<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để trở thành người dẫn đầu trong việc tự quảng cáo của các thương hiệu doumin với doanh số hàng tháng là hơn 100 triệu nhân dân tệ.png" Khi thiết bị của thời gian chuyển sang năm 2021, một từ khác thực sự đã đạt được một xu hướng mới, đó là, thương hiệu tự phát sóng.
Dưới sự quảng bá mạnh mẽ của nền tảng, các thương hiệu đã đắm chìm trong việc hợp tác với các mỏ neo hàng đầu để hoàn thành một thỏa thuận một lần đang dần chậm lại vào năm ngoái. Mặc dù tôi đã nếm thử vị ngọt của phát trực tiếp vào năm ngoái, nhưng nó bị giới hạn bởi chi phí đầu tư cao của neo và không có khả năng tích lũy người dùng và nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng dài hạn. Giá trị của việc phát trực tiếp cho thương hiệu vẫn ở giai đoạn giải phóng mặt bằng hàng tồn kho giá thấp và không có ảnh hưởng thực tế đến nhận thức về thương hiệu, sức mạnh sản phẩm, lượng mưa của người dùng và nuôi dưỡng lòng trung thành của người tiêu dùng thương hiệu.
Do đó, việc biến đổi và tự quảng cáo cho hàng hóa đã trở thành sự đồng thuận giữa nhiều thương hiệu nhạy bén. Trong số đó, The Peacebird là người hiệu quả nhất.
Theo báo cáo Doanh thu Hòa bình được tiết lộ một thời gian trước, trong quý đầu tiên của năm 2021, Hòa bình đã đạt được thu nhập hoạt động là 2,67 tỷ nhân dân tệ, tăng 93,10%hàng năm. Thành tích tuyệt vời này có liên quan chặt chẽ đến việc chuyển đổi cấu trúc tiếp thị trong dịch bệnh và phát trực tiếp các sản phẩm từ các kênh mới do Tiktok dẫn đầu đã mang đến những cơ hội mới cho thương hiệu.
Kể từ khi Hòa bình giải quyết trên Tiktok vào năm 2020, tốc độ tăng trưởng GMV trung bình hàng tháng của việc tự phát động thương hiệu đã đạt 78%. Trong lễ hội năm mới năm ngoái, Quần áo Phụ nữ Hòa bình đã phá vỡ kỷ lục tự phát sóng của các thương hiệu quần áo, với khối lượng giao dịch phát sóng trực tiếp là 28 triệu nhân dân tệ. Quý đầu tiên của năm 2021 cũng quá sức, gần như chiếm vị trí đầu tiên trong bảng xếp hạng các sản phẩm tự đúc thương hiệu quần áo mỗi tháng, với các sản phẩm vượt quá 35 triệu trong 15 ngày qua.
Dưới đây, dữ liệu của Kath sẽ đưa bạn nhắm vào cửa hàng hàng đầu chính thức quần áo của phụ nữ @Peacebird, và khám phá chuyên sâu tất cả các chi tiết về việc tự đúc và bán hàng của nó, và khôi phục nơi hòa bình chiến thắng từ bốn chiều: lưu lượng video ngắn, xây dựng phòng phát sóng trực tiếp, kích thích tương tác và chiến lược giao hàng.
Tế thức chủ đề miền tư nhân
Tinh chỉnh và mở rộng miền công cộng
Trước tiên, hãy thực hiện các hoạt động theo chủ đề trên người dùng dựa trên trang chủ cá nhân của tài khoản. Người dùng bấm vào để vào tài khoản Blue V của cửa hàng hàng đầu chính thức của phụ nữ @Peacebird. Điều bắt mắt của họ là thiết kế bìa tích hợp với ba video như một nhóm và quản lý nội dung tổng thể. Điều này không chỉ làm cho nội dung tài khoản trông gọn gàng hơn, mà còn cho phép người dùng xem tập trung thương hiệu mới nhất là “trang phục ngọt ngào của The Escape Princess”, “Phong cách thể thao và giải trí phù hợp cho các buổi đi chơi mùa xuân” hoặc “Disney”, tạo điều kiện cho người dùng tìm kiếm nội dung của họ dựa trên phong cách mặc quần áo của họ và nhanh chóng khóa trong các video ngắn.Các sản phẩm cỏ trồng hơn nữa, để trực tiếp thoát lưu lượng đến phòng phát sóng trực tiếp để đặt hàng.
Thứ hai, nếu bạn lấy trang đề xuất miền công cộng làm cơ sở, bạn sẽ chú ý nhiều hơn đến màn hình tinh tế. Là nội dung được hiển thị độc lập, tính đồng nhất của bìa video không còn quan trọng và nội dung video đã trở thành chìa khóa để thu hút người dùng.
