1. Tình trạng hiện tại của ngành công nghiệp đá
Hiện tại, ngành công nghiệp đá của Trung Quốc cũng đang bùng nổ. Cho dù đó là những viên đá bên lề hoặc các hình chạm khắc bằng đá tinh tế khác nhau và cửa đá ở các điểm danh lam thắng cảnh, các nguyên liệu thô đều là đá và phạm vi ứng dụng rất rộng. Có nhiều loại đá, bao gồm đá gỉ vàng, tro mè, trắng mè, đá hình đặc biệt, đỏ Ấn Độ, v.v … Sự đa dạng của đá có thể đáp ứng các nhu cầu khác nhau của ngành xây dựng. Các nhà sản xuất đá có khách hàng trên cả nước và quảng bá ngoại tuyến truyền thống không còn có thể đáp ứng các nhu cầu khác nhau của ngành công nghiệp đá hiện tại. Do đó, hầu hết các công ty đá sẽ chọn quảng bá trực tuyến. Các kênh quảng cáo trực tuyến, bao gồm Khuyến mãi đấu thầu công cụ tìm kiếm, luồng thông tin, trang web dọc, phương tiện truyền thông mới, v.v. Kết quả là, ngày càng có nhiều chủ sở hữu đá đổ xô vào vòng tròn đấu thầu và quảng bá, điều này đã mang lại lợi nhuận đáng kể trong giai đoạn đầu, nhưng các vấn đề cũng xảy ra.
Với sự phát triển của thị trường đá, cạnh tranh trong ngành công nghiệp đá đang ngày càng trở nên khốc liệt, dẫn đến chi phí quảng bá ngày càng tăng của các công cụ tìm kiếm. Hình dưới đây cho thấy sự thúc đẩy của một khách hàng vào năm 2018 và 2020: thông qua phân tích dữ liệu, chúng ta có thể thấy rằng những khó khăn quảng cáo mà ngành công nghiệp đá phải đối mặt chủ yếu là khối lượng triển lãm thấp, chất lượng khách truy cập trang web kém, hiệu ứng chuyển đổi kém và chi phí quảng bá ngày càng cao, không đáp ứng được kỳ vọng. Trước những vấn đề này, chúng ta nên giải quyết chúng như thế nào, cải thiện hiệu quả của việc quảng bá trực tuyến và có được nhiều khách hàng hơn?
1. Khối lượng quảng cáo thấp – Tăng ngân sách, mở rộng giao hàng và tăng giá thầu
Nếu khối lượng quảng cáo thấp, thì bất kể trang web của chúng tôi đẹp như thế nào và sản phẩm của chúng tôi hấp dẫn đến mức nào, nếu không đủ phơi nhiễm, chắc chắn nó sẽ không đạt được kết quả dự kiến. Rượu không sợ những con hẻm sâu! Lý do cho âm lượng hiển thị thấp nói chung là đấu thầu từ khóa thấp, thứ hạng kém, số lượng nhỏ, khối lượng tìm kiếm thấp hoặc ngân sách tài khoản, khu vực quảng cáo và cài đặt thời gian quảng bá thấp hơn so với các đồng nghiệp. Tại thời điểm này, bạn có thể tăng ngân sách xúc tiến, mở rộng khu vực giao hàng, mở rộng thời gian quảng cáo quảng cáo, thêm từ khóa, mở rộng các phương thức phù hợp và tăng giá thầu để có nhiều màn hình hơn.
2. Chất lượng kém của các cuộc phỏng vấn trực tuyến – Cải thiện sự sáng tạo của chương trình
Chất lượng kém của khách truy cập trang web cũng là lý do trực tiếp cho kết quả chuyển đổi giai đoạn cuối kém. Bản sao chép, minh họa và từ khóa có mối tương quan kém, nhiều từ cốt lõi trong tài khoản và một vài từ đuôi dài, điều này sẽ dẫn đến mối tương quan kém giữa lưu lượng truy cập trang web. Tại thời điểm này, cần phải tối ưu hóa nội dung quảng cáo của quảng cáo để nó không chỉ hấp dẫn mà còn liên quan đến nhu cầu của cư dân mạng, để tránh tốt hơn giao thông không liên quan. Bằng cách cải thiệnSự liên quan của bản sao, minh họa và từ khóa cho phép mỗi đơn vị viết ý tưởng một cách độc lập; Thêm lưu lượng truy cập chính xác để mở rộng các từ đuôi dài với mối tương quan cao và không sử dụng các từ cốt lõi để giới thiệu tất cả lưu lượng truy cập đến trang web.
