<img src = "/uploadfile/aiimages/tăng trưởng trung bình hàng năm là 5 lần, với tỷ lệ mua lại là 70%! Kols đã tạo ra EVM, một đội quân làm đẹp mới, cho thấy sức mạnh của nó không thể đánh giá thấp khi nó mới bắt đầu, và đặc biệt dễ thấy trong mảng sản phẩm trong nước mới.
1896 Giải pháp tùy biến được cá nhân hóa! Vũ khí bí mật được mua bởi EVM
Sự ra đời của thương hiệu EVM có nguồn gốc từ công ty mẹ Shanghai Xiaoya Biotech Co., Ltd. (sau đây gọi là “Xiaoya”
Mặc dù tỷ lệ mua lại trung bình của thương hiệu chính của Xiao Ya tên tự nhiên đạt 30%, nhưng Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Tiến sĩ Xiao Ya, Tiến sĩ J không hài lòng. “Điều này có nghĩa là 70% người tiêu dùng không đủ thỏa mãn.”
DR. J, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Công nghệ sinh học Thượng Hải Xiao, Ltd. Thật khó để một thương hiệu thỏa mãn hầu hết người tiêu dùng, vì vậy EVM, tập trung nhiều hơn vào hiệu quả, ra đời.
dr. J, người có bằng tiến sĩ về dược phẩm, biết rằng các sản phẩm chăm sóc da mạnh mẽ thường có tác dụng phụ của kích ứng cao và dị ứng cao đối với người dùng. Để tránh những vấn đề này, tất cả các sản phẩm EVM phải tuân thủ hai nguyên tắc: áp dụng một hệ thống công thức không phụ gia và kết hợp các thành phần khác nhau với liều thấp với khái niệm phức tạp dược lý để giảm nguy cơ dị ứng.
Để cải thiện hơn nữa sự hài lòng của người dùng, EVM đã ra mắt các dịch vụ tùy chỉnh được cá nhân hóa trực tuyến, tạo thành một dòng sản phẩm tùy chỉnh song song với dòng sản phẩm thông thường.
“Logic cơ bản của tùy chỉnh được cá nhân hóa là tùy chỉnh một loạt các sản phẩm bán hoàn thành để đạt được sự phù hợp hoàn toàn của sản phẩm và nhu cầu của người dùng.” Tiến sĩ J giải thích: “Lấy bản chất là một ví dụ, trước tiên chúng tôi sẽ chọn chất lỏng cơ bản phù hợp cho một loại người dùng loại da nhất định, và sau đó thêm các chất lỏng chức năng khác nhau để tạo thành một bản chất tùy chỉnh được nhắm mục tiêu.” Về vấn đề này, EVM đã đầu tư rất nhiều năng lượng R & D và hợp tác với một nhóm kỹ thuật bên ngoài chuyên nghiệp để phát triển thiết bị thử nghiệm với quyền sở hữu trí tuệ độc lập, bao gồm các cửa hàng ngoại tuyến được trang bị thiết bị lớn hơn và thiết bị di động nhà.
“Hiện tại, EVM có thể triển khai 896 các giải pháp tùy chỉnh khác nhau, người dùng khác nhauNhu cầu về da từ lâu đã đạt đến mức độ phù hợp cao “, Tiến sĩ J.” Tất nhiên, chúng tôi sẽ tiếp tục cải thiện. “
Mô hình tùy chỉnh được cá nhân hóa này cũng đã cho phép EVM đạt hơn 70% trong vòng 30 ngày, điều này đã vượt qua trực tuyến.” Điều này cũng chứng minh rằng hướng R & D của chúng tôi là chính xác và thực sự đã cải thiện sự hài lòng của người dùng.
2 Sức mạnh sản phẩm + Sức mạnh tiếp thị, EVM nhanh chóng tích lũy sức mạnh thương hiệu
Kể từ khi sản phẩm đầu tiên được ra mắt vào tháng 4 năm 2018, EVM đã đạt được tăng trưởng 3-5 lần trong hai năm liên tiếp. là nghiêm ngặt hơn. Đội ngũ kỹ thuật với nền tảng Huawei.