Nếu có một video ăn mặc kết hợp với BGM phổ biến, nó có thể nhúng các sản phẩm quần áo thông qua các hướng dẫn chụp ảnh mùa xuân; Ngoài ra còn có một cô gái cửa hàng mua sắm vlog, với các loại nội dung phong phú. Mục đích là để xây dựng các phòng trưng bày khác nhau cho các sản phẩm thông qua nội dung video ngắn, trồng cỏ thông qua các video chất lượng cao, sử dụng các sản phẩm mọi thời tiết để lái xe đến phòng phát sóng trực tiếp và các đơn đặt hàng hoàn chỉnh.
Tập trung vào việc xây dựng người và sân vận chuyển và nhân viên hậu trường.
Điều này chắc chắn đặt ra các yêu cầu cao hơn về sự trưởng thành của hệ thống sân hàng hóa và hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp.
Mọi người: Các mỏ neo được yêu cầu hiểu toàn bộ dòng sản phẩm, nhóm phát sóng và hậu trường được chia tách đã quen thuộc với toàn bộ quá trình và có quyền kiểm soát mạnh mẽ toàn bộ quá trình. Có nhiều neo toàn thời gian để xoay vòng, và cấp độ chuyên nghiệp được thống nhất;
Từ quan điểm của Studio Live Conferive, hệ thống neo của nó rất trưởng thành và chuyên nghiệp về con người. Có rất nhiều neo có thể thay phiên nhau chơi, tất cả đều rất mạnh mẽ về phong cách, nhưng tất cả đều cực kỳ chuyên nghiệp. Họ biết rõ các sản phẩm trong cửa hàng và có thể chủ động gặp phải nhiều vấn đề khác nhau trong lĩnh vực bình luận. Sự hiểu biết ngầm giữa mỏ neo, phó phát thanh viên và nhân viên hậu trường cũng đã được đánh bóng hoàn hảo. Ví dụ, khi thay đổi neo, máy cắt phụ có thể ngay lập tức dẫn đầu và hoàn thành kiểm soát trường ngắn hạn để neo không được đặt đúng chỗ.
Và về mặt sản phẩm, dữ liệu Kash nhận thấy rằng nhiều sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp hiện đã sai. Nó không còn là sự khác biệt giữa chương trình người bán và chương trình người mua, nhưng sự khác biệt giữa việc nhìn thấy các sản phẩm trong các video ngắn và xem các sản phẩm trong xe mua sắm trực tiếp.
Ví dụ, sau khi người dùng khuyên dùng sản phẩm thông qua các video ngắn, họ được chuyển hướng đến phòng phát sóng trực tiếp và họ thấy rằng không có sản phẩm nào trong giỏ hàng, và rõ ràng họ cảm thấy như họ đang bị đánh bắt. Ví dụ, các thương nhân đã có thể thu hút giao thông thông qua một bộ quần áo tuyệt đẹp và sau khi vào phòng phát sóng trực tiếp, tất cả họ đều có áo sơ mi cơ bản, và rõ ràng họ cảm thấy sự lừa dối của việc bán thịt chó từ cừu. Loại “sản phẩm bên ngoài” này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc người dùng xem phòng phát sóng trực tiếp, dẫn đến thời gian lưu trú ngắn. Do đó, khi thực hiện giao hàng, điều quan trọng là phải chú ý đến việc liệu việc kiểm kê các sản phẩm theo chủ đề có thể hỗ trợ cho dòng nhu cầu của người tiêu dùng hay không. Ngoài ra, chúng ta cũng nên chú ý đến sự thống nhất của nội dung video ngắn và các sản phẩm studio trực tiếp, điều này cũng đặt ra một thách thức cao hơn đối với khả năng của các studio trực tiếp để cung cấp nhân viên vận hành.
Cuối cùng, để tạo ra địa điểm, phong cách bố trí của Phòng phát sóng trực tiếp Hòa bình sẽ mới mẻ và cao cấp hơn, với cảm giác trực quan của cửa sổ quầy, và các yếu tố trực quan không quá nổi bật, cho phép khán giả tập trung vào máy chủ và máy chủ hiển thị.Cài đặt sản phẩm.
Nếu âm lượng quá thấp và bạn không thể nghe thấy nó, nó sẽ không tạo ra khí quyển và người dùng sẽ không thể đắm mình trong việc mua sắm để tăng khả năng duy trì.