3. Hiệu ứng chuyển đổi không tốt – làm thế nào để giải quyết nó?
Ngoài ra, có nhiều yếu tố gây ra kết quả chuyển đổi kém trong giai đoạn sau, chẳng hạn như khả năng bán hàng của trang web, sự tin tưởng của trang web, cho dù liên kết mua hàng của trang web có thuận tiện và liệu nhân viên bán hàng dịch vụ khách hàng của trang web có chuyên nghiệp hay không. Đối mặt với một vấn đề nan giải như vậy, chúng ta nên kiểm tra mọi trang từng bước để đảm bảo rằng quy trình mua hàng dễ dàng vào và quá trình mua hàng trơn tru và khách hàng sẽ không bị mất do sự nói lắp của giao diện thanh toán hoặc không làm mới. Tối ưu hóa trang web, nâng cao sự tin tưởng và chất lượng của trang web, làm đẹp hình ảnh trang web và đặt thông tin phản ánh thẩm quyền của công ty và danh dự trên trang chủ của trang web.
Sau khi giải quyết các vấn đề chung này, làm thế nào chúng ta, với tư cách là nhà thầu, thực hiện các điều chỉnh ở cấp tài khoản? Hãy để phân tích một trường hợp khách hàng dưới đây.
3. Phân tích trường hợp đấu thầu và quảng bá trong ngành đá
1. Cài đặt lập kế hoạch
Đối với ngành công nghiệp đá, sự khác biệt đấu thầu giữa các thiết bị và từ khóa khác nhau là khá lớn. Phân phối thiết bị, ngân sách sản xuất hợp lý và giảm chi phí quảng bá là một trong những cách hiệu quả trong ngành công nghiệp đá.
2. Cài đặt từ khóa
Các từ khác nhau sẽ áp dụng các phương thức khác nhau trong cài đặt từ khóa.
1) Các từ thương hiệu (ví dụ: × nhà máy đá), đặt giá cao hơn, phấn đấu cho thứ hạng và định hình hình ảnh thương hiệu của công ty;
2) Nếu bạn có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ, bạn có thể chặn lưu lượng truy cập của các đồng nghiệp. Không cần phải phấn đấu cho thứ hạng cao, chỉ cần thể hiện nó;
3) Các từ cốt lõi (ví dụ: Stone Stone), cạnh tranh khốc liệt, ACP cao, CVR tốt và chất lượng cao của khách truy cập. Do đó, các từ cốt lõi thường đặt giá thầu cao hơn để phấn đấu cho thứ hạng tốt hơn;
4) Các từ đuôi dài (chẳng hạn như nơi bán đá granit), có khối lượng từ vựng lớn, ACP thấp, CVR tổng thể cao, chất lượng khách truy cập cao và hợp tác LP có liên quan cao. Bạn có thể mở rộng các từ đuôi dài trong tài khoản của mình để giảm chi phí quảng cáo;
5) Thuật ngữ chung (đá granit), có ACP thấp, CVR thấp và lưu lượng truy cập lớn, nhưng mối tương quan của nó thường không cao và chủ yếu được sử dụng để mở rộng lưu lượng truy cập;
3. Viết sáng tạo Trước khi điều chỉnh
Sau khi điều chỉnh
Nhóm theo từ khóa, hãy viết ra các ý tưởng tương quan cao với các từ khóa. Được nhóm theo các từ khóa khác nhau, sự sáng tạo được viết dưới dạng từ sáng tạo, từ giá liên quan đến từ giá hoặc từ nhà sản xuất, nêu bật những lợi thế về giá đá mà nhà sản xuất hiện có thể cung cấp hoặc các hoạt động và giảm giá hiện tại của nhà sản xuất. Sự sáng tạo liên quan đến các nhà sản xuất có thể làm nổi bật sức mạnh của nhà sản xuất, chẳng hạn như thiết bị, địa điểm, cấu hình nhân sự tiên tiến, v.v., hãy để cư dân mạng hiểu được sức mạnh của nhà sản xuất càng sớm càng tốt và thu hút các nhấp chuột. Thẻ hoang dã nên được thêm vào các tiêu đề và mô tả sáng tạo để đảm bảo kết quả tìm kiếm và tìm kiếm của cư dân mạngMục đích có liên quan cao, và việc viết câu phải suôn sẻ và hợp lý, để sự sáng tạo có thể phổ biến, thu hút sự chú ý của cư dân mạng và thu hút các nhấp chuột hiệu quả!
