Zhao và Li Xiang đều là bạn cùng lớp từ Đại học Công nghệ Lanzhou.
Trong Lễ hội mùa xuân năm 2017, cả hai đã bắt đầu kinh doanh cùng nhau và tùy chỉnh một hộp điện thoại di động cho ai đó trên Taobao. Sau đó, Peng Peng, người giao hàng chuyển phát nhanh cho họ, đã được đưa vào.
Thiết bị duy nhất cho ba người, bắt đầu từ một phòng dân cư rộng hơn mười mét vuông, là một máy in UV. Zhao chịu trách nhiệm sản xuất và Li Xiang chịu trách nhiệm về dịch vụ khách hàng trong khi vẽ ảnh. Trong thời gian khó khăn nhất, Zhao thậm chí còn làm việc như một dịch vụ khách hàng vào ngày kết hôn.
Cuối cùng nó cũng biến mất. Sau vụ nổ, anh ta bị Pinduoduo đạo văn. Họ đã được đạo văn bởi toàn bộ cửa hàng.
Tùy chỉnh cá nhân
Các trường hợp điện thoại di động thông thường là các mô hình tiêu chuẩn, mẫu cố định, mô hình cố định, khuôn hợp nhất và sản xuất hàng loạt. 80% các nhà máy được phân phối ở Quảng Đông và một số nhà máy lớn hơn có hàng chục thiết bị quy mô lớn trong một nhà máy.
Nhưng đó là những thiết bị được sản xuất trên quy mô lớn. Đó là một hội thảo nhỏ cho ba người. Không có thiết bị phù hợp để làm vỏ điện thoại di động tùy chỉnh được cá nhân hóa.
Zhao đã học cơ học, vì vậy anh ta phải tự làm và sử dụng thiết bị chung để biến đổi nó.
Tùy chỉnh cá nhân hóa, không hoàn thành sản phẩm, không có hàng tồn kho, khách hàng chọn các mẫu để đặt hàng và các trường hợp điện thoại di động được sản xuất cùng ngày.
Sản xuất tức thời như vậy hoàn toàn khác với sản xuất hàng loạt các sản phẩm tiêu chuẩn.
Các mẫu sản xuất phải được tự động khớp cho các mẫu điện thoại di động khác nhau. Làm thế nào để các mẫu này tự động điều chỉnh và thông minh chúng với các vỏ có kích thước và kiểu khác nhau?
Những gì tôi có thể làm trên thị trường vào thời điểm đó là mở rộng cùng một mẫu trên các trường hợp điện thoại khác nhau, căn chỉnh nó ở trung tâm, sau đó phóng to và cắt nó. Vị trí được cố định, và lỗ ống kính và lỗ vân tay sẽ không tự động.
Khách hàng có nhiều nhu cầu. Ngoài việc tránh các lỗ hổng khác nhau, họ cũng phải thêm chữ ký, bút danh và thậm chí các từ không cần thiết khác. Vì vậy, họ đã thiết kế một phần mềm cho phép các mẫu tự động tránh các lỗ hổng này, trong khi các mẫu có thể được phối hợp được đặt ra trên hộp điện thoại.
Doanh nghiệp đã không trở nên phổ biến, nhưng những nỗ lực cuối cùng đã được đền đáp.
Một chuyển phát nhanh có tên Song Peng đã xem các đơn đặt hàng của họ tăng lên từng ngày. Một ngày nọ, anh trò chuyện với hai người một cách tò mò, và bị kéo vào nhóm và trở thành nhân viên thứ ba của cửa hàng nhỏ. Bây giờ, anh ấy đã trở thành một trong những đối tác trong công ty.
Khiếu nại
Trong lễ hội mùa xuân sau, trường hợp điện thoại di động do ba người sản xuất đã bị phàn nàn và liên kết Taobao với giao thông lớn nhất đột nhiên bị loại khỏi kệ.
liên kết năng lượngChiếm hơn 60% toàn bộ doanh số bán hàng của cửa hàng, ba đối tác đã choáng váng. Kiểm tra các hướng dẫn được đưa ra bởi nền tảng. Lý do là vi phạm.