Vì vậy, ở đây, trong việc xây dựng “cảnh” phát sóng trực tiếp, cần phải gỡ lỗi nhiều hơn để tìm hoạt động phù hợp với phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu.
Tương tác của nhiều sở thích
Những người bạn hiểu lưu lượng truy cập trong phòng phát sóng trực tiếp biết rằng dữ liệu tương tác của người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp là một chỉ số quan trọng về việc lưu lượng truy cập trực tiếp có thể có được bao nhiêu. Do đó, trong quá trình phát sóng trực tiếp, điều rất quan trọng là cố tình tăng số lượng tương tác thông qua hướng dẫn bằng lời nói và các nhiệm vụ nhỏ.
Dữ liệu Kath quan sát thấy sự tương tác giữa Studio Live Conferive và người hâm mộ và thấy rằng nó có bộ phương pháp riêng.
Nếu neo sẽ phù hợp với hai bộ quần áo có các kiểu khác nhau, hãy hỏi người xem trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp, bộ quần áo họ muốn thử trước. Họ thích khóa 1 trên phần bình luận ở bên trái và 2 bên phải. Điều này không chỉ có thể khóa chính xác các nhu cầu tiêu dùng dựa trên người dùng phòng phát sóng trực tiếp hiện có, mà còn hiển thị các sản phẩm dễ dàng hơn để hình thành các đơn đặt hàng; Nó cũng có thể tăng hiệu quả số lượng tương tác và tích lũy sự phổ biến cho các sản phẩm được liệt kê tiếp theo.
Ngoài ra, có một số phương pháp thường được sử dụng để tăng lượng tương tác, chẳng hạn như đặt ngưỡng tương tự và phát hành phiếu giảm giá khi đạt đến nó, có thể cải thiện hiệu quả dữ liệu tương tác.
Ví dụ, Hòa bình khuyến khích người dùng tham gia nhóm thông qua các sản phẩm phúc lợi. Chỉ cần tham gia câu lạc bộ fan hâm mộ và bạn có thể nhận được ba đôi vớ với giá 19,9 nhân dân tệ. Sau khi xác nhận nhận và đánh giá tích cực, khoản thanh toán có thể được hoàn trả đầy đủ.
Là một phân phối phúc lợi, mọi người trong phòng phát sóng trực tiếp đều có thể nhận được lợi ích, tăng các nhấp chuột và đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp; Nó cũng làm tăng số lượng cơ sở quạt, mở rộng lưu lượng truy cập tự nhiên và sử dụng các đánh giá tích cực sau khi hàng hóa đã giúp tăng cường các đánh giá tích cực của cửa hàng. Chi phí hoàn thành của toàn bộ liên kết là cực kỳ thấp, nhưng kết quả là do tất cả các khía cạnh.
Ở đây, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng rất khó để kích hoạt sâu người dùng để chú ý đến những lời nhắc bằng lời nói mà bạn thích. Chúng nên được đưa vào các nhiệm vụ phúc lợi, đặt điểm chấm câu và thông qua việc tiếp cận và mở khóa, họ có thể huy động tốt hơn sự nhiệt tình của sự tương tác.
Chiến lược để đặt các sản phẩm dễ bay hơi trên kệ
Bạn cũng có thể ngăn chặn các đơn đặt hàng để khiến người dùng mong đợi sản phẩm tiếp theo, do đó kéo dài thời gian cư trú và tăng khối lượng chuyển đổi.
Chiến lược hiển thị sản phẩm này rất quan trọng trong thị trường hỗn hợp, bởi vì đối với các sản phẩm có các loại, giá cả và nhu cầu khác nhau, hiệu quả của việc thúc đẩy tiêu dùng có thể đạt được thông qua các sắp xếp khác nhau của đơn đặt hàng sản phẩm.
Ví dụ, ngoài quần áo và quần thông thường, phụ kiện và giày cũng có thể được thêm vào; Ngoài các mô hình giá thông thường, các sản phẩm giá cao như các mô hình đồng thương hiệu và mô hình thiết kế cũng có thể được thêm vào để tăng sự phân lớp của các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp.
Ví dụ, sau khi váy tay áo nổi tiếng, Pingbird đã ra mắt một đôi giày da của Liu Wen với giá đặt hàng trung bình cao hơn, đóng vai trò trong việc đặt giá với các sản phẩm phổ biến. Nó không phải là bán các sản phẩm phổ biến, mà là để làm phong phú các sản phẩm.Các loại, và sau đó quần cá mập phổ biến được đặt trên kệ và trở lại thị trường, đó là để ngăn chặn các đơn đặt hàng và mở rộng thời gian phát sóng trực tiếp của người dùng.