4. Bổ sung phong cách nâng cao
Phong cách đa hình: đa hình ảnh, bắt mắt, xác suất kích hoạt cao, diện tích lớn và không gian, có thể làm sâu sắc ấn tượng của cư dân mạng; Văn bản + hình ảnh có thể thu hút người dùng một cách hiệu quả, tăng tỷ lệ nhấp, tạo điều kiện cho cư dân mạng hiểu các sản phẩm cụ thể của tài khoản của họ và thúc đẩy chuyển đổi.
Kiểu Crown: Kết hợp hình ảnh và văn bản mang đến cho mọi người một ấn tượng đầu tiên, tăng tỷ lệ nhấp chuột của cư dân mạng và cải thiện hiệu quả chuyển đổi tài khoản; Thông qua văn bản, giới thiệu ngắn gọn về sức mạnh kinh doanh hoặc công ty chính của công ty, chuỗi phụ có thể làm nổi bật lợi thế của công ty hoặc liệt kê các sản phẩm chính của công ty và thông qua danh sách hàng đầu, nó có thể tăng tỷ lệ nhấp một cách hiệu quả. Ngoài ra, bạn có thể đặt một phong cách cao cấp trong nền, có thể tăng khả năng hiển thị các kiểu nâng cao!
Sau khi điều chỉnh tài khoản, chúng tôi đã so sánh dữ liệu tài khoản của khách hàng:
dòng tiền
số lần nhấp
số tiền chuyển đổi
ctr
acp
cvr
trước khi điều chỉnh
1250
469
Điều chỉnh
1980
1027
110
51,86%
3,72
10,71%
từ bảng, chúng ta có thể thấy rằng sau khi tối ưu hóa tài khoản, CTR và CVR đã được cải thiện đáng kể, tài khoản hoàn thành hơn đáng kể và hiệu ứng tốt hơn!
5. Bảo trì hàng ngày
Ngoài cài đặt tài khoản, có nhiều điều cần chú ý khi duy trì tài khoản của bạn!
1) Trong quá trình bảo trì hàng ngày, hãy kiểm tra thứ hạng tài khoản kịp thời. Nếu tài khoản không được xếp hạng hoặc xếp hạng rất thấp, bạn phải điều chỉnh đấu thầu từ khóa kịp thời và thiết lập đấu thầu. Đầu tiên, đảm bảo xếp hạng của tài khoản.
2) Kiểm tra báo cáo thuật ngữ tìm kiếm mỗi ngày, bao gồm các thuật ngữ tìm kiếm của tài khoản ngày hôm trước, trong đó các từ không liên quan được đặt thành không có từ nào. Bằng cách xem báo cáo thuật ngữ tìm kiếm, bạn có thể kiểm tra thiếu sót và điền vào các khoảng trống một cách kịp thời. Một số từ trong các thuật ngữ tìm kiếm có thể được thêm vào làm từ khóa tài khoản.
3) Kiểm tra báo cáo của các nhấp chuột mỗi ngày, bao gồm các từ khóa được hiển thị vào ngày trước tài khoản ngày hôm qua nhưng không được nhấp. Đối với những từ này, bạn có thể tập trung vào việc tối ưu hóa sự sáng tạo hoặc thêm các kiểu nâng cao để tăng số lượng nhấp chuột trên tài khoản của bạn!
4) Kiểm tra báo cáo từ khóa mỗi ngày. Bạn có thể sử dụng các từ khóa được tiêu thụ trong tài khoản làm gốc và sử dụng công cụ mở rộng từ trong nền để thêm một số từ khóa mới vào tài khoản để tăng tỷ lệ các từ được tiêu thụ trong tài khoản!