“Vào thời điểm đó, tôi không biết liệu cửa hàng có thể được mở hay không, liệu sản phẩm này có thể được bán hay không và liệu thiết kế chúng tôi đã thực hiện có thể tiếp tục được quảng bá hay không.” Họ phải thu thập thông tin liên quan khi họ làm chứng. Ba ngày sau, liên kết của họ cuối cùng đã ở trên kệ.
Đây là một sự kích thích tuyệt vời để họ đối mặt với vấn đề sở hữu trí tuệ lần đầu tiên. “Những gì chúng tôi làm là các sản phẩm được cá nhân hóa và sự bảo vệ ban đầu là rất quan trọng.”
Trong nửa đầu năm đó, Alibaba đã ra mắt một nền tảng bảo vệ sở hữu trí tuệ miễn phí. Các sản phẩm có bản quyền sẽ được bảo vệ sau khi chúng được đăng ký trên nền tảng.
Chi phí rất nhiều tiền để đăng ký bản quyền tại Trung Quốc Kiến thức. Nó có giá hơn 800 nhân dân tệ để đăng ký một mẫu trên vỏ điện thoại di động.
Một công ty nhỏ không đủ khả năng chi nhiều tiền. Khi thảo luận với ba người, rõ ràng là không thực tế khi đăng ký bản quyền cho tất cả các thiết kế. Họ đã chọn một số tiền với doanh số tốt và áp dụng trước.
Nhưng phí đại lý cũng không rẻ. Tôi đã lắng nghe trên khắp đất nước, tìm kiếm các nhà cung cấp dịch vụ rẻ nhất. “Cuối cùng tôi đã đi đến Trùng Khánh và chi hơn 400 nhân dân tệ cho một vé.” Mặc dù vậy, họ đã chi khoảng 100.000 nhân dân tệ cho ứng dụng bản quyền.
Nhưng ít nhất, điều này khiến họ không có bất kỳ lo lắng nào.
Các trường hợp điện thoại cặp đôi bán nóng
Một bên có đầy đủ các chi phí, trong khi bên kia là các vỏ điện thoại được cá nhân hóa được bán tầm thường. Điều gì đã sai?
Nhà thiết kế Xiaojiu đã bị một cú đánh nặng nề kể từ khi nhậm chức. “Tôi nghĩ rằng những bức ảnh là tốt, nhưng chúng không thể được bán. Những bức ảnh đẹp có vẻ vô dụng.” Điều này sẽ khiến mọi người muốn mua nó?
Li Xiang đã thấy bản vẽ thiết kế này, và anh ấy ngay lập tức quyết định làm điều đó. “Bức tranh này có câu chuyện của anh ấy.” Bạn nên biết rằng trước đó, doanh số của một trường hợp điện thoại di động duy nhất chủ yếu dao động khoảng 1.000.
Cho đến nay, trường hợp điện thoại này đã bán được tổng cộng 100.000 nhân dân tệ và chỉ có hơn 10.000 bình luận, và nó vẫn có thể bán 2.000 nhân dân tệ mỗi tháng.
Sau đó, Xiaojiu đã thực hiện một cặp vỏ điện thoại di động với một cô gái cầm chó con. Một tình huống là một cô gái và người kia là một con chó con. Đặt chúng lại với nhau là một cảnh hoàn chỉnh. Sau khi bán lửa, ai đó đã đến để cho họ một ý tưởng: vì các cô gái có thể ôm chó, tại sao con trai không thể? Vì vậy, họ đã phải làm một hộp điện thoại di động khác cho con trai và chó, được bán rất tốt.
“Hình ảnh tốt là vô dụng. Chúng tôi phải thiết kế chúng từ góc độ của người tiêu dùng.”