“Trong giai đoạn đầu tiếp thị sản phẩm, chúng tôi đã có lưu lượng truy cập ban đầu với các cửa hàng Taobao C, cửa hàng chuyên gia và cửa hàng nổi tiếng trên Internet.” Tiến sĩ Dr. J nói, “Đồng thời, chúng tôi đã hợp tác với một số lượng lớn Kols, chẳng hạn như Zhang, Zhang, v.v. Chuyển đổi do một chương trình phát sóng trực tiếp mang đến là hàng ngàn; Sự hợp tác giữa thương hiệu và blogger Xiaohongshu Goutian rất hiệu quả. Một chương trình phát sóng trực tiếp cách đây không lâu đã mang lại 2 triệu sản phẩm. “Một số KOL chỉ đang công khai ngay từ đầu, nhưng sau khi sử dụng nó, họ thấy rằng hiệu ứng này là tốt, và nhiều người trong số họ sẵn sàng hợp tác chuyên sâu với chúng tôi. Tiến sĩ J nói rằng trong tương lai, EVM có kế hoạch liên tục thu hút lưu lượng truy cập mới bằng cách tìm các nghệ sĩ giao thông để chứng thực ngắn hạn. Tiến sĩ J nói rằng mục đích là tập hợp người dùng mới thông qua các chiều khác nhau trong thời gian ngắn nhất và tích lũy truyền miệng hoàn chỉnh. Suning, vv Các kênh trực tuyến về cơ bản được quảng bá bởi các cửa hàng bán lẻ mới. Tiến sĩ J cho biết lưu lượng truy cập ban đầu của EVM Online chủ yếu được thúc đẩy bởi phân phối Taobao. Hiện tại, phân phối chiếm khoảng 50% hiệu suất của thương hiệu. Do đó, họ cũng rất coi trọng sự hợp tác với các đại lý Taobao và có tính linh hoạt cao trong các chính sách hỗ trợ.
Ngoài ra, các thương hiệu thường hợp tác với một số cửa hàng C lớn để tạo ra động lực và giữ các hình thức hoạt động quảng cáo khác nhau.
Về giao thông, EVM gần đây đã ra mắt các hoạt động chung giữa những người nổi tiếng và cửa hàng lớn C, Phòng phát sóng Star Live và các hình thức khác, và ra mắt các sản phẩm mới trong một số người nổi tiếng trực tuyến hoặc cửa hàng lớn C để giúp các đại lý có được lưu lượng truy cập tốt hơn.
Theo quan điểm của Tiến sĩ J, các đại lý hiểu nhu cầu của người dùng cuối tốt nhất và gần nhất với người tiêu dùng. Do đó, ngoài vai trò của họ trong phân phối, họ còn là những đối tác tuyệt vời, những người có thể cung cấp phản hồi có giá trị.
“Trong tương lai, EVM sẽ bị ràng buộc sâu sắc với các cửa hàng C, bao gồm các chương trình phát sóng trực tiếp, phân phối đám mây trực tuyến và thậm chí ở cấp độ phát triển của các sản phẩm mới, họ sẽ được ưu tiên giao tiếp với họ và được công nhận.” Tiến sĩ J cho biết: “Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ cố gắng hết sức để hợp tác với các thương hiệu và nghệ sĩ nổi tiếng.” Hiện tại, có 22 cửa hàng, chủ yếu tập trung ở Đông Trung Quốc, với một cửa hàng nhượng quyền.
“Các cửa hàng bán lẻ mới không phải là cửa hàng đơn giản. Chúng được cung cấp mới, kinh nghiệm, dịch vụ và các chức năng khác và sẽ kết nối đầy đủ trực tuyến và ngoại tuyến trong tương lai.” Tiến sĩ J cho biết, mặc dù dịch bệnh có tác động rất lớn đến nền kinh tế thực sự, nhưng doanh thu của các cửa hàng bán lẻ mới EVM đã tăng thay vì giảm, tăng gần 40% trong tháng 2 so với tháng 1. “Điều này mang lại cho thương hiệu rất nhiều sự tự tin và có kế hoạch mở 200 cửa hàng khác trong năm nay.” “Hiện tại, toàn bộ hệ sinh thái sản phẩm EVM tương đối trưởng thành. Chúng tôi dự định sẽ làm cho GMV đạt 500 triệu trong năm nay để hình thành một quy mô nhất định”, Tiến sĩ J. nói rằng trong 3-5 năm tới, EVM sẽ trở thành một thương hiệu trị giá hàng tỷ. ” Văn bản: Evan Editor: Hua Zheng
