zuoyebang “Máy Meow Meow của Zuoyebang” có hơn 7,5 triệu người dùng đã đăng ký, chiếm hơn 60% thị trường. “Meow Meow Machine” không chỉ đưa người dùng mới vào bài tập về nhà mà còn kích hoạt nhiều kịch bản nhu cầu nội dung hơn, tăng cường hoạt động của người dùng và độ dính.
Có nhiều chỗ hơn cho trí tưởng tượng cho đèn bàn thông minh, máy tính bảng và các sản phẩm khác.
Trong cửa hàng hàng đầu DALI Smart TMall, doanh số bán hàng T5 hàng tháng gần 7.000. Điều này có nghĩa là ngoài việc bán đèn bàn, còn có 7.000 cơ hội truy cập và mua lại khách hàng chính xác hơn.
Một người trong ngành nói rằng nhiều tổ chức đầu tư rất nhiều vào phần cứng, và lúc đầu, tất cả họ đều mất tiền. Nhưng về lâu dài, khi thang đo người dùng tăng, chi phí cận biên của sản phẩm sẽ giảm và hiệu quả thu nhận của khách hàng và độ dính của người dùng sẽ tăng lên. Đối với các tổ chức giáo dục, khoản đầu tư này rất hiệu quả về chi phí.
Vì vậy, trên bề mặt, những người khổng lồ đang bán đèn. Thực raÁnh sáng không chỉ là đèn, mà còn là Trojans đột nhập vào nhà của người dùng, chờ đợi trẻ em khám phá thế giới giáo dục mới.
Phần cứng PK vừa mới bắt đầu
Cuộc chiến giữa Qiandeng sắp nổ ra.
Liu Shida, con trai thứ hai của trang trí nhà Tmall, nói rằng chưa có kết luận nào cho dù đèn bàn do Dazhihui ra mắt thuộc thể loại đèn bàn hay các sản phẩm điện tử văn hóa và giáo dục. Nhưng điều chắc chắn là các sản phẩm tương tự sẽ có tốc độ tăng trưởng rất cao trong tương lai.
“Dali là một người chơi xuyên biên giới đã xuất hiện từ ngành giáo dục. Nó bắt đầu sớm và có bố cục nhanh. Khi các thương hiệu đèn bàn truyền thống vẫn đang sử dụng điều khiển bằng giọng nói như điểm bán hàng thông minh của họ, Dazhi đã đưa ra các sản phẩm mới. Công nghiệp dễ gặp phải nhiều trần nhà. Thiết kế thông minh vẫn tồn tại ở ngoại hình, ánh sáng và các khía cạnh khác. , có rất ít sự lật đổ cách mạng. Trên nền tảng TMALL, dải giá đèn bàn đọc chính thống cũng nằm trong khoảng 150-300.
Tuy nhiên, nhu cầu và kịch bản của đèn bàn thông minh Fengbo rất rõ ràng và sự xuất hiện của nó đã tăng giá khách hàng trung bình của ngành. “Điều này cũng cung cấp những ý tưởng mới cho các thương hiệu truyền thống. Bắt đầu từ nội dung và kịch bản giáo dục là một hướng rất tốt để nâng cao giá trị gia tăng thương hiệu.” Liu Shida nói.
Mặc dù Bytedance, Dazhi đã giành được lợi thế đầu tiên, bối cảnh cạnh tranh của thị trường phần cứng giáo dục trong tương lai?
Liu Shida cũng tin rằng mặc dù sản phẩm có điểm nổi bật, so với những người chơi kỳ cựu như Philips, nhưng nó thiếu sự tích lũy kỹ thuật của trí thông minh lớn trong đèn bàn và bị thiếu sót trong chuỗi cung ứng. Điều này mang đến cho các đối thủ cơ hội để bắt kịp và vượt qua trong góc.
“Tiếp theo, chúng tôi sẽ quảng bá một số thương hiệu hàng đầu và phát triển các sản phẩm mới theo hướng học tập và giáo dục. Ngay cả khi có thể, chúng tôi có thể liên kết một số sản phẩm và nội dung với TMall Genie. Hãy để nguồn cung cấp sản phẩm của dây đèn bàn thông minh phong phú hơn.” Liu Shida nói.
Cuộc chiến hàng ngàn đô la này không chỉ là một cuộc chiến “ánh sáng”, mà là một cuộc chiến nội dung, trò chơi và trẻ em.
Biên tập viên Guo Xiaoshan