ĐãBán hàng được sao chép
không còn đáng lo ngại nữa và gặp phải các vấn đề mới. Hoặc một vấn đề sở hữu trí tuệ.
Một khách hàng đã đến cửa với vỏ điện thoại di động trị giá 9 nhân dân tệ và đặt câu hỏi rằng chất lượng quá kém. “Chúng tôi chưa bao giờ bán bất cứ thứ gì kể từ 9,9.”
Nhấp vào liên kết được đưa ra bởi bên kia. Đó không phải là một liên kết Taobao, đó là một liên kết Pinduoduo. Tuy nhiên, không ai trong số ba người họ đã mở một cửa hàng ở Pinduoduo, nhưng trang cửa hàng được liên kết gần giống hệt như cửa hàng Taobao của riêng họ. “Nó giống như đạo văn trực tiếp.”
Sau đó, họ đã nghe một tin tức rất sốc từ bạn bè của họ ở Thâm Quyến.
Khi các thương nhân điện thoại di động này đến Huaqiangbei để mua hàng hóa, một số chủ sở hữu gian hàng sẽ chỉ ra một số vỏ điện thoại di động và nói với họ rằng Pinduoduo có thể được bán, nhưng Taobao không thể. Nhiều người trong số họ đang sao chép cửa hàng của họ.
“Bởi vì Taobao có bảo vệ sở hữu trí tuệ, Pinduoduo thì không, và nó luôn có thể được bán ở đó. Hiện tại, chúng ta không thể làm gì với họ.” Zhao nói rằng vòng tròn của các vỏ điện thoại di động gốc không lớn và một ông chủ tên là “Candy sữa” là tốt nhất trong ngành trong thiết kế ban đầu. “Anh ta đã phàn nàn về việc bị Pinduoduo đạo văn, nhưng Pinduoduo không trả lời.” Doanh nhân. Mọi người cần một nhà thiết kế để vẽ một chút. “Nhưng khi chúng tôi làm một, những thương nhân đó sao chép một. Chúng tôi bán với giá 19,8 nhân dân tệ và họ bán với giá 9,9 nhân dân tệ.”
Một số đối tác đã tự cười. Họ đều là những “mọt sách” không phù hợp với kinh doanh. Họ dựa vào sự kiên trì trên tất cả các cách. Được đạo văn làm cho nhiều người khó chịu.
Zhao nhớ lại rằng khi anh tốt nghiệp đại học, năm người bắt đầu kinh doanh riêng của họ cùng nhau và cùng nhau đến một nhà hàng nhỏ, nhưng sau đó tất cả họ đều mất tiền. Một trong những đối tác từ chức. Bốn người còn lại đã đến Yiwu và muốn tạo ra một bước đột phá, nhưng thấy rằng họ không thể kinh doanh.
Họ đã từng bán quạt điện ở Yiwu. Những người có đầu óc kinh doanh địa phương, những người bán tốt, đến OEM, thành lập một công ty để làm ngoại thương và kiếm được nhiều tiền. Họ không thể đàm phán và không thể giảm giá. Họ tin rằng giao dịch chỉ là một gian hàng thiết lập và họ mất rất nhiều tiền. Nhóm nghiên cứu cũng phân tán, và cuối cùng chỉ có Zhao và Li Xiang bị bỏ lại phía sau.
Hai người họ siết chặt vào một ký túc xá nhỏ và sống sót suốt chặng đường. Họ đã không lật lại cho đến khi họ thực hiện một hộp điện thoại tùy chỉnh trên Taobao.
Họ thấy rằng các bản hit năm nay không mỏng như những năm trước, nhưng tất cả đều có vỏ dày. Zhao cảm thấy điều này có thể liên quan đến những thay đổi khác nhau trong nửa đầu năm nay và khách hàng cần cảm giác bảo mật.
Một số đối tác cũng đưa ra các trường hợp điện thoại di động dày, hy vọng sẽ làm giảm bớt sự lo lắng sâu sắc gây ra bởi đạo văn.
